雪花啤酒终端促销方案
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1，餐饮渠道
2：商超渠道
3：零售店长尾渠道（干杂店）4：零售店再批发流通渠道5：独立封闭渠道（经销商自身）
目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
三：活动主题：
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！《第一届雪花啤酒节大赛方案》
2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销 四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。
四：促销产品：
主推：雪花啤酒 500mPl*2428元/件
雪花啤酒10° 600mPl*1220元/件
附推：雪花清爽啤酒 600ml*1218元/件
雪花冰生啤酒 600ML*1216元/件
雪花啤酒勇闯 500mPl*1220元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。
范围：郑州市所辖区域
六：促销形式：
路演促销
现场演示
特价促销
外围促销
买赠促销
免费品尝
有奖促销
赠品促销
七：促销配合
1， 所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广
告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，
更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便
活动的顺利展开。
2，
3，
4， 电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。 促销单页：在郑州所有辖区内挨家挨户发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销费用：50万元人民币
九：促销任务：10000件
责任人：张瑞丽
完成时间：2012年7月18日
检核人：张丽
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 活动评估：促销效果评价。
活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的问题。
