整合营销策划
什么是整合营销策划
整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：
⒈整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）
⒉整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求） ⒊整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）
⒋整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。
⒌整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：
◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。
◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。
◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。
◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。
⒍整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。
⒎整合营销策划具有阶段性。
整合营销策划的条件与前提
成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：
同一个中心。同一种口径。不同的时间、空间。不同的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。
《整合营销策划.doc》
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