2014年个人销售计划报告
时光飞溅，日月如梭，2013年即将过去，我们又将迎来新的一年，虽然来到华建才一个月左右，但在公司领导及各部门同事的配合与协助下，让我对公司的产品有了一个基本的了解和认识，我会在年底的这一段时间里更好的去摸懂产品的性能及构造，以便于更好的为客户介绍我们的产品。
明年我会着重开发湖北市场，首先把公司产品分为高、中、低三个档次。
1）高端产品可以试着应用已拥有的一些关系，去接触并建立与供电局的合作关系，争取在一年内达成首次或者或长期合作关系。
2）中端产品主攻成套厂家，收集和寻找成套公司的信息，然后通过电话拜访，登门走访、客户回访等方式建立合作关系并且力求达到长期合作效益。
3）低端产品走经销商，因为经销商的客户群体比较广泛和杂乱，能有效的提高我们产品的知名度和市场占有率。我会用以上操作模式去开发湖北市场、让整个湖北市场的所有客户都对我们的产品有一定的认识和了解，并达成合作关系。等有稳定的客户群体之后，我会向领导申请在湖北的核心城市创建办事处，以便更好的管理客户和提高营销率，因为设立办事处，一来：可以减少或缩短信息的传递流程与时间，避
免相关税费的重复缴纳，二来：可以减少客户的投诉与处理时间。
既已接到公司下达的300万的目标，我会尽我最大的能力去完成，我深知300万不仅仅是一个数字那么简单，所以我会坚决贯彻公司的政策，学习、制定销售各环节要领，了解公司产品的核心竞争优势及策划宣传公司的品牌形象，顾全大局、服从公司领导的安排，通过以上的销售方式与途径，我相信我可以完成公司给我下达的指标，以至于超越其指定目标。最后祝公司明年的发展旅途蒸蒸日上，步步为赢！
销售部：刘文辉2013 – 12 –26
《个人销售计划报告.doc》
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