斯博瑞暖通员工薪酬及奖励考核办法
一.员工的基本薪资及考核:
1.销售顾问级别1400(必须完成3万)
2.销售工程师级别1800(6万)
3.销售主管级别2200(10万)
二.员工月、季度、年销售奖励政策:
1.销售顾问:当月完成4~8万销售任务,奖励300元。
2.销售工程师:当月完成8万以上销售任务,奖励600元。
3.销售经理:当月超额10万奖励1000元。
4.当月销售金额冠军、当月销售单量冠军,各奖励200元(如员工单量相同,则金额多的胜出)
5.每季度单量总和及总金额各评选一名销售冠军,奖金各500元。
6.每年度单量总和及总金额各评选一名销售冠军,奖金各1000元。
7.销售员工全年完成80~100万,年终奖励2000元(不含经理级别)
8.员工全年完成130~160万,年终奖励3000元
9.员工全年完成160~180万,年终奖励5000元。
10.员工全年完成180~200万,年终奖励奖励10000元。
一年内完成自己业绩并超额30%的获得价值3000元的旅游一次。
三.员工销售提成
1.在公司规定的折扣内:(地暖:7.2折,空调:8.5折。地源热泵:8.3折), 工程项目另定,按销售额3%提成(各项目应扣除返点费用,地源热泵扣除打井费)
2.订单超过公司折扣,提成按比例递增1个点
3.订单低于公司规定折扣,又有中间费用的,按0.6%提成。
4.凡是与公司签约合作单位及个人所提供的信息,在正常折扣范围按2%提成。 四,员工的处罚
1.正式员工 每月必须4个有效信息,并有效备案,其中必须拜访或带到展厅及工地现场的客户3个,设计方案3个,差一个扣150元,以此类推。该量的确定由各组长及经理核实签字,以书面上报销售总经理。如有虚假则双倍处罚,再犯则开除并不予发基本工资。
2.既未完成1条,基本业绩为0的,当月暂停发40%,3月内有效,3月内总量为未完成60%不补发。完成了90%以上补发当季度暂扣款。无论级别,其基本业绩比例完成60%,暂停发20%,80的停10%,3月内有效。
3. 每周不按时上交各类信息跟踪汇报表表,每次扣20元。未交月总结和月计划的扣50元。
4.连续3个月无订单者,第3个月的底薪减半,不补发,同时次月开始级别降一级,再次按第5条办法重新进行晋升考核。
五,销售级别晋升办法
1.顾问晋升工程师级别:3个月中完成考核量转正,或有2个月能拿到单量或当月个人总金额冠军,或能拿一次季度单量或金额冠军者,次月晋升,并享受五险(完成理论考核及礼仪考核)
2.工程师晋升经理级别:完成考核或连续2个季度能拿到单量或金额季度冠 军奖,或能独立完成3个地源热泵的签单,次月晋升。