2012湖州市房地产市场需求调查报告
一、调查背景
房地产市场扑朔迷离，又可以说是风雨兼程。住房，对我们来说似乎是一个永不退色的话题。那么在房价上涨居高不下，“无房可住”，“政府干预”，“限购令行”，直到现在的房价回落。有人在等待，有人在观望，有人在犹豫，受调控政策影响，购房者的心态发生了较大变化。那么人们对自己拥有房子的期许有多大？未来的市场究竟如何？房地产厂商如何能在这个战场上叱咤风云？于是我们展开了这次关于湖州市房地产市场需求的调查。
二、调查目的
本次调查旨在研究湖州市房地产市场的需求状况，需求类型等，从而更好地决策，满足市场。
三、调查方法
本次调查采用纸质问卷，外出随机调查。
四、调查过程
此次调查共得到有效问卷200份，被调查者的学历主要集中在高中与大学，被访对象男女比率大致维持在1：1，年龄段集中于18-40岁，职业分布于政府部分、事业单位、私企、文教工作者及自由职业。
五、调查问卷的分析
（一）受访人员背景资料调查
受访者的学历主要集中在高中与大学，受访对象的男女比例大致相当，职业分布于政府部分、事业单位、私企、文教工作者及自由职业。受访者的家庭年收入主要集中在8到10万元之间。受访者的日常交通工具主要有公交，私家车，步行，自行车等。在调查受访者的消费理念时，大多数的人选择了货比三家看性价比。
在受访者获取信息的渠道方面，大众媒体以报纸和电视为主，同时以房展会等为代表的集中事件营销的宣传作用逐渐突出，网络作为新兴媒体其作用日渐突出，优势十分明显，同时人脉传播在信息渠道中占据的作用不可忽视，相比而言，电台、电视广告、杂志广告等直接作用目标受众面可能性较低。
（二）现在住宅调查
1、您现在的住宅来源是？
从住宅来源看，有15%的人住的是单位的福利住房，20%的人住的是经济适用房。而
48%的人住的是商品房，选择其他的占17%。从这可以看出，住房的保障力度还不够，政府及相关单位需要采取一定的措施来加大住房保障力度，从而能让老百姓能够住得起房子。
2、您现在住房的户型是？
从被调查者选择的住房户型来看，有40%的人选择了三室一厅一卫，20%的人选择了一室一厅一卫，而30%的人选择了两室一厅一卫。选择三室两厅两卫的最少，只有10%。从这一调查结果说明人们的居住环境还主要集中在小户型上，大部分人的居住环境还不是很优越。
3、您现在住房建筑面积是？
从住房建筑面积来看，面积在60到100的共占了60%,而建筑面积在120以上的则占了少数，只有15%。这又说明人们的居住面积还不是很大，因为房价的居高不下，大多数人还换不起房子。有些新人也只能同父母一起挤在下房子里。因此政府应该控制房价，要做到稳中有降。
4、您现在住在哪个区域？
从居住区域看，大部分人选择了吴兴区。从这一结果可以看出，好地段、次中心、交通、价格等因素成为影响购房者的关键所在。
（三）住房需求
5、您打算在多长时间内买房？
从调查结果看，大多数人选择了会在一年内买房。 这由几方面因素，08年房地产市场不景气，需求被一定程度的压制，这种被压制的需求会随着房产形势在进入09之后逐渐好转而慢慢释放，客户信心回升，协同08年多项政策的累计效应转变为购买力，这也与今年以来房地产市场的乐观形势相吻合。
6、您购房的主要目的是？
从选择的购房目的看，有35%的人选择了满足住房需求，而30%的人选择了投资获利，选择改善住房条件的较少，只有20%。从这一调查结果可以看出，人们对于购买房子主要出于满足住房需求的目的。
7、您打算在哪个区域买房？
从调查结果可以看出，大多数人选择喜欢购买吴兴区的房子。因为这一区域相对于其他区域来说比较繁荣，居住环境和居住条件比较完善。
8、您购买住房主要考虑因素是？
受访者在诸多置业考虑因素中，地理位置占绝对因素，湖州这个城市居住偏好性突出，若
非典型性、代表性楼盘自身无突出性特质优势，客户首先考虑区位条件，这从侧面也说明了客户置业还呈现非理性特征，同时注重小区周边配套环境；另一方面，由于目前房价较高，购房压力较大，客户对于房屋单价及总价敏感性较高。
9、您希望小区内有哪些配套设施？
在小区配套方面，除需要满足相应日常的配套设施如幼儿园、超市等，受访者更加注重设施的实用性，对于社区内体育运动场所喜好远大于会所等，这一点也符合现代人对于健康越来越重视的观念。
10、您更喜欢哪种型式楼房？
从受访者调查的结果看，大多数人选择的是价格较便宜的楼房形式。可以看出，人们的经济条件还不是很富裕，大多数人购房是为了解决住房问题，而不是改善住房条件。湖州房地产市场起步较晚，发展速度缓慢，长期以来多层形态物业占据市场主要份额，客户对于多层的忠诚度非常高，但随着近年来建筑纵向发展的趋势，小高层、高层逐渐进入市民生活，但由于得房率低，生活成本高等因素，市场接受度仍有待提高，这种局面的改变需要市场的长期正确引导和市民居住观念的逐渐改变。
11、您期望的住宅建筑面积是？
从调查结果看，60-80平米和100-120平米户型仍旧为市场主力需求面积段，120平米以上户型由于总价的限制，需求相对较弱。
12、您住宅的户型结构需求？
从选择住宅户型结构需求看，三室一厅一卫占了大多数。可以看出，人们的购买能力还不是很强。即使打算购买住房也只是为了满足住房的需求。还跟所需户型面积以及被访对象家庭及人口结构相关。
13、您能承受的住房总价为？
从调查结果看，承受住房总价在70万以上的占了少数。这说明人们的生活水平还不是很高，承受住房价格的能力较低。
14、您在购房时会采取哪种付款方式？
大多数受访者选择了按揭贷款，特别是25-35岁的年青人，因原始资金积累不会很多。只有极少数的受访者选择了一次性付款。这也反映出人们的购买能力还不够强。由于房价的居高不下，人们无法一次性地支付，而只能选择按揭贷款。
15、若您选择住房贷款，可承受的首期款为？
大多数受访者选择了20到30万元之间，而选择30万以上的占了少数。这说明大多数家
庭的积蓄还不是很多，无法一次性支付太多的钱。
16、您希望交房时住房的装修情况？
从调查结构看，大多数人选择了根据开发商的多种装修套餐进行选择，只有少数的人选 择其它的情况。因为根据开发商的多种装修套餐进行选择可以节省很多人力财力。现在的生活节奏快，生活压力大，人们无法花很多时间在装修房子这一事情上，而只能选择精装修的房子。这样对于消费者和开放商及装修公司来说都有好处。
17、您希望住房公共部位的装修情况（如电梯间、楼道，装修越好、购房单价越高）
从选择结构看，受访者都希望是中档装修就可以了。因为公共部位的装修情况和购房的单价成正比，而从调查情况看人们的购买能力不强，拥有的积蓄也不多，这就直接导致只能选择公共部位装修情况中档甚至是低档的房子。
18、您希望住宅外墙的颜色是？（浅色系容易老化）
从调查结构看，人们更希望的是深色系外墙。因为浅色系的外墙容易老化，时间一长就会显得没有价值。
19、您更关心物业管理哪些因素？
从受访者选择看，物业管理的价格和品质是他们考虑的最多的因素。因为性价比高的产品才是人们最需要的。
20、您觉得怎样的车位比较好？
在车位配备方面，相比地面一层室内车库而言，地下公共车库的市场接受度依旧不高，这跟市场上地下公共车库销售难度较大的现状相吻合，原因由多方面造成：一是湖州房地产市场发展不成熟，在过去的几年内市场上一直是多层形态物业占据主导，地下公共车库的出现到接受并未取得较高的认可度，二是加上车位价格较高，三是小区内人车分流设计并未严格执行。
21、您在购房时，哪些因素影响您的决策？
在购房影响因素方面，家人意见、众人购买倾向、朋友建议、房地产方面政策导向这几个方面因素占据主导地位，可见人脉传播与口碑传播及舆论导向的重要性，从本质上也印证了楼盘形象塑造在房产开发中的重要性不可忽视。
22、您比较喜欢哪种建筑风格 ？
在建筑风格喜好调查中，受访者意向无明显偏向，对于产品风格忠诚度并不是很高，这跟市场建筑风格呈现多样化的特征相符合，但同时这也说明了目前市场需求的多样化，各种类型各种风格产品都有一定的市场需求存在。
23、您比较喜欢哪种风格的小区园林景观？
在小区景观的偏好上，购房者对于自然景观的喜好明显多于对人工景观的喜好，这从深层次反映了在越来越社会化和生活压力越来越大的市民内心世界中，对自然对生态的追求越来越明晰化，这对我们房地产开发中景观的规划设计提供了一个方向。
24、您对湖州未来两年的房价怎么看？
从调查结果看，客户对于未来两年内湖州房地产市场发展持保守乐观态度，认为湖州房地产市场会在保持平稳的态势下呈现上升趋势。
六、湖州市房地产市场需求趋势判断
本次问卷调查，能够帮助我们更好的了解市场需求的真实状态，了解购房者背后各不相同的目的以及新政下的购房行为表现。在这次问卷调查中，市场主要呈现出以下几方面发展趋势：
1、市场开始出现回暖迹象，尽管还有一定比例的观望者
从此次调查可以发现，在当前的市场状况下，置业者对湖州房价的态度是理性的，并且有较大比例的受访者打算今年买房。说明湖州房地产市场在今年将逐步回暖，稳健发展。
2、地理位置、价格、环境、交通状况是置业者依次考虑因素
今年居民对住房所在地段的关注程度超过了对价格、环境的关注，成为消费者购房首要考虑的因素，交通状况也开始成为消费者购房关注的重要因素之一。随着居民对生活舒适度的要求进一步提高，环境因素将逐渐成为后续住宅产品营销的重要因素。
3、传统房地产信息来源格局正发生急剧变化
居民购房的信息主要来源目前还是报纸和电视，但网络是继报纸、电视之后的第三大媒体，其影响力不断增强，大有后来居上的势头，主要是因为这种形式提供的信息详细具体，更加灵活方便。
4、置业者仍然倾向于购买60-80平米和100-120平米户型
今年延续了近几年的偏好趋势，60-80平米的二居室和100-120平米的三居室依然是市场的宠儿，在自住和改善型需求的主导下，这两种产品具有较强的市场竞争力。
