保密类别______
编
号________
目录
一、摘要-----3
二、行业市场分析----------------------------4
三、项目执行方案----------------------------4
四、组织机构-4
五、进度安排-5
六、蓄势待发-5
七、区域分类-6
八、系列活动-7
九、经费预算-7
十、注意事项-8
一、摘要
关键词一 规格高
这次婚博会聚集了来自苏州、上海、北京等全国各地各行业中最具影响力的强势品牌企业，举办全国知名影楼主题秋季现场发布会、全国知名影楼后期用品展销会、全国知名婚纱品牌展销会、全国婚庆服务用品展销发布会。届时260多个商家云集无锡，是一次苏南地区从未有过的高规格大型婚博盛会。
关键词二 主题鲜明
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下。目前，婚庆是以青年人为主的群体，婚庆行业已经成为引领时尚消费的桥头堡。绿色、健康、低碳环保以成为当今绿色世界的主题。这一系列活动的开展，将使我市婚庆行业理念跟上潮流，引领时尚。
关键词三 定位精准
本届婚博会以苏南地区婚庆行业新婚群体为对象，主要结合结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、珠宝、房产、家装、家居、家电、糖烟酒等新婚服务和产品，现场设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区产品种类齐全，流行时尚，能够满足广大消费者的各种需求。
关键词四 人流量大
作为无锡第二届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模宏大，必将引起业界的超高人气。同时，在扩大宣传上，一是利用新浪网，将会利用上千万的注册会员做好广泛宣传；二是利用无锡日报（10多万的发行量）版面发布婚博会1,2,3号公告，刊发新闻报道，向广大消费者进行全面宣传；三是在江南晚报、扬子晚报、无锡商报、无锡新周刊、江阴日报、宜兴日报、车友报新闻媒体上宣传，扩大消费群体。
关键词五 时间最佳
众所周知，十一是结婚黄金期，2013年9月16日—20日秋季婚博会离十一只有十天时间，可以说该婚博会是专门为十一新婚服务的，准新人们将在此阶段为十一时期的婚礼置办所有结婚用品，这也是历年来婚庆行业宣传销售的最佳时期。
关键词六 一条龙服务
2 消费者可以在婚博会上精心挑选，把婚庆需求的各种产品在同一时间、同一地点买齐买全。同时，淘宝网联手近百商家，制作了婚庆联盟一卡通，实行议价后打折（折后折），让利消费者，让消费者一卡在手，享尽婚庆一条龙优惠服务。
关键词七 网上婚博会
本届婚博会在现场举办的同时，新浪网开通了第一届婚庆行业博览会专题网站，免费赠送各商家一个网店。网店展位与现场展位相吻合，点击现场展位示意图中的某一商家展位，即可进入该商家网店（商品由商家自己上架）。网上婚博会时间为一年，各商家和消费者可在淘宝网一样进行网上交易和现金支付。
二、行业市场分析
据权威机构统计，我国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，约占国民生产总值的2%，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在无锡，结婚需求日益增加，相关消费每年达100多亿元。同时，经过近20年的经营和发展，无锡已逐步形成全国最大的婚纱交易市场之一。越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。 新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。婚庆经济，已成为无锡济最引人注目的增长点，无锡婚博会正在这一背景下应运而生。 新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。
作为第二届无锡婚博会将盛大举行，展会总参展面积10000平方米，设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区，共有112家各类结婚产业商家参展。力争成为无锡有史以来举办规模最大、参展商家最多的婚庆展会，带来巨大经济利益。这次婚博会将为婚庆产业做出了一次非常有意义的探索，也希望为无锡婚庆文化产业博览会的可持续发展建立了良好的基础和宝贵经验。
此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下，与国内外著名结婚时尚商家合作，全方位引入名特优新品牌，发布最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为无锡结婚新人提供放心、贴心、温馨的一站式结婚消费和实用资讯。以“结婚一站式，
3 美满一辈子”为理念的无锡婚庆文化产业博览会将会更好地规范和繁荣无锡婚庆市场，满足群众和企业的实际需求，为众多商家提供展示品牌、推广产品、沟通交流的宽广平台；同时，倡导健康文明的婚庆风尚，推动无锡的婚庆文化产业更好更快地发展。
三、项目执行方案：
方案名称： 2013无锡太湖国际婚博会 时间：2013年9月16日—20日 地点：无锡太湖国际博览馆
四、组织机构：
主办单位: 无锡市民办局、无锡市婚姻行业协会、无锡广播电视集团(台) 承办单位: 无锡太湖国际博览馆、新浪微博、无锡汽车网、益房网、263家居网、爱上美容网、无锡餐饮娱乐网
支持媒体:无锡日报、江南晚报、扬子晚报、无锡商报、无锡新周刊、江阴日报、宜兴日报、车友报、江阴交通台、无锡风尚广播、新浪网、益房网、无锡餐饮娱乐网、爱上美容网、苏州车网、常州汽车网、无锡汽车网、江阴汽车网、宜兴汽车网等
五、进度安排：
1、3月准备举办研讨会；
1、4月上旬至中旬草拟方案，交广告部经理；
2、4月下旬方案交商报引导，持续方案论证；
3、5月提取当局有关部门撑持，预订展馆、展期；
4、6月拟订招商手册，展位散布；
5、7月招商阶段，配套运动设计；
6、8月上旬至中旬，启动宣称模范；
7、9月上旬举办新闻发布会；
8、9月中旬举办开幕式，下旬聘任嘉宾，抵达倒计时阶段；
9、9月13日至9月16日，持续布展，展览；
10、9月16日，展览按时举办。
11、9月20日下午撤展。
六、蓄势待发
一、组织规模
1、千对新人、数万市民倾情参与；
2、数十商家共同参与；
3、众多媒体全面支持；
4、携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念
二、推广渠道
1、无锡市商业街、江阴市商业街、啤酒客厅等人流密集区，提前15天悬挂或张贴海报
2、大量彩旗、海报、条幅等，营造节日气氛、吸引市民眼球、为婚博会预热、造势；
3、无锡日报、无锡广播电视集团(台)，无锡风尚广播，自8月初持续发布新闻、广告，扩大婚博会知名度、影响力；
4、预约4家VIP婚纱公司，活动期间积累的所有预定婚纱照的准新人；
5、DM单页、结婚手册投送客户；
6、网络推广报名新顾客；
7、老顾客推荐的新人；
8、各商家邀请函邀约的准客户。
七、区域分类：
婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区
1、婚纱摄影展区
最新婚纱摄影套系，中间婚纱摄影、个性婚纱摄影...
2、婚纱礼服展区
国际撰着最新婚纱礼服、被选礼服、修身内衣...
3、婚礼举荐区
最新婚礼撰着新鲜、西式婚礼、被选婚礼、婚典花艺、新娘彩妆造型、婚车租赁...
4、婚品百货展区
喜糖、喜烟、喜酒、喜帖、结婚喜品... 5
5、新房爱车展区
新婚楼盘（100平米以下）、装潢公司、新婚汽车（15万以下车型)...
6、婚庆婚宴展区
奢华婚宴、特点婚宴、西式婚宴、精品子民婚宴...
7、珠宝首饰展区
钻石、黄金、玛瑙、玉石、白金...
8、家电家居展区
空调、彩电、冰箱、沙发、新婚床品...
9、新婚金融区
新手理财（银行）、安详、投资、银行卡...
10、新婚徒涯区
蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院...
八、系列活动
亮出精彩
三大板块
第一版块：研讨及新闻发布
名称：2013无锡太湖国际婚博会研讨会
时间：3月3日
地点：无锡日报报多功能厅
内容：主办单位邀请有关领导、专家及无锡婚庆文化产业相关的家居、家电
酒店、金融、保险、房地产、媒体、旅游等数十个行业，60多家企业相关
责人，共同探讨无锡婚庆产业发展现状，展望无锡婚庆产业前景，畅谈本届
婚博会的发展目标及具体安排，同时就招商、展位等问题达成共识。
名称：2013无锡太湖国际婚博会新闻发布会
时间：9月5日（待定）
地点：无锡电视台1号演播厅
内容：主办单位邀请无锡各大媒体，就 2013无锡太湖国际婚博会的筹备招
商、活动安排等信息进行发布。
第二版块：文化街户外会场
名称：2013无锡太湖国际婚博会开幕式
内容：
1、婚庆商家发布、展示
2、名品消费展
3、新人现场订单、购买；
4、户外创意主题婚礼展示发布
6
第三版块：精品展
内容：
1、百年婚庆婚俗展览
2、精品婚庆商家展示 地址：无锡太湖国际会场
九、经费预算：
（1）成本费用： 1.展览场地费用：
场地租金：60万（展馆空调费层位特装费用，标准层为搭建费，展馆地摊，展位搭装费用。）
2、展会宣传推广费：8万（广告宣传费，展会资料设计和印刷费，资料邮寄费，新闻发布会费用。）
3、招展和招商费用：10万
4、办公费用，人员费用：5万
5、税收：4万元
6、不可预测的费用用量在2万左右 （2）收入预测：
1、展位招商收入130万（标准展位，光地）
2、门票收入30元/人
3、广告费，企业赞助收入：10万元
4、新婚旅游分成5万元（每对新手提成400~500元）
5、其他相关收入2万元 盈亏平衡分析：盈利
十、注意事项
（一）展会前
1、在展会筹备期间可能会出现招展的展位不够或不足，在后期加大宣传上
2、在展会筹备期间可能出现人员混乱，应准确安排人员，致使资源得到最大优化处理。
3、在筹备期间会展内的消防设施，安全出口设施应得到确保使用
4、在筹备期间准确核对参展商的和来宾的人数，以确保展会出现差异
5、在布展之时工作人员应做好安全措施以确保工作人员的安排。
6、在正式举办之时应考虑到当天天气是否对此婚博会的开幕有影响，以便及时
7 作出调整和准备，以确保开幕式的顺利，盛大的进行。
（二）开展会期间
1、展会期间可能出现现场混乱，应及时组织人员进行维持，以确保会场的秩序。
2、会展期间的展会内的整洁，应及时确保人员进行整理打扫，使会场干净整洁。
3、展会期间确保消防设施，安全出口等设施正常使用，以防事故的发生。
4、展会期间设置服务人员，以便顾客和参展商的有什么需求
5、展会期间的会展场外应有管理人员，确保场外的秩序以及停车秩序，以免发生交通拥堵和事故。
6、展会期间应设立应急小组，以确保应急事件的发生。
7、展会期间应设置网络平台，以方便展会的进行。 关于室外相亲会
8、相亲会因为在室外，各种因素应以考虑，安全因素，大型相亲会应及时安排现场管理人员，维护现场秩序，以免出现不必要的危险。管理人员的也应维持好交通，以免出现事故。
9、室外的环境的因素，室外的卫生的整洁，需要人员进行维持。使相亲会得以圆满成功。
室外成立应急小组，以解决现场出现的各种问题。
10、室外设置服务人员以方便顾客需求。
11、在现场也应设置消防设施，安全出口，以防发生事故，确保人员安全。
（三）展会之后
1、展会结束之后安排人员进行维持秩序，以防展会以结束出现混展
2、设置展会信息台，来收集会展的各种信息，以方便下次展会的进行。
3、展会结束之后安排工作人员进行撤展，撤展中要保证工作人员的安全。
