销售人员岗位责任制
一、负责企业产品市场开发、调研、客源组织和产品销售工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报经理审批后组织实施。
二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，提出销售计划编制原则、依据，分析市场，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，制定年度、月度的销售计划，报经理批准。
三、掌握国内外产品市场的动态，定期在经理主持下，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，使销售计划顺利完成。
四、经常保持同用户的密切联系，主动征求用户对产品的意见。并同各用户建立长期稳定的良好协作关系。
五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析报告。
六、联系各经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同和建议，并提出签约原则和价格标准。
七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报经理审批后组织实施。
八、掌握其它经销商的情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
九、参加销售产品收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，防止长期拖欠。
十、贯彻销售部管理制度、工作程序，并严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。
十一、用户信息、用户来电函等文件要分类归档保存。
十二、配合相关部门完成公司产品认证工作。
《销售人员岗位责任制.doc》
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