现代企业管理
企业创业计划书
题目:大学自行车租赁公司创业计划书
班级：XXXX
姓名：XXXX
大学自行车租赁公司创业计划书
一、企业概况
企业名称：XXXXXXX
法律形式：合伙制
联系地址：天津市北辰区xxxxx
联系电话：XXXXXXXXXXX
电子邮箱：XXXXXXXXXXXX
经营范围：校园自行车租赁，自行车保养、维修 面向人群：xxxxx在校师生及周边居民
二、商业机遇
大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的
景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭
日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展
丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在
的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。
可以说，自行车为我们大学提供了种种方便和快捷。
然而就在自行车为我们提供着各种便利的同时，我们不能忽视它给我们校园
环境带来的影响。自行车随意停放，杂乱无章，挤占人行通道；破旧自行车无人
过问，肆意丢弃在校园的角落里，占据着校园的广大面积，破坏校园的整体和谐。
尤其是晚上宿舍区的广大空间都被自行车所挤占，增加了校园安全隐患。自行车
已经严重破坏了我们学校的校园风貌！我们平时所骑的自行车大多价格便宜、质
量粗糙，导致很多自行车在没用多久就出现损坏和生锈的问题，自行车的老化和
破坏程度严重，加之不少同学不愿意再去花钱维修，导致自行车的使用寿命急剧
下降。对于破旧的自行车有些人甚至直接抛弃不管，加之每年广大的毕业生，他
们自行车的主要去向也成为校园破旧自行车的主力军。
学校的破旧自行车很多会被学校保卫处清理走，但这并不能从根本改变校园
自行车的问题，被清走的自行车的多半会去废旧收品场，进而“改装翻新”，又
卖给学生，学生到手的新自行车就已经是二手的了，其质量和安全性能可想而知。
大学校园的自行车是一种短期、集中使用的资源，是一种可回收、循环利用
的工具，我们对自行车的使用时间确切，目的也很明确，随着我们大学四年的离
开，自行车也就结束了它的“职责”。对于大学校园自行车的这个特点，我们可
以建立一种自行车的管理制度，从而在根本上改变自行车停放的问题。学校作为
一个组织者可以集中自行车的使用权，将自行车集中起来，统一管理，发放给需
要的学生，减少“不必要”自行车的数量，使全部自行车处于“使用”状态。而
且可以集中建立自行车的停放场所，增加对自行车的维护和保养。学校通过建立
这种自行车租赁制度，可以集中自行车的使用，增加自行车的使用频率，极大的
方便自行车的管理，并且有效的减少自行车偷盗行为的发生，保证了校园空间不
再被自行车所挤占，排除了校园安全隐患。
三、市场分析
对于我们xxxxx校园校区面积大，各各楼宇之间间隔远，上课、出行不方便，
广大师生都会选择一种便捷的出方式，因此自行车在我们校园十分普遍。然而，
没有自行车的同学迫切需要自行车来解决路途的烦恼；拥有自行车的同学由不得
不担心自行车的安全和保修问题。同时校园的干净整洁与自行车的肆意丢放已经
形成了严重的矛盾。同学们也渴求一种低价、实用的出行方式和出行选择，以减
少自行车偷盗和看管的烦恼。一方面，广大学生的自行车质量差，易损坏，另一
方面，同学们又不愿意高价投资质量好的自行车和花钱去维修破损自行车。因此，
大学校园在自行车的管理上有很大空间，可以建立一个第三方的自行车管理服务
平台，解决校园自行车日益凸显的矛盾。既解决校园整体环境的和谐，又解决广
大学生出行的烦恼。所以我认为大学自行车的租赁有很大的市场前途，可以在大
学推广开来，形成建立自行车租赁公司。
四、竞争分析
对于校园自行车租赁，起步阶段主要竞争者就是拥有自行车的广大师生。公
用自行车与私人自行车形成了尖锐的、不可调和的矛盾。因此，我们必须将自行
车从所有者中接过来，把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管
理的模式。既在大规模开展自行车租赁时，需要一段时间将那些自行车所有者的
自行车集中在租赁公司之下。自行车所有者可以将自行车以资本入股的方式，把
自行车交给租赁公司统一管理，并从租赁公司的到分红和一些减免使用的服务。
其次，租赁公司能得以长久发展拓展市场还需要合理定价。自行车租赁的价格不
能太高，否则自行车的使用率就降低，影响企业的正常运转。
五、营销战略
对于企业创业初期，应大力拓展市场，积极需求业务。首先通过赎买、分红
的手段将自行车所用全转为租赁公司，把自行车集中起来管理，作为租赁的资源。
不仅可以节约投资成本，还可以确立一定的适用人群，建立最初的客户。对于自
行车的租赁制度，可以建立一种打卡记录的消费模式。通过在校园定点设立自行
车停放区，在自行车的使用和归还时对自行车使用者进行记录、管理和收费。对
于大学自行车的使用特点，可以制定出更为合理更为人性化收费模式。每小时收
费0.1元，即使用者如果在120分钟内（大学一大节课程时间）将自行车归还，
那么就将只收取0.2元的使用用费；以此类推。当在使用时间超过四小时时（未
超过24小时时），则每小时还需要缴纳滞留金0.3元，也就是说，每小时0.
5元。通过设置阶梯收费价格体系，刺激引导学生及时主动还车，使自行车管理更
加合理有序。此外，还应该根据不同人的喜好，增设不同型号的自行车。适合女
生骑行的小轮折叠自行车，骑行比较舒服的山地自行车等，满足不同人的需求。
此外对于周末远行或是因事需要较长时间使用自行车时，则需要缴纳一定押金，
而且资费也要相应的增长。自行车租赁还要对自行车进行保养维护，对于使用者
损坏自行车的情况要进行相应的赔偿。此外，为了扩大影响和加大宣传，应该广
泛组织参加学校活动，比如推出自行车赛事，进行校园自行车比赛，对赛事冠军
给予奖励 。配合国家政策、法规，增大校园的节能宣传，提倡同学们节能环保，
低碳出行，这样不仅可以很好地宣传、贯彻国家低碳节能的号召，更能让广大同
学们从心理上更好的接受自行车租赁。从而加快自行车租赁在校园的推广，争取
广大的用户。
七、公司管理结构
八、租赁流程
