大学生创业计划书（精选多篇）

发布时间：2022-05-31 12:23:39 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

班级：金融11

2日期：2012/4/

5策划人：沈飞龙，韩奕，涂雅凯，范佳伟，罗海建

公司名称：大学饮食联盟有限公司

公司注册资本：20万

股东姓名：沈飞龙，韩奕，罗海建，涂雅凯，范佳伟

公司规模：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年合同。

在所在高校设立高校分部。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮

食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培

训。第一年只招收5-10员工，以后随公司经营状况适当增加员工。并且以后

在各校的分部设立负责人。

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为

公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件，让广大大学生体会到了生不如死的感觉啊，大学生普遍营养不良，为了改变这一面貌，我觉得还是要大学生自己解决这个问题，所以我要开办一个大学生联盟，解决大学生饮食问题。

公司机制：

议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股

东大会审核决定。

公司法定代表人：董事长（沈飞龙）

公司的解散事由：(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)

违反法律行政法规被依法责令关闭。

清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。

公司的机构：董事会：设董事长一名，由沈飞龙担任。

监事会：监事一名，由涂雅凯负责。

市场营销部：经理两名，范佳伟担任经理，罗海建为配送人员。

财会部：会计一名、出纳一名，都由韩奕领导。

人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)暂定中。

公司宗旨；本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，

成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食

品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业

市场目标：确保每一位大学生度能够吃的开心，吃的放心。把公司做大做强，不仅在上海

北路销售，还要在南昌的各个高校设立分部，建立连锁机制，一年以后挽回

成本，五年后在市中心个校设立分部，十年后在整个南昌各高校设立分部，

实现年销售额突破200万。

公司预算:

前期固定支出

运输车 1 4000 4000

场地装修 100000

电脑 2 3000/台 6000

办工桌椅 10 200/套 2000

电话 10 200/个 2000

传真 1 1000 1000

空调 4 5000/台 20000

员工统一服装 10 100/套 1000

其他 4000

总计；140000

预计财务支出表(第一年)

每月固定支出数量数额 (元 ) 总额(元/ 月)

普通员工工资 10 1000/月 10000

管理员工工资 2 2000/月 4000

水电杂费 2000/月 12000

宣传费用 5000/月 5000

总固定支出 203900

流动支出

购货资金 10000 1-2/份 1万-2万

食物变质亏损 20 5/份 100

物品损坏及维修 500

流动资金 20

预计财务收入

食品差价元/份 20% 利润 64000

预计财务毛利润 104000

净利润 79500

第一年第一个月的支出

早餐成本+运输等费用=72000元

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

宣传方式：

我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!

总店：可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。

流动服务站：我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。

网站：

通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的食物。

总结：经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。

经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。一定能收到广大大学生的欢迎

推荐第2篇：大学生IT创业计划书

篇1：大学生it创业计划书大学生it创业计划书大学生it创业计划书

随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“?网??卡?合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个富有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。方案整合

一、校园网站—校园易网网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括： 1．站点导航 2．搜索引擎 3．强档新闻

4．公告栏5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。 6．天气预报 7．友情链接网上学校

1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。 3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。 6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业篇2：大学生it创业计划书若干年前，我们憧憬it业，因为it业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，it业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候it就是一个神话„„ 若干年后，我们进入it业，发现原来it没有那么神秘。确实it创造了很多神话，

现在搞it真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔?盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有it才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞it难是因为现在it需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会asp、php、cgi、jps、asp.net的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择it业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，chinaren创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生it创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，但是创业还是行的通的。但是应该注意下几个问题，下面我就谈谈个人的看法：

一、找准目标

做it互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的it公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个it互联网大圈子不也是一个村吗？看到门户网站成功了，无数人都想做门户；看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现；看到hao123成功了，无数“hao123”也跟着上来；现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。

二、努力付出，并坚持到底大学生it创业计划书

信息来源:51资金项目网时间：2010-3-30 方案整合

一、校园网站—校园易网网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。网站目标在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内容

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。

10．科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。 2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。 7．私语角落，开设各种形式的聊天室。 8．bbs公告牌，。教工之家

1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。 2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3．北工商黄页，详细的教职工通信录。 4．智能化小区，事事关心 1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡 1．构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2．实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。 3．具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

推荐第3篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

4、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

5、公司设施

l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 l 回答为什么需要这笔钱。

 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。  增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等

困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

1、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道及合作为伴

4、定价战略

5、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

 促销展出Trade Shows

 广告Advertising

 新闻发布Pre Releases

 大型会议或研讨会Conferences/Seminars  网络促销Internet Promotion

 捆绑促销Promotional Bundles  媒体刊登Trade Journal Articles  邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要包括：

 未来3年内销售预测

 固定资产投资计划

 产品/服务成本分析

 产品/服务价格策略

 公司未来3年预测现金流量分析  公司未来3年预测利润表

 公司未来3年预测资产负债表  产品/服务盈亏平衡分析

 公司融资计划

八、风险分析

九、退出计划

附录

推荐第4篇：大学生创业计划书

创业计划书

大学生创业计划书——金银花种植

一、项目名称：金银花种植

二、产品特点以及功能

1.地理分布

除黑龙江、内蒙古、宁夏、青海、新疆、海南和西藏无自然生长外，全国各省均有分布。

2.生态环境

生于山坡灌丛或疏林中、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边，海拔最高达1500米。也常栽培。日本和朝鲜也有分布。在北美洲逸生成为难除的杂草.

3.生物学特性

金银花为多年生植物。茎细中空，叶对生、叶片卵圆形或椭圆形，花簇生于叶腋或枝的顶端，花冠略呈二唇形，管部和瓣部近相等，花柱和雄蕊长于花冠，有清香，初开时花白色，过2～3天后变为金黄色，故称之为金银花。浆果成对，成熟时黑色，有光泽。花期5～7月，果期9～10月。

金银花生长快，寿命长，其生理特点是更新性强，老枝衰退新枝很快形成。金银花喜温暖湿润、阳光充足、通风良好的环境，喜长日照。根系极发达，细根很多，生根能力强。以4月上旬到8月下旬生长最快，一般气温不低于5℃均可发芽，适宜生长温度为20～30℃，但花芽分化适宜温度为15℃，生长旺盛的金银花在10℃左右的气温条件下仍有一部分叶子保持青绿色，但35℃以上的高温对其生长有一定影响。对土壤要求也不严，适应性强;耐热、耐旱、耐盐碱，尤其耐寒，适宜pH值5.5～7.8，我国南北各地、山区、平原、丘陵均能栽培。但以土质疏松、肥沃、排水良好的砂质壤土为好。

金银花为喜阳光作物。花多着生于外围阳光充足的新生枝条上，且枝叶茂盛，易造成郁闭;因此，栽培上必须通过整形修剪，再加上肥水管理才能获得高产。

金银花系常用名贵中药材之一。具有清热解毒、通经活络、广谱抗菌及抗病毒等功效，70%以上的感冒、消炎中成药中都含有金银花。具有“中药抗生素”、“绿色抗菌素之称。

4.功能

金银花的作用除药用外，其美容、减肥和保健养生的作用更为神奇，对身体所起到的巨大保护和修复作用是十分显著的。金银花的功效具有解暑、醒酒、清脑、解渴、清除体内有毒物质，降脂、减肥、美容洁肤、预防衰老、延年益寿的效用。

金银花能降压、降低血清胆固醇，增加冠脉血流量，预防冠心病和心胶痛;抑制脑血栓的形成;提高人体耐缺氧自由基，增强记忆，延缓衰老;改善微循环，清除过氧化脂肪沉积，促进新陈代谢，润肤祛斑。

疏热散邪作用，对外感风热或温病初起，身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用。

凉血止痢作用，对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。

金银花所含绿原酸的生物活性，能促进人体新陈代谢、调节人体功能、提高免疫力。

三、植物栽培

1.生物学特性

喜温和湿润气候，喜阳光充足，耐寒、耐旱、耐涝，适宜生长的温度为20-30。℃，对土壤要求不严，耐盐碱。但以土层深厚疏松的腐殖土栽培为宜。金银花的栽培栽培技术用种子和扦插繁殖为主。种子繁殖：4月播种，将种子在35-40℃温水中浸泡24h，取出拦2-3倍湿沙催芽，等裂口达30%左右时播种。在畦上按行距21-22cm开沟播种，覆土1cm，每2d喷水1次，10余日即可出苗，秋后或第2年春季移栽，每1hm2用种子15kg左右。扦插繁殖：一般在雨季进行。

在夏秋阴雨天气，选健壮无病虫害的1-2年生枝条截成30-35cm，摘去下部叶子作插条，随剪随用。在选好的土地上，按行距1.6m、株距1.5m挖穴，穴深16-18cm，每穴5-6根插条，分散形斜立着埋土内，地上露出7-10cm，左右，填土压实。也可采用扦插育苗;在7-8月间，按行距23-26cm，开沟，深16cm左右，株距2cm，把插条斜立着放到沟里，填土压实，栽后喷一遍水，以后干旱时，每隔2d要浇水1交通，半月左右即能生根，第2年春季或秋季移栽。

2.田间管理

每年春季2-3月和秋后封冻前，要进行松土、培土工作。每年施肥1-2次，与培土同时进行，可用土杂肥和化肥混合使用。每次采花后追肥1次，以尿素为主，以增加采花次数。合肥混合使用。每次采花后追肥1次，以尿素为主，以增加采花次数。合理修剪整形，是提高金银花产量的有效措施，可根据品种，墩龄、枝条类型等进行，如鸡爪花，主干明显，枝多不着地，冠幅80-120cm，剪枝要去顶，清脚丛，打内膛，修剪过长枝、病弱枝、枯枝、向下延伸枝，使枝条成丛直立，主干粗壮，分枝疏密均匀，花墩呈伞形，通风透光好，新枝多，花蕾多。剪枝：一是冬剪，从12月翌年2月下旬均可进行。二是生长期煎，是在每次采花后进行，头茬花后剪夏梢，第3次9月上旬三茬花后剪秋梢。以轻剪为主。在寒冷地区种植金银花，要保护老枝条越冬。一般在地封冻前，将老枝平卧于地上，上盖蒿草6-7cm，草上再盖泥土越冬，次年春萌发前去掉覆盖物。病虫害防治病

害有褐斑病，除减少病源、加强管理外，在发病初期可用3%井冈霉素5×10-5(50ppm)液连续喷治2-3次。虫害有圆尾蚜，可用化学药剂防治。咖啡虎天牛，可在7-8月，气温在25℃以上晴天，在田间释放天牛肿腿蜂防治，效果良好。尺蠖可在幼龄期用化学药剂防治。

四、市场需求分析及预测

2004～2007年产新前，金银花价格一直在30元(山东货，下同)上下徘徊。由于持续多年低价，药农放松了管理，产量一直增加不大，同时，库存也不断下降。

2007年5月，金银花产新之际，无论是产区商贩还是市场经营户，手中货源明显显少。2007年产新后，在产区商贩和市场经营户大力购货的带动下，金银花价格便由38元一路上扬至50～55元。由于金银花价格上涨，各产区药农加大了采收量，又因尚有少量库存支撑，50多元的价格一直持续到2008年产新前。

2008年产新初期，南方凉茶厂在湖北、山东等产区大量购货，产地商贩更是积极参与收购，由此带动金银花价格一路攀升至80元左右，河南、河北和湖南货也随之大幅上扬。在利益的驱使下，有商贩在金银花中掺叶、梗以及喷水增加重量。由于金银花质量出现问题，供给厂家的货多被退回，以致金银花产新途中销售陷入困境，价格也小幅跌落。

总之，金银花自2007年产新以来价格之所以步步攀升，原因有三：1.市场需求增加;2.库存薄弱;3.药农惜售。

由于近两年金银花价格不断上扬，市场经营户多不敢大批购货。2009年春节过后，随市场需求好转，经营户多赴产区购货，而且用药单位也加大购货量，药农见上门买货商家增多，便抬价卖货，这就是目前金银花价格再次上涨的原因。

五、基地发展规划

第一阶段：用一年的时间，2亩试验田，前期主要以实验为主，通过实验来得到对金银花种植的效率。

第二阶段：采用基地形式，发展其他多种经济效益高、前景好的金银花种植，吸引农户加入，打造##金银花基地。

第三阶段：关于金银花的深加工，成立金银花系列产品公司。

五、资金投入

预计所用资金包括：大棚建设+土地租赁+苗木引进+技术指导+市场准备+其他费用。【

推荐第5篇：大学生创业计划书

大

学

院系：数学系

班级：数教二班姓名：娄春燕学号：

生创业计划书0916022004

人才租赁创业计划书

娄春燕

人才是最重要的产品,可以销售,也可以租赁,你租赁人才帮助你了吗你把自己的才干作为产品对外租赁了吗?你如果想租赁人才、把自己对外租赁，或者想建立人才租赁网站，请和我一起探讨。

威客网站是以临时服务为主，服务主要是通过网络来实现。但是现实生活中还有很多单位、家庭、个人需要各种临时的、面对面的人才服务，包括各种体力服务、专业指导、技能培训、咨询顾问、经验传授等。这种短期的人才服务市场有需求，也有很多人能愿意利用自己的业余时间、一技之长来满足这种临时的服务需求并获得利益回报，于是有了人才租赁网这个概念，人才租赁网就是要搭建临时性人才需求方和服务提供方发布信息、沟通交流的平台，打造专业人才和人才租赁者的专业服务平台”

创业、人才、租赁、网络

一、市场需求分析

(一)、从人生的七个阶段分析人才租赁服务市场需求：

1、教育期，又叫做学习期，8-20岁期间，主要有各种类型的家教需求，需要文化补习老师，钢琴、绘画等专业补习老师。

2、独立期，20-30岁之间，主要有就业、创业咨询需求。需要专职或者业余的就业指导人员、创业指导顾问进行短期指导。经验问题很重要，年轻人求职创业最好能得到前辈的顾问指导。

3、筑巢期，25-35岁之间，主要有婚庆服务、购物指导等需求。需要恋爱指导人员、婚礼策划人员、购房装修顾问、购物顾问等人员进行短期服务。

4、满巢期-1，30-40岁之间，(又叫做家庭成长期)，主要有孕期指导、月嫂、保姆需求。

5、满巢期-2，40—55岁，(又叫做子女教育期，也是事业的黄金期)，需要保姆、家教、代购、跑腿等生活方面服务人员，培训、文秘、速记、法律顾问、代驾、代办、搬家等工作方面服务人员。

6、空巢期，50-60岁之间，主要是退休生活安排，需要投资顾问、兴趣爱好专业老师、导游、跑腿等服务人员。

7、自由期，60-80岁之间，主要有陪护需要。需要保姆、陪护、陪聊等人员。以上分析可以看到，其实我们人生的各个阶段都需要各类临时服务人员，这种短期的人员服务需求必将促使人才租赁行业的诞生和发展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的诞生已经验证了这一点，随着社会和网络的快速发展，结合新时期社会需求和网络时代特点的人才租赁网站必将获得新的发展机遇。

(二)、从个人求职创业的关键点分析人才租赁服务市场需求

很多人在谈到自己创业失败的关键点时，常常提到是由于自己经验不足，走了弯路、错失良机。对此，我也是深有感触，我常想自己创业初期要是能得到有经验的人指导一下，把他的经验介绍给我，那我就可以少走很多弯路，可能早就成功了。人们常说“不听老人言，吃亏在眼前”其实说的就是经验的重要性，应该说经验是个人求职创业的一个关键点。通过人才租赁服务，聘请他人做顾问指导，其实就可以达到经验传授的目的，可以说所有的个人求职创业、各行各业的创业发展都有人才租赁的需求。一个能租赁到所有行业人才的网站大家迫切需要。

家政人才和专业技能人才是人才租赁网的两个重要方面，是应该舍弃一个还是同步发展，要根据经营者的目标和推广策略而定。

二、竞争对手分析

首先我们在此给“人才租赁”下个定义：利用一个人的时间、精力、专业、技能、经验为他人提供非长期固定服务并获取报酬的方式叫做人才租赁。

目前提供这样方式服务的有人才网、兼职网、家政网、跑腿网，家政服务公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。那么人才租赁网如何突围而出呢?项目

公司雇佣时间服务方式服务时间服务主要内容中介还是独立沟通

长期短期网络面对面兼职专职体力脑力中介独立

沟通

人才租赁网√√√√√√√√√

兼职网√√√√√√√√

跑腿网√√√√√√

威客网√√√√√

门客网√√√√√

月嫂、家政、速

记等服务公司√√√√√√√

人才网√√√√√√√

家政网√√√√√√√

从上图可以看出：人才租赁网是提供短期专职或者兼职的体力和脑力劳动人才都涵盖的网络信息发布平台。网站的特点有三，短期、专兼职人才都具备、体力和脑力劳动都覆盖。最大的竞争对手是兼职网，不过人才租赁网可以通过拉拢专业技术学校和独立的专业技能服务人员，有目的的逐步组织专业服务团队与之区分和竞争。

三、盈利模式探讨

初期平台应该是开放式的，可以通过代客寻才、请才，代才推广、洽谈业务进行双向盈利。随着数据库的充实，还可以增加vip收费会员，提供置顶、固顶等特别服务。进而可以开展人才包装、人才推广、人才评估、人才代理等增值服务。

四、人才管理探讨

人才租赁网对人才实行免费注册登记。但网站应该及早建立人才认证机制，开展身份验证、学历验证、学术专利认证，并鼓励人才通过在人才租赁网建立个人博客、发表论文著作介绍自己，人才租赁网既要帮助人才推广又要帮助企业评估。待网站有一定的知名度后可以采用签约代理的方式管理。

五、发展目标和发展策略

人才租赁网最终的发展应该朝高级专业人才的包装、推广、评估、代理方面发展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周边效益就

会丰富多彩;抓住了真正的人才就会前途无限。人才租赁网站的口号可以说成“打造国内最大的专业人才和人才租赁者的沟通交流平台”。

但是如何才能实现这个目标，还需要要在具体的建设和推广过程中不断摸索、总结。要坚持“服务人才、服务企业、找准重点、突出关键、专业专注、持续改善”的发展策略。

六、网站运营的注意事项

网站的运营是个系统工程，不是说一个好的点子就能成功，也不是说有几个方面注意了就能成功。最好是考虑周全，面面俱到，你要是面面都不知道那就完了。

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一、新新外贸网上商店项目描述

新新外贸淘宝店以新新外贸实体店为基础,利用新新外贸实体店充足的货源,将新新外贸实体店的市场进一步扩大。新新外贸淘宝店最大的优势就是开店成本低，新新外贸淘宝店是利用淘宝网这个平台进行销售，因此不会产生店面租金，而新新外贸淘宝店的货源与新新外贸实体店是相连的，也不会存在货物积压的问题，所以新新外贸淘宝店商品的价格比实体店更低。

二、新新外贸淘宝店经营产品和服务介绍

新新外贸淘宝店主要经营外贸女装以及女装配饰。外贸服装的质量好而且外贸服装的款式新颖，价格也适中，所以更受消费者的欢迎，新新外贸淘宝店同时也销售服装配饰扩大经营范围，让消费者可以再一家店买全自己所需的商品，以节省运费。

（一）网店经营的产品结构

新新外贸淘宝店主要商品有：外贸女装、休闲女装、服装配饰（包括围巾、腰带、毛衣链等）、女式内衣、女鞋、女式背包等。

（二）因季节变化重点销售不同产品

根据季节销售不同的服装或进行反季打折，春秋季节消费者主要购买休闲风衣、卫衣等款式的服装，冬季则主要销售棉服、羽绒服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要销售凉鞋、短裤等。

三、新新外贸淘宝店市场与竞争分析

为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，新新外贸淘宝店采用SWOT进行分析,促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

（一）新新外贸淘宝商店的优势（S）

1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动

资金要少得多。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。

新新外贸淘宝店价格比较低,我们每隔一段时间会推出打折、秒杀、团购等活动，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

（二）新新外贸淘宝店的劣势及策略（W）

由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，网上商店几乎千篇1律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

（三）新新外贸淘宝店的机遇（O）

互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。

网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

（四）新新外贸淘宝店的威胁及策略（T）

网上存在着许多竞争对手。在沈阳地区有很多外贸服装实体店，而且还有五爱服装市场这类的竞争对手。这对我们的网店有一定程度上的影响，因此，我们要利用网上商

店的优势展开有利的竞争。

诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围，而需借助于第三方和政府的力量。但是现在诚信制度还是一片空白，因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上银行及一些网络平台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。

五、新新外贸淘宝店运营计划

（一）新新外贸淘宝店营销策略

1、口碑营销策略

要让我们的朋友都知道我们在网店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

2、网络广告策略

（1）网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

（2）个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名,向我们的网友做宣传。

（3）店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

（4）连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

（5）博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。

（二）新新外贸淘宝店物流与配送策略

物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

1、利用邮政配送

考虑到网店后期的发展，还有很多地区不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善

的邮政物流配送体系来完成。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

2、利用第三方物流建立市内配送主导型

第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。沈阳地区快递公司有好几家：顺丰快递公司、顺风快递公司、申通快递公司、中通快递公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

(三)新新外贸淘宝店采购

在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

新新外贸淘宝店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是与实体店同步进行。

（四）新新外贸淘宝店客户服务

首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

最后，售后服务。建立完善的售后服务制度，如退换货，第一时间解决消费者的难题。

八、新新外贸淘宝店风险

（一）风险分析

1、市场风险

在沈阳有许多外贸服装的实体店铺，占了不少的市场份额,而且在淘宝网中已有很多类似的服装网店进,新新外贸进入电子商务市场较晚，有所不利。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各店家会采取“价格战”策略打击对手，因而引起网店价格波动，进而影响网店收益。

2、经营风险

初次创业，各方面经验不足。

3、财务风险

网店在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足网店快速发展的需要。

（二）风险对策

1、市场风险对策

（1）进一步提高服务质量，降低服务成本，提高品牌综合竞争力，增强适应市场变化的能力。

（2）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的价位，增强网店盈利能力。

2、经营风险对策

（1）倡导思维创新，以适应不断变化的外部环境。

3、财务风险对策

（1）推行目标成本管理，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，实施财务预决算制度。

（2）构筑和拓宽畅通的融资渠道，为网店的发展不断输入资金。同时，要完善网店自身的“造血”机制。

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大学生创业计划书

学院：园林学院专业：城市规划姓名：赵欣学号：20090634105

火烧店创业计划书

1、项目

火烧是豫北地区独有的一种地方小吃，而延津火烧又是火烧家族中一枝独秀。延津火烧似烧饼而比烧饼，延津火烧饼大，像肉盒而比肉盒焦，浑圆如饼、色如紫铜、中间鼓凸、层次分明，素以个大肉多、外焦里嫩、香而不腻、食用方便而备受食客青睐。

延津火烧不仅色香味美，而且价格便宜，莫说达官显贵，即便升斗小民，也绝无不堪重负之嫌。在延津街头，常见打工力夫引车卖浆者，一个火烧一碗烩面，吃得满面流油，三两元钱，足可填饱肚皮。也有那爱吃零食的少男少女以及上班一族，或时间仓促，或不堪刷锅洗碗之烦，便买一火烧，边吃边走，行色匆匆，津津有味，乐此不疲，俨然成为延津街头一流动风景。

2、资金

资金的主要用于租赁店铺、工作人员工资、相关的设施和店铺的装修。资金来源的形式主要有：

（1）、向家人朋友自筹资金，是部分大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。

（2）、YBC创业贷款是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。

（3）、为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。对创业感兴趣或有创业政策方面的需要的话，可以去当地就业网关注最新优惠扶持信息。

资金的使用：

火烧制作设备：2～4000

店内装修及配备：10000

人员工资：4000

流动资金：1800

水电气：1000

开业宣传：1000

房租：5000－10000

总投资约为：30000～80000

3、店铺选址

（1）最短时间原则

店铺的位置应位于人流集散最方便的地区，以吸引行车10—20分钟以内的人流。

（2）易达性原则

店铺应选在交通最便捷的区位，即最容易进入的区位。

（3）接近消费能力原则

利润是建立在消费者消费能力基础上的，而消费能力水平取决于消费者的消费水平。必须考虑该区域的人口密度和人口数量，人口是消费能力的基本因素，它只有与一定的消费水平相结合才能形成现实的消费能力，而人们的消费水平取决于经济收入和消费倾向。

（4）适应消费者需求的原则

满足消费者需求是一切商业行为都必须遵守的原则，要根据消费者的收入水平、消费态度、职业、年龄等特征来决定餐饮结构、价格、营销模式等。

根据以上原则，店铺选在大学城附近，其优势有以下两点：

（1）、大学城周围有新乡医学院、新乡学院、河南科技学院三所大学，总人数达到了七万以上，巨大的消费团体，注定大学城市做生意的好地方，所以店铺可以选在大学城之中。

（2）、大学城西面连接着新乡市心中大道，北面连接着向阳路，华兰大道从中间穿过，交通便利。

4、宣传工作宣传在整个环节中是很重要的，当今社会，早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，宣传的好坏直接影响了店铺生意的好坏。

（1）印发宣传彩页，开业活动期间持此彩页免费试吃一小份特色菜(到底多小您自己说了算，重要的是这一份一定要好吃)

（2）开业期间消费真满多少送会员，会员实行独立账户（让客户感觉你对他们的重视，其实就是自己定制一张），可以预存餐费，这样不必每次都要带钱，也省下你找钱的麻烦。

（3）会员实行积分制度，积分换礼物。

（4）还应该深入到消费群体中，可以通过关系，在每个专业中找几个学生在班级中口口相传，免费发放一些产品进行品尝，让他们真实的感受到火烧的美味，这样传播开了，才会形成较好的口碑。

5、店铺管理

（1）人员配备

店铺不需要太多人，五个人足够，两个人负责制作，一个人负责销售、收款，两个人负责卫生和相关材料的运输。

（2）管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

（3）管理理念

尊重餐饮业人员的独立人格；下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务；互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解；营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性；公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干。

（4）卫生问题

卫生应该是餐饮店必须重视和紧抓的一个问题。店面营业场所一安排专门人员即时打扫，

彻底做到客走清净。特别在夏天更要注意蚊虫的防治，千万不要弄得邋遢让人进了店就倒胃口，并不是星级酒店才要注重卫生，再小的餐饮店都要严把卫生关，反正如果我是消费者，我不会再进入不卫生的店第2次！大到店面卫生，小到厨房卫生，以及工作人员的着装。

店铺的卫生直接影响着顾客的心情，间接影响了营业额，卫生的店铺除了可以提高店面的形象，同时减少了疾病的传播，不仅给顾客带来了良好的就餐条件，同时也跟自己减少了麻烦。

6、各阶段的目标

（1）做好服务，给顾客留下很好的印象，好印象回合利于无形的宣称，毕竟人还是比较相信身边的人，只有有人气才会有钱赚，为期半年。

（2）下半年就是全面的打开市场，不仅要在这个大学城发展，而且要要以此为基础在河南师范大学、机电专科学院等高校及初高中开设，发展壮大。

7、存在的风险

（1）流行性疾病的传播，这是对餐饮页打击最大的因素之一；会导致营业额大幅下降。

（2）同性质店铺在附近开业，导致本店客流量下降;同样的会导致利润的流失。

（3）因卫生或服务问题引发的信誉危机；这是最严重的问题，有可能使店铺走入死胡同，难以翻身。

8、盈利

在经营的上半年由于起步原因月收入将在2000到3000之间不等，但随着时间的推迟，客流量的增加，在下半年月收入将达到五千甚至更多。

参考创业计划书范文：

小吃店创业计划书

餐饮店创业计划书

韩衣店创业计划书

水果店创业计划书

快餐店创业计划书

冷饮店创业计划书

精品店创业计划书

书店创业计划书

运动鞋创业计划书

超市创业计划书

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佳顿

高校连锁餐厅创业计划书2014.12

一、计划摘要

1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于2014年12 月9日，注册资产为100万人民币。

2、总经理：

武敏

营销主管：霍欣仙

财务主管：文浩

人事主管：王源培

采购主管：相景森

3、主要产品和业务范围：

本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米；海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面；花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼；绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们

做的就是这样的餐饮。

5、营销策略：考虑到大学生的消费水平，本餐厅主要采用相对低价

销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润

的获取。消费者目前有四种方案可供选择：

（1）、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

（2）、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间

只要充值50以上便可免费办理; （3）、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用

的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

6、销售计划：炒菜单元运营方式（现点现炒）、包餐单元模式、特色

小吃单元模式

7、财务计划及资金需求状况: 本餐厅目前需要融资一笔100万元的

启动资金，在2015年暑假期间在榆次大学城完成装修，以

准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资

回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年

可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

二、企业介绍

公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆

盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北

地区的高校的覆盖。

三、行业分析

目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。

但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五

花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品

牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，

但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。

3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方

面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争

意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

四、产品介绍

产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的

配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有

我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅，

让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使

高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以

做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有

发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美

味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想

要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第

一手的货源，以保证成本的最低化。

品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳

顿人。

五、组织结构

武敏：有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企业总经理职位。

霍欣仙：主修市场营销，有一年半的工作经历。

文浩：毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且

品质优秀。

王源培：大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期

间实习成绩优异。

相景森：主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相关的行业且业绩不错。

六、市场预测

民以食为天,由于城市化的发展和教学方式的改变,大部分

学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学生营养跟不上，影响了学生身心健康。因此我们决定就学生就餐的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

七、营销策略

1．包餐单元运营方式：

所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐

次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图

的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营

方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定

的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到

固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生

源。通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访调查得知：目前还没

有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1 荤。每人220元。

我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力

作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会更多。

2．炒菜单元运营方式：

炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比平常

的就要贵些。其实说白了就是和我们平时去的餐饮店吃的一样。

那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢？现在外面的餐馆那

么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢？每一

个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老

顾客、回头客的保障；餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不

会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢？我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味（我们通过问卷调查，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再

制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进

行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃

和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要

有自己的招牌菜。我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模

底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜

的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感

到像家一样的温暖；别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好

奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可大大增加我们炒菜在创

业初期的生存机遇，同时开放奖励制度回报老顾客。此外，我

们还对来自本省的同学进行了调查：如来自大同的刀削面，来

自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地位。

上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势

又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过调

查同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜；

特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务的是来自四方同学；一部就可以从八大菜系中来，选口味好、

价格适中、同学生爱吃的菜。 3．快餐单元运营方式：

快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷，

在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在

学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。

正规的快餐店让学生吃的好，吃的放心，吃的舒心。同学们定

会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发

展的基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是

满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。本店的快餐运营方

式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们

的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服

务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快；比学校价格

便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营

方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，平时同学们的快餐就是

这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正规化的

管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

（现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了 2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会大大缩减学

院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。） 4．早餐单元运营方式：

我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早

餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。

具休方式：我们把早餐分成三部份

1）自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种

类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。

这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。 2）自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师

和同学，力求在自点早餐方面的发展。

3）外送早餐：在双休日可以多增加些外送早餐的份额，减少上两部

分的份额。因为通过我院的观察和网上对大学生的早餐调查分析可知，在此期间比平时来就餐的人少了很

多很多。那少的那些人呢？大部份就是我们上面所分

析过的同学。我们可以在学生中间宣传我们的早餐外

送服务，让同学们知道我们有这个服务。我们可以在

学生中间分发传单，传单上面有我们的服务早餐种类

和外送联系方式。如果需要外送早餐，那我们就把我

们的早餐进行包装，便于外送，再由外送人员把早餐

送到需要的同学手中。

早餐服务的关键是早餐的口味、营养价值和卫生状况，能

否牢牢抓住这3点就决定着我们本店在早餐服务方面的发展，也

是为各种服务打下良好的形象，得到更多的发展机遇！ 5．特色小吃单元运营方式：

我们本店的小吃是专为学校师生提供各地方特色小吃，为

改变小吃单一化的现象而设立的。我们的特色小吃分成三个部

分：

1）一部分是普通小吃：小吃的种类可以是外面所能吸引同学购买欲的，也可以是同学建议的。只要是同学们喜欢，价格便宜的都可以出现在普通小吃部分中。

2）二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的种类就不单是

我们这边的小吃了，可以包括全国各地的、不同菜系中的特色

小吃、家常小吃，这种价格稍高的，我们会定期调查，对此类

菜谱做出相应的调整。

3)高档特色小吃：相对于我们学校和周边经济条件来说高

档次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小

吃。

6．外送单元运营方式

我们外送是专为老师和同学解决就餐不便而设立的。我们

为老师和同学提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送

等外送服务。我们可以组建一只外送服务小组，负责外送服务，

外送人员可以是本校学生，因为不但对学校熟悉可以提高外送

速度，而且他们也有一定的人际关系，可以带来间接的效益。

外送的工资可以从外送的数量中提取，多送多得！我们外送不

光以快速、诚信服务老师、同学；而且以无限关怀取信老师、

同学：炎热夏天我们给老师和同学派送解渴的水果和饮料；冬天派送些高热量可暖身的乳品等。让老师和同学感到我们店的

外送是很有人情味的，是为他们着想的。

八、制造计划

前期：招募厨师，与新东方等学校联系，并进行厨师培训以及市场调

研，对学生进行问卷调查等方式了解学生的需求。

中期：对市场地价的调查，以及人流量的调查并进行计算预估成本投

入和收回。

后期：对方案进行完善并准备投入资金准备运营。

九、风险管理

1．创业初期

观测经营效果和师生的动态反应，如果可以发展就加大投资力度；如果不行可改变经营方式，或退出经营。刚刚组织建成的饮食部对于食物口味和种类不能很快达到学生和老师的认可，可能会暂时亏损。但通过吸取各方面的意见，自我的不断完善，会很快改变这种局面的。 2．创业后期

市场上可能会同时有类似餐厅的出现，因此我们要吸取先进的生产技术与经验，开发出本店的特色食品，并改良促销计划。

3、三年计划预测：

最好：初期投资100万，三年内盈利200万，其中纯利润100万。

最坏：初期投资100万，三年内盈利150万，其中纯利润50万。

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大学生职业发展与就业指导

创业计划书

学院：教师教育学院班级:小学教育（专）121班名称：DIY植物宠物店创业计划书

成员：李彤王丽琴阮宇霞李雪琴电话：18209462597 目录

朱玉琴王凤玲

18209462468 一事业描述 „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „１二产品与服务 „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „１

产品介绍 „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „１

服务原则

„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „１三市场分析 „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２

市场需求

市场前景四地点五竞争六管理

本店概况

组织结构七人事

八财务需求

进货成本

装修成本

房租成本

流动资金九风险分析

资金风险

市场分析十成长与发展

„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „２ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „３ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „４

DIY植物宠物店创业计划书

一、事业描述

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思考。追求的不同，喜爱的生活方式也自然不同。年轻人追求的就是个性，就是独一无二，自己动手做饰品既满足特立独行的需求，又是时尚的象征。在“DIY”植物宠物店内，顾客可以挑选各类材料，根据自己的想象，自行制作个性化的饰品。饰品材料价格从几毛钱一个到几十元一个不等，做一个饰品大约需要五元到上百元钱，饰品定价与商品的价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得到很大的乐趣。

随着现代人对个性化的产品需求不断增加，DIY植物宠物店近年在国内发展很快，尤其是在繁华的步行街，学生消费相对集中的文教区等，总能见到它的影子，成为一种新颖时尚的投资形式。

二、产品与服务

1.产品介绍

迷你方根在外观绚丽多彩，晶莹剔透，酷似水晶果冻，具有很强的观赏性，该产品取代了室内种花养草所需要的泥土。现在已开发出玛瑙红、玫瑰红、桃红、翡翠绿、麦苗绿、深海蓝、浅天蓝、柠檬黄、金黄、银白等十五种颜色。水晶泥能吸收并保持大量水分和植物香料，且可以反复吸收释放，优点是不需要天天浇水经常施肥，用于插花则可保持长时间不凋谢，再加上可以让其吸入香料在室内慢慢释放，更是别有情趣。

水培花卉，是采用现代生物工程技术，运用物理、化学、生物工程手段，对普通的植物花卉进行驯化，使其能在水中长期生长，而形成的新一代高科技农业项目，它通过实施具有独创性的工厂化现代生物改良技术，使原先适应陆生环境生长的花卉通过短期科学驯化，改良，使其快速适应水生环境生长，再配以款式多样，晶莹剔透的玻璃花瓶为容器载体，使人们不仅可以欣赏以往花的地面部分的正常生长，还可以通过瓶体看到植物世界独具观赏价值的根系生长过程。 2.服务原则

真实原则，对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝” 不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。

三、市场分析

1.市场需求

在我校的校园内外，至今还没有这方面的经营店，所以从市场竞争的角度看，我们处于相对优势的位置。但是正因为如此，我们将面临一个大的问题，在一定程度上不少同学将会存在疑问的心理。因此，在经营过程中开展富有创新的，有说服力的宣传是很有必要的。

随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠，而传统的花卉产品占地面积较大，DIY新型园艺产品具有新颖小巧的特点，吸引了不少追求时尚的人士。

目前，植物宠物市场刚刚起步，市场正处在培育期，竞争不可避免，产品定价具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状非常良好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物潜力更大。 2.市场前景

随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠，但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不宜在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士。

四、地点

河西学院校园内。

五、竞争

（1）竞争者数量优势。（校园内尚无竞争对手）（2）产品新颖优势。（3）潜在客户数量多。（4）与校园文化氛围的契合。

六、管理

1.本店概况

名称：X X 植物宠物手工坊

宗旨：让植物宠物深入校园，让学生宿舍得到更大尺度的空气净化。联系方式：X X X X X X X X X X X 联系人：李彤 2.组织机构财务：李彤采购：王丽琴

宣传：校园内宣传——朱玉琴网络宣传——王凤玲店员：李雪琴阮宇霞

七、人事 1.招聘员工 2．宣传推广（1）校园内宣传

（2）校园网宣传：争取在学校的学生网站上得到宣传。

（3）团购活动：在实体店铺运营成熟之后，可以适当的进行团购促销活动。

八、财务需求

1.进货成本

首先，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营范围，植物宠物店包含了迷你方根、水培花卉、魔豆、家庭菜园等产品。

其次，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营理念，主打的货和陪衬的产品配多少货。

结合上面两点分析植物宠物店的进货投入在3000元左右。 2.装修成本

就植物宠物店来说，装修采用朴素装修就可以了，突出别致自然即可，因为植物宠物本身就是一种装饰物，适当的装修，加上合理的配货和摆设就是一种别致的美，预计植物宠物店的装修费用为3000元左右。 3.房租成本

经过咨询，单间门面费用大概在每月1000元，这里我做一个大体的房租预算6000元 4.流动资金

植物宠物店的流动资金不用太多，主要为补货和日常开销准备。估算3000元就足够了。综上述，植物宠物店的初期投资为15000元。

九、风险分析

1.资金风险：有可能因得不到家长以及学校的支持导致运营资金困难。2.市场风险：货源组织有可能脱节，也有可能对市场预测不准导致销售困难。

十、成长与发展

一年半内：立足校园，做出创意，争取2000人左右稳定的各户群，同时开始实施网络推广。

1.5-3年：继续健全立体销售渠道，到校园外进行市场调研，制作出校外推广可行性分析方案。

3-5年：走出校园，做好精DIY植物宠物行业，谋求长期稳定的发展。

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大学生创业计划书

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“****”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像***那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营计划

1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

第11篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

12级护理8班管艳 201211392 随着我国高校扩招，在校生人数和毕业生数近年迅猛增长，其直接结果就是目前劳动力市场供需关系的严重失衡。近几年，每年都有大量的新增劳动力涌入市场，导致大学生供给量绝对值增加。随着世界经济危机影响的逐步显现，劳动力的社会实际需求增加缓慢，与过多的新增毕业生的数目相抵消后，形成相对供需失衡，造成了一部分学生的就业困难，所以很大一部分的毕业生选择了自主创业。

可是对于刚刚步入社会的毕业生而言，创业也是一项不宜之举。习惯了学校简单而轻松的氛围，社会对于刚脱离学校的学生而言是那么的陌生，对于那些未知的危险和挑战我们也只是通过一些先我们一步步入社会的人得知，对于市场的发展和社会的前景我们也没什么概念，所以我们要想自主创业就不能好高骛远，毕竟我们所用的创业资金大多是由父母提供的，因此我们可以先由一些小的店开始。

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，简单的“衣食住行”已经无法满足新兴的年轻人了。也许是我比较在意“食”这一方面，我发现在平时的生活中自己和身边的的同龄人是市场“复合式简易”食品的重要消费者，像一些零食、小吃、快餐„„年轻人在这些方面的花费远比一些奢侈品要多，也正是因为在自己可接受的能力范围内，大多学生也就成了这些行业的支持者了，所以如果我自己走上创业这条道路我会考虑这一方向。

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

我也曾想象自己拥有一家小小的店面，为学生们提供一个放松娱乐的场所，不用成天朝九晚五的做一个上班族，而是一个轻松的工作氛围，所以我把目光投向了奶茶店。每次逛街时总会发现大大小小的奶茶店门口挤满了人，奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在1800元至3000元。奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售1800元-4000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。奶茶源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，我认为这是一个很不错的创业项目。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

店铺主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，店里可以通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们还可以不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对其印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找

的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和长处，我们对店铺的人员也需要合理地安排：我自己可以出任店长，负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。负责新类奶茶的尝试和研发工作的人员，需要有想法，脑子灵活，保证每周有一种新产品的推出。负责财务工作的人要谨慎、细心、统计收入并控制支出。而勤快、手巧、胆大细心，可以负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。店铺在大家的配合中可以很好的运转，且店铺较小的话人员也不多，负担也不会很重。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到新开的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得哪家产品口感要更好些的，而且更健康。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。虽然不是什么大的店铺，可是其中的讲究也有很多，虽然设想起来很容易，但到了实际操作中一定还会遇到各类问题，所以我们也要随时准备应对各类问题。

没有一项创业是简单的，创业本身绝对不能是一种由于找不到工作而被迫采取的权宜之计。恰恰相反，选择自主创业更需要深思熟虑、精心准备，立志将其当作一生的职业和事业认真对待。唯有此，才能找到适合自己的创业项目和创业技巧;唯有此，才能经受住创业过程中不一样的艰辛;唯有此，才能取得创业的成功。

大学生创业也许要各方的支持，目前，国家和有关方面纷纷出台优惠政策加以扶持，学校也开设讲座、课程对毕业生进行自主创业的引导。只有在政府政策疏引、学校教育培养结构调整、用人单位社会责任的树立、大学毕业生对自己的正确定位等综合引导下，大学生就业难的问题才能够得到解决。

自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。但也只有选择创业道路的学生切实经过理性慎重思考之后，认真加以选择并努力成为这方面的专才，只有从事创业的大学生无论遇到什么样的挫折都义无反顾的坚持，这条创业道路才能走好。

总结性语言纯属个人自主想法，理论操作部分累摘自网络。

第12篇：大学生创业计划书

大学生创业网讯如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

日期年月日姓名

一.企业描述

1.主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：

□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务

□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业

□ 其它

二.创业者个人情况描述

1.以往的创业、经营经历(包括时间)

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业

配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休

子女：□ 在读 □ 工作 □ 失业

三.市场评估

1.目标客户描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-01-31/100568.htm,转载请注明出处！

第13篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

前沿：创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

创业首先就是让别人知道你药卖什么；顾客的范围要很明确，要有针对性，比如是针对女性或是男性亦或是男女都行，这就要考虑其调查的结果；再是调查卖的东西是否以前有没有卖过，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接的还是间接的；再就是考虑创业者得能力，其能力的强弱，决定你创业的成功与否；还有就是资本，创业者资金的充裕可以让创业者能有能力大胆的去创新；最后就是持续经营，当事业做得不错时，将来的计划是什么。创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

大学学生学习用品专卖店

市场调查：根据我的调查，现在大学城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡学院等大学，其大学生将近有八万，而附近的大学生学习用品的装卖店没有几家有规模的，其中有实力和规模的也就是蓝精灵，因此，在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1 需求状况分析

在我调查的150名得学生中，接近48.7%的学生的学习用品的月消费额在30元以下，44%的学生的月平均消费额在30至50元中，也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元，也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中，虽然学生的月总消费在400至600这一档，但是其花费在学习用品方面还是占有一定的比率的。

由于大学城的大

一、大二的学生占绝对的优势，其在学习用品的消费方面也颇为可观，另一方面从我的调查中也可以知道，有一大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深入的了解，认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定，大学城学生的学习用品的市场需求是比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。 2现有竞争者分析

从调查的结果可知，64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品，25.42%的学生会在商场购买学习用品，另有10.7%的学生会在便利店购买。从这可得知，我们的最大竞争对手就是蓝精灵，而直接的竞争对手则是商场这样的学生用品店，便利店对我们的影响不是很大。 3 优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析，我不难发现，在大学城设学生学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大

一、大二的学生。通过调查我发现，在选购学习用品时，64.4%的消费者首先会考虑其质量，25.4%的消费者会首先老驴品牌，分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发现消费者对使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的，而对价格则不是非常敏感，对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店，在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感，同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

4供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店，在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先，在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商；其次，也要加强完善合同约束，把一般的商业道德上升到法律保护的高度；最后，在学生学习用品专卖店的前期经营，由于未能有效的保证一定数量的客源，在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品，同时不把这部分成本转移到消费者身上。

当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的能力会增强，从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本，我们还应当适当的减少导购人员的数量，把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5 选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定，最终选在河南科技学院西门的北侧，挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说，大学而成有传统的竞争优势，各种辅助性设施完善，人流量大。选址在此处，一定程度上降低了首次宣传的成本，对其在校学生来说也不是很远，也很便利。 6 宣传

在各个大学做贴广告，在大学广播站进行广播，在校外发宣传传单。

因此，在这种环境下，大学城学生学习用品专卖店是有利可图的。我相信这会是大学生创业的一个很好的机会，应该值得尝试。

第14篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

一、创业介绍:

1.创业项目：服装贩卖以及出租

2.创业地点：广东工商职业学院山顶

3.创业时间：待定

4.主要产品及服务cosplay服装，晚礼服，品牌服装，大码服装，服装定制。

二、计划摘要:

作为一个当代大学生，在学习之余有众多活动开展，随着一些大型活动的开展，服装的要求也更为之所重视，这不仅仅是一次次的体验，外表在当今社会的关注度是相当高的，又关注学院一类服装产业都无，在学院这作为半垄断地理位置是颇受关注的，且成本并不高，又有一系列的活动作为宣传，正丰富了产业的流动性，带动产业的发展。

三、产品介绍

1.cosplay服装。鉴于学院有cosplay协会，主要发展的是动漫元素的服装，动漫产业不仅仅是日本的专属了，我们中国也可以开始发展动漫元素类的产业，但此类衣服只能归为定制类衣物，所以并不是主销类产品，但是值得关注的是此类产品成本低且出租率极高，可作为高收入类二次产品

2.晚礼服。随着演讲大赛，服装表演大赛的举行，许许多多的学生开始倾慕于打扮，这也说明服装能给外表加分多大每次文化娱乐类大赛都会着正装参赛，服装的缺失却也成为众多有能力的选手

失去晋级的机会的原因之一，此类衣物是以新生为目标的价格起伏最大的衣物，但受季节性影响不大，是以租借为主的衣物。

3.品牌服装。这是作为学生日常的穿着为由而进行销售的，也是主销产品，以低于该品牌类衣服价格去卖，由于是大量销售，所以入货较多，相对成本是比较低，所以在创业初期是打好企业的口碑的好机会。鉴于会有存货现象，也是较为风险的投资。

4.大码服装。此类衣服也是主销产品之一，其价格一般高于普通类衣物的价格几倍，且客流稳定，但人数较少，但随着社会的发展，肥胖症的人愈发的多，此类产业也会平稳增长。

5.服装定制。这是产业的最主要服务，能满足学生服装的各种要求，可谓是产业的万金油的服务产业。

四、组织结构

设立经理，采购员，设计员，服务员，以经理为主，带动其余员工正确发展，是一类简单的组织结构划分。在当今服装界，若非大型企业有完善的公司制度，中小型企业都以简单的结构组织为其企业的运行核心，以方便交流之需。

五、营销策略

作为以学校为销售地点的小型企业，产品最主要是口碑的传承，这是最绝对的且不可避免的，由于学校是作为人口流动最快的地点之一，服装想打下根基必须是品牌，而打下品牌考的就是宣传，固然，这种宣传方式是紧窝企业命脉的，所以宣传是我们此类企业的生存之道，在学院可通过校园网进行宣传，也可借助电视进行宣传，但是这只是

单方面的，在此我想提出创新，但只限于学院及周边，就是外送试穿服务，借助外卖服务盛行的学校，服装类的也可进行外送服务，且可加收跑腿费，可以借助网站订单和电话订单进行试穿交易，且在开业或整顿之后进行试穿免费的活动，虽然是饥饿营销，但是这等同于派传单且效果大于其。

且销售时间可不包括寒暑假，大大节约成本费用，在寒暑假则是清货的阶段，减少入货，加强销售，多进行优惠策略。

六、财务规划：

（1）支付

衣物：100000

房租：24000元/年

水电费：12000元/年

网络宣传费：1200/年

工人雇佣费60/人/日

（2）收入（净利）

购买15~200元/件

租借20~50元/件

总收入：待定

七、市场预测

在销售一个月之后则可进行总结，第一个月必定为亏损，且做为销售方面加入内衣销售，进行试销一月，在每年5月过后就可以进行总结，若第一个5月销量有赚取，则企业可进行下去，且可添加美容造型服

务，且针对于男性居多。

第15篇：大学生IT创业计划书

若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话…… 若干年后，我们进入IT业，发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话，

Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC（china doc com），现在的baidu.中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就很多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好容易诞生了，想白手起家什么的，也困难。

现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔•盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，但是创业还是行的通的。但是应该注意下几个问题，下面我就谈谈个人的看法：

一、找准目标

做IT互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗？看到门户网站成功了，无数人都想做门户；看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现；看到HAO123成功了，无数“HAO123”也跟着上来；现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。

二、努力付出，并坚持到底

IT行业存在着很多不确定因素，成功确实也需要点运气的，能够兢兢业业坚持到底的，往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，很多搞技术的人都喜欢用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的，因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，一直很欣

赏云网的电子商务模式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在2004年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网，在电子商务只能靠炒作的互联网时代，云网一直坚持着自己的脚步，当很多庞大的电子商务网站消失，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁，没有搞清自己在做什么，要做什么。云网坚持自己的做法，不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了成功。同样腾讯公司也是因为坚持才有今天的成绩，但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”，腾讯等生存状态彻底改变了，2003年12月QQ.com也诞生，2004年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动，腾讯离成功的路程还更远。

第16篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书模板--第三产业

来源：作者：发布时间：2008-03-14点击： 1171

一、描述

拟定的业主主要是对青年提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。

HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。创业网

Hostelling

创业网

International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。 588创业网

二、技术创业网

1、前端：创业网588cy.com

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

创业网588cy.com

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

创业网

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。 588创业网

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

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（4）---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。 588创业网

三、访问者得益创业网

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。创业网588cy.com

四市场分析

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一、市场介绍

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1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。 588cy.com

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏

一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通互联网很容易可以实现的服务。 588cy.com

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

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二、目标市场 588cy.com

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

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三、区域聚焦

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在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。创业网588cy.com

四、发展目标 588创业网

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

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五业务计划的实施创业网588cy.com

一、实施战略

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第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。创业网588cy.com

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。创业网

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

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二、联盟

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公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共

同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。

第17篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书模板

XXX公司(或XXX项目) 商业计划书年月 (公司资料) 地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二.财务分析 1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) tags:绝对用的创业计划书模板

二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利1.管理体系1.1.公司性质: 有限责任公司1.2.组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会图13.公司组织结构图总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理1.3.部门职责(略)1.4.创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：略2.机遇与风险2.1.机遇· 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高;· 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松;· 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔;· 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展;· 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。2.2.外部风险· 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响;· 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响;· 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险· 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高;· 潜在竞争者的加入;· 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大;

· 资源供应商自身的风险;

· 银行借款风险。

2.3.内部风险

· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;

· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略;

· 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

2.4.解决方案

· 熟悉该行业的法律法规;

· 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络;

· 提高R&D费用，强化产品的技术优势;

· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;

· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

3.风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

3.1.撤出方式(略)

3.2.撤出时间(略)

附录

1.市场容量估算表(略)

2.市场调查和定性分析表(略)

3.财务附表(略)

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围

绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公

司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划

聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计

划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机

第18篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

一、执行总结

1.1 项目构想

巧克力，自出现的那一刻起，其甜蜜和苦涩的两极美味，就广受消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同时，巧克力市场也蕴藏着巨大的商机。目前，巧克力产业的全球收入约为510亿美元，而其中60%的贸易额集中在欧美地区，巧克力已成为重要的支柱产业，也是国内GDP的重要组成部分。

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种形式下，我选择加盟DIY手工巧克力坊。因为DIY手工巧克力是自己动手，可以有多种花样，是休闲娱乐的较好项目，同时巧克力本生就是一种超浪漫时尚的食品，对儿童、情侣更有诱惑力。

1.2 加盟选择

开一家手工巧克力坊是一件很繁琐的事，最主要的原料及技术就是难题，对于一名大学生来说，选择加盟店是一个很方便快捷的开店方法。开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中所要面临的问题。在网上搜索半天，各种加盟店层出不穷，骗人的肯定不再少数，因此加盟千万别急于求成，一切得先调查清楚，别上当了还以为自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你这种心理，急功，直奔主题，签约后再谈。此时不得不防。告诉你一个小窍门，互联网工具可以好好利用，一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟商投诉，我试着在百度 (www.daodoc.com)里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了。虽然这种方法会错杀一部分机构，但是基本还是可行的。

1.3 公司概述

最终经过多方面综合考量，选择千言万语手工巧克力。

千言万语手工巧克力成立于二○○七年十月份，是一拥有多家加盟店的连锁机构，从成立至今已有五年时间，遍布全国大中城市，已有一定的市场影响力和品牌号召力。它的总部设在南京，在宿迁市已有一家连锁店，但是沭阳县目前并没有类似的DIY手工店，在沭阳大学城周边开一家千言万语手工巧克力店，结合千言万语的品牌优势和品牌文化，强势入住沭阳。

连锁加盟的创业形式相比其他创业而言，投资成本较小，手工巧克力主打的是温馨牌、浪漫牌，求的就是一个新颖和时尚。在大学城周边开一家极具特色的、浪漫且温馨时尚的手工巧克力店，将会吸引很多的大学生猎奇和尝试，无论是朋友聚会消遣，还是情侣约会浪漫都将是很好的选择。同时我点面向的是广大的中高档消费者群体，不在于锁定常客而在于吸引新客户，能够不断的给顾客带来惊喜。

二、市场调查分析

2.1 现状

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的来自各个国家、各个品牌的巧克力。这些巧克力不但价格昂贵，而且不算是新鲜可口。为了更好的满足顾客的对于巧克力档次的需求，巧克力往往会在包装上狂下功夫，却失去了对巧克力平直的追求。消费者购买巧克力一般用于食用和送礼。巧克力小巧、味道好，有一定营养价值，并且上档次，更重要的是互相赠送巧克力是一种爱意的传送与表达，因此它被赋予了浪漫的内涵。原巧克力来自国外，是时尚的中高消费阶层的热衷食品，近年来，巧克力逐渐平民化，市场范围更加广阔。巧克力已经不算是奢侈和罕见的食品，人们对巧克力需求也更加趋向与时尚、休闲和独特，巧克力现在不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2 行业现状

当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点。从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势

中国的巧克力市场大多充斥的是外国牌子，它们价格昂贵，包装精美。巧克力作为一种含糖量较高的食品深受少女和孩童的欢迎，但是只有随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。而手工自制巧克力凭借自己良好的市场适应力和独创性在巧克力的推广方面更具有优势，目前市场上的手工巧克力制作还不是太普遍，属于新兴市场（尤其是在中小城市）。低廉的价格、精美的品质，手工自制巧克力将会越来越受欢迎。

2.2 竞争环境分析

当前在沭阳没有与我店相同的，故不存在直接的竞争对手，但是间接竞争有很多，比如最近在沭阳很是流行的西点店，一直没有被淘汰的金鸡蛋糕店等等。在大学城周边只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店。如果我店能发展适合需求的产品，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品，销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利，对于公司的知名度也会有很大的提升。 2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势)：巧克力是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化且温馨浪漫的手工巧克力工坊，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，在没有同类产品的情况下开创未知市场存在一定风险。

O(机会)：巧克力市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲类近似食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1 资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

4.2 早期资金投放及回报情况

千言万语巧克力加盟店初始投资金额在5—13万元，我需接受宿迁市里的千言万语巧克力店的推荐再总店填写表格，缴纳一定保证金后，总店会有设计师提供设计原稿，回去即可装修店面，装修费用在一万元左右。原料及设备将在后期运至，具体金额不定，但是在贷款所得的10万元基础上，再加上父母提供的资金支持必能很好的运行下去。

后期回报，手工巧克力的利润相对较高，去掉大学城周边租金，水电费，促销费用等。

五、运营计划

5.1 地址选择及开业

沭阳大学城周边，并紧邻沭阳目前唯一的一家娱乐性公园-南湖公园。周边人流量很大，而且目标消费者众多，学校和公园都是年轻人尤其是情侣的最爱。当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；

，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到\"第一桶金。 5.2 目标市场定位

顾客以年轻时尚人士居多，到手工巧克力屋消费的群体主要分为三类：第一类是巧克力发烧友，也是消费巧克力的中坚力量；第二类是在过生日、母亲节、父亲节等节日的时候消费的群体；第三类就是一些路过的人。所以店面最好开在年轻人经常光顾的商圈，开店窍门随季节增减经营年轻人、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性巧克力、情侣巧克力等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的巧克力模具;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异独具特色的巧克力模具。

5.3 营销组合 5.3.1 产品

千言万语旗下各种手工巧克力模具，并在特定节日如：情人节、七夕、父亲节母亲节等节日推出节日特品。

5.3.2 价格

手工巧克力的利润很高，毛利达到60%～70%以上。

5.3.4 促销

广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传，发传单。

促销：发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖。

六、团队建设

6.1 岗位设计与职责

a.店长——创业者(一人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银。b.店员(2名)：

因为手工巧克力店是由顾客自己动手所以对店员的要求不是太多，只需要在顾客刚来时做一下引导即可。但是对店员的前期培训要搞好，对巧克力的特点、流行趋势等要有好好的了解。

七、关键的风险问题和假定 7.1 存在的风险

市场竞争激烈，沭阳是一个相对较小的小城，已存在普遍受欢迎的休闲类视频。对于千言万语这样一个刚开办的小店，市场接受程度难以预测。且产品时代感较强更新代换相对较快，难以把握流行趋势。千言万语特色经营比较前卫，在沭阳没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

7.2 应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

八、总结

我们有着良好的市场优势：因巧克力是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，沭阳手工巧克力项目目前尚无竞争，是空白市场，潜力无穷。手工巧克力满足休闲的需求(娱乐、时尚、口感„„)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。手工巧克力只有了满足时尚休闲的需求，消费者才会选择了她。真正做到“休闲的就是时尚的”，坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象，让巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。雪化了，那是因为我的热情;天晴了，那是因为我的真诚;即使结冰了，那也因为我祝福的永恒!千言万语手工巧克力工坊，无限的花样，表达无穷无尽的爱意，给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱的机会!

江苏省南京工程学院大学生创业计划书

DIY巧克力梦工坊

院系：自动化学院班级：自动化111 姓名：尚天然学号： 203110104 联系方式：15251761532

2012年12月8日星期六

第19篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

项目名称：姓名：指导教师：日期：系（院）：专业：邮编：电子邮箱：

靓号商城俱乐部

匡洋洋许凌云巩嘉诚蔡金昊王建才

年4月4日

风景园林系工程造价3

2016 212400 956314@qq.com

摘要·····························································3

一、背景分析·····················································3

（一）公司发展前景分析···········································3

二、市场分析·····················································3

（一）市场前景分析···············································3

（二）目标市场分析···············································4

（三）竞争分析···················································4

三、公司经营性特色···············································6

（一）公司产品系列

五、策略分析·····················································9

（一）公司发展战略···············································9

（二）营销战略···················································9

（三）产品价格策略···············································9

（四）促销策略···················································9

（五）服务·······················································10

六、财务分析·····················································10

七、束语·························································15

摘要：

4月22日，腾讯公司在深圳与深圳市人力资源和社会保障局与签署战略合作协议。根据协议，双方将围绕人才、社保、医保等政务民生领域进行深入合作，共同探索“互联网+城市服务”的创新业务模式。本次合作也是腾讯互联网+助力城市公共服务的又一重

- 2台，可以集成如语音通信、视频会议、远程信息、移动电话、电子邮件、留言信箱以及传真在内的多种沟通方式，有效地提升内部沟通、办公效率。

（二）目标市场分析

1.创业投入成本低。网上创业基本免除了实体店面所需的大量费用，虚拟的店面替代了传统的“门面”，也能较为灵活地选择办公场所，甚至可以在寝室或实验室，免去了租赁店铺的费用。不需要囤积大量的商品，不需要将大笔流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。 2.营销方式新颖。 Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，它们为企业的市场营销提供了新的舞台，也为创业者开展营销活动提供了极大的便利，并大大地降低了费用。具体来说，网上创业者可以利用个人网页，在各大知名门户网站等网络空间进行商品的介绍与宣传，充分利用文字、图形、视频等多媒体形式，让客户获得更为舒服的顾客体验，还可以方便地通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告。 3.工作时间灵活。高职院校学生创业过程中还要完成学业任务，所以主要利用课余时间，晚上及休息日时间更充裕些。互联网突破了时间、空间的限制，所以利用网上进行创业也突破了传统经营的时间限制，不再局限于固定的工作时间，使得创业学生能够灵活安排工作时间，处理公司业务。

（三）竞争分析

腾讯公司从最初的一个IM产品，到如今业务涉及到网络媒体、搜索引擎、互动娱乐、电子商务、社区、博客等，几乎涵盖互联网中的所有业务领域，再到要竭力打造一站式生活平台的战略目标，腾讯所有业务的开展都离不开腾讯QQ这个平台。毫无疑问，腾讯之所以在互联网行业中具有如此强势的竞争力，那就是因为拥有注册用户数达8亿以上的QQ即时通讯产品，是腾讯QQ让腾讯在行业中游刃有余、所向披靡。不难发现，腾讯QQ就是腾讯公司的核心竞争力所在，腾讯公司若要继续提升其在中国互联网行业中的优势地位，就必须要全力维护和提高腾讯QQ在我国IM市场中所拥有的用户数和所占的市场份额

三、公司经营性特色

（一）公司产品系列

腾讯QQ的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、

- 4悉网络时代的特点和网络操作，是他们网上创业的优势，相信大学生创业者在积累了网上创业的经验后，一定能够在网络时代的洪流中大显身手。

- 6 -

第20篇：大学生创业计划书

某某大学大学生创业

计划书

项目名称：高校智能物流柜建设及运营负责人：所2016年月日 1

在班级：联系电话：电子邮件：

大学生创业计划书 ....................................................................................1 目录 .......................................................................................................2 第一章、市场概况及分析 ..................................................................3 第二章、智能物流柜 ..........................................................................4 第一节、产品简介 ........................................................................4 第二节、产品功能 ........................................................................5 第三节、产品特点 ........................................................................6 第三章、智能物流柜给高校带来什么 ..............................................7 第一节、保持校容校貌，便于治安管理 ....................................7 第二节、方便师生收发件 ............................................................7 第四章、创业计划 ..............................................................................7 第一节、创业目标 ........................................................................7 第二节、创业事项 ........................................................................8 第三节、创业资金及团队 ............................................................9 第四节、风险分析 ......................................................................10 第五章、总结 ....................................................................................10 2

第一章、市场概况及分析在“2015中国快递论坛”上，国家邮政局发展研究中心副主任冯力虎表示，2014年中国快递业务量达到了140亿单，快递收入突破2000亿元大关，双双创下历史新高。这也标志着中国快递经过几年发展，跨入了世界快递大国的行列。中国快递协会数据也显示，截至2014年底，中国快递业连续46个月同比增速超过50%；2015年前两个月，行业增速达到43.4%。目前高校校园快递，由于在校学生群体庞大，而且相对人口集中化，校园快递业务也成为一个困扰大家的大问题，像北京电影学院、浙江大学、华中科技大学等网购量比较大的高校日收件量均超过5000件。为保持校园整洁文明的学习环境，维护学校治安。很多学校出台了新的治安管理条例，开始禁止快递人员进入校园。这给师生收发快件造成了极大的不便，因进不去校门，快递人员只能在学校周边摆摊设点，也影响了校园周边环境。广大师生收发快件难，快递员送快递难，学校监管难。目前承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、中通、韵达、顺丰、宅急送、邮政EMS等。在运营上大多是一些小的公司或个体将某公司校园业务全部或部分承包运营。虽然快件代收点在一定程度上缓解了校园周边的派发快件乱象，但快递管理秩序仍存在问题，遇到送件高峰期时依然存在“快递围 3

城”、“占道摆摊”等问题，使得行人和车辆不得不绕行“派发聚集区”，对此，师生意见很大。其实，解决高校快递‘最后一公里’的问题，最好的办法是快递公司与第三方合作。通过学校与第三方建立校园“配送站”，开展末端共同配送，使学生不必再按快递员通知“定时定点”取件，也保证了校园秩序。智能物流柜恰是这个问题解决的七寸之物。

第二章、智能物流柜第一节、产品简介智能物流柜是针对电子商务和快递行业开发的一套速运自助服务系统，实现速运服务从单独分散投递到集中投递的转变，能有效的解决电子商务和快递业最后100米的配送和退换货问题，可以节约最后100米大量的人力物力。智能物流柜是一个基于云计算和物联网技术，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备，配套运营管理软件，构成智能自提终端系统。智能物流柜系统提供远程管理统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入智能物流柜，系统便自动为目标用户发送一条提醒短信，包括取件地址和验证码，用户在方便的时间到智能物流柜输入验证码即可取出快件。该产品旨在为用户接收快件提供自主便利的时间和地点，保护用户隐私及安全，同时，提高了快递员派送效率、降低了派送成本、4

加强了产品粘合度，为进行增值服务提供了拓展空间和新的盈利模式。第二节、产品功能 1.快递员功能投递管理员从快递员处收到快递后，刷身份识别卡或登录账号登录，将快递放入智能柜后，智能柜后台系统会自动发送短信，通知收件人取件。快递递员可以实现快速、集中的包裹投递，而不用通知和等待客户，也避免了二次投递。 2.用户取件功能当包裹被投递后，系统自动发送短信到收件人手机，短信中含有动态生成的提取包裹的提取码。收件人收到短信通知后，可随时到智能物流柜处，用短信验证码，提取包裹。 3.视频取证功能当收件人对快递外包装有异议时，可以联系快递员管理员协商解决，也可启用视频/照片取证功能。在解决纠纷时，对快递管理员和收件人的取证文件进行查阅，载入后可以根据文件类型进行播放或查看。 4.系统管理管理员采用用户密码方式登陆，进行系统操作维护管理。 5.结算支付根据不同角色进入系统，显示不同的菜单，和对应角色的机构或 5

个人的账单明细。 6.云模式系统采用SAAS模式，进行智能物流柜的管理，数据中心提供报表分析与数据统计。 7.实时监控智能自助物流柜后台服务器系统无缝衔接，实时监控智能柜周边情况，保障其外部安全。第三节、产品特点 1.安全性智能柜箱体材质选用不同规格的冷轧片，具有防火、防震、防盗、防撬等性能，保护快件的安全性。使用箱体锁定系统，采取物理锁定和电磁开锁相结合，以保证箱体只有在系统确认的情况下才会被打开，同时为了确保安全，柜体周围会安装监控探头，24小时监控防止人为破坏。 2.便捷性用户无需当面收快件，取件时间自由安排，自主操作更加人性化。 3.丰富的增值功能（1）自助缴费功能：可增加有自助缴费功能，以方便用户进行手机充值、交电费等其他便民服务。（2）其他功能：未来智能物流柜还可以附加诸多功能，例如：寄存转交、直购配送等生活增值服务。 6 第三章、智能物流柜给高校带来什么第一节、保持校容校貌，便于治安管理 1.智能美观的物流柜，彰显后勤档次。 2.有助于学校实现一流的校园管理，打造良好的治安环境。 3.避免快递人员进入校区，提高学校安全指数，便于管理。 4.无噪无污染施工及运行，不会影响楼内办公环境。 5.智能柜高清显示屏，可以方便学校进行特定内容展示。第二节、方便师生收发件 1.免去定时定点收取快件的烦恼。 2.防止丢包、错包的情况，保证用户快件的安全性。

第四章、创业计划响应国家提倡的‘互联网+’、‘大众创业、万众创新’政策，本着为师生服务的原则，我们计划建设并运营本校校园智能物流柜项目，将本项目建设成为我校智能化创新和实践的基地，并为我校同学提供良好的实习创业工作岗位。第一节、创业目标智能物流柜提供24小时自助服务，快递员和取件人可自助完成存、取件，在师生用户与快递公司之间开通物流绿色通道。实现物流 7

快递公司、电商公司、高校以及学生用户多方实时信息共享，包裹快递高效配送，帮助物流企业真正实现“24小时”配送服务。为高校师生提供便利、高效、愉悦的购物取件体验，提升高校信息化和硬件层次。实现对分散式布局的快件箱终端进行集中化管理，实时掌握终端运行状况，降低快递企业运营成本、便于高校规范化高效化管理、提高运营服务质量。实现创业梦想，为同学提供更多的实习就业工作岗位，为母校的建设提供一点小小的力量。第二节、创业事项根据智能物流柜自身特点，结合校园的情况，我们拟推出合作运营的模式。在校园内安装智能物流柜，并组建运营团队，由运营团队专门负责上门快递的收取以及广大师生快递的发送。我们提供的服务： 1.免费向师生提供智能物流柜取件服务（超时件除外）； 2.免费在学校提供智能物流柜设备安装及维护； 3.向师生提供有偿的实习、兼职、创业工作岗位； 4.负责结算快递管理员的工资。希望母校给予的支持： 1.免费提供便利适合安装智能物流柜的室内外场地、220V电源（学校不必进行土建施工，不破坏原有的结构和环境，不占 8

用大量公共空间。）； 2.提供合适的场地，以便收取快递整理分送； 3.其他涉及校园物流柜的政策支持。其他事项: 1.关于学生兼职实习事项可与学校相关部门合作推行，我们提供岗位、工资，相关部门可结合学校政策提供贫困学生兼职； 2.智能柜所属硬件设备、软件系统等产权均归属我们所有； 3.为了保证节约公共资源，超时件收费标准为1元/件 /12小时间。第三节、创业资金及团队目前该项目在经历了最初的想法、探索、论证，已具备可行性实施。通过多次接触、多轮探讨，我们的项目已经得到集优科技大学生创业基金会的肯定和支持，在多方面，均可以进行合作支持。目前确定或达成关键意向： 1.资金方面基金会以股权方式进行合作支持； 2.市场运营方面以我们创业团队为主； 3.技术研发目前由集优科技研发支持，创业团队可参与； 4.柜体生产按照我们的相关技术要求，委托第三方生产；

5.团队建设方面，目前以某某等几人成立核心运营团队。9

第四节、风险分析风险 1.消费者对该产品认知程度低，不愿去使用智能物流柜。

2.学校附近商业街代收点数量较多，市场竞争激烈。3.部分快递公司不使用物流柜，物流柜的使用频次低。对策 1.针对学生认知度低的风险，我们将在在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短认知周期。 2.提高服务质量，形成物流柜的核心竞争力，树立良好的品牌形象，在同学中形成良好的口碑效应。 3.在柜机的设计和管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 4.建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。 5.和快递大区洽谈合作。第五章、总结希望校领导和创业中心的领导能够相信我们，我们一定会努力将智能物流柜的各项工作做好,不辜负各位对我们的殷切期望。让智能物流柜更好的服务师生，发挥自身优势，促进学校快递业务环境良好发展！ 10

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