篇1：刘总在2012年工作会议结束时讲话
在集团公司矿区服务系统
2012年工作会议结束时的讲话
刘自强
（2012年2月24日）
同志们: 为期两天的集团公司矿区服务系统2012年工作会议，经过与会同志的共同努力，已圆满完成了各项议程，马上就要结束了。 会议期间，我们认真贯彻集团公司工作会议精神，传达学习了集团公司领导对矿区服务工作的重要指示；听取并讨论了集团公司矿区服务系统2012年工作报告；对拟出台的《关于加快推进矿区养老服务体系建设指导意见》和《关于开展安全社区建设的指导意见》两个征求意见稿进行了认真研究；14家单位从不同侧面介绍了各自在矿区服务工作方面的经验做法和体会；大家还进行了工作座谈。集团公司副总会计师温青山在会上发表即兴讲话，提出要加强监督检查，规范矿区运行费用支付，保证矿区正常顺利运行。特别是集团公司副总经理、党组成员李新华同志代表集团公司党组发表了重要讲话，在充分肯定近年来集团公司矿区服务工作取得成绩的同时，深刻阐述了新形势下作好矿区服务工作的重要意义，并结合集团公司改革发展和石油石化矿区实际，就如何进一步作好矿区服务工作提出了新的更高的要求，使我们深受 — 1 —
鼓舞。李总的讲话高屋建瓴，内涵丰富，既有理论、又有实践，对我们今后的工作具有非常重要的指导意义。我们一定要认真学习、深刻领会，切实抓好贯彻落实。
这次会议虽然时间不长，但主题鲜明，内容丰富，收获很大，达到了预期目的。总结起来，主要有三个方面的收获：
一是统一了思想认识，增强了工作的责任感和紧迫感。与会同志普遍反映，在集团公司党组的高度重视和正确领导下，经过上上下下的共同努力，矿区服务工作取得了重要成绩。这些成绩，来之不易，我们要倍加珍惜。通过形势任务分析，大家也深刻认识到，经济社会发展和外部环境变化对矿区加强和创新社会管理提出了更高要求，集团公司改革发展对矿区服务系统的保障能力提出了更高要求，职工群众物质文化生活需求提高对矿区服务工作提出了更高要求，同时矿区服务业务可持续发展还面临着重大挑战、综合管理水平也有待进一步提高等。推进集团公司改革发展，提高职工群众生活水平，构建和谐石油石化矿区，打造忠诚、放心、受尊重的中石油，都需要我们不断提高服务保障能力、可持续发展能力和综合管理能力。
二是明确了目标任务，增强了工作的主动性和针对性。这次会议的一个重要任务，就是明确了2012年及今后一个时期矿区服务工作的总体思路和重点工作。特别是我们在今后一个时期的工作安排上，将稳中求进作为基本要求，将建设和谐矿区作为中心任务，将保障和改善民生作为根本目的，将加强和创新社会管理 — 2 —
作为重要途径，将市场化社会化作为发展方向，将深化改革作为强大动力，体现了科学发展观的思想，体现了实事求是的工作原则，也体现了集团公司党组的部署要求和矿区职工群众的愿望期盼，具有非常强的指导性和实践性。特别是蒋总在会议报告上专门批示“石油石化矿区要以服务保障、稳定和谐为建设目标，统筹做好相关工作。”为我们指明了工作方向。大家纷纷表示，会议的召开，使工作的思路更加清晰，方向更加明确，目标更加具体，开展各项工作更有针对性。
三是交流了经验体会，增强了做好工作的决心和信心。会议期间，14家单位从不同角度展示了各自的工作成果和体会，为我们提供了鲜活的经验。大庆油田、塔里木油田全力推进和谐矿区建设，有效提升了矿区服务系统的保障能力和服务水平；长庆油田、西南油气田着力完善和落实矿区运行机制，积极开展增收增效节支降耗活动，有力促进了矿区服务业务的可持续发展；辽河油田持续加强专业化管理，各项工作不断取得新成绩；吉林油田、华北油田结合矿区实际加强和创新社会管理，通过搭建平台将部分社会公共服务引入矿区，方便了员工群众，提高了矿区服务水平；吉林石化充分依托社会资源，积极推进市场化社会化进程，效果显著；大庆石化、东方物探结合实际，采取多种措施推进节能减排；辽阳石化、独山子石化扎实开展“规范管理年”活动和“创先争优”活动，有效夯实了三基工作；吐哈油田、兰州石化重视矿区文化建设，为企业发展和职工生活营造了一个和谐稳定的矿区 — 3 —
环境。大家深深感到，矿区服务工作不仅十分重要，而且也大有可为，只要坚定信心、共同努力，就一定能够取得丰硕成果。
今天上午会议讨论期间，大家怀着高度的责任感和事业心，积极进言，坦诚献策，各抒己见，畅所欲言，特别是结合各自工作实际，对加强和创新矿区社会管理，提升矿区服务保障能力、可持续发展能力、综合管理能力等方面的工作提出很多好的想法和建议；对我们矿区服务工作部的工作也提出了很多忠恳的意见和要求，包括从总部层面加强政策研究、配套相关标准、加大矿区建设投入、强化与地区公司主要领导的沟通交流、为矿区服务单位对外创收提供支持以及为大家提供更多更好更直接的学习交流机会等，这些意见和建议对于我们做好下一步矿区服务工作，圆满完成集团公司党组、各企事业单位交付的任务，满足矿区职工群众不断增长的物质文化生活需要，建设和谐石油石化矿区，以及塑造矿区服务系统新形象等，都具有非常重要的意义。会后，我们将对大家提出的意见和建议进行认真梳理，凡是能够近期实施的，我们就在近期实施，凡是能够通过做工作解决落实的，我们就加大努力，争取尽快解决落实。
下面，借这次会议，我再讲三个问题。
一、关于加强和创新矿区社会管理问题。近年来，特别是去年以来，中央就加强和创新社会管理多次召开会议、研究部署。为贯彻落实中央要求，集团公司党组在去年三月份和六月份分别召开专题会议，研究部署加强和创新矿区社会管理问题，提出要 — 4 —
认真贯彻中央精神，切实加强石油石化矿区的社会管理工作，将发展创新成果惠及职工群众。今年年初的工作会议上，集团公司党组下发《关于全面加强三基工作的若干意见》，明确将加强和创新矿区社会管理作为全面加强三基工作的六大措施之一，提出注重保障和改善民生、提高矿区管理和服务水平以及建立维护稳定长效机制等工作要求。昨天，李总也就加强和创新矿区社会管理进行了深刻地阐述。应该说，无论在中央、国家层面，还是在集团公司内部，加强和创新社会管理都被提到一个前所未有的高度。
石油石化矿区是社会的重要组成部分，是职工群众生产生活的共同家园，也是企事业单位凝聚人心士气、维护和谐稳定的重要阵地。长期以来，由于特殊的地理位置和环境条件，矿区的社会化程度比较低，地方政府和社会力量介入较少，职工群众的生活保障、利益诉求和矿区的社会事务等，主要依靠矿区单位来落实、协调和管理。尽管随着市场经济的发展和政府职能的完善，矿区的社会环境发生了一些变化，但石油石化企业特别是独立工矿区的石油石化企业，承担大量社会事务和公共管理职能的状况并没有大的改变。从目前来看，这种状况还会长期存在。石油石化矿区作为社会的一部分，与其他社会社区一样，也存在着复杂的社会管理问题，包括居住人口结构日趋复杂、居民思想活动日趋活跃、职工群众需求越来越高等。同时由于各方面原因，我们还有一些特殊的矛盾，包括利益群体多、诉求差异大以及地方惠民政策难以落实、“一老一少”问题突出等。面对复杂的矿区社会 — 5 — 篇2：在会议结束时的讲话
在会议结束时的讲话
刚才，税政科副科长**从发票管理、混合销售行为和兼营行为、个人所得税业务等十个方面给大家做了详细的讲解，很全面，很细致，和大家的日常工作结合得很紧密。各科长认真解答了大家有关征管工作和税收政策的提问。大家听讲都很专心，认真做了笔记，会场秩序非常好，希望今天的讲座能对大家的日常工作提供一定的帮助。针对今后的税收征管工作，我简单强调以下几点：
一是感谢。在座的各企业都是税收收入的支柱税源，一向是奉公守法，诚信纳税，为地税收入做出了积极的贡献。在这里，我感谢在座各位及你们的企业多年来对地税工作的理解、支持和帮助，感谢你们对地税收入做出的积极贡献。
二是执法。端正执法，应收尽收是地税部门的职责所在。近年来，审计、纪检委、检察院等多个部门不断加大对税收执法情况的监督和检查。省、市地税局也在逐年加大业务检查力度，对征管不到位，疏于管理、淡化责任、失职渎职等问题，追究的力度日益加大。因此，今后，我们的执法将会进一步规范，请各位多理解，多支持，多配合。
通过这次宣讲和交流，我相信，我们税企关系一定会更加和谐，更加默契，更加融洽，请让我们携起手来，齐心协力，相互配合，共同为建设美丽城市做出积极的贡献。同时，也衷心地祝愿我们在座的企业生意兴隆，事业发达，做大做强，做优做久！
我们今天的宣讲到此结束，谢谢大家。
篇3：在全场2010年工作总结会议结束时的讲话
在全场2010年工作总结会议结束时的讲话
桑根存
（2011年3月11日）
同志们：
全场2010年工作总结会议安排了一天时间。参加会议的有场领导，各营林区、科室负责人，营林区职工代表，机关全体职工共60多人。按照会议议程，我们学习传达了局2010年工作总结会议精神，苗场长作了工作报告，系统总结了2010年工作，科学分析了当前我们面临的新形势，全面部署了2011年重点工作。会议对2010年度工作中做出显著成绩的单位及个人进行了表彰奖励。会议时间虽短，但紧扣主题，重点突出，达到了预期的目的。大家一致认为，这次会议既总结了工作，交流了经验，找到了差距；又统一了认识，明确了目标任务，坚定了信心。大家一致表示，在今年的工作中，一定要按照这次会议精神，以深入开展创先争优活动为契机，进一步转变作风，勤奋工作，全面完成各项工作任务。会议达到了总结工作、分析形势、坚定信心、统一思想、明确任务的目的。
这次会议开得很有成效、很成功，统一了大家的思想认识，振奋了精神，明确了工作思路和任务，令人倍受鼓舞。为了全面完成今年的各项工作任务，我再强调几点意见。
一、统一思想，确保目标任务全面完成
今年我们的工作既充满机遇，又面临挑战，苗场长在工作
报告中，对今年全场工作作了全面安排部署，明确提出了今年工作的指导思想、预期目标和主要任务。要全面完成今年的各项任务，关键是要充分发挥场领导班子的凝聚力和战斗力，充分调动广大干部职工的积极性和创造性。要切实加强领导，抢抓发展机遇，精心组织，确保各项任务的完成。尤其要认真做好统一思想的工作，把广大党员干部、职工群众的思想真正统一到局党委的决策上来，统一到全场今年工作的总体要求和部署上来，切实抓好落实，坚定信心，着力解决工作中的突出问题，协调各方面的关系，加强各方面的团结，调动各方面的积极性，真正在全场上下形成心齐气顺、同舟共济，共同干事的良好环境，真抓实干，为推动我场现代林业科学发展奠定坚实的基础。
二、创新学习，切实强化思想政治建设
我们要坚持用科学理论武装全体党员，在全场进一步树立崇尚学习的良好风气。党员干部特别是领导干部，首先要解决学习上的误区，不能为学习而学习，要树立?裸面学习?的新理念，即带着问题去学习，通过学习解决问题。我们要努力做到，全程学习,全程就是一辈子,你在这个单位工作从始至终都要学习。全面学习,你不光要学习一个方面的知识,你还要学习一个专业之外的东西。全员学习,所有的人都要学习,不管是谁都要学习，要让大家互动起来学习。我们不但要学习法规、学习政策、学习理论、学习业务，也要学习历史、文化、科学、
爱好，建立良好的学习兴趣。同时，要创新学习方式方法，建立场领导干部学习讲座制度，领导班子成员带头，从领导到中层干部，都要开展学习讲座，相互学习、相互交流，相互促进，从而提高学习的针对性和有效性。各级领导干部以至每个职工要自觉地运用现代科学文化知识充实自己，向实践学习，向书本学习，不断提高驾驭市场经济的本领、依法办事的本领、建设和谐文化的本领和做好本职工作的本领。
三、创先争优，着力加强党的建设
深入开展创先争优活动，扎实推进学习型组织建设。今年是建党90周年，也是?十二五?规划和天保工程二期开局之年，要从深入开展创先争优活动和建设学习型党组织、确保圆满完成各项工作任务、转变作风三个方面，深刻认识做好党建工作的重大意义。按照局党委要求，今年重点开展以?创先争优强作风，兴林富民促发展?为主题的教育实践活动，集中开展好5项活动：?创先争优我先行?、?我为‘天保二期’作贡献?、?抓改革、促发展、惠民生?、?兴林富民、共建和谐?、?以实际行动迎接建党90周年?。进一步加强党员队伍建设，以提高素质为重点，切实增强党性锻炼，坚定正确的理想信念；围绕发挥先锋模范作用，积极探索党员教育管理的新途经、新方法，充分调动党员的积极性和创造性。各党小组要关心党员的思想、工作、生活，教育，党员要切实发挥先锋模范作用，要关心一线职工的成长，加强教育引导，做好一线发展党员工作，把一
线优秀的职工培养成党员，壮大党员队伍。以改革创新精神加强和改进党的建设，提高全场党的建设科学水平。
四、深化改革，全力打造高素质干部队伍
要突出提高工作能力这条主线，进一步增强干部驾驭和领导科学发展的能力。要在政治上关心干部，在业务上培训干部，在生活上爱护干部，在思想上引导干部，在工作上管好干部。创新干部教育培训机制，加大竞争上岗力度，建立促进科学发展的综合考核评价指标体系，大胆使用政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬，想干事、能干事、会干事、干成事、不出事的干部；注重后备干部队伍建设，加大优秀年轻干部的培养、选拔、锻炼力度，有计划的对我们的基层干部进行分期分批培训，切实提高综合素质。同时，探索和建立干部考核末位组织处理制度，真正形成干部能上能下的选用机制，岗位能调能变。全场的领导干部，都要有一种责任感和紧迫感，严格贯彻执行民主集中制原则，即要定期随时向场党政请示汇报工作，又要敢于作为，独立负责地解决好本营林区、本科室及分管工作，不能遇事推诿，上交矛盾，保证做到政令畅通，保证把心思用到工作上，改变松、懒、散的工作作风，倡导艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统，加强组织纪律性，不搞一团和气，不搞无原则纠纷，不拉帮结派，不吃拿卡要，坚持用制度管人，按规章办事，做到工作计划安排到位，工作责任落实到位，监管措施及时到位。同时，要重视人才缺乏问题，在引进有困难
的情况下，要针对岗位和发展需要，创新人才教育培养方式，有计划地采取送出去培训、请进来帮带、内部间挂职等多种有效渠道，培养和锻炼本单位的人才。
五、务求实效，进一步加强作风建设
我们要进一步抓好作风建设，紧密结合中央提出的关于加强作风建设的一系列要求，紧密结合中心工作，提升领导班子的凝聚力和战斗力。认真贯彻落实局党委《关于进一步加强领导干部作风建设意见》，深入开展调查研究，倾听群众的意见和呼声，急职工之所急，想职工之所想，办职工之所需，进一步提高领导班子服务职工群众的能力。一要进一步树立敢于解放、勇于开拓的思想作风。二要进一步树立勤奋好学、学以致用的学习作风。三要进一步树立高度负责、狠抓落实的工作作风。四要进一步树立心系群众、服务人民的领导作风。五要进一步树立情趣健康、廉洁自律的生活作风。
六、强化监管，坚持抓好党风廉政建设
认真贯彻局总结会议有关精神，坚持?集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定?的原则，完善内部议事和决策机制，健全决策程序；重大问题必须提交会议由领导班子集体讨论决定，克服?一言堂?和?家长制?，充分发挥班子成员的作用，把主要精力放在深入基层调查研究，解决问题上去，必须要保证政令畅通，坚决杜绝有令不行，有禁不止的现象，对个别人的我行我素要严肃处理。要突出党风廉政建设这个重点，深入开展 篇4：大会结束时的讲话
在****乡党员大会结束时的讲话 各位党员、同志们：
中共****乡委员会第七次党员代表大会经过大家的共同努力，顺利完成了各项议程，选举产生了第七届乡党委班子成员以及出席县党代会代表。在此，我代表中共定日县委对大会的圆满成功和当选的新一届乡党委领导表示热烈的祝贺！在上届乡党委、政府的领导下，****乡人民发扬艰苦奋斗的创业精神，解放思想、实事求是，开拓进取，扎实苦干，在经济和社会事业发展中取得了较好的成绩，受到了县委、县政府的肯定和广大群众认可，为县域经济发展做出了一定的贡献。2011年是全面实施“十二五”规划的第一年，这次党员大会也提出了未来五年的奋斗目标，确实令人鼓舞,令人振奋,也是催人奋进的,大会对乡村党组织和广大党员干部,特别是对乡领导干部提出了更高、更新的要求,希望新一届的党委继续发扬求实创新、奋发有为的时代精神,尽职尽责干好每一项工作，为全乡经济发展作出自己应有的贡献，把全乡的各项事业推向新的起点。借此机会我讲三点意见。
一、开拓创新、率先垂范,增强做好各项工作的自觉性 这次党员大会的精神,集中到一点,就是全面贯彻落实科学发展观,实现跨越式发展,再创****经济社会事业新辉煌,这是****新一届党委今后工作的主题。为此,你们要努力
适应新形势新任务的要求,在实践中掌握新知识,积累新经验,增长新本领,以良好的作风展示出自己的崭新风貌,努力在各方面作出表率。一是要带头加强学习。要通过学习带头解放思想,更新观念,创造性地完成各项工作任务。二是要带头维护祖国统
一、加强民族团结。历史实践证明,团结则兴,不团结则废。新的一届党委班子成员一定要倍加重视班子团结,倍加顾全大局,倍加维护团结,以自己维护班子团结的模范行动,带动全乡各村班子的团结,进一步形成强大的工作合力。三是要带头执行民主集中制原则。民主集中制原则贯彻的好不好,事关事业的兴衰成败。要充分发扬党内民主,讲党性,讲原则,坚持重大问题集体讨论,齐心协力干好工作。四是要带头廉洁自律。要严格执行>和廉洁自律各项规定,以身作则,防微杜渐,常思贪欲之害,常弃非份之想,常怀律己之心,常修为政之道,以自己的模范行为,弘扬共产党人的浩然正气。
二、转变作风,真抓实干,切实推进当前工作
蓝图绘就,目标明确。一是要抓好党员大会精神的学习和贯彻落实工作。当前的第一任务就是要抓好党员大会精神的学习、宣传和贯彻落实工作,把全乡党员干部群众的思想统一到会议精神上来。充分调动全乡上下的积极性和创造性,聚精会神搞经济建设,一心一意谋发展。二是要理清思路，夯实责任。要对照这次党代会制定的工作计划和目标要求，
制定和完善经济工作的目标责任制，明确分工，不折不扣地层层分解抓落实，真正做到人人身上有压力、个个肩上有担子。领导干部必须身先士卒，率先垂范，要求一般干部做到的，领导要首先做到，要求下级做到的，自己要首先做到，形成全镇上下抓经济促发展的强大合力。三是要强化干部队伍建设。认真抓好干部思想作风建设。要通过学习、作风整顿等有效措施，把干群的思想统一到全乡的中心工作上来，统一到加快发展上来，统一到党委、政府的意志上来。四是要进一步加强农村党组织建设。要按照开展“争先创优”、“整顿软弱涣散组织”、“基层堡垒工程工作”等活动的要求，组织党员加强理论学习、法律法规学习，不断提高理论水平。要以村党支部建设为重点，选好配强村党支部书记和班子成员，增强农村党支部的凝聚力和战斗力。五是要认真抓好农牧业生产和农村经济工作。一方面既要抓好当前的农业生产,另一方面要采取有效措施,千方百增加农牧民群众收入。同时还要抓好农民技能培训工作,为加快新农村建设打牢基础。
三、深入基层,加强调研,尽快进入角色。
新一届党委班子成员,特别是新进入班子的干部,要抽出时间走村入户、深入群众,搞好调研工作,掌握第一手资料。要把个人年轻、高学历的自身优势转化为工作优势,尽快熟悉和投入到新的工作中去。各位代表是群众中的优秀人
才,是共产党员中的先进分子,代表着广大人民群众的根本利益,希望各位代表要站在全乡经济社会发展的高度上,切实履行职责,多提意见和建议,多关心和支持全乡的发展,多做贡献。
同志们，相信在县委、县政府的正确领导下，在广大党员、干部、群众的关心支持下，****乡新一届班子一定会开拓进取，求真务实，一定能战胜前进道路上的一切艰难险阻，朝着既定的目标胜利前进。
最后预祝****新的一届班子在今后的五年里取得更大的胜利。
祝各位党员身体健康、万事如意、扎西德勒! 谢谢大家！ 篇5：在全市农行工作会议结束时的讲话
在全市农行工作会议结束时的讲话
同志们：
全市农行××年工作会议，经过全体与会代表的共同努力，圆满完成了会议预定的各项议程，今天就要结束了。
这次大会，是十一五规划开局之年召开的一次民主、团结、奋进的大会，是一次解放思想、求真务实、摧人奋进的大会，更是我行全面落实科学发展观，研究部署全行××年改革发展工 作的一次重要会议，时间虽然不长，但开得紧凑热烈，富有成效，在思想上、组织上、工作上都产生了积极的效果，达到了提高认识，明确任务，增强信心的目的。会议期间，市分行党委书记××同志作了题为《强化全面风险管理为实现全行科学有效发展而奋斗》的工作报告，充分肯定了××年全行工作，认真总结了经营实践中积累的经验，客观分析了当前我行面临的形势和发展机遇，确立了××年全行总体工作思路、目标任务和重点工作措施，全面部署了今年的各项工作。刚才，×行长代表市分行党委与各县（区）支行签订了《党风廉政建设责任书》和《安全保卫责任书》。×行长宣布了市分行党委表彰决定，表彰奖励了××年经营目标责任制综合考核、资金组织、不良贷款清收、利润贡献、党风廉政建设、安全保卫工作中的个先进单位，以及存款和清收工作成绩突出的名先进个人。会议期间，大家围绕郭行长主题报告和《××年年度综合绩效考核办法》、《××年季度绩效考核办法》、《加强内部管理，规范业务经营的意见》三个专题文件进行了热烈讨论，并提出了很多高质量的改进意见，市分行将在会后专门进行研究，充分予以考虑和采纳。讨论中大家一致认为，××行长的讲话思路清晰，主题鲜明，重点突出，目标明确，措施具体，完全符合陇南农行的实际，对推动全行各项业务快速有效发展具有十分重要的指导意义。整个会议突出了发展与严管两大主题，是与会人员明确了当前形势和今年工作重点，鼓足了干劲。大家一致表示，回去后将按照市分行党委的整体工作部署，牢牢抓住发展机遇，积极主动开展工作，保证全面完成今年的各项目标任务。下面，结合会议讨论情况，就会议精神的贯彻落实和当前工作，我讲三点意见。
一、统一思想认识，认真学习领会会议精神。一要认清形势，增强紧迫感。近两年来，全行坚持认准发展不动摇，在工作思路上，大力实施赶超战略，在客户拓展上，坚持“抓大不放小”和“南水北矿”战略，通过全行上下的共同努力，无论是总体实力还是竞争能力都比以前有了很大提高。但是，我们还应清醒地认识到，全行资产、负债总量不足、人均利润贡献率低、与全省系统内差距十分明显，如果不认清这个形势，盲目乐观，我们就会减缓发展的速度，最终会被无情的市场淘汰。在充分认识到我们当前不利因素同时，也应看到我行的物色与优势。首先，外部发展环境日趋对我们有利。省分行的营销策略、市政府的发展项目思路与我行的“南水北矿”营销重点相吻和，不久将开工建设的兰渝铁路更将给我们带来空前的发展机遇。其次，经过近几年的改革发展和苦干实践，全行的商业银行经营理念已基本确立，社会形象显著提升，员工思进取谋发展的大气候己逐步形成，这些内外部条件都为我们加快科学有效发展奠定了良好的基础。各级领导干部要胸怀全局，认清形势，认真按照市分行党委今年提出的“五抓”重点工作，坚定不移地继续实施赶超战略，真正把全员的思想认识统一到落实郭行长《报告》提出的各项任务和工作措施上来，坚持用改革创新的精神
克服工作中的困难，解决发展中出现的新情况、新问题，以奋力拚搏的昂扬斗志，锐意进取，就一定能圆满完成各项工作任务。二要联系实际，抓住重点。郭行长的报告，内容十分广泛，主题突出，思路开阔，充分体现了科学有效的发展观。各县（区）支行回去后要紧紧围绕市分行确定的重点工作，联系各自实际，找准市场定位，力求在业务经营和机制改革上有创新、有发展、有突破，保证会议精神扎实有效贯彻落实。三要认真学习、深刻理解并掌握好新理念、新方法。今年有许多新理念、新方法都是以前我们经营中很少涉及到的，大家如果不认真学习，尤其是参加会议的同志，不全面掌握其科学的内涵，就很难传达落实好这次工作会议精神。各行、各部门在贯彻中要深刻领会，真正学懂弄通，并自觉用运到实际工作中。特别要按资本管理约束的要求，结合各自实际，自觉地调整经营思路、发展方向，切实降低系统风险。各行要真正体现干得多、收入高，干得少、收入低的分配导向作用，最大限度地调动全行员工抓经营、防风险、降不良、增收入的工作积极性。四要认真抓好会议精神的传达贯彻。各行回去后，要及时召开党委（总支、支部）会、行务会、认真学习会议文件，吃透会议精神，并结合自身实际，按照市分行提出的要求，研究制订切实可行、有针对性的具体措施，把全年工作安排部署好。要认真抓好任务分解、责任落实，切实在深化、细化上下功夫，必须把任务分解到每个部门、每个网点和每名员工，有步骤地组织落实，并将会议精神的贯彻落实情况于月日以前报市分行办公室。
二、结合实际，认真抓好会议精神的贯彻落实。
确理解和处理好业务与发展、经营与管理、加快信贷投放与防范风险、主动负债与壮大资金实力、业绩考核与计划执行、数量导向型考核与质量效益型考核的关系，就一定能推动各项业务实现速度、结构、质量、效益的快速协调发展。在具体工作中，重点要把握抓好以下几点：一要坚持以科学发展观统领全行各项工作，实现业务经营又快又好发展。科学的发展观对我们而言就是要把有效发展的根本途径转移到转变增长方式和提高全体员工素质上来；把业务经营中心转移到提高资产质量上来，努力实现农行价值最大化。就是既要保持较快的增长速度，又要注重提高增长的质量和效益，既要注意防止片面求“快”而忽视“好”的倾向，也要注意防止以“好”压“快”的倾向，积极推进业务增长方式由外延粗放型增长向内涵集约型增长转变，努力提高发展的质量和效率。二要加快消化历史包袱，努力推进我行的经营战略转型。当前，我行不良贷款余额大，表外挂息多，历史包袱沉重，尤其受传统体制、机制和管理方式惯性的影响，部分县支行和网点业务经营还比较粗放、收入结构相对单一，单纯追求规模，管理与发展不相适应。这些问题如果不能及时有效地解决，不能尽快消化历史
包袱，将会严重制约我行的可持续发展和赶超战略，为此，各行要充分利用省分行优惠政策，多渠道增收，加快消化各种挂账，减轻历史包袱给我们造成的压力。三要认真抓好“五个坚持”、“五个转变”、“五项活动”和“五抓重点”工作。今年，市分行党委提出的“”工程，突出强调了既要加快发展，又要强化内控管理，防范风险，既要突出重点工作，又要兼顾发展这一特点，各行要主动适应新形势，进一步提高认识，切实转变经营观念，将“五个坚持”、“五项重点”的要求贯彻到每一项具体工作之中，通过扎实苦干，迅速缩小与全省系统内的差距；要认真开展好“五项活动”。按照省分行党委要求，结合陇南实际，今年，全行要认真扎实地组织开展好“规章制度学习教育活动”、“信贷基础管理规范年活动”、“会计基础管理规范年活动”、“自律监管规范年活动”“反洗钱活动”，这是针对我行基础管理和内控管理薄弱、违规操作、自律监管不深不细、制度落实不到位、个别行、个别网点屡查屡犯，纠而不改等实际问题采取的加强内部管理的重点措施，各行一定要充分认识开展五项活动的重大意义，按照市分行统一部署，认真抓好活动的开展，切实达到增强干部员工遵章守纪意识，加强基础管理，提高内控水平的目的。四要切实转变工作作风，狠抓各项工作措施的落实。各级领导干部要深入基层，深入实际，加强调查研究，掌握新情况，研究新对策，解决新问题，创造性地开展工作。市县两级行都要增强为基层服务的意识，既要注重效率，更要重视效果，想方设法帮助基层行及时解决工作中的困难和问题，并通过加强督导，促进各项工作任务的全面落实。五要认真提高执行力水平。执行力是竞争力的基础，是决定企业成败的关键。提升执行力就是对上级行确立的工作目标，要不折不扣地完成，并力求有新的突破；对上级行制定的政策措施，要坚定不移地抓好落实；对上级行制定的制度规定要始终如一地遵守执行。要增强执行规定的主动性，对经营管理中遇到的问题和困难，要积极主动地进行思考，深入细致地进行研究，拿不准的要及时向市分行和分管领导汇报。市县两级行机关部室要改变作风，在全力为基层服务的同时，对上级行交办的事情要不折不扣地迅速办理，并按要求及时向上级及时报告，对拖拉不办的市分行将予以问责。
三、争取主动，认真做好当前各项工作。
今年是我行实施赶超战略，加快发展的关键一年，各行要及早筹划，狠抓措施落实，加快推进当前各项工作，为全年目标任务的完成打好基础。
（一）、坚持“南水北矿”营销战略不动摇，加快优质客户贷款投放。年初以来，全行贷款投放形势明显好于往年，到月底，全行共发放水电项目贷款、贴现、个人和扶贫贴息贷款万元，同比多放万元，但余额仅增加万元，形势还是逼人。各行，各行要在规范操作、防范风险的前提下，结合各自实际，按照“抓大、拓中、不放小”、“好为标准”的营销思路，加大优质信贷业务的营销力度，力争早投放、早见效。一要加快对己开发和己储备优质客户贷款的投放，尤其是承担，“南水北矿”项目的市分行公司业务部和相关支行，只要是上级行己审批，限定性条款己落实的贷款，就要尽快投放到位。公司业务部要与文县支行密切配合，力争麒麟寺电站亿元贷款与前半年投放到位，并想重点区域和客户重点，因地制宜开展营销。××等个经济发展相对较快的县，千方百计拚抢新上项目和新增客户，努力拓展一批规模较大、层次较高、实力较强的企业法人客户。×县支行要按照“有大抓大、无大抓小”的要求，把优质个人贷款作为营销重点，努力改变贷款投放徘徊不前的局面。三要大力发展
低风险业务，认真抓好个人贷款的营销，对存单质押、县城营业门面房抵押、工资履约、优质个人经营性贷款，只要收入稳定、信誉良好，融资背景真实、风险控制措施落实，操作规范的，就要大胆营销，加快投放进度，并要在规范操作、落实担保、杜绝风险的前提下，将产权明晰、管理规范、成长型好的优质中小企业做为营销重点，积极予以支持。四要主动营销票据贴现和保证金承兑汇票业务。××等行今年要有新突破。五要充分利用我行经营扶贫贷款这一优势，认真做好扶贫贷款投放，努力提高农业信贷业务对全行利润的贡献率。
（二）、要以开展“春天行动伴你成长”活动为契机，继续加大资金组织工作力度。今年，省分行虽然从计划考核上对资金组织工作力度有所减弱，但我们面临的形势却不容乐观，资金总量小，人均占有量低，这些都制约着全行的发展。为此，我们要认真按照郭行长提出的“降低成本抓存款”的要求，继续把资金组织工作做为促进全行发展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大总量不动摇。一要牢固树立效益导向和主动负债的理念，坚持在负债业务战略转型中加快业务发展，进一步增强资金实力。二要以按照总分行统一部署，认真组织开展“金钥匙春天行动”营销活动，继续营造“内争名次，外抢份额”的资金营销氛围，在努力降低资金成本的前提下，确保存量、增量和市场份额大幅度领先。与此同时，要大力实施“伴你成长”品牌战略，通过全方位的营销宣传活动，向客户传播我行的品牌形象，增强员工的品牌认同感，规范全行品牌和产品的宣传管理，努力形成全系统品牌合力，使我行的新品牌和新服务形象深入人心。三要以新产品为重点，加快负债业务的结构转型，以个人存款稳定增长为基础，加大对银行卡、企业存款等成本低，流动性好的负债业务的营销。今年，各行个月以下低成本存款和稳定性较好的个人存款增量占比要力争达到以上，对成本高的同业存款、协议存款要一律停办；四要加强存款的真实性管理，坚决杜绝单纯为完成存款指标而提高或变相提高经营成本的行为，凡发现存款不实，变相提高经营成本的行为，经查实后要对县支行一把手和经办人进行严肃处理。文秘114版权所有
（三）大力发展中间业务，努力提高人均中间业务占比。去年我行在中间业务计划完成上名次虽然靠前，但人均占比太低，差距十分明显。中间业务作为全行业务收入的增长点，要求各行、各部门要坚持资产、负债、中间业务一体化发展的思路，立足各自实际，认真分析，加强市场调查，根据不同客户的需求，有重点地开展中间业务营销工作。一要牢牢把握银行卡全面收费的有利因素，改善用卡环境，全面推动银行卡业务从数量扩张型向质量效益型转变，市分行个人业务部、计划会计部要加强与上级行主管部门的联系，率先在、县两级行机关员工中做好贷记卡的营销工作，由内向外逐渐推展，不断扩大银行卡销售品种和销售范围，迅速提高卡手续费对中间业务的贡献率。二要深挖保险代理业务潜力，努力扩大保险代理业务收入。各行要在认真总结前两年保险代理营销的基础上，精选代理公司，深挖保险代理潜力，提高代理质量，降低代理成本，坚决禁止以提高奖励手段，不计成本来发展保险代理业务。三要认真做好基金销售、银证通、网上银行等高收益业务营销工作，并继续扩大代收费、代寄库业务。
（四）、认真做好信贷管理系统（）“打包”贷款的“拆包”工作。按照省分行《实施方案》要求，信贷管理系统（）“打包”贷款的“拆包”只能在生产环境下按增量贷款逐笔录入，无捷径可走，时间紧，任务重，能否按期完成，直接关系到全行数据上线集中处理的 统一部署，各行要高度重视。武都、宕昌、西和、礼县、康县等扶贫贷款较大的行，更要做到人员、设备到位，责任到人，在确保进度和质量的前提下，按期完成工作任务。对因组织安排不到位，未按期完成工作进度或工作质量不过关的，市分行将严肃追究有关领导和经办人员的责任。
（五）、集中精力，及早抓好不良贷款清收下降工作。当前，全行的不良贷款占比高、清收难度大，己成为制约我行发展的最大难题，尤其实行经济资本计划管理以后，今年省分行的考核指标中的分数与不良贷款清降有关，不良贷款如果降不下来，全行的总体收入、资源配置和员工的个人收入就会直接受到影响。加之今年省分行下达清收计划任务十分繁重，希望各行回去后要紧密围绕市分行确定的清收处置重点，采取强有力的措施，立即部署，及早展开清降工作。一要坚持实施领导挂点清收，各行领导班子成员要率先垂范，带头抓清收处置工作。各行“一把手”作为清收工作主责任人，要对清收处置全面负责。不良贷款占比以上的××、××、××等四个县支行行长的工作重点和主要集力，要放在清收处置上。围绕加大责任和义务，市分行决定对各县分管清收工作的副行长绩效工资兑现提高个百分点，与清收任务的完成进度挂钩，以促进清收工作的全面完成。二要积极创新清收举措，加强同地方政府的合作，借助政府的力量，不断加大清收力度，要在清收“散小差”贷款上下功夫，通过完善卖断清收、委托清收等办法，力争年内将千元以下“散小差”全部撤据销户。力争早收、抢收、快收、快见效。三要不断完善不良贷款清收考核激励机制。各行要在继续推行“万元含量工资”成功做法的基础上，积极创新激励机制，充分调动清收人员的积极性和创造性。但清收人员工资低线，不能低于下岗人员。四要灵活运用债务重组、减免息等政策，加大抵债资产处置变现力度，努力提高不良贷款清收处置的效率和效果。西和支行抵债资产今年要处置完毕，康县支行的待处理抵债资产争取在两年内处置完毕。五要在强化风险分类管理的基础上，高度重视非信贷不良资产的清收，切实提高非信贷资产质量。同时，要认真管理好存量正常贷款，努力提高到期贷款收回率，降低借新还旧率，展期率和新增贷款不良率。六要加大个人信贷业务的风险防范。按照省分行要求，今年要成立个人信贷业务审查审批中心。个人贷款有潜力的××、××两个县支行要在一季度成立个贷中心，其它行也要积极创造条件，争取在年内全部成立。各行要充分利用信贷管理系统的网上功能进行基层网点资料的网上传递，提高审批效率。市分行信贷管理部、个人业务部两个部门要根据风险防控能力对县支行个人信贷业务进行科学合理地授权。根据我行风险控制能力，无论是扶贫贷款还是个人消费经营性贷款及其它个人信贷业务一律由县支行集中办理，各营业网点不得擅自办理信贷业务，基层营业网点办理的质押贷款也要报请县支行审查审批后才能发放。七要加强清收队伍建设。一季度市分行清收支行要挂牌成立，×县和×县支行的资产经营部要与信贷部脱离，成立独立的资产风险经营管理部，全面承担不良资产清收任务。文秘114版权所有
（六）切实抓好财务会计工作。首先，要重视利润计划的完成。今年的利润计划分值占比相当大，完成的好坏直接影响着每一个员工的收入水平，尤其是人均利润率贡献率，每提高一个百分点，就会增加一定的收入，希望各行回去后要深挖潜力，认真研究思考，想方设法提高利润对全行的贡献率。其次，要重视财会监管和委派会计主管制度的落实。
