大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南
前 言
创业计划大赛是80年代在美国高校兴起的以推动科技成果转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。
1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦大分别承办了第
一、
二、
三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校1999年在小范围内举行竞赛，1件作品参加了第一届全国竞赛。2000年，我校全面开展此项活动，同时积极组队参加全国和福建省的竞赛，在省赛中获得两银一铜和优秀组织奖的好成绩。2002年的省第二届竞赛中,有2件作品进入全国比赛，并有1件作品获全国赛铜奖。2004年在参加福建省第三届竞赛中，共获得三银四铜和优秀组织奖的成绩；刘文桂等同学的《闽北互动型休闲度假村》在第四届全国大赛中获得铜奖。2006年更是推荐了15件作品参加省赛,相信他们将在福建省第四届竞赛中以优异成绩进入国赛。为引导和激励广大学生积极踊跃参加创业计划大赛，同时也为了便于组织者、参赛者了解我校大学生创业计划大赛的竞赛章程、赛程安排和参赛作品写作方法等，我们编写了这本《参赛指南》，仅供大家参考。
参赛要求
一、参赛对象
大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的福建农林大学学生担任。
二、作品要求
参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。
五、成果转化
为推动参赛作品的市场化、商业化，吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持，使技术与成果的转化成为可能，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：（1）直接为参赛的创业计划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购买参赛团队的创业计划。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。
参赛指导
（一）组队
一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过挑战者科技协会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。
（二）项目寻求
大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。
（三）收获
1、创业的知识和技能体系 参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。
2、创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。
4、创业的良好媒体关系
投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
5、团队精神
参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时，与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。
6、综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）初赛阶段
初赛时提交一份初赛作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。理想篇幅：A4纸3-4张。
一、基本部分
（一）概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。
1、机会
（1）创业机会描述
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
（2）产品或服务概述
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。 （3）市场总的竞争描述
阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
2、策略
（1）策略+目标市场=创业模型 （2）如何进行营利
（3）如何把产品送到顾客手中 （4）如何确定顾客
3、管理团队
（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。 （2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构
架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （3）相关的行动计划。
二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引
顾客的注意力。
三、注意
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。
特定的大型应用；
这个风险事业是一种解决方案；
对顾客需求的特殊之处；
初步的成功。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人
目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，为300万； 价格： 500美元/双；
估计市场容量：15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务
销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；
价格；
A、销售方式的选择
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手还是买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ B、为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的同类产品的价格；
决策者，预算：成本+利润=价格；
从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。
例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%-100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
目
录
执行总结------1
1．公司简介1
2．市场概述1
3．投资与财务---------------------------3
4．组织与人力资源--------------------4
5.公司战略规划-------------------------5
6.附录---------6
