市场部经理职责
组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;
撰写市场调查报告,提交公司管理层;
编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交部门副总; 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况; 组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
对下属人员进行业务指导和工作考核;
组织建立销售情况统计台账,定期报送财务统计部。 负责市场部全面的管理工作;
编制、实施公司年度销售计划,管理销售工作,完成销售目标。
2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。
3、量化销售目标、量化销售费用。
4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。
5、分解任务,制订责任、费用等评价指标。
6、协调处理市场问题。
7、协调生产、技术、物流、财务等部门。
8、制订与销售有关的宣传促销计划。
10、搜集相关行业政策与信息,提供信息支持及管理意见。
策划市场调查、研究及分析活动,提供准确可靠的市场情报,作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。
2、配合公司年度经营计划,拟订广告及其他销售促进活动的计划,以促进销售及提高公司的知名度。
3、办理有关销售的各项统计与分析,以供管理部门日常参考与业绩的追踪。
4、研订销售管理与业务人员晋升及待遇办法,借以鼓励业务人员努力达成其销售目标。
5、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作,可以顺利进行。
6、依据公司经营计划,提出业务人员教育训练的计划,并编审所需的教材,以提高业务人员的工作能力与素质。
8、依据公司经营计划,并配合公司总目标,拟订销售部的目标与工作计划。
9、根据销售部门工作计划,估计所需的款项支出,编制销售部门的年度预算, 并加以控制。
10、定期编辑公司报刊,依据该刊发行的宗旨,力求充实其内容,提高其水准,以达发刊的目的。
11、办理信用调查,以保公司账款的安全。
13、运用有效领导方法,激励所属人员的士气,提高工作效率,并督导所属人员,依照工作标准或要求,有效执行其工作,确保销售目标的达成。
15、与人事单位配合,有计划地培养训练所属人员,并随时给予机会教育,以提高其工作能力与素质。
16、依员工考核奖惩办法,审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项,并 力求处理公平合理。
三、组织关系
1、受直辖本单位的副总经理指挥与监督,并向其直接报告。
2、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系,并就其所提有关本单位工作的询问、质疑,予以解答。
3、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的\"市场情报\"。
4、负责公司对外广告宣传,并对外发行月刊或其他刊物,以提高公司的知名度。
5、为完成本单位的任务,与其他有关方面建立与保持必要的联系。
工作范围
1.组织实施广告促销战略,2.编写广告促销计划
3.审核宣传,4.促销业务合同5.(5000元内的行使权 ) 6.组织市场调查,7.编写调查分析报告
8.协调生产,9.财务,10.仓库,11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护VI形象
13.培训考核部门人员业务素质和纪律 14.审核广告,15.促销物资和产品分配计划表 16.管理与销售有关的各类信息,17.档案资料 18.编写广告,19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出计划
23.监督合理支出费用,24.合理调配物资
主要职责: 1) 市场分析; 1.产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测 4.广告,5.促销环境分析 6.广告,7.促销成败原因分析 2) 制定计划
1.制定广告宣传组合计划 2.制定产品促销战术组合计划 3.制定企业VI形象开发和维护计划 4.制定产品供,5.销形势计划 6.资金使用计划 3) 信息管理
1.各地媒体信息的收集和管理
2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4) 组织行动;
1.分配目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动 6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织市场调查
市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。 岗位名称:市场部经理
直接上级:营销部经理
下属岗位:业务管理员,市场调查员
岗位性质:全面主持市场部的工作
管理权限:对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力
管理责任:对所承担的工作全面负责
主要职责:
1.对产品销售管理工作;
2.负责市场开拓和管理工作;
3.负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;
4.对销售管理办法的研究和改进;
5.产品市场销售潜力的调查和分析;
6.对下属人员工作的考核、评比、激励;
7.销售成绩的统计与分析;
8.对同业、客户、环境的调研;
9.负责对账物卡的核对;
10.定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论;
11.半年一次销售情况的评价;
12.有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
技术部经理
(1)
主持技术部例会。制定技术部各项工作计划。 (2)
正确传达上级指示。
(3)
向下级各部门主任布置工作任务。
(4)
向上级报告真实情况,并代表技术部投诉。 (5)
及时对下级在工作中的争议做裁决。合理向下级授权。
(6)
制定技术部工作目标,报批后并执行。 (7)
制定下级的岗位描述并界定好下级工作。 (8)
根据需要在现场进行技术指导,巡视、监督、检查技术部各项工作。
(9)
定期听取下级述职并对下级做出工作评定。 (10)
了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。 (11)
关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。 (12)
根据工作需要和专业技术状况,调配下级人员工作。
(13)
编制技术部年度预算,报批并执行。 (14)
参与技术谈判和对外技术交流。 领导责任:
(1)
对本部门工作完成的好坏负责。
(2)
对下属人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
(3)
对本部门给企业造成的影响负责。 (4)
对本部门的预算和开支控制负责。 (5)
对本部门的一切法律行为负责。
(6)
对本部门的工作及工艺程序的执行情况负责。 (7)
对提高企业专业技术水平负责。
贯彻执行公司总经理与副总经理负责的指示,直接对总经理与副总经理负责。
2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议,挑选和配备公司各个技术岗位人员,培养、巩固技术骨干队伍,切实保障技术部设备的安全运行以及项目设施的正常使用。尽最大的努力,以最低的费用开支保持公司各项目高格调水准。
3、负责制定本部门人员岗位职责,考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。
4、根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排,制定工作计划,组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题,建立技术管理制度,就重大技术事项向公司领导提出决策建议。
5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育,带领本部全体员工努力完成各项任务,保持本部门的上进风貌,提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。
6、负责本部不合格服务的处理及纠正、预防措施的实施和跟踪。
7、对本部的开支情况和经济指标负责。
8、对本部的整体服务质量和安全生产负责。
9、协调本部内部以及与兄弟部门之间的工作关系。
10、兼任受聘的专业技术职责,负责本专业的技术决策。