房地产中介行业 经理门店管理
一、角色认知：是经理而不是业务员，是管理而不是求帮助；
二、经理的角色
1、“做”经理：
要求
1、有较强的专业知识；
2、有解决实际问题的能力；
3、能获得下属的认同；
4、亲力亲为、身先事卒； 该阶段的要点：亲历亲为，赢得威信； 特点：多用腿；团队成员：以新人为主； 管理风格：军事型；
特点：执行力强；初期见效快；团队缺乏创造力，主动意识差，后劲乏力；
恩：宜由淡而浓；由浓而淡，人忘其惠；威宜由严而宽，由宽而严，人畏其酷； 经理周期：3-6个月；
该阶段的误区：A、什么都帮；B、只帮不教；C、敢帮不敢训
2、“坐”经理：
要求
1、具备管理知识和技能；
2、累计实际管理经验。
3、懂得授权；
4、能够激励员工；
5、重视培训、给下属发挥空间。 该阶段的要点：授权、培训； 特点：多用嘴；
团队成员构成：
1、
2、3 ；管理； 管理风格：民主型；
特点：容易派生小团体；前期业绩提升慢；团队气氛好，创造力强；后劲足； 经历周期：3-6个月；
3、“作“经理：
要求
1、使组织成员有安全感；
2、具备凝聚力；
3、严于律己，为人师表；
4、成为部门的精神支柱；
该阶段的要点：凝聚团队文化，成为企业灵魂； 特点：多用脑；
团队成员构成：
3、
2、1； 经历周期：3-6个月；
三、业务数据的管理
开门8件事：
1、跟新；
2、房源、
3、客源；
4、带看；
5、钥匙；
6、意向；
7、成交；
8、网络端口；
四、门店日常行政事务管理
1、分行卫生；
2、员工着装；
3、门店布置；
4、门店广告；
5、纪律要求；
6、化解危机；
2、
《房地产中介 门店经理管理.doc》
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