服装品牌订货会研讨讲座
第一讲 厂商共赢 目标一致
一、厂商战略关系分析
二、代理商对市场拓展的贡献
三、厂商共赢，一脉贯之
第二讲 代理商专业化运营
一、
二、
三、第三讲
一、1.2.3.代理商公司化运营
1.态度比能力更重要
2.告别个体户时代，发展的眼光看自己 3.着手公司化运营，学习的眼光看同行 4.与时俱进，游戏规则升级 代理商专业化能力提升
1.统筹思考能力 2.不断学习能力 3.认真执行能力 4.规范管理能力 代理商如何拓展招商
1.共建合作双赢的关系 2.如何选择合格的加盟经销商 A、选择比努力更重要 B、加盟经销商选择流程分解 C、加盟经销商选择残局破解 3.激励准加盟经销商的合作意愿 A、如何与准加盟经销商谈合作
B、建立专业形象，让加盟经销商感觉安全 C、灌输合作愿景，让加盟经销商感觉一定会赚钱 D、准加盟经销商谈判残局应对
如何科学订货
做零售就是做库存 过季滞销VS恶性库存 合理库存支撑货如轮转
动态管理与前瞻管理解决库存问题
4.零库存是好事还是坏事？
二、有计划订货
1.预则立，不预则废 2.做对事
3.盲目订货的情形 4.断货等于自杀
三、订足货才能赚大钱
1.科学发展观 2.全程营销 3.赚钱比省钱更重要 4.货如轮转是最佳状态
《服装公司订货会大纲.doc》
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