江西外语外贸职业学院
国际贸易实务专业毕业实习指导大纲
一、毕业实习的性质和任务
毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。根据国际贸易实务专业教学计划的安排，学生在完成教学计划所规定的全部理论课程之后必须进行毕业实习，同时撰写实习小结和毕业设计，共450学时，16学分，经过考核合格之后方可获得毕业证书。
为了提高实习的实效性，使实习达到预期的目的，我们对于国际贸易实务专业学生的基本情况、提前就业情况，以及毕业实习的意向和实习单位的情况等，进行了详细的调查摸底，并与省内外许多外贸企业对国际贸易实务专业的学生在进入岗位时所应该表现出来的理论知识、实际操作和综合素质等问题进行了积极的沟通与联系，在此基础上，根据学院《学生管理规定之学籍管理》及国际贸易实务专业的特点和教学计划的具体要求，特制定本实习计划。
二、毕业实习目标
学生通过毕业实习，应达到以下技能培养目标：
1、通过实习，使学生将理论知识联系实际，充分了解理论知识在实际当中的运用方式，使学生认识到理论与实践的差异，能够对外经贸实际工作岗位有较深度的了解，尽快适应环境以期完成从校园到企业的心理过渡。
2、通过实习，使学生认识实际操作与理论知识之间差距的同时，让学生根据这种认识不断的加深对理论知识的理解，也使学生对实践有个新的认识，并不断的学习和完善理论去完善自己的理论知识以用于实践。
3、毕业实习是毕业设计的重要基础，学生毕业实习中的具体实践为后面的毕业设计奠定了坚实的基础，为同学们提供了理论联系实际的环境。
三、毕业实习内容和要求
根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式，即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定就业单位，则应随时和学院招就办保持联系，等待招就办推荐。学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息，并按要求撰写内容翔实的实习报告。指导教师应适时通过电话、网络联系的方式考察其实习情况。
（一）毕业实习的具体内容：
1 毕业生的实习分为两部分：一是实践实习部分；二是毕业设计部分。
1、实践实习内容
实践实习旨在让学生上岗操作，巩固所学的跟单理论知识，培养外贸跟单操作的技能技巧，学生可从以下角度展开：
1) 了解对外贸易企业管理知识以及进出口业务流程的实际操作。 2) 了解商务英语函电在对外经济贸易工作中的重要性。 3) 了解工厂生产流程及管理知识。
4) 掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准及其在跟单业务中的应用。 5) 了解国内轻工、五金、纺织等大类商品的生产流程和主要生产商。 6) 了解海运、陆运、空运以及仓储管理的基础知识。
7) 了解跟单业务中其他环节如报检、报关、结汇等的具体操作流程。 8) 尽快熟悉环境，虚心学习，争取参与对外洽谈、履约的全部过程。 9) 尽量利用自己所学的知识力争为企业解决一些问题。
以上内容，仅对学生的毕业实习起指导作用，学生可根据实际情况，进行有侧重的选择，对其中的一项或几项业务进行实习。
2、毕业设计内容
毕业设计是实施国际贸易实务专业教学计划，实现培养目标的必不可少的实践性环节；是培养学生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力，并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。
毕业设计的形式：行业调研报告、家乡的经济发展情况调研报告、法律案例分析、市场开拓方案、营销或管理案例分析、国际市场调研、谈判方案的设计、产品调研等。
这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力，着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。
学生在指导教师严格指导下确定选题。选题应当在专业范围之内，并符合国际贸易实务专业的特点，结合我国外贸实践，提倡选择应用性较强的个案，特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。
每一位指导老师结合自己的特点，至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生，同一种设计形式给与不同的案例。毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同，请参考第六项的具体规定。
（二）毕业实习的具体要求：
1、学生要重视向实践学习，要尊重教师、实习单位领导和工作人员，并服从指导，认真填写实习日记，完成作业和实习报告；
2、实习要用主动、独立、热情地的心态去面对，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行跟单操作，为实习单位创造财富；
3、学生必须保证实习期间的出勤，做到不迟到，不早退，不请假（特殊情况请假需持证明经指导教师批准，否则，按旷课处理）；
4、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度；要体现出大学生的精神文明风貌；要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事；有事及时同相关的辅导员、教师沟通、通报；
5、在实习过程中，认真记录实习情况。实习结束后，由学生本人认真填写实习总结表，由实习单位做好实习鉴定，归入学生档案；
6、学生在实习的同时撰写毕业设计。
四、毕业设计形式
（一）行业调研报告
1、内容要求：某地区或某企业的物流现状调研；南昌或自己家乡某行业的现状调研。调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。
例如：南昌大型超市的发展情况调研；
南昌麦当劳经营情况调研；
南昌物流企业情况调研；
南昌会展行业情况调研；
南昌外贸企业情况调研；
2、格式要求：字数不能少于3000字。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。
具体格式如下：
1）题页：报告的题目、单位名称和报告日期。
2）调研结果的概要：这是整个报告的核心，简短。使读者既可以从中大致了解调研的结果。
3）本文（主体部分）
包括整个调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。
在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。
4）应根据调查结果总结结论，提出解决方法，即建议。
5）附件：附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、
3 地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。
（二）家乡的经济发展情况调研报告
1、内容要求：通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的经济发展情况，包括国内贸易、开放性经济发展、环境与经济的关系、家乡经济发展的历史历程、与周边地区的经济发展比较等。在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望，撰写出报告。
2、格式要求：格式同上。
（三）法律案例分析
1、内容要求：选题范围原则上由指导老师提供，若学生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指导教师的同意。选题主要是经济法、国际商法等学科中具有较强实践性的内容。
2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：
1）案由。即对案例内容的高度概括，如“ XX公司诉 XX公司合同纠纷案”等。
2）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰，并进行必要的技术处理，不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容。
3）案件焦点。应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于： 1.关于合同的效力问题； 2.关于合同的履行方式问题； 3.……”等。
4）争议与分歧意见。应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。
5）结论。应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。
（四）市场开拓方案
1、内容要求：针对企业市场开拓现状，运用所学到的专业知识进行分析研究，为企业设计市场开拓整体方案。
1）结合企业的市场开拓现状和所属行业、所处环境的实际情况； 2）要有作者自己的新见解，观点；
3）分析过程要有实际统计数据和事实的支持；
4）设计应覆盖如下主体内容:企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状(环境分析）、具体策划方案描述等。
2、格式要求：字数不能少于3000字。
1）问题的提出；2）设计方案的拟定；3）设计方案提出的依据；4）方案设计；5）设计方案论证及分析；6）设计得出的结果。
（五）营销或管理案例分析
1、内容要求：以总结营销或管理经验和教训为目的。围绕已发生的营销管理事件，运用所学专业知识进行描述和分析
1）以实习所在企业或所熟悉企业事件为依据；
2）论文应具有作者所收集的第一手资料，访谈内容和统计资料；
3）论文应覆盖案例分析的如下主体内容：案例对象和事件描述，问题分析，问题解决的方案，后果分析。
2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：
1）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁。
2）提出问题。应当根据案情归纳、提炼、列举出专业性问题，如“A公司为什么没有按期交货？”“什么原因导致A公司营销失败”“A公司出现亏损的原因是什么”等。
3）分析。应当对提出的问题进行深入细致的分析，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。
4）结论。应当明确表明作者对于案例的观点和看法，并从生产管理或市场营销的角度详细阐明其理由和依据。
（六）国际市场调研
1、内容要求：选定目标市场后，运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划，对所获得的资料进行分析并撰写调研报告
1）掌握目标市场所在国家的历史文化、经济政治情况； 2）利用各种方式方法获取必要的材料；
3）要有作者自己的分析和判断，观点必须新颖、客观； 4）分析过程必须有理有据，所有的论点必有佐证材料。
2、格式要求：同
（一）
（七）谈判方案的设计
1、内容要求：以实战案例为背景，对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容：
1）知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码； 2）谈判者的地位分析与应对策略； 3）控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度；
4）如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价； 5）谈判中如何掩饰自己的真实意图； 6）谈判中出现僵持怎么办。
2、格式要求：参考
（四）。
（八）产品调研
1、内容要求：对具体的外贸商品的分类和归类、商品特性、相关标准、原材料、生产工艺、质量检验等方面进行调研，并介绍该商品。
1）可以选定大类商品（如机电产品）也可选定具体的商品（如微波炉）； 2）必须掌握丰富的资料并进行取舍，能够准确、全面的了解商品； 3）结合外贸知识和商品学知识。
2、格式要求：同
（一）。
五、考核方式和标准
1、学生实习成绩按优、良、及格、不及格四级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。
2、实习成绩评定参考以下标准进行：
（1）优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀、毕业设计有独到见解，水平较高。
（2）良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。毕业设计思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺。
（3）及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。毕业设计水平一般，论述表达不清楚 (或有个别错误)，分析不够深入，文字、符号方面问题较多。
（4）不及格：未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成毕业设计任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为或主题不明、观点、论据错误，基本概念不清楚，无条理、语言文字错误多。
3、实习成绩需记入学生成绩表。在录入成绩表时，应学院成绩管理系统要求须将等级成绩折成百分制录入，录入办法为：优记90分以上、良记76－89分、及格记60－75分，不及格记60以下分。
