房地产项目整合营销策划方案框架
第一部分前言
一、策划思想
站立在代理公司角度去策划。
二、市场判断
从所处的区域、城市去判断。
三、树立信心
让开发商有信心。
第二部分市场分析判断
一、市场大趋势（宏观——国家）
二、市场经济分析（中观——城市）
三、市场片区分析（微观——片区）
四、竞争个案分析
五、典型案例分析
1～2个。
第三部分项目深度分析
一、项目概况
主要经济指标/总规/详规
二、产品分析
主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化
三、项目SWOT分析
优势机会
客观主观
劣势威胁
威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。
四、产品规划建议（针对新项目）
五、项目营销诊断（针对老项目）
第四部分定位策略
一、总定位
二、市场定位
目标市场定位/目标客户定位
三、定位细分
功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面）
四、卖点梳理
1、卖点罗列
2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化
第五部分整合营销
一、整合营销核心策略，框架计划（战略）
阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期
二、整合营销操作策略（战术）
营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远）
第六部分营销推广
一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略
说什么？
二、推广总策略、调性、目标、风格——调性
即风格，对谁说。
三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面）怎么说。
四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度）
第七部分成本预算
第八部分结束语
《房地产项目整合营销策划方案框架.doc》
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