杭州 MWML 服装有限公司 2011 没完没了秋冬招商订货会操作流程() 2011 没完没了秋冬订货会是企业降低风险，实现企业战略目标，拓展加盟商和转变加盟商经营观念的订货会。同时也是如何演 绎订货会让加盟商合理订货，合理回款。主要内容包括：订货会流程设计、秀场实施、订货会场地布置、订货会资料准备、订货会所 有物品安排、产品手册的制定、销售政策的制定、培训方案的制定、订货会资金预算等。
一、订货会流程设计：2011 年 5 月 9 日，重点突出秀场、培训、静态订货、流程细节。 时间 07:30------08:30 08:30-----08:45 08：45----- 08:50 08:50-----09：00 09：00---12：00 12：00—13：30 13:30------14:00 14:00-----15 :00 14:00-----直到 5 月 9 日结束 日程安排 客户早餐时间 客户入场（签到、拍照留念） 主持人宣布会议开始 总经理致辞 订货会培训 午餐时间 阐述产品设计理念 秀场表演 静态模特展示、订货/新客户签约 公司的愿景 备注 老师是谁 杭州 MWML 服装有限公司
二、订货会场地布置 工作项目 横幅 横幅 横幅 易拉宝 易拉宝 引牌 道具落实 静态秀 各现场环境设计 静态模特服装搭配 现场摄影安排 现场音乐拟订 静态 PPT 展示 搭台布置 整体秀场的落实 工 作 细 分 布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置 工作现场 现场音乐安 排 现场布置 现场布置 各部门配合 完成时间 地点 走秀、培训会场 走秀、培训会场 公司 培训会场 走秀、会场和公司 走秀、会场和公司 走秀、会场和公司 公司 培训会场和公司 试衣间配备落实； 培训会场和公司 公司 公司 公司 宾馆 落实人 热烈欢迎 2011 没完没了品牌秋冬招商订货的加盟代理商 没完没了签约 xxxxx 揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘 谋略破局、决胜终端 2011 没完没了秋冬招商订货会隆重开幕 培训老师简介 1 个 没完没了秋冬服装系列 5 个 各会场导引牌的落实 各现场投影仪、话筒、音响、白版的落实 布置场内静态秀布局、静态台词落实 现场根据区域和功能出具环境物料设计，提交确认、布局 服装按系列提前配套并搭配饰品 邀请专业现场摄影、摄像,可做为以后的资料片 现场衬底激烈节日音乐/表演音乐/过场音乐/音乐拟订 根据设计企划与市场营销结合说明 PPT 静态展示 地毯、鲜花 模特、灯光、舞美、化妆、T 台、服装出场顺序等 贰 杭州 MWML 服装有限公司
三、订货会客户和资料筹备 物料 订货手册 订货政策 会议手册 画册 拓展客户邀请 时间落实 工作细分 编码、搭配 产品变术 各流程说明 形象推广 邀请数量落实到人 备注 落实人
四、订货会所
有物料安排 项目 来宾资料袋内容 具体内容 会议手册，订货手册，画册，销售政策，首批配置表，联系人名片，笔， 代表证 沟通组资料内容 来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务成员通讯录（人手一份） ， 各经销商合同， 会议物资的准备 电脑，打印机，打印纸，饮用水，一次性水杯，照相机、摄像机或小型 DV， 电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备） ，双面胶， 回形针，大头针，胶水，白板笔，签到台、名片收集箱、鲜花、水果等 落实人 叁 杭州 MWML 服装有限公司
五、产品手册的制定 项目 订货会商品选拔 产品说明会规划 订货现场技术分析支持 公司订单整合分析
六、销售政策的制定 根据店面大小及数据分析制定订货额度 Xxxxxxx 店 Xxxxxxx 店 Xxxxxxx 店 订货金额的 80% 未成订货金额享受优惠政策 完成订货金额享受优惠政策 落实人 内容 把设计企划有效转化为市场价值，实现客户充 分定量和合理搭配组合技术方案， 使市场销售、产品设计、商品管理的协同一致。 商品企划观念的有效传达，引领客户感官、思 路的表现手法确认 用专业技术指导客户科学订货，全面审评客户 订单，用专业技术，指导和保证客户订单充足 与各项平衡，个性化服务，一对一指导分析 提出商品补充开发计划及投产决策技术的建议 完成时间 责任人 备注 肆 杭州 MWML 服装有限公司
七、培训方案的主题：揭秘服装行业科学订货盈利的成功奥秘 标题 服装行业的环境变化 服装卖场销售业绩的诊断与提升 立刻提升店铺业绩的策略 优秀加盟商必做的三件事 影响店铺销售业绩核心因素（心态） 订货的三大参考数据 订货误区 店铺商品组合订货 订货的方法 销售中的系统货品管理 库存的正确认知与管理 解决库存的三大步骤 内容 讲解强调货品一盘货的概念； 陈列、装修、货品、灯光、销售技巧讲解 上货的频率赶上顾客来店的频率 如何开更多的店 人 总量、比列、尺码、颜色单款销售最高量、业绩增长率 断货比库存更可怕 组合搭配的内容 “一盘货”----掌握各种款式的销量！ 上货管理、补货管理 对货品的监测 促销的两种形式分析 伍 杭州 MWML 服装有限公司 品牌运作的功法则 订货核算的内容 做好服装品牌的六大秘诀 商品采购人员的必备能力
八、资金投入费用预估： 事项 客房 费餐 走秀场地、培训场地 秀场 摄影、摄像 培训老师邀请 订货会食品、水果等 横幅、易拉宝、海报 其它 60 间×200 元 100 位×60 元（含订货会晚上工作餐） 一场 内容 费用估算 12000 元 10000 元 3000 元 40000 元 2000 元 10000 元 1000 元 包含模特、灯光、舞
舞美、化妆、T 台、音响 2000 元 1 人×10000 元 1000 元 横幅 3 条×3 易拉宝 6 个×3 1000 元 3000 元 合计：82000 元 陆 杭州 MWML 服装有限公司
九、结束语 订货会是商品到达终端的纽带，有效进入终端才能体现商品的真正价值，所以制定完美订货会作战计划，如何部署，还将进一部 执行细化，按照预定计划步骤依次、高质量地运做、认真执行每个环节、确保细节管理，就一定能达到此次订货会的预期效果。 杭州没完没了服装有限公司 2011-4-20 柒
