核心产品文化建设工作规划框架
一、产品理念定位
与健康相伴 与美丽相约！延伸:
1-健康相伴 从水开始！
2-美丽相约 从形开始！（抑或美丽相约 从体开始！或美丽相约 从形出发！或美丽相约 从体出发！）
二、核心产品板块确定
1、紫光水家族：水系列+正清源（健康相伴 从水开始!）
2、紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白（美丽相约 从形开始！）
三、核心产品确定的理由及优势
（一）紫光水家族：水系列+正清源
1- 健康相伴 从水开始！这不仅是紫光要倡导的理念，而且是科学的根本存在！所以紫光核心产品定位为“水家族”，师出有名，名正言顺！推广好了也叫积公德！ 2- 目前水污染严重，大众对喝好水的观念逐步深入直至普及，前景广阔！
3- 从行业的角度来说，目前如此系统的经营水产品，紫光可以称得上第一！这样可以塑造自己的特有品牌及影响力！
4- 水系列加上正清源，可以更有效的提升产品组合对消费者的功效；提升重复消费，加大市场业绩！
5- 产品组合可做实验 体验 直观，易于启动市场！
6- 正清源，简单 易操作 易复制 零售后 适合运作直销！
（二）紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白
1- 女性对美的追求是执着的，是不计代价的。而追求美的层面，介于容颜与身材，美体内衣+胶原组合，就是身材与容颜的绝佳产品！
2- 塑身内衣+胶原，在目前来说，还走在消费者消费意识的前端，市场空间巨大！ 3- 从行业角度来说，目前系统经营女性的魅力塑造，紫光可以称的上第一！ 4- 抓住了高端女性消费，就抓住了终端规模消费；
5- 女性文化的塑造，可提升企业文化的高贵，美感，质感！
四、核心产品文化建设的终极目标
1- 产品神的出现！
2- 产品销售业绩的神话出现！
五、核心产品文化建设工作规划大纲（健康板块） ●产品神的塑造:
信—深信—绝对信！
信:理论层面有感知,认同!
深信:实验 案例 分享 权威!
绝对信: 体验-自用带来的真实感觉!环境带来的同化!
(一)产品”信”文化建设
1-产品文化原始材料搜集编号存档
对水、正清源系列产品相关的资料统统搜集。书籍、视频、网上文章、同类企业经营资料等！
2-提纲挈领
对现有产品相关资料进行提纲挈领的梳理,达至听之有理 听之有味!
主要分为:理念（为什么说健康相伴 从水开始） 产品解决问题的原理（我们的水机怎样产生好水） 产品的特点优势（包装 性价比 独特性 技术 功能）产品的作用及用法
(二)产品”深信”文化建设
1-实验:少讲多示范;实验道具要完善 实验动作要标准可复制;
2-案例:专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册 案例光盘;
3-分享:分享普及化 大众化 真情化;在文化建设上,有意识的引导分享的重点(引导消费者的消费方向及重点)
4-权威:权威人士论点 书籍 分享 讲座 体验;权威媒体报道 论证;（佐证理念和产品）
(三)产品”绝对信”文化建设
1-体验:让顾客参与产品效果的体验,体验产品实验,体验产品用途特点;
2-自用:消费者-经销商自用成为习惯,在自用中产生亲身感受的效果;(文化层面引导自用 暗示效果;设计自用效果暗示表格)
3-环境:经销商自用行为文化塑造,形成环境,环境感染同化.
（注：重点集中在小分子团水 只有小分子团水才能真正渗透到细胞 滋养细胞；磁化水器-水机，异曲同工，不同方式达成小分子团）
● 产品销售业绩神话的打造:
产品神塑造+产品神推广+无障碍的行动
（一）产品神塑造（见上）
（二）产品神推广
1- 文字文化：手册 书籍 网站
●编撰一本”健康相伴 从水开始”的产品手册（文字带插图）（仿正清源手册）；内容包括： 理念 产品解决问题的原理 产品的特点优势（包装 性价比 独特性 技术 功能）产品的作用及用法；实验复制；权威人士论点分享;权威媒体报道 论证;自用效果暗示表格。
●专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册（带案例光盘;--健康相伴 源于通 始于水 案例手册 案例光盘）
●权威人士的产品文化理念专业书籍
●网站设计:网站板块内容带有营销特点，把产品神塑造的几个方面都涵盖。 ●单张
●科普小报（健康相伴 源于通始于水）
●张贴宣传画
分店内装贴用（小幅） 会场宣导用（大幅）；按产品OPP的形式做成连续的 ●易拉宝
店铺 会议营销 招商用
●媒体广告宣传性软文
为地方市场准备好 地方经销商进行媒体宣导
●电视广告创意
为地方经销商准备 经销商在当地对接播出就行
（为地方召开大型终端销售会议营销铺垫；谁能在当地进行媒体宣传 就帮助他策划实施大型终端销售会）
2-语言文化
●产品招商版课件
●产品专业版复制课件（终端用）
●理念视频(健康生活 从水开始；毒与垢)
3-行为文化
●公司内部产品文化普及 考核
●公司内部全员体验一个月 一个磁化水杯记载体验每日变化 产生行为文化与达致内部原动力
●市场推广人员从发型 衣着（银灰色） 神态方面重塑 崭新面貌出现；产品 水杯随身携带；
●三个月内，市场经销商达致人人一个水杯 产品携手 饮用日常化
（三）无障碍的行动
1-招商版产品OPP设计凸显简单；
2-报单模式上配套团队特点进行设计 尽量简化
3-售后服务跟上完善
4-专家热线咨询
5-聚焦三个月（6-7-8）强势推广
产品招商会 产品终端会议营销2种方式巡回进行；先核心骨干进行产品发布，后撬动示范市场，培养几套班子，再全国巡回推广。
备注：
1- 体验品 成品推出时间及政策确认（付可红）
2- 策划部对文化制作时间表确认（陈云彪 阳兰华 梁总）
3- 按以上时间规划市场启动整体工作安排（梁经生）
4- 网站新品内容完善；提前宣导新品（陈云彪）
以下为重中之重：商业软文及课件
新产品 新福音 新商机
健康相伴 源于通 始于水
紫光水系列+正清源
——人类健康养生领域新大陆
