1,就其特征而言,分销渠道反映某一特定产品或服务 )的全过程,是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统,它的核心业务是购销 ,同时,它还是一个多功能_系统。
2 ,直接流向消费者则称为3两级转手分销。
4,作为分销渠道的重要成员,中间商履行“专门媒介商品交换”即组织商品运行的职能。 5,目前零售组织主要有 售联合大企业
6,有限服务批发商主要有 商
7,美国渠道问题专家巴克林认为,分销系统设计面临两大矛盾,即 延后订货 与 尽早订货的矛盾。
8,“进入壁垒”主要表现为两大类型,即
9,激励渠道成员的主要措施有
10
11, 组织模式
12,管理型垂直渠道系统有三个主要特点策略
13,物流活动的核心是
14,物流信息包括 发货信息 库存信息 包装和加工信息 商品在途运输信息
15,运输管理的主要职能是选择合适的16,仓库管理的主要内容有 仓库布局管理 商品储存定额管理 库存管理
17,渠道信息系统由四大部件组成,即 18,市场预测信息流程承担着有效进行未来 提供可靠的资料和信息的职能。
19,设计和选择信息系统的结构方案,选配软、硬件的基本原则是20,分销渠道政策包括 渠道建设政策 渠道行为规则 渠道退出机制 三部分行为准则.21,对渠道成员的激励手段主要有
22
23,渠道布局的三大主要内容是 成员背景
24,渠道布局中的“点”涉及两个方面:一是 分销活动区位所在二是 分销活动具体地址。 25,可选择的密度方案有
26,按渠道成员的关系类型,渠道冲突可分为:
27,渠道冲突可依据其28,渠道冲突管理工作可划分为三个层级:
29
30,斯特恩的3Es是指 31,财务绩效评估的五种工具分别是 析 和资源管理效率分析
《分销渠道管理填空.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档