篇一：供应商年会发言稿
供应商年会发言稿 -演讲发言
做市场大家都知道，xxxx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xxxx人的居安思危让我们清晰的到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。（1）、公司在2005年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、、市场，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略，做好市场调研，做好，，做好和模式的总结，服务好我们的客户。2005年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务，但是通过2005年的市场信息反映，2006年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、的工程产品提供、工程、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强，在市场中，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理--------。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果就不尽人意，《》()。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2006年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。（4）、“关注，”2005年10月4日一支老年人队犹如一条蛟龙从洛阳出发沿途107国道一路宣传直达
篇二：2012远大铝业集团供应商年会致辞演讲稿
尊敬的康宝华董事长、各位供应商朋友、以及各位远大人，
大家晚上好！
首先，我代表我们康宝华董事长，代表我们远大铝业集团（或谨代表我个人），感谢各位供应商合作伙伴在百忙中抽出时间来参加我们这次供应商年会，同时，也很高兴能和各位供应商朋友一起，在这个金秋送爽的收获季节里在沈阳能有这么一次小聚，祝愿各位朋友在沈阳过得愉快，也祝愿我们间的合作在此次相聚之后，能更加紧密，更加坚定。
93年初的沈阳，远大铝业成立，20年后的今天，已经成为世界幕墙领军企业的远大，早已走出了沈阳，走出了中国，在自己的经营扩张版图上把全世界装了进去。这20年是短暂的，却又漫长无际，这20年是顺遂的，却又艰难无比。这20年，奋斗是他的注解，这20年，开拓是他的信念。20年间，中国以她的中国速度，让全球震惊，20年间，远大也以它的远大速度，让世界慨叹。有人说中国的20年是世界的100年，可见这20年的变化之大，发展之快。而在这变化莫测，令无数企业昙花一现的20年间，远大却始终倔强的屹立在世界的东方。孤掌难鸣，独木难支，远大能走到今天，绝不仅仅是靠着自力更生，供应商合作伙伴是我们远大企业发展壮大至今极为重要的商业资源，
今年10月9日，为庆祝新厂房顺利竣工，我们举行了盛大的竣工典礼，国外来客近百名，加上政府各级领导，相关部门人员，以及我们的员工代表，齐聚在此。其实在策划这次活动的期间，得知敝司新厂房竣工，不少供应商打电话，发贺电，送花篮，表示祝贺。我一直在考虑是否要请我们的供应商一同参加，但是后来考虑可能接待不周，想想还是不要。所以还请大家谅解，并借此机会表达对他们的感谢。
这个答案只有两个字--竞争。后来我经常会想起这个简短的对话，因为可以这样说，到目前为止公司业务经历过的成功和失败都可以归结到这两个字上。
作为一家定位高端和专业的电子音响制造公司，我们的竞争对手是谁？今年厂房竣工典礼期间，我和我们集团美国公司的ceo cjka有过一次交流。他告诉我，虽然在欧美市场，看似行业里面几大品牌在竞争，其实这些品牌在中国都有代工场或者自己的工场，所以除了产品研发之外，这种的竞争主要还是背后中国工场的竞争。无论从品质，交货，价格各个层面上讲都是这样。我觉得从终端市场角度，cjka先生一针见血的指出了我们的竞争对手。但是从制造工场的角度我还想把这个问题描述的全面一点。日本和欧美的制造商，台湾的制造商，以及本土的制造商是我们要面对的三个层次的竞争对手。05年去参观美国的namm展览，namm展会是全世界最权威的专业音响展，已经举办106届了，在这个展会上，三个层次的竞争对象同台竞技，这种层次感是非常直观的。首先是欧美和日本几大知名公司，展台规模非常宏大，推出的产品引领技术前沿；第二军团是台湾军团，他们的竞争力体现在产品性价比上；第三军团是以中国华南本土企业为代表的音响制造商。他们的展台在地下1楼，
布置很简单，我看到参展人员还在那吃方便面。我认为他们到美国办一次展览非常不简单，至少让我们看到中国企业开始走出去主动参与国际市场的竞争。
我们和这些竞争对手有可能在哪些方面形成竞争？我想试图从以下几个方面，结合杭州铁三角的实际情况和各位进行说明。
第二方面，我要讲的是交期和交货速度的问题。我们集团有一位美国的战略顾问叫donbeeman，他是俄亥俄大学的工商管理教授，他有一次的给我们授课时有一句话让我印象深刻，《用时间时间武器战胜一切对手》。速度是对应这个充满变化和未知的时代的有效方法。时间对所有竞争个体都是公平的，时间是最重要的资源，所以在什么时候要完成什么事情应该经常被我们逆向思维，我们要经常问自己完成什么事情我可不可以比别人花更少时间。作为生产制造工场，我们关心的是样品什么时候完成，产品能否及时交货。有的时候，日本人做事情比较讲究计划性，一个产品开发计划，基本上在一年前就制定的比较周全，什么时候发广告纸，什么时候展示样品，什么时候开发布会，什么时候参加重要展览，什么时候上柜都非常明确，所以有些时候，特别是新产品开发的时候，因为前期问题，导致试产产品日程非常紧，所以希望大家能理解并大力支持。对于量产的产品，因为我们的终端客户都在日本或者欧美，所以物流周期很长，在这种情况下，不缩短供应链周期，没法准时交货是将使得我们丧失速度上的竞争力。本年度的遥控器，激光水平仪，车载音频转换器等业务就是因为材料没法满足交期等原因导致下半年订单大幅减少。
对于我们的业务，大家可能还知道另外一个特点是小批量多种类。因为很多厂家在和我们合作的时候不了解我们公司的定位，不了解我们公司的实际情况，所以经常说我们公司产品数量少。客观的说，我们的业务确实有小批量多机种的特点，可能从各方面都比较难安排生产。我们这个业务特点首先是因为我们产品定位比较高端，很多产品都是专业产品而不是民用产品或者消费类产品，这类产品只面向专业人士，音响发烧友，高档场合。而普通消费类产品，特别是要求一般的基本在跑量。所以我相信给这些客户做配套的业务数量应该比较
大。但是，随着市场的发展，客户需求的细分和个性化，企业如何面对？就好比穿衣服，文化大革命的时候，大家都穿草绿色的，做衣服的工场估计一个月都不用换一次生产线，但是现在大家穿衣服都讲究个性化，今天在座的很少有人穿同样的衣服吧，客户需求和市场发展到这个阶段的时候，生产工场要学会小批量多机种的对应能力。目前中国是世界制造中心，很多制造业务往中国汇集，但是如果以后中国的成本不在有优势的时候，大规模制造业往更加落后的地区转移的时候，或者客户需求细分非常厉害的时候，小批量多机种的制造能力就是冬天的棉袄，大家不知有无准备好？日本人无疑在三十年前深秋的时候早就逐步准备了这样的棉袄，结果冻了三十年，还没有冻死。2003年的时候，有一篇名为《日本制造业战胜中国制造的五张王牌》，其中的一张王牌就提到小批量生产的对应能力。小批量对工厂的经营管理水平是一种考验，小批量已经要求我们不能像以前那样粗放型经营管理，我们显然要正确面对小批量生产的问题。
下面我谈一下关于rohs对应的问题。欧盟市场是最发达的市场，消费最理性的市场，针对日益严峻的全球化环境问题，在几年前就已经立法明确提出控制产品环境污染的rohs指令。
日本的大企业市场触角很敏锐，可谓春江水暖鸭先知。最早听说这个指令的时候，也是从我们一家知名的oem客户那里听说的。所以我们马上进行了推行rohs指令的准备。做这样的工作实在是非常艰难。但是我们认为做一件事情不能取决于事情的难易，而应取决于事情的价值。同样的困难摆在你和竞争对手面前的时候，往往说明机会来了。在今年新厂房搬迁完成后，很多知名的客户，包括日本先锋和松下公司对我们的环境体系给予高度评价，在这之后的两个月，他们给了我们好几款新产品，而据说这些产品原来打算在他们东南亚的工厂做的。我们感谢这几年公司相关人员以及广大供应商对我们环境方针的理解以及大力配合。似的我们在对手面临壁垒的时候体现了我们新的竞争力。我想，日本，美国等其他市场马上也和欧盟看齐，甚至在构建和谐社会进程当中的国内市场，也更加重视产品和制程的环境问题。我们一定要有这种强烈的推行rohs工作的决心，上下游联动，巩固和提升我们在这方面的竞争力。只有这样，才能在市场要求越来越严，技术和贸易壁垒越来越多的时候，我们能做到手中有粮，心中不慌！
我应该是讲了很多关于各方面的竞争力的提升的问题。之所以把成本竞争力放在最后讲，大家可以理解为这是最重要的竞争力，也是最不重要的。当以上竞争力都不具备的时候，从结果上讲，任何竞争力都是没有意义的；当以上的竞争力非常强的时候，少这样的竞争力就
像一只水桶就缺这么一块板。在前面我讲到有一些有远见的本土中国企业开始走向国际市场，在美国摆展还吃方便面。这种企业现在不会对我们有威胁，但是当他们产品和展台都很漂亮，还在吃方便面的时候，我们就比较怕他们。目前华南的音响制造商当中就有一大批企业是这种类型的。所以为了大家共同的饭碗，有的时候，确实需要大家一起帮忙，齐心协力提升我们在价格上面的竞争力，这当中也当然包括我们提升内部管理，挖掘改善空间。而对于那些对我们在这方面有贡献的供应商，在铁三角未来业务发展过程中，他们当然是我们扩大业务，长期合作的业务伙伴。
我想我们董事长在前面的发言中很好的阐述了我们公司的定位以及为什么这么定位，这么定位的前景如何等诸多问题。我今天花这么长时间说明以上这些，是想告诉大家我们在这样的定位下面要做什么，以及为什么要这么做。竞争是我们面临的问题，也是我们面临的机遇。这一些竞争力提升问题，我想在座各位都在考虑或者比我考虑的更加深远。这些竞争力必须要用一种无形的粘合剂进行整合，那就是我说的供应链文化。就像很多企业强调提升研发，生产，销售，管理竞争力的同时，会升华和归总到企业文化竞争力一样。我们将和客户，供应商组成一条强有力的供应链，在这个供应链业务圈里面，我们的文化氛围是—-了解，沟通，互信，合作，发展。只有这样，我们才能跑得更好更快！
再次感谢今天出席本次杭州铁三角科技有限公司供应商大会的朋友，谢谢大家！
篇三：创新2013年年会主题策划：年会供应商祝酒词、供应商年会致辞
创新2013年年会主题策划：年会供应商祝酒词、供应商年会致辞
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家晚上好！
今夜，我们高朋满座，欢聚一堂，共同庆祝xx公司2011年供应商年会圆满结束。值此良辰美景，（千瑟）请允许我代表xx供应商对大家的光临表示热烈的欢迎！
本次会议即使一次分享胜利成果和成功的喜悦的庆功会，也是一次提升合作。提速发展的研讨会，更是一次凝聚共识，提振信心，谋划未来，再创辉煌的动员会。他总结了2013年我们在合作中所取得的成绩得失，揭开了2013年xx公司的发展新目标，新任务，新要求。大会领导们的讲话更是我们感受到xx公司的未来希望所在，动力所在，（千瑟文化）信心所在。
回顾2013年,xx公司通过市场结构调整、产品结构调整、取得了四大战略市场的丰硕成果。
展望2013年，我们又踏上了新的征程，xx公司已经明确了战斗目标，我们业绩靠的是什么？靠的是产品、过硬的品质和品牌，（千瑟）实践证明品质品牌是产品在激烈市场竞争中的制胜法宝。
在此我希望大家与xx公司更加紧密合作、携手共进，迎接挑战，让用户更加满意为构筑大市场，为创造更加辉煌灿烂的明天而努力奋斗！
朋友们金杯银杯斟满酒，今晚尽兴而归。（千瑟文化）现在我提议，现在我提议，为我们至诚的友谊，为我们今日的欢聚和美好的明天，干杯！ 篇四：供应商大会发言
与合作伙伴供求发展
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好！非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！ 本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续发展做出贡献。
随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。
xxx公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略
合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。
今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。
1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在质量问题的供应商能严把质量关。
2、交货期问题。目前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基
本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。
3、物资信息化管理问题。
最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。这就要求我们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。
4、安全管理问题。根据hse属地管理原则，凡进入我公司的
外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。
5、其它问题。 1）采购物资报价不正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。 2）不及时签订采购合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利展开。
3）进项发票开得不及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及时开具发票。
以上问题我们希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳，
与各位供应商良好合作，互利共赢。
各位嘉宾，xxxx公司的昨天感谢你们的支持；xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着xxx公司的不断发展壮大，xxx公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！ 谢谢大家！ 篇五：×××公司供应商大会发言稿
×××公司供应商大会发言稿
（×××公司）
尊敬的×××各位领导、各位业界同仁朋友！
大家下午好！
我受×××董事长×××先生委托，出席今年的×××公司供应商大会，我感到非常荣幸，在此能够与各位领导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作与发展之大计。感谢×××公司给予鄙公司的殊荣，能够得到领导和客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，我们将会倍加珍惜。
首先，我愿借助今天的机会，谨代表×××公司，向×××公司对我公司多年来发展所给予的支持表示衷心的感谢！
在西北局×××公司正确领导下，×××与×××公司签订了战略合作伙伴，迄今已有×××年，合作业绩也由×××年的×××万元人民币，发展到×××年的×××亿人民币，增长了近30倍，合作项目领域也在不断地拓宽。在×××公司的关心和厚爱下，我公司与×××油田也建立了战略合作伙伴关系，同时公司高端产品也顺利进入塔里木和吐哈油田，开启了新的合作篇章。没有×××公司的关心和支持下，就不会成就不断壮大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感谢。
各位领导、各位同仁：
崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇。我们将秉承“创新、合作、诚信、共赢”的理念，积极配合×××公司业务的不断拓展，力助×××公司的高速健康地发展，这也将成为我们今后工作的主题。我们会始终牢记“质量第
一、客户至上”的经营理念，竭诚用心地为×××公司提供优质的产品、快捷的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”。同时，为进一步提高公司服务技能，完善服务体系，公司在塔河油区投入近3000万元，成立了“服务”、“维修”、“检测”一体的产品服务中心，竭力为×××公司提供一流的售后服务，真正成为×××公司金字招牌的a级供应商。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在×××公司的引领下，我们将会同众多供应商一道，振奋精神、鼓足干劲、奋力拼搏。
