分销渠道成员选择：
公司确定渠道方案之后，要对零售商进行选择。对企业来说，选择零售商的成功，就预示着好的开头。市场是选择零售商最关键的原因，首先要考虑预先订的零售商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。目前，别克品牌从原来全国分6个销售大区改革细分为10个分销中心。别克品牌原来主要按地域分销售区域，现在的分区方式主要按城市分，分销中心负责区域减少，比如华东区原来包括上海、安徽、湖北、江西，现在只有上海、安徽。零售商所经营的范围就必须包括这几个地区。其次，零售商的销售对象是否是我们别克企业所希望的潜在顾客，这是最根本的条件。
鉴于目前状况，通用公司将下列零售商作为渠道成员：
1、品牌4S店：实行品牌专营并严格统一全国零售价。通用公司要求所授权零售商只专营别克汽车，不许经营其他任何品牌，以确保厂家与零售商利益的一致。如果出现个别授权零售商擅自改变价格的现象，上海通用则立即撤销其授权零售商资格，这对以已先期投入大量资金的零售商来说极具约束力。常州地区有，常州尊越4S店、常州常通汽车销售服务有限公司，常州上通汽车销售服务有限公司。
2、汽车多品牌超市：这是一个集产品服务诚信相结合的经营模式，与品牌专卖店和汽车交易市场形成良好的互补性，作为零售商经营范围较大，吸引的消费者多。比如常州名都汽摩城、常州武进汽车城等
《别克分销渠道.doc》
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