会员卡预售营销策划案(草案)
一、背景分析
公司会所开业在即，如何进行会所自身定位以及筹备期会员卡预售成为了当务之急。本案致力于会所正式对外营业前推广模式的确立，初期品牌建设构想以及筹备期预售卡的销售执行细则。
二、劣势分析
1、场地新近建成，位于西安曲江新区雁南五路曲江文化商务会所三层，地处曲江文化产业园区中心地区。地段较为偏远，场地周边以企业及事业单位为主。场地划分为成人区和儿童区两部分，成人区有中性报告厅一间，多功能教室四间；儿童区设多功能培训教室八间。
2、会员卡预售情况不理想。销售形式主要以散发传单的形式进行，形式太单一；渠道建设基本为零；终端反应不热烈，消费者普遍反应价格偏高，路程远。
3、推广进度延滞。推广工作因装修进度等各方面因素延滞，导致本应在6月底完成的第一轮推广活动延至7月，已错过暑期班的第一波消费热潮。
三、目标群体分析
1、4—12岁有意向培养孩子艺术修养的父母。此类人群最为关心孩子的教育问题，孩子通过我方的培训课程能否达到期望预期成为了这类消费群体的关注重心，费用问题不太凸显。
公关重点：提倡早教培训，突出师资力量介绍。
2、12—18岁有过培训经历或有意提高自身艺术修养的青少年。此类人群大部分有过培训经验，青少年处于成长期，选修一门艺术会影响到他的整个成长过程，所以此类人群在课程安排上具有长期性。且能够长期负担培训费用的家庭基本具有一定的经济实力。 公关重点：针对课程安排，详细介绍费用支出，制定针对性的培训规划。
3、18—22岁高校学生团体。此类人群关注时尚、对自身形象十分敏感。且在俱乐部选择上具有团体性，一来皆来，一散俱散。此类人群大多无固定收入，经济来源基本来自家庭支出。
公关重点：推出团体优惠，集中安排统一课程，阶段课程中穿插文艺汇演。
4、25—35岁企事业单位在职公务人员。此类人群平日朝九晚五，工作上忙于应酬，大多身体处于亚健康状态。对此类俱乐部的关注重点在于休闲和健身，且收入稳定，消费理性，且有固定休息时间。
公关重点：倡导健康，灌输健身、养生、美体等方面的概念，简化费用支出介绍。
5、35岁以上喜爱文化艺术及注重健康生活的消费群体。此类人群大多事业走上正轨，追求高品质的精神文化生活。有经济实力来捡起以前丢掉的梦想。
公关重点：组织文艺活动，为其提供展示自己的舞台。
四、预售执行方案
第一阶段：渠道建设（2012年7月5日——7月15日）
1、针对方向：社区、学校、商场、企事业单位
2、工作重心：集中于渠道公关，针对目标群体建立关系桥梁为主要方向。
3、执行方法：
①向社区委员会承诺为社区内活动开展免费提供场地（每年5次），目的为提高会所的影响力。
②对重点人物进行个人公关，以活动回扣的形式以建立起稳固长期的合作关系。例：企业或社区组织举办某活动租赁我公司场地，我方给予当次租金一定比例的回扣作为公关维护费用。（回扣标准另立）
③招聘兼职，按固定提成的方式确定合作关系。利用其手头的客户资源展开个体销售业务。
第二阶段：促销推广（2012年7月10日——7月25日）
1、针对方向：学生、学生家长、企业团购、商场推广、媒体公关
2、工作重心：制定针对不同群体的促销政策。在此阶段开始与媒体建立初步联系，完成
部分媒体资源置换。
3、执行方法：
①进驻社区、学校建立宣传点：经由第一阶段的公关工作，需让我方销售人员能够进驻设点，销售人员围绕驻点对零散客户进行推广预售。
②提供短期赠卡或赠券，针对企业、商场及媒体推出部分体验券，体验券可设置次数（
5次）或期限（一个月）。
③预约折扣，预售期间，推出预约半价优惠（初定）。
④活动捆绑，依托商超类渠道与商场进行合作，制定推出联合促销计划，与其他商品进
行捆绑销售。（需与商场沟通制定合作方案）
第三阶段：开业筹备（2012年7月25日—7月31日）
1、针对方向：社区代表、企业代表、媒体公关
2、工作重心：开业前举办一次新闻发布会或代表座谈会。为开业造势。
3、执行方法：（祥见《舞乐天会所开业新闻发布会活动细化方案》）
五、物品准备
1、X展架10个规格：80*200
2、DM单页1000份
3、小礼品50份
4、赠券500份
5、横幅1条规格：7M
6、活动展板5块规格：250*120
六、预算
X展架 10个800元
DM单页1000张500元
小礼品50份1000元
赠券500份300元
横幅1条50元
活动展板5块750元
总计：3400元
