知识经济·中国直销 2010年第10期
隆力奇的成功方程式
“你们看我现在是不是很直销人啊?”在8月30日举行的隆力奇培训中心开工庆典暨新产品发布会上，隆力奇董事长徐之伟发表了激情四溢的演讲，颇有直销演讲大师的风范，这和四年前隆力奇初八直销时的徐之伟判若两人。
在徐之伟对直销理解越来越深的同时，他对民族企业管理、运营目标的实现有了越来越清晰的认识，不少关于隆力奇的理论和实践都在对行业产生积极影响。
接受《中国直销》专访时，徐之伟再次强调了以后隆力奇的思路“我在日常的工作与生活当中，就反复强调„木工理论‟，也就是以木工对待打好家具的务实态度，对待工作，对待企业发展的每一个环节。对于企业来讲，也就是要拥有良好的规划、精确的模型以及可以执行操作的优秀方案。”
从徐之伟对隆力奇的远景规划到新任隆力奇定制营销部全球总裁钱港基的38字方针，隆力奇的成功方程式正在进入深耕阶段，隆力奇式特色也呼之欲出。
徐之伟现象
徐之伟越来越像一个经验丰富的庖丁，对隆力奇的民族企业运营之路和直销征程，用解牛的方式来破解，不仅清楚成功的秘密，更了解失败的原因。
在8月30日的隆力奇直销媒体见面会上，徐之伟一开始就表明了他的谈话主题：“今天我们主要来谈隆力奇的问题。”
这和很多直销老板都不一样，更多的老板在大量的媒体面前，更愿意谈论企业辉煌的成就和成功之道，而徐之伟希望与更多的媒体人交流，挖掘出隆力奇更多的问题，并找到解决之道。
在见面会上，徐之伟从隆力奇的角色定位、管理、经销商处理等方面提出了很多问题，并主动要求与会媒体提出意见。更有意思的细节是，由于时间紧迫，在媒体见面会后的短暂午餐时间，徐之伟继续与大家沟通，探讨隆力奇的问题。
记者印象很深的是，在整个活动期间，徐之伟对直销业务和隆力奇问题的探讨始终保持谦虚、真诚的态度，其开放的心态和对工作的投入令记者眼前一亮。
许多人都记得，徐之伟在写出多篇关于直销的文章后，曾说过要在几年内写100篇有关直销的文章，当时很多人只当这是笑谈，但如果你在亲眼见过徐之伟的投入和对直销的理解与日俱增之后，就会知道徐之伟绝对不是开玩笑。
回到重庆之后，记者与某内资企业高管沟通，这位高管对徐之伟的评价是“徐之伟的理论水平越来越高了，关键是他开放的沟通态度和近期一些隆力奇颇具创造性的做法，已经引起了很多行业人士的注意。”
可以说，作为中国最为知名的民营企业家之一，徐之伟在短短的几年时间里，已经在中国直销业界留下了很深的痕迹，而随着徐之伟和隆力奇在直销界的发力，徐之伟将成为行业的新现象。
最新的一次徐之伟现象，是他对聚德21系统事件的处理。可以说，在面对行业多年来出现的团队频繁跳槽现象时，隆力奇给出了一个完全不同的答案。在媒体见面会上，徐之伟也重点谈到了这个问题。
在徐之伟的理解中，团队在直销行业中非常重要，但地位却并没得到相等的重视，反而是“克扣奖金、不公平、公司霸道”的现象非常多，徐之伟希望能改变这种现状。因此，徐之伟力排各种传统做法的建议，坚持给离开的聚德系统领导人发放奖金，并保护留下来的聚德人，此举引起了行业非常大的震动。
然而，改变才刚刚开始，徐之伟现象可能会在行业中引爆。
隆力奇布局
徐之伟在一步一步改变隆力奇的状态，雄心壮志的目标和雷厉风行的工作态度，确保了徐之伟能够在短时间内将隆力奇打造成中国直销行业的中坚力量。
在谈徐之伟对隆力奇的布局前，先要明白徐之伟对企业和直销的理解。徐之伟认为，企业的定位应该是供应商，职业经理人是执行者，而系统是渠道、通路。
从观念上，徐之伟将企业、管理团队和经销商放到了平等的地位上。徐之伟告诉记者“我本人的定位就是做好服务，隆力奇是供应商。我们要制造更好的平台，优化出更好的制度，净化出更好的市场环境，与更多优秀的人才合作。与此同时，我还会像上面所说的那样，尊重并理解大家的个性。”
在此基础上，徐之伟对隆力奇也做出了规划，总体目标是“中国本土第一——世界的隆力奇——百年的隆力奇。”而参照对象则是安利，隆力奇将在人才队伍、研发水平、品牌价值、市场渠道方面对标安利。如何理解隆力奇做出这样的规划呢?
首先要解决的问题是，做为供应商，隆力奇有哪些优势和不足?应该说，隆力奇的优势很明显，徐之伟在会上如此总结：
隆力奇在综合实力上拥有四大优势，即家喻户晓的民族领军品牌、合法阳光的直销拿牌企业、资本雄厚的实体产业背景、志在必得的永续经营决心；
而在其他优势方面，徐之伟还提到了产品、企业管理和市场计划等。尤其是在产品方面，隆力奇的国内外研发实力无疑是在中国直销企业中属于顶尖水平。
在不足方面，徐之伟接受《中国直销》专访时也坦诚提到，与世界级直销企业相比，隆力奇在品牌、管理、人才、基础等方面有一些差距。向世界级直销企业看齐，这也是隆力奇在制定规划时的重要特点。
对隆力奇的优势和不足进行充分了解之后，可以再来看看隆力奇颇具针对性的规划。
在徐之伟的计划当中，隆力奇首要的目标是在5年内成为世界名牌。目前隆力奇已经在着手此事，除了投资近乎多万元完成了《江南之恋》的拍摄之外，隆力奇还成为了“2010年中国第12届花样游泳世界杯”的冠名商；未来的3－5年时间内，隆力奇将在所有注册商标的国家成立公司和覆盖客户。
其次是要建立世界级的管理团队，目前，中国直销界最知名的职业经理人之一的钱港基已经加盟隆力奇，徐之伟正和钱港基一起打造高水准的管理团队。
而在经销商方面，徐之伟不仅将经销商放到了和公司一样重要的高度，更追求身体力行。徐之伟指出，“服务无限、科技贡献和诚信社会是美国强大的三大因素，而隆力奇提出了„客户在我心中成就百年梦想‟。”
应该说，从公司综合实力、管理团队到经销商，徐之伟都展开了宏伟布局，而细节的工作，将由钱港基来实现。
钱港基的38字方针
当钱港基在8月30日发表演讲，展示他的“38字”方针时，正好是他进入隆力奇担任定制营销部全球总裁一个月。
在如此短的时间内，钱港基是如何做到全面细致制定出隆力奇发展规划的?钱港基在接受《中国直销》专访时道出了其中的秘密。
徐之伟的信任和支持是其中的关键。在钱港基7月26日第一次与徐之伟会面时，两人一见如故，连续交谈了5个小时。就像徐之伟在媒体见面会上的坦诚一样，面对钱港基，徐之伟不仅坦诚告诉钱港基隆力奇有哪些问题，还有自己的建议。
但能在一个月内制定出详细方案，也和钱港基丰富的履历分不开。钱港基在外资、合资和内资企业都有长时间的管理经验。“隆力奇的长处和短板都非常明显，在一个
月的时间里，我很快找到了自己的切入方式和空间。”钱港基对自己很自信，“在经历那么多之后，我不觉得有什么可以难住我。”
“重营销”是钱港基为隆力奇制定的38字方针的第一要点，有着诸多与众不同之处。“每个公司都会重视营销，但我要求的是，上至公司领导层，下至每一个员工，在每一个部门都要重视营销，营销不仅是市场部门的事，也是行政、产品、后勤等所有部门的事情。”钱港基认为，很多公司都把目光只放在生产和财务上，对一线营销的支持太有限。
而在“优商品”方面，钱港基认为，目前隆力奇产品的外在印象是民族本土品牌、价格便宜，这是隆力奇在走向全球市场的时候需要改变的品牌形象，因此“优商品”必须要和“树品牌”结合起来，将隆力奇产品打造成全球品牌，而不仅只是关注产品的质量。
在直销方面的建设，钱港基对“深教育”和“严纪律”方面尤为重视。钱港基认为，安利在中国之所以取得现在的成就，这两点的优势是非常明显的，隆力奇要想成为顶级直销企业，对自己的要求也一定要达到顶级。
此外，钱港基重点要抓的还有“抓整合“、“超预算”、“强团队”等，可以说每一步都切中隆力奇近几年发展的关键。
最终钱港基的目标是，要将隆力奇的市场开拓到全球、在全球市场盈利、实现隆力奇全球上市，最终成为世界级顶级品牌。在会上，钱港基提出的38字方针最后一点是“扬眉吐气”，让“崇洋”变成“崇华”，成为一种时尚及习惯，让隆力奇的经销商们成为海外市场的领导人，令全场欢呼。
钱港基在采访中告诉记者，到了他这个年纪，利已经不再重要，反而更在平名。作为中国直销界的传奇人物，钱港基希望在隆力奇做好最后一棒，以完美地结束退休。因此，钱港基非常重视隆力奇这个舞台，而钱港基和徐之伟的合作，将成为关键。
徐之伟搭台、钱港基唱戏
熟悉钱港基的人都知道，这位总是精力充沛、勇于挑战的人是一个工作狂。钱港基曾在50岁生日的时候，想了一晚上做点什么喜欢的事，思来想去，最想做的还是工作。一想通了，钱港基早上5点钟就兴致勃勃地跑到公司，写了一篇“乐在工作中”的感悟，发邮件给每一个员工。
这次钱港基遇到了对手，徐之伟也是一个超级工作狂。每天早上7点钟，徐之伟就已经在办公室坐好了，晚上11点才离开。徐之伟也分享了一个关于工作的故事；某年的大年初一，下着雪，徐之伟到成都考察，路上碰到一个老太太带着孙女，徐之伟兴致勃勃地向两位陌生人讲解隆力奇的生意。
在同一个场合听徐之伟和钱港基讲着工作的故事，能深刻感受到两人的惺惺相惜。在媒体见面会上，钱港基就总结了和徐之伟的五个相似之处，对工作的热爱，当是最为显眼的一个。
钱港基入主隆力奇时，引发了行业的强烈关注，尤其是徐之伟和钱港基的搭配，更是令人关心。
记者对徐之伟和钱港基都提出了同样的问题，两人如何看待自己的角色?徐之伟的回答是：“我的定位就是做好服务，隆力奇是供应商。”徐之伟同时也表示，将会制造更好的平台，并充分尊重个性，求同存异。
而钱港基的回答是，最重要的是要坚持职业经理人的操守，分清自己的职责。“企业的老板是徐之伟，我要做的就是完成甚至超越自己的目标，为老板、为公司、为员工和经销商服好务。”
钱港基说，现在很享受在隆力奇的工作，与老板很合拍，动力十足。“在我职业经理人的最后生涯里，我想要的是一个好的平台，搭一个班子，唱一出好戏，徐之伟和隆力奇给了我这个机会，我也一定会做出成绩。”
