PDCA营销管理要求（暂行）
计划、执行、检查、处理
1、各片区每月28日上报下月工作计划的同时，也对上月营销计划的PDCA结果进行检查，报管理处，管理处对下月工作计划汇总后于每月底前下达到各片区。
2、各片区对每位业务人员即月度工作完成情况。
3、每月2日前，业务人员对上月的工作进行PDCA的总结，将《月度情况汇报表》报至各片区经理处，由片区经理按PDCA循环检查后，对上月工作按PDCA循环检查后，每月3日前将检查结果和业务人员的汇报表一并报至管理处。
4、管理处4日上午前编制每月的PDCA工作总结，包括以下内容：
一是各片区上月的完成情况，重点是大拖和收割机的完成情况和进度；包括每月销售量超过100台的经销商等等工作重点。
二是新市场开发的进度情况；
三是销售公司及各片区工作计划的完成情况，
四是三包服务方面的情况；
五是其它需要汇报的情况，选择重点每月对各片区业务人员的情况进行通报。
5、对业务人员的完成情况则以季度为宜，每季度进行一次PDCA的循环和检查，即在上述内容上增加业务人员的完成情况。
本要求从2013年元月份起试行，后期根据情况再进行调整。
《PDCA营销管理要求.doc》
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