我国实体店市场的营销限制
相关才子报道，本毕业论文描述如下：中国实体零售业覆盖范围有限。比如，中国最大的零售商国美和苏宁仅在大约260座城市拥有门店。沃尔玛仅在不到120个城市拥有门店。有限的覆盖范围导致零售商趋向分散化。中国前20家零售商只占城市零售总额的13％；另外，中国实体零售业成本高昂，即实体零售业对于企业来说过于昂贵。房地产价格的暴涨意味着，与其它发达市场相比，租金在中国占据了现代实体零售商更多地运营成本。此外，中国分销商结构的效率低下，并且往往涉及多层中间商和批发商，从而造成了利润率的损失；中国的电子商务网站使消费者能够轻松获得更多种类的产品。中国高达四分之一的电子商务需求是消费者为了获得无法在实体门店找到的产品——这也是中国所特有的情况，主要原因在于实体零售商无法覆盖中国的辽阔地域。实际上，有许多消费者(尤其是年轻消费者)是初次接触网上的某一品牌或某一类产品；中国消费者对价格较为敏感。网络渠道能够提供最优惠的价格。在中国特有的贸易结构中，多层中间商掩盖了端到端的可视性，因此在中国的供应链中存在着大量过剩库存。据估计，中国服装库存大约占市场总值的50％左右。“相比之下，在美国、英国和韩国等发达市场，这一比例只有20％或者更低。这就是服装能够在中国成为首个迅速发展的电子商务品类的原因。”郭又绮说。
与欧美市场存四点差异波士顿咨询在报告中指出，中国电子商务发展与其他国家有很多不同之处。其一是淘宝网占据主导地位。2010年，中国高达79％的交易额来自淘宝网。据BCG分析，在中国，淘宝网实际上就是电子商务市场的代名词。2010年，淘宝网的年销售额甚至超过了中国五大实体店零售商销售额的总和。其提供的商品类别超过8亿种，其中的大部分商品都是新品。淘宝网上的卖家有些本身就是产品供应商，有些则是销售剩余库存的经销商。每分钟售出48，000件商品的淘宝正以出色的客户服务领先市场。除拥有全球最大的客服中心外，淘宝的即时通讯系统使网络卖家能够与消费者实时沟通。
