个人旺季营销工作措施
一、思想重视，根据支行个人条线旺季营销活动方案和计划，将计划落实到每个人，通过一人一表记录每人营销业绩，每日晨会通报员工业绩。
二、采用走出去引进来的模式，吸引更多的客户群体到网点办理业务，制定网点外拓目标和外拓营销方案，保证两周一次的外拓活动，特别是网点周边客户群体的营销。
三、充分利用大数据平台分析总分行已为我们筛选出的各种模型的客户群体，对每个员工的营销情况进行监督和跟踪，要求每个员工每天电话联系客户5个以上，每周上报一次邀约成功名单。
四、做好存量客户AUM的提升工作，重视每一位来网点办理业务的客户，发掘潜在客户，让客户体验到建行优质服务的同时体验到建行优质的产品，逐步把AUM0-5万元的客户发展成为AUM5-20的有效客户
五、持续做好网点移动金融业务和STM提升工作，减少高柜，充实大堂人员，引导客户在非柜面渠道办理银行业务，做到人人开口营销手机银行，并通过手机银行办理1-2笔业务。
六、提升网点中间业务收入，重视龙卡信用卡安居类（装修、车位、分期通）分期产品对网点中收贡献度，以房贷客户、中高端楼盘为着手点，上门发放宣传折页与物业合作等方式扩大产品影响面，重视二金一线产品对中收提升的重要性，特别是基金业务为网点的弱势产品，要克服畏难情绪，大胆开口营销，以基金定投产品为切入点，培养一批基金客户群体（客户经理每月10户、普通员工每月4户）。
《个人旺季营销工作措施.doc》
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