浅谈新时期下的网络营销新理念
姓名:姚兰学号:20115103028专业:信息管理与信息系统班级:2011级信管班近年来，随着社会经济的高速发展和科学技术的进步，人们的生活水平逐渐提高，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展呈现出球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，特别是国际互联网技术的的投入使用，全球范围内掀起应用互联网热，一场以“网络营销”为主题的新营销革命正悄然兴起。
一、我国市场营销现状分析
1、市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研。
2、营销理念简单浅薄。传统市场营销理念往往以短期的经营业绩和股东利益的高低作为营销业绩作为核心营销理念，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，特别是浮躁和急功近利的特征比较明显。
3、营销策略单调陈旧。一般而言，在以标准化、规模化、模式化、效率化和层次化为主要特征的旧经济时代，企业营销通常以各种类型的广告、人海战术等有形营销手段为基本手段,过于单调、陈旧。
二、新时期的市场营销之最佳理念---网络营销
网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网
络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来庞大的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销实现了真正超越时空，方便快捷的神话；且其极强的互动性，个性化的营销方式是实现全程营销的理想工具。更具有国际化、信息化和无纸化的优点，正逐渐成为各国营销发展的新趋势。
三、网络营销的主要方式
1、网上市场调查
利用互联网交互式的信息沟通模式来进行市场调查活动，包括网上问卷调查，网络资料收集等。互联网作为信息交流渠道，它成为信息海洋，因此在利用互联网进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。
2、网上消费者行为分析
互联网作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
3、网上营销战略的制定
不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销战略。
4、网络营销组合策略的制定
网络作为信息有效地沟通渠道，对传统的营销组合思想产生了极大地影响。因此，企业应根据网络独特的功能和优势及自身情况，来设计网上产品和服务策略、网上价格策略、网上渠道策略及网上促销策略等市场营销组合策略。
5、网络营销管理与控制
网络营销常会碰到许多传统营销活动没有碰到的新问题，这必须要全面重视，并采取合理有效的方法管理控制。
四、新时期的网络促销策略
“市场决定市场营销策略”。新时期，科技大力发展，互联网高速运行，在网络信息的巨大影响下的市场必须要求市场营销策略的更新。企业必须以市场为生命，以网络为助手时刻更新自己的营销策略。常用的方法有以下几种：
1、制定网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、加大网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、开展网上抽奖促销和积分促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
4、采用搜索引擎营销
据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。
5、注重人性化营销
人性化营销是新时代的营销理念。所谓的人性化营销就是通过充分满足人性的需求来达成营销的目的。营销过程中的人性化包括四大方面：顺其本性，以满足消费者的基本居住需求来进行营销；尊其习性，以尊重消费者的居住习俗来进行营销；适其品性，以适合消费者的居住文化品位偏好来进行营销；满足个性，以满足消费者居住个性需求来进行营销。在人性化营销的过程中还需注意：营销人员应将自己定位成消费者的朋友，对消费者要充满爱心，帮助消费者解决疑虑问题；运用情感沟通，将商品的优势、特点、与消费者自身相适合的地方、优惠策略等因素传达给消费者，体现对消费者的关爱。 总之，网络营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销手段，将面临极大的竞争劣势。因此，企业应与时俱进，积极运用新的营销策略，开辟新的企业发展道路和利益增长点。
现阶段，我国网络营销不断的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。作为新时代的青少年，我们要志存高远，艰苦奋斗，敢于创新，勇于拼搏，为祖国的发展贡献一份力量。特别是信息管理与信息系统专业的我们，更要努力学习专业文化知识，认真研究信息时代下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，从而为我国的企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。
最后，在信息网络时代，网络技术的开发和应用改变了传统的信息分析和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，目前，传统的营销模式已经进入一个瓶颈，我们必须改变思维模式，积极利用新技术变革营销理念、营销方式和营销策略，搭上技术发展的快速列车，推动市场营销飞速发展。总之，
网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，必将成为21世纪的最佳营销策略。
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