推荐第1篇：服装订货会发言稿
篇1：服装新品订货会经销商发言稿
服装新品订货会经销商发言稿
尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xxx公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xxx知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xxx品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xxx是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xxx合作前景会更加美好，xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！
篇2：订货会董事长总经理发言稿
服装公司2013春夏新品订货
服装公司订货会董事长发言稿
尊敬的各位经销商、合作伙伴：
大家好！
今天，***服装公司 2013春夏新品订货会在这里隆重召开。值此，我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。 承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过5年的发展，***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。
正如各位看到的，我们本次订货的主题是“蜕变·绽放”。蜕变，是一个品牌从诞生时的点滴积累到腾飞的艰辛过程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级。在***服装公司不断前进的这5年时间里，我们遇到了很多困难，但是在困境面前，我们的团队奋发图强，不断进取，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，使得***服装公司的整体实力不断提升。正因为***服装公司整体实力的不断提升，才成就了今天的华丽蜕变，也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多机会。
绽放，是一种期盼，更是一个承诺。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠***服装公司自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的***服装公司，相信会和我们一样众志成城，并肩前行。我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有更加美好的前景！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造***服装公司辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！ 篇3：2012年秋冬订货会--董事长发言稿
2012年秋冬订货会经销商座谈会
马董发言提纲
尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：
大家晚上好！
很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们playboy“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌2012秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！
今天我们欢聚一堂，回顾过去的十几年里，各位经销商团结一致，抢抓机遇，积极进取，务实奉献，不但出色的完成了各项销售任务，使“花花公子”品牌深入人心，还锻造了一流的团队，积累了丰富的市场经验，为以后稳定的发展奠定了良好的基础。这些卓越成绩的获得离不开在座各位的辛勤耕耘，离不开你们的关心和支持。在此，我要再次感谢你们的努力和付出！谢谢！（鼓掌）
自从公司获得playboy“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。
的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！
当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在2012年我们将看到公司的蜕变！
总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！
最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！
再次谢谢大家！
东莞锦兔服饰有限公司
董事长马洪明 2012-03-21 篇4：鞋服订货会发言稿
鞋服订货会发言稿
尊敬的各位代理商、加盟商、各位来宾：
大家，晚 上 好！
很高兴再次与大家相聚xx，共同迎来了xxxx的又一次发展盛会，首先我代表xxxx服饰有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家长久以来的大力支持表示衷心的感谢！感谢你们对xx所做得一切，因为有你们，才会有xx的今天。2011年是收获的一年，这一年我们不仅收获了财富，更重要的是在这一年里，我们收获的宝贵的经验，这些经验将使得我们能更顺利的开展今后的销售工作，取得更好的销售业绩。
回首过往，“xxxx”历经20年的国际服装市场变化，通过自身不断的改进、与完善，“xxxx”从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。11年在大家的共同努力下取得了很好的业绩，明年的任务我们更加艰巨，我希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让xx的12年更加辉煌。 2012年是公司管理完善发展的一年，这一年公司在经营管理方面将会推进一系列的改善措施，明年公司在学习上也会投入更多的精力，目前在于全面提升公司的竞争力；通过学习，更加明确了企业的方向，通过员工的学习让公司的精神面貌焕然一新，团队凝聚力、战斗力得以提升。在未来xxxx将一直坚持学习的思路，打造顽强卓越的学习型团队，建立学习型企业。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识、在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们xxxx希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。
今天这场发布会，带给大家的不仅是一餐视觉盛宴，更是一次心灵的激荡
与洗礼。本次订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识我们xxxx女装，也进一步了解“xx”品牌，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们“xx”品牌将会走得更好、更远，跻身于中国女装行业的前列！xx将会始终不变的为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售做坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。
谢谢大家！ 篇5：16春夏订货会总经理发言稿
2016春夏订货会总经理致辞
尊敬的各位来宾，各位加盟商，
大家下午/晚上好！
在这骄阳似火的炎炎夏日，我们迎来了xxx 2016春夏订货会。在此，我谨代表xxx向前来参加本次订货会的各位朋友们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位对xxx的关爱与支持，xxx经过多年的发展壮大，保持了在同行中稳步前进的地位。
近年来，我们致力于为顾客提供一站式服务，即从顾客的角度出发，为顾客创造价值，关注顾客的体验度与愉悦度。从而，以终为始来改善和提升我们的源头。
本次订货会的核心与重点，是系列感更强，按色系订货。在此基础上，后期参考陈列需求，按波段上货，按色系陈列。
2015年上半年度在大家的共同努力下取得了良好的业绩，希望在座的各位经销商朋友共同努力，在各自的区域提升产品的销量，扩大品牌的市场占有率，让xxx为我们带来更多的财富和更大的成就。 感谢大家对xxx的认同与支持！预祝本次订货会圆满结束！ 谢谢大家！
2015年是收获的一年，这一年我们收获了更多宝贵的经验，这些经验将帮助我们更好的开展今后的销售工作与市场拓展，取得更好的销售业绩。 回首过往，didiboy自品牌成立以来经过多年的奋斗，经过不断的改进与完善，正拥有逐步提升的江湖地位。
推荐第2篇：服装订货会发言稿(共)
篇1：订货会讲话稿 各位来宾，各位同仁：
大家好！
今天是个喜气洋洋的日子，看到这么多销售界的同行、朋友们欢聚在一起，心里是非常的高兴，今天我也很荣幸受邀在这个场合发表感言，那么首先让我们向健康饮品界又一“新宠”的隆重上市表示祝贺，祝愿黄金田园贝塔系列产品的上市销售“开门红”，祝愿今天的订货会圆满成功。
我从事卖场销售管理工作也很多年了，饮品市场每年上市的新品不少，但从去年开始，随着国内相继出现食品添加剂的问题，什么“塑化剂”“乳化剂”“工业用奶”呀相继被曝光，人们对食品饮料的健康是越来越关注了，饮品市场的消费结构正在潜移默化的发生着变化，以前是碳酸饮料销量增幅很快，过年过节人们发福利主要发的饮料基本都是碳酸类的，但是随着大家收入的提高，钱是越挣越多，消费意识也越来越强，也对健康呀、养生方面越来越注重，对家人的健康也是越来越重视，所以说，我对贝塔产品100%纯天然健康饮品这个概念是非常看好的，我相信未来的饮料市场一定是纯天然无添加产品占据主导地位的市场格局，一定是健康饮品的天下，我认为，贝塔产品的上市是迎合了市场需求，引导了消费导向，这个决策是英明的，产品定位是准确的，在这里我也表个态，我们卖场一定会支持贝塔产品，为贝塔产品提供最好的展示平台，我对我们今后的合作是非常的期待，我也相信通过黄金田园公司的规范管理和我们大家共同的支持，贝塔产品一定会有广阔的市场空间和骄人的销售业绩！
让我们大家为着自己和家人的健康一起支持健康饮品的发展，一同分享健康理念市场带给我们的满意回报！
谢谢大家！
篇2：订货会董事长总经理发言稿 服装公司2013春夏新品订货
服装公司订货会董事长发言稿
尊敬的各位经销商、合作伙伴：
大家好！
今天，***服装公司 2013春夏新品订货会在这里隆重召开。值此，我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过5年的发展，***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。
正如各位看到的，我们本次订货的主题是“蜕变·绽放”。蜕变，是一个品牌从诞生时的点滴积累到腾飞的艰辛过程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级。在***服装公司不断前进的这5年时间里，我们遇到了很多困难，但是在困境面前，我们的团队奋发图强，不断进取，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，使得***服装公司的整体实力不断提升。正因为***服装公司整体实力的不断提升，才成就了今天的华丽蜕变，也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多机会。
绽放，是一种期盼，更是一个承诺。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠***服装公司自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的***服装公司，相信会和我们一样众志成城，并肩前行。我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有更加美好的前景！ 所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造***服装公司辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！
篇3：订货会发言稿(标准) 2010年“天卓无处不在”**区域订货会之发言稿
各位嘉宾、各位朋友、伙伴们：大家上午好！
很高兴来到 参加本次由 顷情为天骄、天卓组织、举办 2010“让天卓无处不在”新品订货会陈代谢，我谨代表温州天骄笔业有限责任公司----天骄、天卓，欢迎大家在百忙之中抽空前来参加2010“天卓无处不在”新品订货会。
作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业，天骄从事开发、设计、制造并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的书写产品及优质专业的文具用品，帮助全球商业伙伴和用户取得成功。天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流，建立起庞大的国际营销网络，包括建立起整套科学而完善的生产体系。随着业务规模的持续扩大，
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公司加大对软硬件设施的投入，全面引进日本及瑞士等国的先进生产设备和仪器，拥有世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、全国行业最先进的无菌实验室。并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔业有限责任公司
新锐、时尚的创意理念和产品研发系统，建立起天骄核心研发和生产技术体系。
未来五年，天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质力、营销力、品牌力为一体的“企业永续创造力”运作系统，将天骄和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品牌。
今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会，我代表天骄公司再次感谢 ，多年来对天骄、天卓事业的支持，也感谢 为本次订货会付出的努力。 总的来说大家聚在一起就是缘分，希望大家以后对多加支持，相信 会给你们带来更多、更好的文具品牌产品，也带来更多的收益。
最后预祝本次订货会圆满成功，祝在座的每一位老板，生意兴隆、身体健康、合家幸福！
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谢谢大家！！ 温州天骄笔业有限责任公司
篇4：2012年秋冬订货会--董事长发言稿 2012年秋冬订货会经销商座谈会
马董发言提纲
尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：
大家晚上好！
很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们playboy“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌2012秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！
今天我们欢聚一堂，回顾过去的十几年里，各位经销商团结一致，抢抓机遇，积极进取，务实奉献，不但出色的完成了各项销售任务，使“花花公子”品牌深入人心，还锻造了一流的团队，积累了丰富的市场经验，为以后稳定的发展奠定了良好的基础。这些卓越成绩的获得离不开在座各位的辛勤耕耘，离不开你们的关心和支持。在此，我要再次感谢你们的努力和付出！谢谢！（鼓掌）
自从公司获得playboy“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。
展望2012，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。建设品牌，企业担负着引领市场的责任，成就“花花公子”这个大家共同 的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！
当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在2012年我们将看到公司的蜕变！
总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！
最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！
再次谢谢大家！
东莞锦兔服饰有限公司
董事长马洪明 2012-03-21 篇5：订货会发言稿 鲁阳花炮有限公司
聊城市烟花爆竹订货会发言稿
各位领导、各位来宾以及各位同仁：
大家好！在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意！
我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。
2013年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。 最后预祝本次订货会圆满结束！
谢谢大家！
夏津县鲁阳花炮有限公司 2013年4月
篇6：服装新品订货会经销商发言稿 服装新品订货会经销商发言稿
尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xxx公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xxx知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xxx品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xxx是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xxx合作前景会更加美好，xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！
篇7：订货会董事长发言稿 (1) 2013年秋冬季订货会董事长发言稿
尊敬的各位来宾，经销商朋友们：
大家上午好！一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。今天的sonisek秋冬定货会，在即将到来的炎炎夏日召开，此情此境也正说明了我们大家是带着火热豪情的来参加这次会议的。这里，我向前来参加本次会议的总代理、加盟商，各位朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位朋友、各位sonisek的家人的关爱与支持，sonisek品牌经过9年的发展壮大，保持了在同行中稳步不移的地位，我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度逐年上升，sonisek严格的质量把关和周密的销售终端控管使得sonisek品牌在市场中竞争力日渐强大起来。“诚信为本、勇于创新、引领时尚”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了sonisek在中国快时尚女装行业的地位。
在sonisek前进的9年里，我们建立了科学的设计、生产和检验管理系统，不断完善了质量保证体系，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，产品趋势不断攀升国内时尚前沿；市场份额不断扩大，目前我们在全国的店面已达到了600多家。正因为sonisek整体实力的不断提升，在市场发展中也得到更多机会，因此有幸能够和在座的众多的优秀商家合作，共同谋划sonisek更美好的明天。
引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。”在全国各地区，sonsiek得到如此多优秀的商家的支持，sonsiek销售业绩节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和各位sonsiek人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！ 9年风雨坎坷，9年传承跨越，回顾过去，我们并肩作战、风雨同舟 。如今，我们万众一心、团结如一。我们一步步所走过的发展之路，共同见证了我们sonisek的发展和壮大。展望未来，我们并肩携手，奋力开拓，下半年争取更大的辉煌！
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
篇8：订货会发言稿 立志图变共发展
—————————美真浓09订货会副总发言稿
各们嘉宾，各位经销商：
大家好
欢迎如约来到美真浓09年春夏新品订货会现场。首先，感谢所有经销商对美真浓的厚爱及支持！
谢谢大家！
由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。其中，作为劳动密集型产业的鞋业也一样，发展举步维艰。因为“微利时代”的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。而对于鞋类经营者来说，发展态势也不容乐观，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度快，倒闭的速度更快的现状令人感叹。因此，如何使传统经销渠道在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆在制鞋企业与鞋类经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。
本次的订货会主题“立志图变共发展”正是在这样的大环境下产生的。“立志”表现了我们的决心，我们的信心。我们知道，市场每一刻都在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。面对市场，我们只有一个信念：决心！我们都有同样的一个方向：战胜市场！
“图变”，代表着我们未来的一系列改革！不管是面对瞬息万变的市场，还是面对整个鞋行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断的创新，
与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。如果有什么不足，我们就去弥补，一定要坚决更新生产技术、升级产品质量；
“共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠美真浓自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓，相信会和我们一样众志成城，我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景！抓住美真浓，就是抓住机遇！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造美真浓辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！ 08.11.12 篇9：童鞋订货会发言稿
尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾： 大家上午好！
做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。
推荐第3篇：服装订货会
服装订货会代理商培训的一点经验之谈 服装订货会代理商培训的一点经验之谈
现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了一定的工作经验，想在此与众多服饰企业共同分享。服装订货会期间的代理商培训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成一定的特点与困境：·时间短、课程紧；服装企业的订货会基本上在设定上多为2－4天的时间，其间交流、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深入。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。 ·经营差异大，需求点过多；
代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调”是订货会培训的主要瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题”，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、注意力不集中等现象。 ·素质参差不齐，理解力不同； 作为省级代理或地区代理者，他们拥有非常丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要一定的知识储备与理解能力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行知识补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。 ·品牌基础管理能力相对薄弱；
大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在经营的过程中总会受到各种能力的限制，使得在品牌的基础管理能力上略显薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的知识传输，也是为了方便企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统
一、管理协调的有效手段。·更加注重终端效益的提升；
代理商是企业间接管理终端及从终端获取利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，如果懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加一定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于注重理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。 面对以上的问题，虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，如果能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是成功的。 培训前的课程调研：
笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的知识及能力；另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完整的收集与整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇集与整理工作。
其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业经验、营业规划调查。这部分的资料是为了方便讲师根据企业方的实际情况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通
过这种方式能够使讲师方便寻找适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加容易理解与记忆。 最后，将讲师所提供的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行讨论，或根据自己的实际情况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最后的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以方便受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。 培训课程的内容设置：
服装企业的代理商不仅仅是货品流通渠道中的关键环节，也是品牌向终端延伸以及对管辖地区进行深入开发的环节，因此作为一个优秀的代理商而言：即能够合理的对终端店铺进行持续性经营，又能够使品牌在管辖区域内得到各方提升才是品牌企业所希望的。也正因如此，培训课程的内容设置笔者认为应从两个方面进行：
1、代理商的渠道与终端管理；
代理商可以说是品牌企业在各个地区的分公司，是地区品牌经营的管理者。他们除了自身进行直营店的开设，也会在能力所不及之处选择其它的加盟者共同合作经营。因此，如何对终端的加盟商进行管理以及对这种小型渠道营销进行规范与维护，成为了代理地区经营是否稳舰长久的关键。而更多的代理商却缺乏大区域管理的技能与经验，他们多是从加盟商做起，虽然非常熟悉终端店铺的管理与运作，但作为大区域的加盟管者而言却很为头痛，因此，增加渠道管理培训不仅提高他们管理技能与管理经验的方法，也是为了适应地位与身份转变后企业运作的合理与长效性。
而终端管理除了丰富代理商的终端展示技巧，更多的是增加代理商为终端加盟者进行服务理念灌输的过程。作为终端的加盟商，他们希望上游管理者不仅仅能够提供更多、更好的产品，也希望上游的管理者能够为他们带来更多的经营服务，例如：针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作。因此，合格的代理商最应体现的便是在终端服务上的优异性。
2、代理商的品牌运营与“企业”管理；
品牌的管理体系与形象体系制订的再好，如果代理商不理解、不执行一切也都是惘然。而强制执行与严厉的惩罚制度不仅仅不能够将代理商的品牌意识增加，反而往往成为代理商不堪重负的累赘。代理商多是从批发型经营转变而来，对于品牌化的经营方式也多是眼见耳闻，未曾实际应用，经验与技巧更是无从谈起。因此，能够让品牌企业对品牌化运作的方式及理念，通过他们能够了解的方式与方法进行有效的沟通，并在培训课程之上利用讲师的案例讲解进行深入，使代理商由“要我做”转变为“我要做”才是品牌企业最想看到的结果。在订货会中的代理商培训只是将他们的兴趣与经营中的利益点引导出来，更多的工作则要通过企业方与代理商之间进行协调与沟通进行制订与完善。
而有了品牌运营的理念与热情，缺乏必要的“企业”管理方法，也仅仅是有心无力之举。正如上文中所述，各个代理商可以视为品牌企业在各地区的分公司，分公司的运营方法即可视为企业运作，也许代理商的经营规模与经营实力各有不同，但在对未来的发展同样充满了憧憬。所以笔者认为，与其让品牌企业与代理商之间在产品价格、广告支援以及其它利益关系上“扯皮”不断，不如增加他们获取利益的手断、教授他们增加实力的方法，即：“授人以鱼，不如授人以渔”。让代理商知道，同品牌企业的合作不仅仅是金钱关系上的，而且还能够通过与品牌企业的合作增加代理商在未来经营过程中的管理实力以及管理技能。因此，在培训课程之中增设关于服饰品牌企业运营管理类的内容，也同样是协调品牌企业与代理商之间的经营关系，增加服务手段与支持体系的方法。? 培训课程应避免的内容：
服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括：
1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训；
各区域的代理商更多的是协助品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、控制以及对终端加盟商的管理、辅助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身所有的自营店进行直接销售管理以外，更多的体现在终端与加盟商的管理上，他们所要关心的
更注重于经营的“面”，而不是经营的“点”（或在某点内某个人的销售方法）。所以，这类内容可以讲给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商掌握了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的帮助。
2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训；
与第一部分相反的是，如果讲师认为代理商应该更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商毕竟是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。
3、现场游戏与活动的培训内容；
有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员积极性，往往会在培训课程之内增加一些现场的游戏或小活动，即希望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的游戏或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份”；另一方面，现场游戏与活动需要相应的场地来配合，也需要一定的时间进行讲解、安排，因此在资金成本及时间成本上会投入较大，而结果却很难预估。
4、经营激励型的培训；
品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。
5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法；订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，如果有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以协助品牌企业更好的完善自己的管理制度。
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服装订货会
服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。
订货会
各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。
服装订货会时间
春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。
服装订货会地点
服装订货会多在酒店、企业经营场地举办
参会对象
各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店
服装订货会展示形式
厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。
参会人员如何订货
参加订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。
参会人员订货注意事项
1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；
2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；
3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；
4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。
服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据
服装订货会解决方案
随着服饰行业电子商务战略的推进，目前手机订货已进入深入持续发展阶段，推广过程中年轻的服饰经营户往往容易接收。但占到很大一部分比例的中老年与妇女客户，担心自己学不会并影响服饰经营，或持观望态度，看其他客户使用情况再说，在新事物面前表现相对保守。
那么如何做好这类客户的宣传并打破手机订货推广的这一瓶颈呢？精磋科技认为关键是告知其手机订货相比传统手工订货或PDA无线订货会所具备的主要优势，并注意宣传时技巧与方法的运用。具体阐述如下：
一、手机订货相比PDA订货具备八项优势
（一）节省时间
使用PDA订货需要在规定的订货日与时间段内等候PDA硬件和订货系统软件布署完成，要求经营户店中必须熟练使用软件开发商提供的PDA系统软件，而手工订货就会被安排到当天订货结束前再进行。有些客户会担心订单员是否会再打，担心是否会漏掉自己，增加无畏的烦恼。若PDA发生故障，不但维修程序繁琐，且耽误时间并影响订货。另外若客户在订货日因忙于其他事务与PDA订货时间相冲突，更会增加几分焦虑与担心。
使用手机订货便解决了这一烦恼：一是时间宽裕，用户只须在规定的时间段内登录手机操作即可，订货时遇到其他事务时可自由安排订货时间；二是不用固定在某一地，只要手机在手且信号正常便可订货；三是可随时替换，若发生故障时可换用其他任意一部手机代替订货。总之帮助客户节约了时间，提高了效率。
（二）节约费用
目前使用PDA订货每次仍然需要付一定的租金（PDA一般每台次租用费用100元），且除大客户有一定生意往来外，中小客户一般用于服饰订货采用PDA则订货成本相对较高。
而使用手机订货只须开通每月定额的上网浏览套餐（本地推荐客户订制每月5元包30M流量的上网套餐），相比手工订货或PDA会节省不少费用，且精磋公司采用http压缩传输协议，以最大程度节省上网流量(平均每次订货会流量不到10K)，支持WiFi功能的手机通过无线网域网更是流量免费从而免除客户的后顾之忧。
（三）自主订货
手工订货或PDA无线订货过程中客户订货需要在订单员的引导下进行，且由于客户手中的计划单与订单员手中的可供服饰品牌目录的各品种数量与排列顺序往往不尽一致，双方所掌握的信息不对等，这样就会使客户在订货过程中相对被动，感到订货只是订单员在为自己分配货源，而自己无选购的自由。
使用手机订货时客户打开手机便可看到服饰品种信息，加上客户经理发放的货源计划单，便能对当期公司供应的货源情况了如指掌，在订货时自主选购需要的货源，如同吃自助餐。
（四）货源针对性强
使用PDA订货需要由客户经理告知客户当期公司可供服饰品牌目录并帮助客户安排订货计划，否则客户对货源无从知晓，订货时便会从自身角度胡报、乱报，扩大紧俏品牌规格的需求，缩小普通品牌规格的需求，得不到满足便会心生埋怨，影响客户满意度的提升，不利于“按订单组织货源工作”的开展，亦不利于品牌培育。
使用手机订货后公司系统会根据客户的业态类别与周可供服饰品牌目录显示客户可以选购的货源品名与价格，客户只须选择需要的品种输入需求量即可，若需求量超过了限量，订货“预览”时会有提示。这样提高了货源的针对性，有利于“按订单组织货源工作”的开展和重点品牌的培育，也有助于进一步提升客户满意度。
（五）准确度高
使用手工订货订单信息完全依靠订单员与客户的语言交流，且订单员一旦保存订单便不可修改（只能补货但不能减少或删除已订品种），若交流中一方理解有误便会使订单信息偏离客户的真实意思表示，客户往往只能在收到服饰才发现，且当地物流部门规定服饰若无质量问题便不予退换，事后只能通过与其他客户调剂等方式进行补救，虽然公司订单部可凭录音排除自身责任，但会在事实上影响到客户对公司的忠诚度与满意度。
使用手机订货时服饰货源品种会以文字信息的形式显示在客户面前，客户会通过文字信息对服饰形成一个准确的定位，不会造成误解，可正确选购自己所需的品种。若提交订单后需要增减品种，可于订货时间截止前重新进入订货平台自行修改，这样既提高了订单信息的准确度，也有利于提升客户对公司的忠诚度与满意度。
（六）电子结算准确率提高
PDA订货中订单员会在订货结束前告知客户账户余额，但有不少经营户反映订单员往往语速过快，自己还未听清和作记录电话就挂了。有些客户则是稍微听一下，估计与自己所计算的余额基本一致就行了。如此不利于客户准确地掌握自己的账目收支情况，影响资金利用率。
使用手机订货时在提交订单前的“预览”步骤中系统会告知客户当期订单总金额，客户可以通过系统嵌入的银行余额查询功能查询自己的账户余额，以便在余额小于订单总金额时及时修改订单或补足余额。订货模式的转变提高了电子结算的准确率。
（七）便携方便
由于PDA一般是租用的,使用PDA订货需要经营者在规定的时间段内在经营场所蹲点守候，若遇到生意繁忙等事务时便会影响PDA订货。而PDA订货的这一劣势正是手机订货的主要优势，便携与方便是移动通讯工具与生俱来的优势，这也自然会在手机订货过程中得以体现。使用手机订货时客户可以在一个宽松的时段内自由选择订货时间和地点（在手机信号覆盖范围内），这样便可与其他事务错开处理，做到两不耽误。
（八）服务更加人性化
使用PDA订货客户需要客户经理事先帮助安排订货日程，而由于工作量的缘故，有些客户是两个订货周期拜访一次，在客户经理未拜访的周期遇到其他事务时客户往往会忘记订货。而使用手机订货后在订货当日上午系统会有短信提醒客户订货，在提交订单后会有订货确认回复短信，告知客户当日实际订购成功的服饰品种、数量与总金额，相比PDA订货服务更加完善，也更加人性化。
二、注意宣传技巧与方法
（一）抓住当前经济形势
在金融危机的大背景下，服饰整体销售形势趋缓，零售户赢利减少，自然希望进一步控制成本。手机订货相比PDA订货可进一步削减费用，满足客户的需求。
（二）抓住销售季节
随着销售旺季到来，此时经营户总会有一份担心，即销售可能与订货相冲突，总希望订单员能够先为自己订货，而PDA订货程序相对固定，往往不会因为客户的主观愿望而随意更改客户的订货顺序。而手机订货能够让客户自主选择订货时间，比电话订货具备更强的灵活性，能够顺利解决客户销售旺季的烦恼。
（三）采用迂回策略
有些具备软硬件的客户因为认为自己年龄较高，担心学不会、对自己不够自信、怕麻烦等原因不愿意参加手机订货，此时可采取迂回的策略，即教会客户的子女或亲朋好友，由他们代为说服和指导客户，这样往往会收到奇效。
（四）传授技巧与经验
在指导客户使用手机订货时可根据手机的实际情况设置快捷功能，以帮助客户提高订货效率。如将订货网址添加为书签或设置成首页，或设置成捷径（快捷键），以方便客户使用。为防止客户因忙于其他事务而忘记订货，可在客户手机中帮其设置每周定时订货提醒。也可以学习客户好的使用方法并向其他客户推广。
（五）及时跟踪
平时走访中注意对手机订货客户进行及时跟踪，解答客户疑问，及时发现和处理故障，同时也可以学习客户的经验并向其他客户推广，促进手机订货流程的完善。
综上所述，要做到有效地宣传手机订货并提高宣传成功率，应注意向客户重点讲解手机订货相比PDA订货所具备的优势，并注意宣传技巧与方法的使用，如此自然会达到事半功倍的效果。
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尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xxx公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xxx公司各级领导大力支持和xxx勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xxx知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xxx品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xxx是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xxx合作前景会更加美好，2011年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！
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二、本案宗旨
本案将竭力使琴曼内衣的时尚、前卫、经典、品位理念全面深入全国经销商乃至贵州人民心中，并与琴曼经销商进行真正的沟通，全面吸引贵州市民及目标消费者关注并对定货会活动的可操作性、轰动性和经济实效性进行分析，力求使开业活动丰富多彩、和轰动性，树立琴曼卓越的社会形象。
三、活动目的
琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象；
总结2005品牌市场营销情况，制定2006年市场规划；
引导内衣品牌服饰潮流，做行业典范；
密切琴曼品牌经销商忠诚度，增强业务凝聚力；
统一价值观、战略认同、文化渗透；
提高琴曼品牌市场的影响力。
四、活动策略
琴曼2006秋冬（全国）订货会，将本着“经典、时尚、品位、大气”的原则，对现场进行布置，以琴曼品牌形象色为基调，融合琴曼2006秋冬新款服饰元素，力求突现琴曼品牌形象的高贵与典范，展现琴曼2006秋冬新款形象。
利用定货会发布会策划实施系列大气、新颖、热烈欢快的品牌推广活动，整合多种传播手段，采用主题会议、新品发布，广告宣传、新闻传播等传播工具。琴曼时尚品位、经典演贯穿于活动，形成主体表现。增强经销商对琴曼品牌的忠诚度和凝聚力，形成社会影响与口碑传播。 以琴曼品牌形象为依托，以高档定位作现场布置；新品发布会与答谢酒会有机结合；静态展示与动态展示相互融合，全面展示品牌形象；
利用舞台、AV灯效、烟雾及等效果，渲染现场气氛；模特走秀展示与歌舞节目、抽奖活动、旅游安排相互衬托；进行有效地互动演绎及内容传达。
五、活动主题策划
1、主题活动一：“携手共进，继往开来”全国经销商会议
时间：6月18日上午9：00——12：00 地点：柏顿酒店会议厅 规模：200人 总结2005品牌市场营销情况，公布2006年市场规划； 人员安排：主持人，礼仪2名，170以上，形象气质佳。
2、主题活动二：“时尚魅力 琴曼经典”2006琴曼新品发布会（大型彩棉内衣秀）
时间：6月18日13：00——15：00（下午） 地点：柏顿酒店多功能宴会厅
贵州知名模特演艺机构——争渡礼仪模特公司旗下12名时尚靓丽的贵州知名模特（男模特4名，1.80米以上；女模8人，1.72米以上）倾情演绎琴曼品牌魅力，触摸国内外时尚脉搏。利用时装秀展示琴曼品牌高雅独特品位，利用舞台、AV灯效、烟雾及等效果，烘托气氛。琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象。（中间穿插歌舞）
3、主题活动三：“互利共赢 再创辉煌”琴曼内衣订货洽谈会
时间：6月18日下午15：00-18：00（下午） 地点：柏顿酒店会议厅
4、主题活动四：“难忘今宵、青春飞扬”歌舞答谢晚宴
时间：6月18日18：30—20：30（晚上） 地点：柏顿酒店多功能宴会厅
贵阳争渡演艺团才子佳人激情演绎夜郎千年文明与现代中外音乐殿堂的天籁之音。（歌舞助兴，抽奖活动）。
5、主题活动六：“多彩贵州、欢快之旅”黄果树一日旅游 时间：6月19日8：30-18：00 地点：外出旅游
六、活动推广执行细案
1、活动环境气氛布置及氛围营造（见附件1）
2、定货会执行细则及预算（见附件）
3、广告宣传策略建议案（见附件）
4、商场促销活动（见附件）
5、演出节目安排（见附件）
七、费用初步总预算（详见附件）
一、宴会食宿、会议使用11.5万（详见细案）
二、订货会现场布置2.8万
三、模特、演职人员费用1.74万
四、礼品及水果2.1万
（礼品100元/人计算，200人计算20000元，水果1000元）
五、奖品8万元（笔记本电脑：一等奖15000元 2台 二等奖10000元2台 三等奖8000元3台， 鼓励奖2000元数码相机3台）
六、旅游费用（以200人计算 200元/人） 4万
七、广告宣传费用3.26万
八、不可预计费用0.4万 以上合计33.6万
九、策划执行费用33.6*10% 3.36万 合计36.96万元
贵州令闻文化传播有限公司·文骅品牌策划机构 2006年3月26日
附件
一、活动环境布局及氛围营造
一、现场气氛描
1、总体原则：
•紧密结合主题，形成主题表现。 •突出隆重感，形象传达及视觉效果
2、酒店外围布置
[横幅酒店] 正门门头布置11.5米欢迎横幅一条（上书“热烈欢迎2006琴曼内衣秋冬（全国）订货会暨新品发布会的各位嘉宾”
（考虑到柏顿酒店所处城市严管街区，酒店外因为城市管理限制，不设置空飘拱门）。
3、接待大厅（当天）
[酒店大厅内] 酒店门外设置9米横幅。上书“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会” [签到台]酒店大厅设立接待标示企业LOGO的接待处，规格：3m X0．65 m X0．75m
桌子铺上红绒布，写有“嘉宾签到处”。 [指示水牌]大厅进电梯口，标明活动主题，时间。
[主题展板]12块定货会主题展板/易拉宝（4块0.8米*2米）
[礼仪小姐] 4位，签到处设立迎宾小姐。统一着旗袍装、身披绶带“热烈欢迎参加琴曼发布会的嘉宾”。 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是活动现场一道靓丽的风景。
向来宾发放参会胸牌、房卡、活动议程等相关会议资料、礼品及纪念品，用有品牌标识的手提袋装。
4、会议活动场景布置（6月18日）
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面： （1） 酒店大厅布置指示水牌（同6月7日），礼仪小姐2名。 （2） 六楼出电梯口摆放会议指示水牌一个（内容待定）。布置50米红地毯一直延伸至会议室。
（3） 会场门口接待处设立接待签到处，规格：3m X0．65 m X0．75m 桌子，上铺红绒布，写有“嘉宾签到处”。接待台摆放鲜花2盆，两侧各摆放活动主题易拉宝2个，会议门口用珠光气球拱门及花束装饰， （4） 会议现场门口摆放8个易拉宝，会议现场布置10米横幅4条。（内容为琴曼公司企业理念 ）
（5）、酒店会议厅外侧考虑两侧用写真大三角旗布置（三角旗尺寸暂定60X80X80CM），三角旗内容以琴曼形象LOGO为主。
（6）：会议大厅两侧厅壁悬挂8—10幅喷绘刀旗，（刀旗规格暂定60X160CM，发布内容以琴曼形象LOGO和服务宗旨为主） 会议现场布置
（1） 主席台布置（正方悬挂横幅，模幅标明“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会”。主席台布置6-8个位置，发言台一个，每个位置前放置台卡，标明名字，各放置鲜花一束）
（2） 台下座位布置（分两大组，每排10人，中间留走廊，6排合计120位置。课桌摆放水果、由酒店负责）
（3） 准备好开会所需用品如纸笔（每个座位布置纸笔一套，酒店提供） （4）、有线话筒三个，无线话筒三个，扩音设备，投影仪（租用，800元/天）
（5）音响配置。
人员配置：会场配置礼仪小姐8名，礼仪绶带8条（绶带内容为“琴曼公司欢迎您”）
内衣秀发布会现场布置
按照正规大型服装发布会标准，本着“经典、时尚、品位、大气”的原则布置：
（1） 会议大厅舞台主背景喷绘制作（尺寸暂定6M X 2.5M）发布内容为“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会” （2） 副背景4块（钢架制作，覆盖彩色喷绘2*3米）
（3） 主舞台12*3米 延伸台2米*6米，红地毯铺底，台面铺白莎布。 （4） 按T型位置摆放150个领导席位和媒体席位。
（5）会场灯光配置：电脑灯2只、追光灯1台、PAR灯18只、回光灯（带换色器）12只；泡泡机（大）2台，烟雾机2台总功率50千瓦。 （6）会场音响配置（双十五进口高级音响）
（7）无线话筒3个，麦架2个。
（8）发布会现场进场布置12个易拉宝（同会议室）
订货会看样间布置（橱窗设置、模特模型摆放（琴曼公司提供），详见设计图） 歌舞宴会厅布置
简易舞台搭建（酒店），布置横幅“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会答谢晚宴”。无线话筒3个，麦架3个，音响一套。舞台背景喷绘，布置易拉宝。
附件
二、活动广告宣传策略
(建议性、仅供参考)：
根据“琴曼内衣”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“琴曼”良好的品牌形象凸现于贵阳乃至贵州省广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求：开业告示要写明事由,即“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会”。在何时何地举行，介绍有关琴曼内衣2006年秋冬款特色风格。
广告媒体安排： 广告宣传：
6月15日（周四）《贵州新报》、豪华版1/2版12*33彩色 6月16日（周五）《贵州都市报》报眼17.3*9套红 6月15日（周四）《贵州商报》、普通版11.5*16彩色 新目标杂志 1个整版
南航《TAFTE品位》杂志 1/2 版
在活动前一周天即须订好的广告位，并在6月10日制作好广告稿件及广告计划书。
媒体记者邀请（以10人计算）：
新闻宣传安排：组织当地所有媒体对活动前后进行追踪报道采访。印制好准备派发的新闻资料、礼品袋、宣传资料。
新闻发布会、现场新闻报道（详细见执行细案）
贵州电视台“百姓关注”栏目2人，贵州都市报1人，贵州商报1人，贵州新报1人，贵阳晚报1人，新目标时尚杂志1人，南航《TAFTE品位》杂志1人 附件
三、费用预算
2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品推介会活动执行价目表
一、宴会食宿、会议使用11.5万（详见细案） 计划标准1（合计11.5万元）
住宿标准300元/间，60间，三天， 合计54000元 餐饮标准 合计55200
6月17日 晚餐800元＋200元酒水（五星习酒90元/瓶，红酒98元/瓶） 12桌计算 12000元
6月18日 中餐（自助）60元/人 120人计算 7200元 晚宴 1200元/桌（茅台酒90元/瓶，红酒98元/瓶） 12桌 14400元
6月19日中餐800元/桌 9600元
晚餐800元＋200元酒水（五星习酒90元/瓶，红酒98元/瓶） 12桌计算 12000元
会议室租用4000元/天（含投影仪）
二、现场布置（2万）
1． 珠光气球拱门：15米*30元/米 450元
2、背景喷绘7块（会议、宴会、发布会背景各1块，发布会副背景4块）：
100平方米（8米*3米*3＋2米*3米*4）*20元/平方米 2000元 2． 副背景板制作（高2米*宽3米）*300元/块*4 1200元 3． 舞台搭建：50（12*3＋2.5*60）平方米*60元 3000元 4． 看样间橱窗架制作： 1200元 5． 绶带：8条*25元/条 200元 6． 服装秀舞台白纱布 500元 7．易拉宝：100元*12个 1200元 8．横幅5条*10米*10元/米 400元
9、来宾胸花（泰国兰鲜花）150套 X 4元/套 600元
10、设计费用 600元
11、鲜花60元/盆* 12 720元
11、其他费用 400元 灯光配置：
一、电脑灯2只*500=1000元 追光灯1只 500元
PAR灯18只*60元/只=1080元
回光灯（带换色器）12只*160元/只=1920元 泡泡机（大）2只*300元/只=600元 烟雾机160元/台*2台=320元 运费200元
合计：5620元 总功率约：50千瓦1960元
音响配置（高级进口双十五演出音响一套，视具体情况） 1000元 冷焰火配置6000元
三、演职人员费用
1、主持人1人 800元/天/人 800元
（贵州电视台专业主持人，有丰富的庆典会议主持经验）
2、现场礼仪17日4人，18日8人，200元/人/天 2400元
3、专业模特12人（4男1.80米以上，8女1.72米左右）400元/人/场 4800元
（贵州知名模特演艺机构--贵阳争渡模特公司专业模特女8名，1.72米以上 男4名，1.82米以上，均为贵州车模大赛、贵州校园模特大赛、贵州绿色宝贝形象大使选拔赛、贵阳青年模特大赛优秀选手，以上价格限于家居服，不含胸衣及表演）
4、LHT男子三人组合（全国大学生街舞大赛西南地区第一名罗堂） 2000元
5、女子三人组合（全国街舞大赛贵州赛区女子第一名水晶组合） 1800元
6、歌手2人 2000
（男：谢灵 2005年贵州校园歌手演唱大赛男子组冠军 女：谢琳娜依 土耳其人 2006年贵州“富源美家居杯”青年模特精英大赛暨形象大使选拔赛亚军 ）
7、民乐演员3人 500元/天 1500元
8、音响师1名 300元/人 300元
9、摄像师1人 500元/人（全程录象，并刻录光碟） 500元
10、灯光师1人 300元/人 300元
11、活动督导三人（含化妆师） 1000元 17400元
四、宣传费用2.5万
1、广告宣传
媒体 版位 报价 折扣 实际收费
《贵州都市报》 报眼17.3*9套红 31000元 7000元
《贵州商报》 普通版1/4版11.5*16彩色 1100元 4折 5000元 《贵州新报》 豪华版1/4版12*33彩色 10500元 4折 4200元 《新目标杂志》/南航《TAFTE品位》杂志1个彩色整版 4000元 电视台宣传费用 10000元 合计费用30200元
2、新闻记者劳务费：
贵州电视台“百姓关注”栏目2人 贵州都市报1人 贵州商报1人 贵州新报1人 贵阳晚报1人 新目标时尚杂志1人
南航《TAFTE品位》杂志1人 以8人计算 300元/人 合计2400元 媒体费用总计：32600元 附件六：筹备安排
1、活动规模：
参加人数100—150位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、交通食宿安排：
公司负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、摄影师等的接送工作。
6、开业庆典活动物资筹办：车辆、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。
7、开业庆典活动的主持人选（令闻传播及争渡礼仪邀请）：
8、开业庆典嘉宾邀请：
嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导、主管部门负责人： B、主办单位负责人：C、权威机构：D、知名人士、记者：E、客商
附件
七、活动工作安排： 一）、前期准备阶段：
2006年5月22日，策划执行方公司将活动策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
1、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。
2、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，应对近期工作作出明确安排；对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
3、2006年6月10日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二)、制作、实施阶段工作安排：
1、2006年6月10日，公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
2、2006年6月13日，公司完成所有服装走秀服装及样品服装到位。
三)、现场布置阶段工作安排：
1、2006年6月16日，公司开始现场的布置工作，应完成所有现场布置，和灯光音响的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置) 对全部环境布置进行全面检查。至此全部准备工作完毕。
四)、活动实施阶段工作安排：
1、2006年6月17日，上午进行彩排
2、上午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
3、上午9：00活动正式开始。
注意： 订货会的准备工作：
“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
如何来演绎一场精彩的订货会。
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
a) 该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；
b) 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。
2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：
a) 硬件设施
i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。
ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。
iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。
iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。
b) 软件准备
i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。
ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。
iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。
iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。
二、订货会进行阶段
业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。
“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。
“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。
a) 事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；
b) 计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；
c) 根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。
“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。
a) 设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。
b) 客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。
c) 设
推荐第7篇：服装订货会主持词
主持词是主持活动的必备稿子，是活跃气氛，引导活动进行的存在，下面就是小编整理的服装订货会主持词，一起来看一下吧。
服装订货会主持稿
（一）
尊敬的各位领导、来宾，大家下午好！欢迎各位参加服饰用品冬季产品交流会与订货会。感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：*******让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。
下面有请——**为我们的产品交流会致辞。
感谢总经理的致辞。
接下来有请我们的产品经理对我们的交流会做个简短的介绍。
感谢产品经理的介绍，下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。
感谢业务经理的介绍，必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解，下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。
现在是各位来宾的交流时间，请大家积极讨论。
今天，各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋交流，共同讨论冬季产品的发展。相信我们都会从中受益匪浅，使我司继续蓬勃发展，蒸蒸日上。我们的交流会也接近尾声了，希望这次交流会能够促进各部门今后的交流与合作。婴姿坊婴幼服饰用品冬季产品交流会与订货会到此结束。再次对各位的光临表示忠心的感谢，谢谢！
迎各位贵宾能在百忙中，拨空参加「公司」服饰用品冬季产品交流与订货会！谨代表「公司」全体同仁向各位致上十二万分的谢意！这次的会议我们公司的产品经理将为各位说明我们的营销政策，婴姿坊总公司也派了业务经理为大家作秋冬季的商品介绍，我们也安排了绩优的业主跟大家作经验交换，并留时间给大家互相交流、研讨！期盼大家积极参与、满载而归！
首先，请我们的总经理讲几句话！总经理请！
谢谢总经理！
我们以热烈的掌声，欢迎我们的贵宾XXX给我们致词！
谢谢XXX！
现在有请我们的业务经理XXX，为各位作行销政策报告
谢谢XXX经理
大家最关心的！**这一季推出了什麼好产品、好政策，让我们赚大钱过好年！请各位以热烈的掌声欢迎婴姿坊XXX经理，告诉我们好消息！
谢谢婴姿坊XXX经理给我们带来的好消息！谢谢XXX经理！
「复制成功的经验」是成功的捷径，接下来我们请XX公司XXX为各位讲述他宝贵的经验！
谢谢XXX！谢谢！
接下来的时间，我们留给大家自自由发言！欢迎大家提问！
服装订货会主持稿
（二）
尊敬的各位xx家人们：
大家晚上好！非常感谢大家的百忙之中的莅临。我是本场订货会的主持人xx，首先请允许我代表公司对各位嘉宾表示热烈的欢迎！
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。
回首**，胜利的笑容正在蔓延。
携手xx，高歌这一路荣耀与感动。
展望明朝，伙伴们，让我们携手同行。
一路走来，正是凭借着内心深处的这份果敢与英武，让我们不惧困境，不惧坎坷，迎难而上，谱写一路高歌。
梦想、追求、诚信、团结让我们共同点燃激情，成就品牌！梦想从不止步，奇迹从来只在我们手中。
一年之计在于春，在xx品牌**年春季订货会即将开始之前，我们把最重要的时刻留给最重要的人，下面我们以热烈的掌声有请品牌总经理朱总上台致辞
感谢朱总精彩的致辞，我们再用热烈的掌声感谢朱总，一盘好的货品需要设计师精心的准备，下面我们以热烈的掌声有请xx设计总监，詹总监为我们解析**年春季货品企划。
感谢x总监精彩的讲解，掌声送给我们詹总监。
接下来的环节，我们由本次订货会软件服务商的工程师，柳先生为我们上台讲解订货仪器的使用说明，掌声有请工程师上台。
感谢x工程师精彩的讲解，掌声送给他。
下面公布几个事项，请大家注意：
1、本次订货会采用平板电脑，请各位家人妥善保管，以免丢失或损坏。
2、会场禁止吸烟，携带包，手机入场。
3、如需送站者请在25号闭场之前交到该区域负责人手中。
4、此次订货会分为三个场地，以佩带嘉宾证绳子的颜色作为标示，深蓝为一场，粉色为二场，淡蓝为三场，为了保证此次订货会有序的进行，请大家务必按照场地安排进行订货。
5、本次订货会分为9场三天时间，望大家合理安排时间，严格按照订货会的日程安排，以保障此次订货会的顺利进行。
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服装订货会企划书
2009年12月6日 字体:[大 中 小]中国服装行业网
.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入。
一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析：g4Qd
三、广告定位：AKy,qM
1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、营销建议：X_=$U
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略：b
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：（附费用预算）AP!
1、广告媒体策略：（见附件1）
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：欧洲风情
·模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）
·摄影师：广州有名望的摄影师
·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元
3、深圳展会策划
·展会地点：深圳
·展会时间：2002年7月25日—27日
·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
·工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 XX总 X月X日落实设计公司或人员 策划部 X月X日确认设计方案 策划和营销部 X月X日展厅布置 策划部 X月X—X日营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选 X月X日财务部门的配合 资金的支持 X月X日资金预算：
展厅租金：43000元
装修：50000元会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个人民币：7000元
加盟手册：3000份人民币：6500元
媒体邀请函：50份 人民币：800元
商家邀请函：500份 人民币：1500元人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
·会议主题：XX品牌进军女装市场新闻发布
·会议地址：XX酒店（四星级）
·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：X年X月X日下午3：00—5：30
·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元
5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）
6、店员培训手册： （见附件4 / 六月完成）
7、促销活动规划： （见附件5 / 六月中旬完成）
七、费用总预算：合计人民币：62.28万
推荐第9篇：服装订货会邀请函
尊敬的XX服饰客户：
XXXX年XX服饰XX产品订货会将于XX月XX日在XXXX广场对面的XX路XX号XXXX酒店召开，具体事项安排如下：
一、会务时间：
A、XXXX年XX月XX日下午报到。参加培训人员XX月XX日下午报到。
B、订货时间：XX月XX日到XX月XX日，共计三天，XX月XX日上午撤场。
C、退房时间：XXXX年XX月XX日中午12点前退房。
D、会议安排：XX号上午货品讲解，模特试衣。XX日---XX日为订货时间。
报到地点：XXXX酒店1楼大厅
二、会务地点：XXXX酒店8楼
三、请接到此传真后务必于XXXX年XX月XX日前将回执表传回公司。
四、行程路线：
1.XX火车站---- 乘坐地铁XX号线至XX下车(XX元)，从X号口出来，马路对面就是XXXX酒店
2.XX机场---乘机场XX线(XX元以内)到XX下车，马路对面就是XXXX酒店
3.XX机场---乘公交XX或XX到XX下车，同站换成上XX到XX下车，马路对面就是XXXX酒店或打出租车直接到XXXX酒店(XX元左右)
五、公司地址:XX市XX路XX号XX楼XX楼。
总 机： XXXX-XXXXXXXX或XXXX-XXXXXXXX 传 真: XXXX-XXXXXXXX转XXX
联系人： XXX XXXXXXXXXXX XXX XXXXXXXXXXX
会务组联系人：XXX XXXXXXXXXXX
XXXX服饰有限公司
XXXX年XX月XX日
推荐第10篇：《服装订货会培训》
备足你的弹药 ---维护好你的战斗武器 订货会培训热线：1XXXXXXXXXX 学习目标： ☆ 了解期货的重要性 ☆ 订货操作方法 第一章：期货的必要性 转变观念： 做零售就是做库存
学会算账
例： 一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利1万月/月.合计:2.78万 继续： 全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。 所以。。。。。 根据前面的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？ 还是算账 每日缺货两件造成的损失 一 ：销售损失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利润损失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 经过前两次的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？ 接着算 店铺货品管理中，出了缺货以外，断货也是一个非常可怕的现象。 断货的危害： 我们用一个假设的公式来计算一下。 比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。 请问当遇到这样的事情你会？ 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 。 加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。 接下来再算一笔账 ---缺货、断货对客群的影响 案例： 有一个常客某天在店内选中了一个款，可没有她穿尺码，然后她放弃了购买，随后去别的店选购。 在另外一家店她买到了她想要的，然后在穿的过程中她发现这个品牌的衣服的质量、面料好像也不比艾唯都差，货品还比艾唯都丰富，选择余地大。 从此她成了别店的常客。。。 据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。??? 继续分析 终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，
而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。 这是为什么呢？ 因为人都爱凑热闹 因此，货品充足一定是保证销售的前提。 如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。??? 防患于未型，远见于未萌 木桶理论 木桶装多少水取决于最短的一块木板； 店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.第二章:订货操作方法 今天，越来越多的加盟商深深的感触到订货制带来的好处! ---将业绩掌握在自己手中
（一）订货前的准备 2）各类别销售量及占比 比如去年本季风衣销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少„„都要进行统计与分析。 另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。 类别销售与金额的联系 公司类别销售比 码比 在订货中尺码的确定上，要进行具体分析。 有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。 另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。 比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的，可能还比较职业，可能就偏大码的销售要更好一点„„这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据。 09秋码比 颜色占比 在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。 要分析VIP客户的颜色喜好统计，同时要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色时要做相应的订货区别 比如，夏季通常来讲浅颜色和素色的比例就会偏多一点，而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算，而要通过销售数据的分析。 颜色比 公司颜色汇总 3）业绩增长率 去年本季的销售数据只是作为参考，还要看今年一整年的销售增长率。 根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况，我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减，也可能由于竞争、管理、品牌等原因，增长率为负数，这也要进行考虑。
（二）商品配置―决定你的产品组合 商品配置依据
1、产品类型定位 A、主推商品―70%： 能表现品牌个性的、品质、特色、价格具有优越性 B、辅助商品―25%： 陪衬的形象的、常规的款 C、关联商品―5% 虽然畅销款在种类中只占２０％，而在销售额中却占了６０％，但我们仍然不能取消其它两种款式，原因在于若取消其他两种款，总销售额会下滑４０％，而取消了８０％的款式，会使整个卖声看起来很空洞，显得款式十分贫乏，虽然陈列上以畅销款为中心，但整个卖场吸引人的气势就全没了，顾客购买欲便降低，业绩下跌量会远远超过４０％，因此其它两种款式也有配制的需要，它们有维持畅销款确保店铺整体平衡的功能． 1）、货卖堆山 有些加盟商在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都不准确，要么多了要么少了。 其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。 假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。 此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司的就惨了，早知道订650件就可以了。” 反过来说，当你订到1500件的时候，你也一定会有库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算呢？ 库存只是个过程，而非是个结果 1）库存总量是否达到 2）如何确定款量 面积决定款式量，销售决定总数量 店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的，订货的总数量是通过去年本季的销售数据分析来决定的。 在店铺的货品管理中，款式的数量多少也会影响到销售业绩。很多加盟商认为订货的时候要“款多量少”。 事实上，很多的店铺由于款式订的太多，从而让店铺的陈列非常凌乱，看起来就像做散货的一样 订货时款式的多少应该由店铺的面积来决定，因为款式是用来做卖场展示的。当然，如果你觉得自己的上货管理、店铺之间的货品调配管理可以做的非常专业，款多量少也不可否定。 3） 订货不能只凭眼光 订货是不能只凭眼光的。 特别是女性加盟商做女装、总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。 在款式的挑选上，还要结合当地同类品牌的竞争情况。 4）? 让店长参与订货决策 人们常常讲“店长负责制”，但真正能做到这一点的并不多。 尤其是在订货这一“关键性问题”上，一般的加盟商更是不敢让店长参与决策。有些加盟商也带着店长去参加订货会，但一般都当作试衣模特来用，即使店长提出的意见也“仅供参考”。 加盟商应该让店长参与订货的决策，一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货。店长参与订货的决策能有效提高订货质量。 当然，也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力，这是加盟商对店长的管理问题，并非是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种现象，加盟商应该提高店长的管理能力。
A店铺秋装业绩指标分别为：
8月8万、9月10万、10月13万、11月10万
B店铺秋装业绩指标分别为：
8月6万、9月8万、10月11万、11月8万
C店铺秋装业绩指标分别为：
8月5万、9月6万、10月9万、11月7万
秋装平均单价为400元，A、B店铺秋装平均销售折扣为8折，C店铺秋装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。
请计算A、B、C三店秋装总订货件数。 如果前面讲的我们都能实现 ---你知道将会发生什么事? 接下来就是见证奇迹的时刻 谢谢大家!! 例：09秋装类别比 五店颜色汇总 货品与销售回报的关系
（三）订货的理念分析 看到15%简单表象 挖掘85%关键因素 （1）款多量少好？ （2）款多量多好？ （3）款少量多好？ 请思考： ? ? ? * * 学会开锁 ? ? ? ? ? ? 断货1件 库存5件 所以笑与苦只在一念之间 → 以前没人和你抢，虽然吃得不太饱，但感觉还是很甜。。。 现在吃蛋糕的人多了，枪林弹雨，人家都快打上门了，我们却还在等蛋糕，那么面临我们的就只有一条路。。。 做服装好比吃蛋糕 找准自己的短板在那里 达成销售目标原因 1.50% 包装 5.50% 市调 10.80% 广告促销 11.50% 销售对象 13.10% 价格 23% 产品 34.40% 人员销售
3、以下是目前很多加盟商订货
第11篇：服装订货会致辞
服装订货会致辞
双剑合璧 问鼎中原
2012秋季产品订货会致辞
尊敬的各位嘉宾、各位朋友、诺曼琦的家人们：
大家晚上好!
在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺曼琦2012秋季产品服装秀就将拉开帷幕，服装订货会致辞。借助这个机会，我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来!
2011年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。在国内外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性的大型培训会;在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标!
在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支持的各级领导、各界朋友、全体代理商、全体加盟商，表示最真挚的感谢!
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年!2012年是诺曼琦新五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们的市场前景将更加美好!在新的一年里，顺应经济形势的变化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃，致辞《服装订货会致辞》。 诺曼琦的产品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发，增加产品的市场竞争力;营销中心将加大执行力度，落实20大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。
在2012年，诺曼琦的销售目标是比2011年增加60%以上，这意味着，在充满希望的2012年，诺曼琦终端店铺的业绩将大幅度提升。为了实现龙年的腾飞，实现60%以上的增长，让我们满怀激-情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌!
最后，预祝本次会议圆满成功，祝愿大家在新的一年里，龙精虎威，万事顺意!
尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好!我是xx-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xx-x公司各级领导大力支持和xx-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx-x合作前景会更加美好，2011年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!
第12篇：服装订货会流程
服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据
第13篇：服装订货会策划
服装订货会策划
服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢？
一、服装订货会前期计划
服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。
一、服装订货会产前技术准备
各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍
1）设计部设计师整合产品推广的制作方法
2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法
3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备
服装订货会内容与操作方法
产品的波段设置与准备。
① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则
② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合
4）、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容
1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍
2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍
3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单）
二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备
1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法
2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法
3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货）
4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法
5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。
三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法
1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训
2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。
随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。
和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。
四、让秀场将订货会推向高潮。
服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。
1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。
2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。
和众营销策划_中国品牌招商策划第一机构！我们提供的不止是方案，更是解决问题的答案！和众承诺对结果负责！
五、提供专业的指导，给予合理的引导。
中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：
1、大类比例把握不好；
2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；
3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；
4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地
域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。
服装订货会策划对于服装品牌公司提升销售业绩来说是个比较重要的事情，订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量与货期，望要开服装订货会策划的服装品牌公司慎重对待。
第14篇：服装订货会总结报告
服装订货会总结报告
（范文）
2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下
一.企划陈列前期的准备工作；
1、陈列组 优点；
（1）做好陈列模式，物料准备充足 （2）指定订货现场陈列负责人 （3）陈列模版照片的拍摄
改进；
（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力 （2）加强设计软件的使用能力
2、平面组 优点
（1）设计快，与对接人员对接的仔细
（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作
改进；
（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生
3．空间组 优点
（1）前期图纸准备充分
（2）做好详细的分区模式，座位的安排，
改进
（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性
二．本次订货会现场出现的问题
A；企划陈列出现的问题
1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放
2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程
3．陈列没有按时完成
4．货架的安装的位置有点不对
5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放
6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应
9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列
11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力
B：订货组出现的问题
1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情
2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够
4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导
C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备
3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时
D；设计部出现的问题
1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利
三．如何解决那些问题
1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通
3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通
7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）
四．这次订货会的一些感受
1．我们公司还不够强硬被客户左右
2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
第15篇：策划服装订货会
服 装 订 货 会
对服饰企业来说，订货会是关系全年销售的重要环节；甚至对于大多数企业，两季订货会的效果几乎就预示着全年的销售状况。因此，企业对订货会的重视是可想而知的。前期的紧张筹备不说，就是会议的程序、内容设计和实际操办也是煞费苦心的，而且每次的形式花样还不断翻新，又是请专家搞洗脑培训，又是到野外搞素质拓展，又是搞千人大会走红地毯，又是分区分批搞封闭隔离等等，奇招妙计，层出不穷。每次少则几十万，多则上百万的费用，企业花得一点不含糊。究其苦心，无非是想让经销商们把货订得更科学、更充足，促使全年销售有个惊喜的跳跃。
然而，即便机关算尽、奇招用足，订货的效果也总是难尽人意。一次再次，年复一年，久而久之，订货会就成了企业胸口难言的痛。
究其原因，是我们很多企业遗留着当年从事市场批发的观念，认为只要把货尽可能多地推销给经销商就成功了，不管比例搭配是否科学合理。结果经销商把货发到各个终端，问题就凸显出来：首先，终端很难做到系列鲜明的主题陈列；其次，款式要么杂乱、要么单调；第
三、色块搭配困难；第
四、有的商品积压很多，有的缺货断货，丧失销售机会。等等。
即使经销商订货、备货基本合理了，那么，产品上市后，会有两种情况：
一、该盘货很畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。
二、该盘货滞销，终端产生庸货积压，卖场死气沉沉，市场份额大量流失，品牌形象受到损害。
面对这种情况，通常很多企业采取的是两种方法。一是企业有所预测地，对可能畅销的商品，在订货数量上增加产量，以备经销商补货；二是在时间允许的情况下，应经销商要求补单生产。这两个方法存在不可依赖性。备货不准就会造成企业的库存，补单往往要求迅速及时，对采购和生产的应变要求太高，经常难以顺利满足。因此，上述两个方法也只是权宜之策。
正所谓思想决定行为。要做好订货会，首先要有科学的商品供应观念。作为从事品牌专卖的服饰企业，订货会的目的不能单纯追求数量的增长，同时更要追求各类商品的比例搭配。不仅企业自身对全盘商品要有一个科学的规划，要科学地规划好商品的品类、系列和配色，搭配好数量比例；同时也要要求经销商掌握商品品类、系列和配色的比例搭配。
因此，我们首先要转变这样一个观念，不能只把经销商当作推销货品的客户，更应把终端商列为商品供应的目标客户。在组织商品时，应以最大的终端卖场为参考依据，参考最大卖场的基本陈列需要来规划商品的品类、系列、款式以及配色数量，然后依据往期的销售情况，合理预测当季应供应商品的波段数量，以确保新品不间断上市，充分把握尽可能多的销售机会。
当然，很多企业都慨叹，能把握商品品类、系列和配色的比例搭配进行订货的经销商比较少，更毋谈能准确把握消费潮流、气候变化“一抓准\"的经销商了。行业内都把这号人物称之为“买手\"。于是，很多企业就在订货会期间请来专家传经授课，妄图以此来给经销商增长一点买手的素质。仓促之间未免有“临阵抱佛脚\"之嫌，往往收效甚微。
理想的买手难觅，但勤能补拙。更何况科学订货更需要的是对以往销售状况、竞争环境的的科学分析和数据比较。
因此，早在上季末，企业营销人员就应积极协同各地经销商，对其辖下每个终端上季的销售数据进行科学分析，找出销售机会流失的原因，发掘销售增长的机会点，总结上季的订货缺憾，制订本季的订货比例和数量。然后通过对所有终端订货方案的统计，加上对计划内要开拓的终端的销售预测，就能相对科学地制订出该经销商的订货方案。每季坚持这个数据分析工作，一段时期下来，一个“准买手\"便可炼成。
充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的辅助手段，就基本能达到科学订货和科学备货的目的。但同时完全依赖订货会的成效来确保销售也是极其危险的观念。 我们知道，市场是千变万化的，更何况，服饰商品的销售受到流行趋势、气候变化等诸多不可控因素的影响。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。
一、要改变企业营销人员的观念。不要把经销商当作最终客户； 不要被动地过分依赖于订货会的成果；
二、要以对终端销售数据的统计分析来引导、协助经销商做好科学订货和科学备货。
三、营销部门务必要紧密跟踪、掌握产品在各地上市的即时的销售情况，并将该信息及时在研发、生产、材料采购、成品采购等部门共享，积极研讨对策。
四、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品采购的力度；企业应按产品类别加强成品采购团队的建设和管理，在备货、补货无法解决问题的情况下，要通过成品采购来弥补终端对货品的需求。最好是有专门的团队积极游走于市场和成品供应商之间，及时发现销售机会，及时抢购货源。成品采购做得好，完全可以成为企业销售的第二个增长点。
建立危机管理的目的，就是要确保终端“新品不间断上市\"，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，即使产生一定的库存，但销售业绩上去了，市场分额增加了，终端商赚钱了，网络才不会萎缩，市场才不会流失，品牌形象也不会受到损害。必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下（科学订货、备货和新品不间断上市），业绩自能稳步增长。
事实上，要做到完美的科学订货和坚持新品不间断上市，需要大量的辅助工作和相应的决心及力度。操作的力度不同其效果也就会悬殊。理论好说，关键是执行。
第16篇：服装订货会解决方案
服装订货会解决方案
针对服装(鞋帽)行业订货会的一种新型的解决方案，对目前行业内订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状问题都有了很好的改善。销邦科技PDA无线订货会解决方案使用销邦移动智能终端进行订货录入信息，再用WIFI无线通讯技术将相关数据传输到服务器，这种方式简单方便易用。这是IT技术对传统行业商务模式提升的一次非常成功的案例。
一、订货会现状问题
1、数据采集不及时；
2、数据准确率不高；
3、不能及时指导客商订货；
4、代理商不能当场确认订单；
5、会务组及IT部门劳动强度大；
6、会议成本居高、效率低。
二、订货会需求分析
1、厂商需要及时了解代理商对每款产品的订货数据；
2、需要提高数据录入的准确率；
3、需要现场动态显示各种订货分析报表以及排名，引导客户订货；
4、订单录入准确率急需提高；
5、需要当场确定订单，以加快新品上市周期；
6、需要降低订货会期间会务组及IT部门人员的劳动强度；
7、需要压缩成本，提高效率。
三、服装订货会解决方案
销邦科技PDA无线订货会解决方案是基于WIFI无线通讯技术，使用销邦移动智能终端扫描商品条形码，并远程连接总部服务器进行订货操作的系统。这个系统由移动智能终端、无线订货程序、无线路由器（基站）和订货会管理软件等组件构成。
PDA无线订货会解决方案可分为：
离线解决方案：使用移动终端离线订货，结束时数据统一发往服务器，要求厂家货品标示完备，现场货品改动少。
在线订货方案：订货会时实时在线传送订货数据，厂家可现场监控订货状况，指导订货，对现场环境、无线网络、设备要求较高。
1、方案功能
（1）订单数据快速扫描录入； （2）方便快捷修改订单； （3）订单数据实时查询； （4）订单数据快速上传； （5）动态显示分析报表； （6）订单数据现场打印。
2、订货方法分四步：
第一步，参加订货会的客商，可以手持销邦的PDA，在会场范围内巡回订货；
第二步，订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描条码或手输样品的编号，只需输入该款产品不同色码的对应数量即可；
第三步，订货记录自动或者手动发送到服务器上； 第四步，打印订单，当场签字确认。
订货会流程图
3、实施价值
（1）取代传统手工录单，全程电子化操作； （2）订单数据及时准确；
（3）动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货； （4）厂商及时掌握动态订货数据； （5）现场打印并确认订单合约；
（6）订货会会期压缩，大幅降低会务部门（特别是IT部）工作强度； （7）会务费用节省巨大；
（8）压缩供应链时间，新品提前上市。
第17篇：订货会发言稿
订货会发言稿
（一）：
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！
我们怀着十分喜悦的情绪来参加西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一齐畅谈交流！
能再一次被评为三星级经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销经建这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商带给的各种帮忙和鼓励！御龙在天名字
回顾2011，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，期望与同行们交流商榷：
一个卖电视机的营业员，能够把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要到达经建公司高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我推荐经建公司是否能够定期举办经建品牌油漆技术知识讲座，还推荐在下次开会的时候进行经建油漆知识抢答竞赛，设若干奖项、设若干名次！
2：了解更多的经建产品，拓宽销售思路：沧桑的句子
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至但是问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是必须要被激烈竞争的市场所淘汰的！因此，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：经建公司的产品丰富多彩！我们只有掌握经建更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3：对客户的产品及工艺流程的了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！那里面有三个思想在作祟，一是：经建品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话经建公司就得来人解决！三是：你来买油漆你就就应知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！
4：加强客户和经建公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同经建公司技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于经建公司维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，期望能够抛砖引玉！
在新的一年里，我期望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大经建品牌的影响力和覆盖面，提高经建油漆的销售业绩，为四星级特约经销商的目标而发奋奋斗！
订货会发言稿
（二）：
订货会发言稿各位经销商、代理商朋友们：一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们期望靠大家的力量来共同
开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的!
订货会发言稿
（三）：
各位嘉宾、各位伙伴：
大家好!
阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!
在取得巨大发展的同时，我也深感职责重大，危机四伏，应对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改善的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，坚信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题，我想推行如下政策:
一、树立品牌发展规划观念，坚持方法规划执行
品牌的方法规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展方法更加明晰，让方法指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，豹发05，决胜08也正是在这种市场的背景下构成的方法;豹发05是历史和市场大环境给我们的机会，我期望各位事业伙伴继续不断的发奋，真正在2005年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：
05年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;
06年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;
对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;
旗舰店达300家以上;
08年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将
进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!
二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级
资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。
去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关联。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变潜质，优化资源整合，有序推动企业升级。
三、加强制度创新，决胜08
本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将发奋加大研发投入，切实改善工艺技术质量，并持续改善;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。
我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，发奋打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改善我们的经营行为，实现互动三赢的局面。
361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工潜质、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，发奋打造一个百年品牌;我坚信只要大家精诚发奋，361°的明天必须会更辉煌!
豹发05，决胜08!
只要我们唤醒我们心中的豹子，坚信我们能够做到!
谢谢大家。
订货会发言稿
（四）：
订货会发言稿
（五）：
公司订货会上的发言稿
各位经销商、代理商朋友们：
大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了这天的xxx秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是
带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让xxx即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？正因有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，因此花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们能够感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
百鸟争鸣，群芳争艳。不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。正因有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的这天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。因此，我们xxx集团期望靠大家的力量来共同开拓我们的完美前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，因此我们有足够的信心。只要大家一齐发奋，那么前景是可观的！
谢谢大家！
订货会发言稿
（六）：
订货会演讲稿
尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;
岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样
昨日水击三千里今朝相聚议财源
欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!
xx选取此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。
在市场竞争激烈的这天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，因此xx期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到这天的xx，坚信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也坚信，只要大家一齐发奋，我们就有完美的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此xx更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。
最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!
订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!-
订货会发言稿
（七）：
各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：
大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的中国化妆品行业经销商最佳信誉奖评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。
这天，恰逢2014广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美(容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是期望透过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。
广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一齐，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。
最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿2011广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!
大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的情绪举办这次xx产品订货会!愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，坚信我们的销量必须会蒸蒸日上!
普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我坚信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，坚信各位朋友已经准备得十分充分了!
这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们xx公司能和大家共创完美将来，因此我们有足够的信心!
订货会发言稿
（八）：
春季订货会发言稿
大家好!
我来总结一下今年rd品牌市场管理的形象。
那喜爱看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的si终端形象好比是赛前的战术策略。
那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改善了si形象(kt板喷画如图)。接下来，那里我选取了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行比较发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于rd品牌的方法性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：好的开始是成功的一半，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。
因此说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎样赢得比赛?
比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是正因一向以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时刻。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。
有鉴于此，为了加强rd品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。
至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核透过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。
第18篇：订货会发言稿
订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。下面是小编我为您准备的“订货会发言稿”3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。订货会发言稿一
尊敬的各位嘉宾、各位朋友们：
大家晚上好！
在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺曼琦20XX秋季产品服装秀就将拉开帷幕，服装订货会致辞。借助这个机会，我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来！
20XX年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。在国内外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性的大型培训会；在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标！
在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支持的各级领导、各界朋友、全体代理商、全体加盟商，表示最真挚的感谢！
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年！20XX年是诺曼琦新五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们的市场前景将更加美好！在新的一年里，顺应经济形势的变化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃，诺曼琦的产品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发，增加产品的市场竞争力；营销中心将加大执行力度，落实20大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。
在20XX年，诺曼琦的销售目标是比20XX年增加60%以上，这意味着，在充满希望的20XX年，诺曼琦终端店铺的业绩将大幅度提升。为了实现龙年的腾飞，实现60%以上的增长，让我们满怀激—情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌！
最后，预祝本次会议圆满成功，祝愿大家在新的一年里，龙精虎威，万事顺意！
订货会发言稿二敬的各位经销商朋友，各位嘉宾：
大家新年好！
值此新春伊始之际，在这里隆重召开本次“美的冰箱新年订货会”
在此，我代表xx市正想电器有限公司全体人员向到会的各位朋友和嘉宾致以我最衷心的谢意，感谢各位朋友，多年来对本公司一如既往的信任与支持，祝愿各位朋友“虎年大发，万事如意，生活和美，事业腾飞”。谢谢大家！！！
20xx年是家电行业承上启下的关键一年，也是我们美的冰箱销售的重中之重，相信大家都有看到，在刚刚过去的20xx年春节联欢晚会当中，美的集团公司以高达5200万的巨资投入，再次植入春晚的整点报时广告，以最强的收视覆盖率，抢占了全国十几亿人民的眼球，如此的大手笔动作，真可谓：亿万人注目，剑气势如虹。而作为美的冰箱销售环节链中最为重要的我们，应该要好好的把握机会，借助于此次春晚广告的强势东风，全力以赴，做出更好的销售业绩，以回报各方朋友对我们的无限信任和支持，让美的冰箱走进千家万户，让我们大步奔向灿烂明天，更是为我们未来的辉煌“奠定道路，更添风采”。谢谢大家！！！
订货会发言稿三各位经销商、代理商朋友们：
大家好!首先我代表XXX鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的XXX秋冬产品定货会暨比波人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让XXX即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们XXX集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!
谢谢大家!
第19篇：订货会发言稿
尊敬的各位經銷商，各位嘉賓大家好！
首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！
回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！
“精心製造、用心服務”是我们的一贯宗旨。多年来，以真诚和信誉为纽带，我们与广大用户建立了广泛的信赖与合作，开创了广阔的互利共赢的发展空间。过去是这样，将来也是这样。践行“精心製造、用心服務”这一宗旨，是我们一切工作的至高准则，也是全体麥特寶人的至圣理念。我们执著以求的目标是：坚持进行技术创新，坚持进行产品创新，坚持进行服务创新，不断追求新的卓越与超越，真诚回报，满足和支持我們的合作夥伴。我们可以庄重地向您承诺：“与麥特寶合作是您成功的開始”，在履行这一承诺中，我们将做出新的更大的努力。
麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割机，角膜，电锤，圆锯等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我们将不断进行品种创新、制度创新、技术创新和服务创新，为廣大客戶提供更加优质的产品和完善的服务，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齐心协力共创新的辉煌。
在中国经济蓬勃发展的今天，在经济全球化发展的背景下，机会与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能，麥特寶将面向未来，
紧紧抓住市场机遇；面向市场，服务于国民经济的发展。我们相信，坚定信心，勇于开拓，树立科学发展观，麥特寶就一定能在中国资本市场的发展史上写下更加辉煌的篇章!让我们携手共进，实现共赢
第20篇：订货会发言稿
【范文一：订货会发言稿】
尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！我是XXX，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢xx-x公司各级领导大力支持和xx-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx-x合作前景会更加美好，2014年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家！
【范文二：订货会发言稿】
各位经销商、代理商朋友们：
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的！
