第一章
商品的品名、品质、数量和包装
（一） 名词解释
对等样品
定牌
溢短装条款
唛头
中性包装
（二）：单项选择题
1． 凡货样难以达到完全一致，不宜采用（
）。
A凭说明买卖
B凭样品买卖
C凭等级买卖
D凭规格买卖
2． 在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（
）的增减幅度。
A10%
B5%
C2.5%
D1.5% 3． 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（
）。
A溢短装条款
B增减价条款
C品质公差或品质机动浮动
D商品的净重 4． 凭卖方样品成交时，应留存（
）以备交货时核查之用。
A回样
B复样
C参考样
D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（
）计算其重量。
A“以毛作净”
B法定重量
C净重
D理论重量
5． 于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（
）。
A品质公差条款
B溢短装条款
C立即装运条款
D仓至仓条款
6． 合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（
）计算。
A毛重
B净重
C以毛作净
D公重
7． 某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（
）作价。
A到岸价
B合同价
C离岸价
D议定价
8． 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（
）。
A样品
B规格
C商标
D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（
）。
A公制
B国际单位制
C英制
D美制
（三）判断题
1． 某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（
）
2． 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（
）
3． 在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（
） 4． 根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（
） 5． 以毛作净就是以净重代替毛重。（
）
6． 交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（
）
7． 按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（
） 8． 运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（
） 9． 包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（
）
10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（
）
（五）操作题
1． 买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or le at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多交还是少交？
2． 我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收贷人代号为：JQL；目的地为：Qsaka Japan；参考号为：01-368-98，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。
（六）案例分析题
1． 我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。 问：我方这样做是否合适，为什么？
2． 我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。 问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？
3． 某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元„„”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15吨。 问（1）银行是否会以单据不符而拒付，为什么？ （2）《公约》对交货数量是如何规定的？
4． 我某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后支付。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。 问：我公司应如何处理此事？
第二章 贸易术语与国际贸易惯例
一、名词解释
贸易术语：CIF
装运合同
国际贸易惯例
象征性交货
二、单项选择题
1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（
）
A.FCA
B.FAS
C.FOB
D.EXW
2、象征性交货意指卖方的交货义务是（
）
A 不交货
B 既交单又实际性交货
C 凭单交货
D 实际性交货
3、CIF EX Ship’s Hold 属于（
）
A 内陆交货类
B 装运港船上交货类
C 目的港交货类
D 目的地交货
4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（
）
A CIF Liner Terms Singapore
B CIF Landed Singapore
C CIF EX Ship’s Hold Singapore
D CIF EX Tackle Singapore
5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（
）
A 前者由卖方承担，后者由买方承担
B 均由卖方承担
C 均由买方承担
D 前者由买方承担，后者由卖方承担
6、按照《2000年通则》的规定，在FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（
）
A 货交承运人
B 货物在装运港越过船舷
C 货物在目的地港卸货后
D 装运港码头
7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（
）合同而制定的。 A FOB
B CFR
C CIF
D FCA
8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（
）
A 前者大
B 两者相同
C 后者大
D 买方不承担任何风险
9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（
）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A FOB Under Tackle
B FOB
C FOB Veel
D FOB Liner Terms
10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（
）为宜。
A FCA
B CIP
C CPT
D DDP
三、判断题
1、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（
）
2、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有义务投保最低限度的险别。（
）
3、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（
）
4、以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只的一切风险及费用，应由买方负担。（
）
5、FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的；而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。（
）
6、CFR EX Ship’s Hold Rotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（
）
7、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。（
）
8、按《2000年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。（
）
9、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（
）
10、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。（
）
四、案例分析题
1． 我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问： （1）卖方可否及时收回货款，为什么？
（2）买方应如何处理此事？
2． 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞卡的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。
问：该合同是否还属于CIF合同，为什么？
3． 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。
问： （1）我出口公司对价格应如何调整？
（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 4． 某公司从美国进口瓷制品5 000件，外商报价为每件10美元FOB Veel NewYork，我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美方要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。
问：美商的要求是否合理，为什么？
第三章 国际货物运输
（一） 名词解释
班轮运输
清洁已装船提单
国际多式联合运输
海运提单
大陆桥运输
（二）单项选择题
1.我国对北美出口货物通常所使用的运输单据是（
）。
A铁路运单正本
B承运货物收据
C海运提单
D航空运单
2.按《UCP500》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（
）。
A可允许分批装运，但不允许转运
B可允许分批装运和转运
C可允许转运，但不允许分批装运
D不允许分批装运和转运 3.海运提单日期应理解为（
）。
A货物开始装船的日期
B货物装船过程中任何一天 C货物装船完毕的日期 D签订运输合同的日期 4.关于程租船装卸费用划分问题，使用较多的是（
）。 A、FO
B、FIO
C、FOB LinerTerms
D、FI 5.班轮运费应该（
）。
A包括装卸费，但不计滞期费、速遣费
B包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C包括装卸费和滞期费，但不计速遣费
D包括装卸费和速遣费，但不计滞期费 6.下列单据中，只有（
）才可用来结汇。
A大副收据
B铁路运单副本
C场站收据副联
D铁路运单正本 7.经过背书才能转让的提单是（
）。
A指示提单
B不记名提单
C记名提单
D清洁提单 8.签发多式联运提单的承运人的责任是（
）。
A只对第一程运输负责
B必须对全程运输负责
C对运输不负责
D只对最后一程运输负责 9.我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来信用证中规定：“信用证有效期为8月10日，最迟装运期为7月31日。”我方加紧备货出运，于7月21日取得大夫收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（
）向银行提交单据。
A、7月21日
B、7月31日
C、8月10日
D、8月11日
10.信用证的到期日为12月31日，最迟装运期为12月16日，最迟交单日期为运输单据出单后15天，出口人备妥货物安排出运的时间是12月10日，则出口人最迟应于（
）向银行交单议付。 A、12月16日
B、12月25日
C、12月28日
D、12月31日 (三） 判断题
1.属于第一级的商品，其班轮运费的计收标准是最高的。（
） 2.重量吨和尺码吨统称为运费吨。（
） 3.在规定装运期条文时，如使用了“迅速”、“立即”、“尽速”或类似词句者，按《UCP500》惯例规定，银行将不予置理。（
）
4.同一票货物如包装不同，其计费标准和等级也不同，如托运人未按不同包装分别列明毛重和体积，则全票货物均按收费较高者计收运费。（
）
5.目前，我国供港铁路货物联运方式的特点是一票运输，其结汇单据是是承运货物收据。（
） 6.班轮运费计收标准中的“W/M Plus Ad.Val.”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（
） 7.国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质。（
） 8.国外开来信用证规定的装运期限为“after 12th May 2001”，应理解为在2001年5月12日或以后装运。（
） 9.所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，都可凭以向目的地代理人提货。（
） 10.清洁提单是指无任何不良批注的提单，这种认识是全面的。（
）
（四） 计算题
1、我出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为４０千克，查运费表得知该伙为９级，计费标准为Ｗ／Ｍ，基本运费为每运费吨１０９ＨＫ$，另收燃油附加费２０％，港口拥挤费２０％，货币贬值附加费１０％，试计算该批货物的运费是多少港元？
2、某公司出口货物共２００箱，对外报价为每箱４３８美元ＣＦＲ马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%。）
(七)案例分析题
1． 某农产品进出口公司向国外某贸易公司出口一批花生仁，国外客户在合同规定的开证时间内开来一份不可撤销信用证，证中的装运条款规定“Shipment from Chinese Port to Singapore in May, Partial shipment prohibited”。农产品进出口公司按证中，于4月15日将200吨花生仁在福州港装上“嘉凌”号轮，又由同轮在厦门港续装300吨花生仁，4月20日农产品进出口公司同时取得福州港和厦门港签发的两套提单。农产品公司在信用证有效日期内到银行交单议付，却遭到银行以单证不符为由拒付货款。
问：银行的拒付是否有理，为什么？ 2． 国外开来不可撤销信用证，证中规定最迟装运期为2000年12月31日，议付有效期为2001年1月15日。我方按证中规定的装运期完成装运，并取得签发日为12月10日的提单，当我方备齐议付单据于1月4日向银行议付交单时，银行以我方单据已过期为由拒付货款。
问：银行的拒付是否有理，为什么？
3． 一份买卖日用品的CIF合同规定“9月份装运”，即期信用证的有效期为10月15日。卖方10月6日向银行办理议付所提交的单据中，包括9月29日签发的已装船清洁提单。经银行审核，单单相符、单证相符，银行接受单据并支付了货款。但买方收到货物后，发现货物受损严重，且短少50箱。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回货款。
问：1）买方有无拒收货物并要求退款的权利，为什么？ 2）此案中的买方应如何处理此事才合理？
4． 我某公司与美国某客商以FOB条件出口大枣5000箱，5月份装运，合同和信用证均规定不允许分批装运，我方于5月10日将3000箱货物装上“喜庆”轮，取得5月10日的海运提单；又于5月15日将2000箱装上“飞雁”轮，取得5月15日的海运提单，两轮的货物在新加坡转船，均由“顺风”轮运往旧金山港。
问：我方的做法是否合适？将导致什么后果，为什么？
第四章
国际货物运输保险
（一） 名词解释
共同海损（G.A.）
推定全损
仓至仓条款（W/W Clause） 单独海损
投保加成
（二） 单项选择题
，伙到目的港后只能低价出售，这种损失属于
1、我出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，A单独损失
B共同损失
C实际全失
D推定全失
2.CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别，（
）。 A一般可以单独投保
B不能单独投保
C可单独投保两项以上
D在被保险人同意的情况下，可单独投保 3.一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公式将（
）。 A负责赔偿整批货物
B负责赔偿被雨淋湿的部分
C不给予赔偿
D在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
4.有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装因属于（
）。
A共同海损
B实际全损
C推定全损
D单独海损
5.我方按CIF条件成交出口一批罐头食品，卖方投保时，按下列（
）投保是正确的。
A平安险+水渍险
B一切险+偷窥、提货不着险
C水渍险+偷窥险、提货不着险
D平安险+一切险 6.在海洋运输货物保险业务中，共同海损（
）。
A是部分损失的一种
B是全部损失的一种
C有时为部分损失，有时为全部损失
D是推定全损 7.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（
）。 A、平安险加11种一般附加险
B、一切险加11种一般附加险
C、水渍险加11种一般附加险
D、11种一般附加险加特殊附加险 8.预约保险以（
）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 A提单
B国外的装运通知
C大夫收据
D买卖合同
9.按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（
）。 A加一成
B加二成
C加三成
D加四成 10.“仓至仓”条款是（
）。
A承运人负责运输起讫的条款
B保险人负责保险责任起讫的条款 C出口人负责交货责任起讫的条款
D进口人负责付款责任起讫的条款
（三） 判断题
1.按CFR术语进口时，我在国内投保了一切险，保险公司的承保责任起讫应为仓至仓。（
）
2.在国际贸易中，向保险公司投保了一切险后，货物运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（
）
3.按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行增收保险费。（
）
4.根据CIC条款，海运平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。（
）
5.伦敦保险协会制定的“协会货物条款”中的A险、B险和C险，其保险公司承保的范围与我国海运货物保险的FPA、WA和ALL RISKS三种险别的承保范围大致相当。（
）
6.在保险单出具后，如需要补充或变更保险内容，保险公司可根据投保人的请求出具修改保险内容的凭证，该项凭证称为批单。（
）
7.保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。（
） 8.按国际保险市场惯例，大报单和小报单具有同等法律效力。（
）
9.如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到目的地仓库时终止。（
）
10.海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（
）
（四） 计算题
1.我出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，试计算我对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？
2.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1）该货主应交的保险费是多少？2）若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？
3.某公司对外报某商品每吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，问我方应从原报价中减去的保险费是多少？（设该商品投保一切险，保险费率为1%）
（五） 案例分析题
1.某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航行。事后船方反复开倒车强行浮起，但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。为使货轮能继续航行，船长发出求救信号，船被拖至就近港口的船坞修理，暂时卸下大部分货物。前后花了10天，共支出修理费5000美元，增加各项费用支出（包括员工工资）共3000美元。当船修复后继续装上原货起航。次日，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿。
问1）从货运保险义务方面分析，以上所述的各项损失，各属于什么性质的损失。2）在投保了平安险的情况下，被保险人有权向保险公司提出哪些赔偿要求？为什么？
2.我某进出口公司以CIF条件进口货物一批，合同中的保险条款规定：“由卖方按发票金额的130%投保一切险。”卖方在货物装运完毕以后，已凭结汇单据向买方收取了货款，而货物在运输途中遇险导致全部灭失。当买方凭保险单向保险公司要求索赔时，卖方却提出，超出发票金额20%的赔付部分，应该是买卖双方各得一半。
问：卖方的要求是否合理？为什么？ 3.我某出口企业与外商按CIF迪拜港、即期信用证付款条件达成交易，出口合同和收到的信用证规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直达目的港的班轮，并以直达提单办理了议付手续。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港口时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港，在换装的过程中造成部分货物损失。由于中途耽搁，加上换船的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船的抵达时间晚了两个月，影响了买方对该批货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有业务员认为，合同用的是CIF价格，船舶的舱位是我方订租的，船方擅自转船的风险理应又我方承担，因此，遂按对方的要求进行理赔。
问：我方这样做是否正确？为什么？
4.某远洋运输公司的“东风”轮在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A仓的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5万美元施救费。船的裂缝补好后继续航行，不久，又遇恶劣气候，入侵海水使B仓的底层货物严重受损，放在甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里。
问：以上的损失，各属什么性质的损失？投保什么险别的情况下，保险公司给予赔偿？
第五章 进出口商品的价格
（一） 名词解释
佣金
折扣
单价
出口总成本
出口销售人民币净收入
（二） 单项选择题
1． 在国际贸易中，含佣价的计算公式是（
）
A单价×佣金率
B含佣价×佣金率
C净价×佣金率
D净价/（1—佣金率） 2． 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（
） A折扣价
B含佣价
C净价
D出厂价
3． 一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（
） A盈
B亏
C平
D可能盈，可能亏 4． （
）是含佣价。
A、FOBS
B、FOBT
C、FOBC
D、FOB 5． 在我国进出口业务中，计价货币选择应（
） A力争采用硬币收付
B力争采用软币收付
C进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款
6． 出口总成本是指（
）
A进货成本
B进货成本+出口前一切费用
C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D对外销售价 7． 以下我出口商品的单价，只有（
）的表达是正确的。
A 250美元/桶
B 250美元/桶CIF伦敦
C 250美元/桶CIF广州
D 250美元 8． 支付给中间商的酬金叫（
）
A预付款
B折扣
C佣金
D订金
9． FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（
） A装船费
B邮电费
C预计耗损
D拼箱费 10．佣金的支付对象是（
）
A买方
B保险公司
C船方
D中间商
（三） 判断题
1． 我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（
）
2． 出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（
） 3． 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（
）
4． 从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。（
） 5． 在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（
） 6． 买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。（
） 7． 不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（
） 8． 佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。（
）
9． 在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应做出相应的规定。（
） 10． 含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB价。（
）
（四） 计算题
（说明：以下各题均按：USD100=RMB￥827.36～827.68，￡100=RMB￥1120.14～1120.24的汇率计算。） 1． 某笔交易中，我向外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
2． 某公司出口单晶糖200吨，每吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少？
3． 我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？
4． 我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）
5． 某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。问：FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？
6． 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？
7． 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为人民币30元/箱，试求该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？
8． 我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？
9． 某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？
10．某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）
第六章 国际货款的收付
一、名词解释 汇票 背书 贴现
托收
不可撤销跟单信用证
二、单项选择题
1、承兑是（
）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A、付款人
B、收款人
C、出口人
D、开证银行
2、信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP500》的解释，汇票的付款人应是（
） A、开证人
B、开证行
C、议付行
D、出口人
3、一张每期用完一定金额后，须等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是（
） A、非自动循环信用证
B、半自动循环信用证
C、自动循环信用证
D、有时自动，有时非自动
4、香港某公司出售一批商品给美国ABC CO.，美国银行开来一份不可撤销可转让信用证，香港某银行按香港公司委托，将信用证转让给我进出口公司，如信用证内未对转让费用作明确规定，按惯例应由（
）
A、我某进出口公司负担
B、香港某公司负担
C、美国ABC CO.负担
D、香港某银行负担
5、L/C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（
） A、随信用证项下的汇票
B、随托收项下的汇票
C、50%随随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
6、在其他条件相同的前提下，（
）的远期汇票对受款人最为有利。
A、出票后若干天付款
B、提单签发日后若干天付款
C、见票后若干天付款D、货到目的港后若干天
7、信用证经保兑后，保兑行（
）
A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任
B、和开证行一样，承担第一性付款责任 C、需和开证行商议决定双方各自的责任
D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任
8、出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时（
）
A、开证行有权行使追索权B、保兑行有权行使追索权C、议付行有权行使追索权D、通知行有权行使追索权
9、信用证的第一付款人是（
）
A、进口人
B、开证行
C、议付行
D、通知行
10、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（
）
A、由于付款人破产，货款将落空
B、可立即通知承运人行使停运权 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款
D、待付款人财产清算后方可收回货款
三、判断题
1、只有银行承兑汇票才可在贴现市场上贴现。（
）
2、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（
）
3、信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。（
）
4、光票信用证是指开证行不须凭任何单据就履行付款责任的信用证。（
）
5、汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付，可向前手行使追索权。
6、一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（
）
7、保兑信用证中的保兑行对保兑信用证负第一性的付款责任。（
）
8、若错过了信用证有效期到银行仪付，只要征得开证人的同意，即可要求银行付款。（
）
9、根据《UCP500》的规定。仪付是指由仪付行对汇票（或）和单据付出对价，只审单而不付出对价，不能构成仪付。（
）
10、汇付是付款人主动通过银行或其它途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。（
）
四、计算题
某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得票款，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现。若当时市场上的贴现率为10%，贴现时须缴纳的手续费为150美元。问：该公司贴现后可取得多少金额？
七、案例分析题
1、我某丝绸进出口公司向中东某出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/箱CIF中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。合同签定后，买方按合同的规定依时将信用证开抵卖方，其中汇票条款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款银行结汇时，付款银行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。
问：1）付款银行的做法有无道理？为什么？
2）我方的失误在哪里？
2、我某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活制品一批，双方规定以即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证日期内开来信用证，证中规定：“一挨开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要求受益人注意该条款。但某食品进出口公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口。当结汇单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。
问：1）银行拒付有无道理？我方的失误在哪里？
3、我某轻工进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应仪付行的要求，我商请香港某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即仪付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交仪付行仪付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”
问：1）保兑行的做法是否正确？为什么？2）对此情况，我方应如何处理？
4、我某纺织品进出口公司与国外某商人与5月18日签定了一份出口精纺棉织品的合同，合同中规定采用信用证付款方式付款，装运期为10月份。由于双方的疏忽，合同中未对信用证的种类予以规定。我方收到国外客户开来的信用证后，发现该证也未规定信用证的种类。
问：该证是否要经过修改才可使用？《UCP500》对此是如何规定的？
5、我某贸易有限公司以CIF大阪向日本出口一批货物。4月20日由日本东京银行开来一份即期不可撤销信用证，信用证金额为50000美元，装船期为5月份，证中还规定仪付行为纽约银行业中信誉较好的A银行。我中行收到信用证后，于4月22日通知出口公司，4月底该公司获悉进口方因资金问题濒临倒闭。
问：在此情况下我方应如何处理？
6、我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为6月份，D/P支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的60天远期汇票委托银行托收货款。单据寄抵代收行后，付款人办理承兑手续时，货物已到达了目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意。向代收行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在销售的过程中，因保管不善导致货物被火焚烧，付款人又遇其他债务关系倒闭，无力付款。
问：在这种情况下，责任应由谁承担？为什么？
7、某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤销信用证。第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续，但收到货物后，发现货物品质与合同规定严重不符，便要求开证行通知仪付行对第二批信用证项下的货运单据不要仪付，银行不予理睬。后来仪付行对第二批信用证项下的货运单据仍予仪付。仪付行仪付后，付款行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。
问：银行处理方法是否合适？买方应如何处理此事为宜？
第七章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁
一、名词解释 不可抗力
索赔
法定检验
罚金
仲裁
二、单项选择题
1、发生（
），违约方可援引不可抗力条款要求免责。
A.战争
B.世界市场价格上涨
C.生产制作过程有的过失
D.货币贬值
2、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（
）。
A、对卖方有利
B、对买方有利
C比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D对保险公司有利益
3、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受损害的一方（
） A、只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失
B、只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效
C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D、可根据违约情况选择以上答案
4、在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（
）
A在中国仲裁
B在被告国仲裁
C在双方同意的第三国仲裁
D在对买方有利的国家仲裁
5、异议与索赔条款使用于品质、数量、包装等方面违约行为，它的赔偿金额（
） A一般预先规定
B一般不预先规定
C由第三方代为规定
D由受损方确定
6、我与德商签定一笔进口机器零件的合同。合同签定后，德商的两家工厂都投入了生产。在生产过程中，两家工厂之一由于意外事故遭制火灾，完全丧失了生产能力，德商（
）
A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同
C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权利 D、不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同
7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（
）
A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年
B货物到达目的港卸离海轮后两年 C 经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年
D买方实际收到货物起两年
8、仲裁裁决的效力是（
）
A、终局的，对争议双方具有约束力
B非终局的，对争议双方不具有约束力 C有时是终局的，有时是非终局的
D一般还需法院最后判定
9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（
） A概括规定
B不规定
C具体规定
D综合规定
10、以下（
）不是检验证书的作用
A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据
B确定检验标准和检验方法的依据
C作为卖方向银行仪付货款的单据之一
D作为海关验关放行的凭证
三、判断题
1、商检的主要作用是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的饿品质、数量、包装是否与合同的规定相符。（
）
2、若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权利。（
）
3、若合同中规定以离岸品质、离岸重量为准，则以双方约定的商检机构，在出口货物装船前出具的品质、数量、包装等检验证明，作为决定品质和重量的最后依据。（
）
4、凡属法定检验范围的商品，在办理进出口清关手续时，必须向海关提供商检机构签发的检验证书，否则，海关不予放行。（
）
5、若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（
）
6、《海牙规则》规定，向船公司提赔的期限是货物到达目的港交货后一年。（
）
7、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般为被保险货物在最后卸载港卸离海轮后最多不超过两年。（
）
8、不可抗力事故的范围包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的所有灾害和意外事故。（
）
9、仲裁协议必须在双方争议发生之前签订，否则，仲裁机构将不予置理。（
）
10、只要支付了罚金，即可不履行合同。（
）
四、案例分析
1、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转手出售给了英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物的包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。
问：此案中，我方是否应负责赔偿？为什么？
2、我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定2000年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生大火，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于2001年1月初交货，而美方则以我方延期交货为由提出索赔。
问：1）本案中，我方可主张何种权利？为什么？2）美方的索赔要求是否合理？为什么？
3、买卖双方以CIF价格术语达成一笔交易，合同规定卖方向买方出口商品5000件，每件15美元，信用证支付方式付款，商品检验条款规定：“以出口国商品检验局出具的检验证书为卖方仪付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验结果作为买方索赔的依据。”卖方在办理装运，制作整套结汇单据，并办理完结汇手续后，收到了买方因货物质量与合同规定不符而向卖方提出索赔的电传通知及目的港检验机构出具的检验证明，但卖方认为，交易已经结束，责任由买方负责。
问：卖方的看法是否正确？为什么？
4、甲方与乙方签订了出口某种货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉人所在国进行。仲裁裁决是终局的，对双方具有约束力。”在履行合同过程中，乙方提出甲方所交的货物品质与合同规定不符，于是，双方将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后，甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？
第八章 国际货物买卖合同的商订
一、名词解释
1、发盘
2、接受
3、国际电子商务
4、EDI
5、有条件接受
二、单项选择题 1．下列条件中，（
）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定
B.主要交易条件必须十分完整齐全
C．向一个或一个以上特定的人发出
D.发明发盘人承受约束的意旨
2．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（
）
A．相当于还盘 B.在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属有效的接受
D.属于一份非实质性变更发盘条件的接受
3.按《公约》规定，一项发盘在尚未送打受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（
）
A．撤回
B.撤消
C.还盘
D.接受
4．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户欲星期二回电还盘并邀我电复。此时， 国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（
）
A．接受有效
B.接受无效
C．如我方提出异议，则合同成立
D.属有条件的接受 5．以下（
）不是EDI必须包括的内容。
A．纸单据和电子单据同时传递
B.按统一的标准编制资料
C.电子方式的传递信息
D.计算机应用程序之间的连接
6．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时（
）
A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具接受效力，合同成立 B.该逾期接受丧失接受效力，合同未成立
C.只有发盘人毫不延迟地表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立 D.由电讯部门承担责任
7.某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”，我方未提出异议。于是（
） A.这笔交易达成
B.需经该公司确认后交易才达成 C.属于还盘，交易未达成
D.属于有条件的接受，交易未达成
8.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（
） A.投邮生效原则
B.签订书面和约原则
C.口头协商原则
D.到达生效原则
9.英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（
） A.任何时间表示接受都可以使合同成立
B.应立即接受方可使合同成立
C.当天表示接受即可合同成立
D.在两、三天内表示接受可使合同成立
10.A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（
）
A.合同即告成立
B合同无效
C A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D 必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 三.判断题
1.交易磋商的内容必须包括十一种交易条件，在此基础上合同才能成立。（
） 2.邀请发盘对双方具有约束力。（
）
3.一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 4.根据《公约》的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。（
） 5.根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。（
）
6.根据联合国贸发会1996年通过的《电子商业示范法》的解释，通过以数据电文交换而订立的合同，符合法律上所要求的书面合同的性质。（
）
7.还盘一经作出，原发盘即告失效。（
）
8.如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（
）
9.根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等接受。（
） 10.根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。（
） 四.案例分析题
1.我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合同，对方却以未订立正式书面合同为由否认和约已达成。
问：1）双方的交易是否已达成？为什么？
2）就此案例，我应如何处理？
2.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。“对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。
问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
3.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本越1日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”
问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？
4、我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市场上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。
问：我方是否应该发货？为什么？
