商业策划书
一、旅行社
经营多年，有丰富的经验，固定的客源，有一定的知名度。受广大爱好旅游的人员欢迎。
一、基本资料
名称：旅行社
地址：汇芙园二楼
行业：服务业
细分行业：旅游业
二、产品与服务
为消费人员提供合理的旅游路线，酒店安排，专车接送。为广大爱好旅游的人员，提供一个快捷，方便，安全舒适的旅游环境。提供全面的旅游协助服务，是爱好旅游人员的一个临时大家庭。
三、企业文化
1、公司使命：
我们的宗旨是：“顾客就是上帝”、“微笑服务”、“温馨协助”满足爱好旅游的朋友，提供到位的服务，便于广大消费者出行方便，安全，卫生，留下一次美好的海岛回忆。
2、文化理念：
企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物。旅游企业竞争的核心是旅游企业的文化竞争，旅游企业文化有其特性，从外部环境看，先进的旅游企业文化建设需要一个健康、稳定、有序的环境；从旅游企业内部看，先进的旅游企业文化建设主要是实现思想观念和思维方式上的更新
3、企业愿景：
希望在三年内，把公司做成上市公司。
二、公司战略
1、战略定位：
将本旅行社做成新疆最大的，覆盖面最广的旅游行业领头羊。服务种类最多，最完善，让顾客能够满载而归。
2、战略目标：
1.完善公司的管理，巩固公司的内部结构。
2.实现一年翻一翻的财政收入，保障财政收入的稳定。
3.每年为公司注入新鲜的血液（人才资源相当重要）
4.争取每个时间段，推出特色的活动内容，满足消费者的新鲜感。
5.扩大公司的知名度。
6.公司内部加强团队精神的学习与推广。
3、战略布局
1.在新疆方面：将
2.在海南方面：
三、行业与市场分析
1、行业分析：行业趋势、潜在机会与威胁、行业政策、
如今：人们生活质量得到保障，人均素质得到提高，在满足物欲生活之余，还提倡大力发展精神领域，文化领域的扩张，这无疑给我们的提供了一次机会，也是一次重要的挑战。然而，现在的社会竞争形势比较激烈，行业之间出现相互打压，相互挤溃的状态。造成一些不法分子，利用人们的消费心理，骗取消费者的行为。致使人们最旅行社的正当行为产生了误解。
2、市场分析：市场现状、市场容量、细分市场分析、
旅游业，不断的扩大，服务往多样化发展，多元化经营方式。
3、竞争分析：核心竞争力（宏观与微观）、竞争对手分析、
优点：资金雄厚，团队结构比较完善，公司管理制度完善，业务多，客源流量大，信誉度高，知名度广，媒介传播效率高
缺点：新创意不够，思维方式比较陈旧，服务模式老化，
4、顾客分析：需求分析
顾客需要热情的服务，微笑的服务，舒适的服务，安全的服务、全面的服务。做到不虚此行。
5、价值链分析：价值链构成、
顾客→旅行社→（客运，机票，酒店）→当地导游→旅游景点→购物→返回
四、商业模式与商业策略
1、产品模式：尖刀产品、主盈利产品、
1.机场接送：（乌鲁木齐往返海南）
2.往返机票：（优惠）
3.预订酒店：（便捷）
4.企业年庆活动（预订酒店，提供活动场所）
2、生产模式：生产渠道、生产方式
需求业务，寻找项目，推广活动模式
3、营销模式：品牌策划、品牌内涵价值、推广方法、让产品好卖的措施、增加
客户量、增加单次消费金额、增加消费频次
媒介传播，名片派送，活动推广，优惠服务，
4、销售模式；如何销售、让产品卖好的措施、
服务到位，全面，优惠，诚信，
5、盈利模式：赚钱的逻辑、持续可复制赢利、
6、资本模式：扩大再生产的资本来源、持续稳定的资本来源、
7、人力模式：选人机制、育人机制、留人机制、评估与晋升机制
8、扩张模式：3年扩张规模与计划、扩张的可行性及成功率的保持、
9、治理模式：利益分配机制、（股东层、管理层、员工层）、权力分配机制
10、管控模式：组织结构、核心工作流程、组织效率评估、组织执行力保障、
五、财务预测与投资分析
1、预测未来3年的销售收入与利润
2、融资计划
3、融资需求与方式
4、资金用途
5、投资收益分析
六、风险分析
1、市场与竞争风险
2、成本控制风险
3、财务风险
4、管理风险
5、政策风险
七、结束语
