整合营销策划
一、营销目标
我们都知道哇哈哈ad钙奶是从小陪伴很多人成长的含乳饮料，并且随着品牌的发展，哇哈哈又推出第二代ad钙奶、益生元ad钙奶、锌ad钙奶等一系列产品。但是这些新产品并没有迅速占领市场，相比原ad钙奶已经大规模减少了生产，已经逐渐退出了人们的生活，而且新产品之间没有明显的区分，容易使消费者混淆。据调查还有一部分人喜欢喝ad钙奶，并且他们很难买到。因此我们的营销目标主要是重新唤起消费者对ad钙奶的认识，利用这一产品在人们心中的地位加深消费者对产品的信赖和认知，使他们之间有着深深的关联，使ad钙奶再次回到大部分人的视野中。这样促使有利于提高哇哈哈品牌发展始终如一，不断改进的精神。
二．市场前景及市场机会
由于ad钙奶在很多人心中有着很高的地位，它代表的不只是一种饮料，更是小时候的一种回忆，因此如果能重新让其走进消费者的生活，市场前景是非常开阔的，这也有利于之后新推出的ad钙奶的一系列产品的推广和促销，这样形成哇哈哈的一个副品牌效应，形成一个完整又相互差异的市场，使消费者形成对哇哈哈的产品区分观念和信赖机制。
三、关键点
1、整合企业内部资源
利用哇哈哈多年的生产经验和研发技术在原有ad钙奶的基础上进行改进，保证质量安全，并且进行创新，从包装到口味。这样既可以减少改造的成本和风险，又可以保持ad钙奶永久不变的味道，以及不断提升的质量。
2、积极树立外部形象
积极参加公关活动，尽量选择和儿童、青少年、大学生相关的活动，通过活动赞助、公益事件等使消费者更加了解这一产品。
3、.整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。以保证能够积极应对外部消费形式的的变化以及产品的质量。
三、营销战略
1、广告策略
（1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 （2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量
（3）品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 （4）要有针对性的投放广告，并且形成一个系列，防止力量分散。
（5）广告内容上要突现出“差异化”，即突出ad钙奶的优势，力图用温馨的宣传把ad钙奶代表一代人的记忆特点显示出来
（6）广告风格要创新独特、温暖难忘，具有震撼力、感染力、宣传力。
广告策划：由于我们定位的ad钙奶主要是“怀旧”风，唤起人们对它的关注，让人们重新认识这一产品。让人们认识到“一直不变的味道”伴随着人们的成长，可以唤起消费者小时候的记忆，随着自己的成长，一直陪伴我们的ad钙奶也在不断地成长，但是我们虽然在不断地长大，但是我们的童心一直不变，童年的记忆一直是最珍贵的。于此同时，哇哈哈ad钙奶的主要味道是不变的，只是在原有基础上进行一种外表包装的设计、营养的转变、更加健康和美味。所以广告可以从一个女孩偶然的机会发现了ad钙奶，这就引发了她的一系列美好的回忆，这就使她重新认识了这一产品，表达出一种“永不变的爱”。 2.媒体选择
（1）报纸软文、硬性广告。
（2）电视专题片、微电影等传播 （3）社区推广。
（4）展销活动、校园促销 3.网络营销
.我们可以借助的手段：
(1) 利用微博、微信进行宣传营销，建立品牌形象 （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传；
