激励因素在销售管理工作中的应用

发布时间：2020-03-03 05:52:58 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

提纲

一、序论

1、中心论题：激励因素在销售管理工作中的应用

2、写作意图：通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析，认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状，提出了构建销售人员激励管理体制，以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理，提高企业的绩效管理的有效性。

二、本论

（一）销售岗位激励与一般岗位的差异

1、首先，销售不确定性导致激励手段不同。（销售岗位的激励到底如何进行？）

2、其次，销售绩效指标不明确性使得销售人员激励难度较大。（如何构建销售人员激励管理体制？）

（二）销售管理中的激励问题和不足。

1、销售激励中个体目标与企业销售目标的不同。

2、激励方式单一缺乏有效性。

3、未形成有效的销售人员激励机制。

（三）销售人员激励机制的构建

1、权责利明确科学引导激励行为。

2、销售人员激励制度的制定。

3、激励制度的有效性检验。

（四）激励因素在销售管理工作中的应用的解决方案

一般来说不同的人有不同的需求欲望同一个人在不同时期的需求欲望也不尽相同。因此对所有的销售员都采取一种激励手段是不能收到应有的激励效果的同样对一个人反复使用同一种激励手段也会降低激励作用。因此应该深入细致地了解每一个销售员的需求欲望有针对性地、灵活地采用各种激励手段才能充分发挥激励的功能