2011年3月8日三新营销部部务会会议纪要 会议时间：2011年3月8日下午15：00
会议地点：三新四楼主管会议室
参会人员：李伶总监、三新柜面谢倩玲主管、综合岗何杰辉、宋吉宁、全体组训。
缺席会议人员如下：
无
会议由营销部组训负责人陈方春主持，会议主要内容是： 营销部各岗工作汇报——谢倩玲主管、何杰辉、全体组训 营销部上阶段工作总结与下阶段工作部署——李伶总监
一、营销部各岗工作汇报——谢倩玲主管、宋吉宁、全体组训谢倩玲主管、何杰辉对柜面岗与综合岗的日常工作情况进行总结汇报，对本周营业区新产品业务受理情况和高产会问题件报备与资料录入情况作了详细沟通。接着由全体组训对个人工作进行汇报，并对单位本阶段早会分类经营情况、高产会参会情况、签单回收情况作出总结。对营业区递交客户资料情况、名流沙龙门票销售及客户资料收集等工作作了详细分析与沟通。同时，对本周营业区伙伴活动量管理工作的优点与不足及如何改进提出自己的建议与看法。李伶总监在听取汇报的同时针对大家的《周工作总结与计划》逐个提出疑问，并提出阶段的注意事项与改进措施。
二、营销部上阶段工作总结与下阶段工作部署——李伶总监
李伶总监首先对目前三新营销部的高产会现场认购及认购保费回收工作作了充分的肯定，同时也对本阶段营业区的各项
工作有所改善表示认可，但也提出营业区各团队不能因为本周市公司罗总来到营业区做了点对点分析就有所重视，团队应该持之以恒，予以保持。同时也指出营业区的递交客户资料状态不理想，说明会问题件报备较多、举绩人力目标达成情况不理想，并针对公司说明会团队参与情况，说明会签单及回收情况作出分析。意外险方面对保费达成及进度、同比增长情况、日均保费平台情况等几方面进行了详细的分析，并重点指出总裁峰会参与人员太少，需加强追踪确保11日峰会参与人数。
最后，李伶总监对营业区下阶段工作提出如下安排：
1、结合市公司高产会情况，营业区需要及时予以应对，营业区设计适合的方案来支撑营业区每日保费平台。此项工作为近期工作重点。
2、继续加强营业区福禄金尊新产品销售氛围的营造工作，尤其营造场外签单的分享。每日张贴交单人员恭贺喜报并安排绩优人员在次日早会分享。
3、营业区重点加强对每日客户资料的收集工作，要求参加早会的有购票伙伴每天至少上交3份客户资料（上交资料已达到门票数3倍的伙伴可自愿递交），否则算当天缺席。
4、做好营业区说明会认购保费的后续回收工作。
5、持续对各团队早会出席情况进行抽查及面谈工作（发现某团队出勤较差及针对该团队进行二次点名动作）。在营业区的各团队出席情况追踪榜上进行公布。
6、各团队需坚持每日检查活动日志，规范管理活动量，以向要办理累计生息的客户递送《客户利益升级告知函》及向新老客户递送《未成年人风险保额新规宣传彩页》推动全体伙伴
的准客户及准增员累积工作。同时营业区需加强相关追踪工作，组训每周检查经营日志情况需及时反馈并总结。
7、按计划每天组织落实营业区联合早干会及分类经营大早会，以及新人培训、精英座谈会。
8、营业区的短险专员加强意外险月度及季度目标达成进度、每月散卡目标进度、日均保费平台情况及各团队团单续期的追踪、报价件的追踪辅导工作；另外，为鼓励伙伴养成每周一卡的良好工作习惯，可结合市公司3月份的的短险奖励，拟定营业区的衔接方案。
9、把握市公司11日名流沙龙资源，做好高手参会追踪工作。
10、将营业区的主管及精英（共计86位）分成五组，由总监及四位专员每人负责一组进行重点的追踪、督导。三新营销部2010年3月8日
