成立玉华宫景区自行车租赁处
—————策划书
目录
一、项目背景 ...........................................................................................................................1
一、经营目的 .........................................................................................................................1
三、经营环境及客户的分析 ...................................................................................................1 1.经营环境分析 ................................................................................................................1 2.SWOT分析 .....................................................................................................................1
四、经营策略 .........................................................................................................................2 1.选址分析 ........................................................................................................................2 2.自行车的购置 ................................................................................................................2 3.日常管理 ........................................................................................................................2 4.服务、出租流程 ............................................................................................................2
五、宣传策略 ...........................................................................................................................2 1.广告宣传 ........................................................................................................................2 2.促销宣传 ........................................................................................................................2 3.项目费用预算 ................................................................................................................3
六、风险应对 ...........................................................................................................................3
七、结束语 ...............................................................................................................................3 附表 ...................................................................................................................................3 安全责任协议书 ...............................................................................................................3
I
一、项目背景
玉华宫属于唐代帝王四大避暑行宫之首。在四大避暑胜地中，玉华宫是修建最晚、规模最大、风景最美的帝王行宫，名列四大避暑胜地之首。玉华宫是中国西部唯一集皇家避暑行宫、高僧成佛地、度假和冰雪旅游为一体的旅游胜地，南距西安及咸阳国际机场120公里，北距黄帝陵55公里。属桥山山系，海拔2401.67米，总面积2482公顷，森林覆盖率95.6%，有“天然氧吧”之美称。这里集自然景观、人文景观于一体，千顷松涛，天然植被保存完好生物种类繁多，具有较高的观赏和科研价值。然而随着经济的发展对于喜欢旅游休闲的游者来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。
一、经营目的
在玉华宫景区发展项目过程中，增加其内部的娱乐文化，给与游客一个舒适自主的方式感受玉华宫的秀丽风景，也能吸引更多的游客去置身其中的感受玉华宫的人文气息；同时也旨在推动玉华旅游业的二次发展。
三、经营环境及客户的分析 1.经营环境分析
在日益进步的时代中，同时也提倡环保、绿色的生活，目前旅游行业备受大众们的青睐，越来越多的人都会在空余时间选择出游，亲近大自然，远离城市的喧嚣。所以针对玉华宫景区在深林覆盖率95.6%的“天然氧吧”情况，如果徒步行走的话需要四个小时的时间，自行车带来的方便、自由、张扬、洒脱、浪漫„„一定会是很多旅游者的选择。游客们可以随时随地停下来拍一张照片留念，远离在大城市里每天的车水马龙，体验一次自由的骑行，和几个伙伴相约，一起观赏几百公顷的花海，一起绕过漂亮的湖泊，一起体验怪坡魅力，可以尽情的放飞心情，自由的释放生命！因为有游客对自行车租赁需求的基础，所以为了满足游客的需求我们成立自相车租赁是可行的。
2.SWOT分析
S（优势）：
1.玉华宫景区是西安的风景名胜景区，游客多，人流量大。
2.景区内景点多，面积大，值得取景留恋。
3.自行车灵活轻便，节省时间，适合外出游玩。
4.低投入，高回报。 W (劣势）：
1.骑自行车远行容易滑链中途坏掉。
2.崎岖小路不适合骑自行车。
3.管理员经验不足。
O(机会）：
1.各景点不远不近，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
2.随着每年游客的增多，年轻人会占大多数，喜欢自由骑行的人也会越来越多。
T（威胁）：
1.有部分不会骑车的游客会选择步行。
2.自行车易损坏、丢失，难以管理。
四、经营策略 1.选址分析
选择好自行车出租处的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可在路边人流量大的地方设一个出租地点。这样客流量大、客源充足，可以保证广告效应。初步可在景区内设置两个租赁地点。
2.自行车的购置
前期投入约2-3万元人民币，自行车的种类应可多种，例如：山地车、竞速车、双人车、大众车等。
3.日常管理
购买车辆均应统一，并编注号码。及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化。
4.服务、出租流程
游客在各租车点自行按指示进行租车，每个租车点还配有一名专业人员，应在景区内骑车时的注意事项、交通安全、遇到的困难对游客进行讲解、指导，并签订协议。根据骑行时间收取相应的费用。归还时可在景区内任一租车点进行归还。
基本收费方式：
（1）按小时计费
针对不同车种，收费也会有一定的差异。
每种种类的自行车收费都不同起步价（） 一小时之后（）/h预付租金，另外每辆车要付200元押金，使用完毕，游客归还时检查无损后返还押金。
（2）处罚制度
逾期不还、损坏车辆者将进行相应罚款。
五、宣传策略 1.广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“单车行，健康行”。
3、在景区或路边人流量大的地方发传单。
2.促销宣传
1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或景区地图一张。这样会吸引更多的游客来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响。
3、在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销活动 。
4、提供山地车骑游经典骑游路线。
5、免费提供风筝、吹泡玩具等一些娱乐设备 。
6、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
2 3.项目费用预算
1.运营成本
A.车辆成本：山地车10台，网上报价350元/台 共3500元
竞速车10台，网上报价465元/台 共5000元
双人自行车10台，网上报价544/台 共5440元
大众自行车20台，网上报价280元/台 共5600元
B.其他成本：自行车修理设备300元
海报、传单、地图、风筝及吹泡玩具等共2000元
总计：21840元
2.效益预算
由于天气、节假日、景区旺季、淡季的因素影响，以每天出租一半车子预算： A.每台大众车10/小时 五台*9：00—16：00共出租7个小时 预计收益70元 B.每台竞速车15/小时 五台*9：00—16：00共出租7个小时 预计收益105元 C.每台山地车15/小时 五台*9：00—16：00共出租7个小时 预计收益105元 D.每台双人车20/小时 五台*9：00—16：00共出租7个小时 预计收益140元
每天预计收入：420元
每月预计收入：12600元
六、风险应对
每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车管理上存在漏洞，关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案，把他作为我们的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决，将走法律的途径解决，力求公平合理。
七、结束语
就目前玉华宫景区游客的需求而言，成立自行车租赁处是非常可观的，对我们的景区文化也有进一步的推动作用，也会成为景区的有一道景观。我们怀着尽善尽美之心去尽力完成，可以说，凝聚着的我们的心血和智慧，但难免还有白璧微瑕之憾，还往不吝赐教，以便我们改进，从而取得圆满成功。
申请人：崔旭辉 张健
2016年3月5日
附表
安全责任协议书
经过检查，已确认所租车辆重要部件全部完好，符合所要进行的骑行旅行标准，并保证履行以下条款：
1、遵守交通规则。
2、骑行技术可达到上路骑行熟练程度。
3、爱护自行车，注意保管自行车。
4、若有本人原因造成自行车损坏，按《自行车维修收费标准》赔偿。
5、若自行车遗失，则放弃收回押金作为赔偿。
6、自行车骑行中引起的事故，造成骑车人、他人的人身损害和财务损害，由骑车人自己承担全部责任。
甲方：
乙方：
