铜仁传统龙舟赛市场分析
南宫狄
石榴花开红艳艳， 五月端阳脱了棉。 锦江涨起绿豆水， 男女老少看龙船。
目录
一．背景 二．目的 三．意义 四．SWOT分析 五．产品开发内容 六．宣传 七．市场定向 八．效益分析
一． 背景
（1）传统背景
龙是中国吉祥的象征，掌管降雨的神。古时，是铜仁侗族人最崇敬的神灵。龙的传说在这里优美动人，惟妙惟肖。赛龙舟的传说更是深入人心，源远流长。龙舟竞渡，在铜仁俗称“划龙船”，虽然同纪念屈原有关，但在铜仁却赋予它新的含义。最早是这里的侗家人向神龙祈福免灾的一种祭祀活动。铜仁有句俗话叫做“端午不下，犁耙高挂”。意思就是如果端午不下雨的话，今年就会遇到旱灾。
（2）现代背景
现在铜仁已经举办了两届国际龙舟比赛，2009年6月荣获“中国传统龙舟之乡”，并且成为龙舟比赛项目培训基地，基地着力建设已经完成，2011年6月成功举办了中国龙舟公开赛（铜仁站）。2012年7月7日至8日，2012中华龙舟大赛(铜仁·碧江站)隆重举行，来自广东、江苏、重庆、浙江等地及贵州省麻江、镇远、铜仁的16支队伍参加比赛。并没有传统龙船乡村的比赛。
二．目的 （1）弘扬和保护中华传统体育文化，让这些古老的传统文化不被现代化，丰富市民文体生活。
（2）扩大西部名城、“中国传统龙舟之乡”的社会影响，展示我市山清水秀、气候宜人的独特旅游环境，提升我市的知名度和美誉度。 （3）展现自己独特的龙舟文化，用行动去保护那些逐渐被现代化的传统文化。
三．意义
（1）有自己独特山水的铜仁，也有着自己独特的龙舟文化。发扬 “团结协作、奋勇争先”的龙舟精神，活跃当地的文化生活，推动当地经济社会的发展。龙舟这一传统的文化形式，必在今天的锦江之上大放异彩，体现出诸多的文化意味。
（2）它让人们重新体会到天人合一的思想。
（3）它体现了中国文化中刚健有为的精神在现时代的延续。
四．SWOT分析
（1）优势
a.铜仁有着桃源铜仁的美誉，自然风光秀丽多姿。地理位置优越，地处黔东北湖南贵州重庆三省市交界地区，为黔东门户，湖南进入西南地区的第一站,也是去凤凰古城的必经之路。
b.铜仁有着“中国传统龙舟之乡”之称。
c.铜仁有自己独特的龙舟形式，多情的锦江提供了独特的人文和赛龙舟的绝佳条件。
（2）弱势
a.旅游设施不是很完善，铜仁城目前相对还是旅游中转地。 b.季节性和时令性强。 c.居民商业意识较为薄弱。 d.居民被现代化严重。
（3）机会
a.国家旅游局《国民休闲计划》的出台 b.贵州省正致力于打造“多彩贵州” c.铜仁正在打造“梵天净土，桃源铜仁” d.全国流行民俗热
（4）威胁
a.铜仁每年端午都有龙舟赛的举办 b.周边民俗旅游类景点多，竞争激烈
五．产品开发内容
（1）重点活动——划龙船
农历五月初五和十五（大端午）都可以
①由举办方组织，以村寨为组，报名参加，男女不限，最好熟悉水性，以防意外状况。赛道为八百米赛道，龙舟为传统木制龙舟。
②祭龙船、点龙睛、船下水（传统的祭祀仪式）。按照传统向河里扔粽子向龙神祈福求雨。 ③在比赛前各村寨可在城南双江汇流处的铜岩下训练，有兴趣的游客可前往两岸观看。
④端午节进行划龙船比赛，冠军可获得本年度“龙船村”称号。 ⑤抢鸭子：由举办方往河里扔几百只活鸭子，让大家抢，不过得做好安保措施。
（2）钓鱼
在锦江河两岸开设临时渔具租借店，提供渔具租借，出售鱼饵等服务。让游客在比赛前和比赛后可以在秀丽的锦江两岸钓鱼娱乐消遣，体会一下钓鱼翁的生活。
（3）自行车
在三江公园附近开设自行车租借店，让游客可以骑着自行车沿着三江公园和锦江路欣赏锦江两岸城市中的宁静，偷得浮生半日闲。
（4）铜仁粽子
有着自己的独特龙舟文化，当然也有着独特口味的粽子，打造自己的粽子品牌。
（5）地方小吃
比赛时间段允许地方小吃商贩在锦江南路，锦江西路，环西路，进行设点买卖，推广地方传统小吃。如江口米豆腐，印江绿豆粉，万山卷粉，铜仁炒粉，糖麻圆，油粑粑，锅巴等美味小吃。
（6）畅游锦江
开办一个小船租借地，向游客租借脚踏船和传统小木船，让游客体验“船在江中走，人在画中游”的画境。 六．宣传
（1）广告宣传：包括电视广告，大型广告画，报刊，车载等 （2）网络宣传：微博，网上新闻发表 （3）视频宣传：宣传片
（4）形象宣传：树立良好的旅游形象 （5）联合宣传：和附近知名景点联合宣传 （6）传说宣传：结合古老的神话传说宣传 （7）旅行社介入和推广
七．市场定向
（1）大型节庆活动
致力于发展成一年一度的大型民间民俗文艺活动。
（2）目标市场
①主要市场是铜仁及周边村镇居民，这里的人们受传统文化影响较深，对传统文化也比较喜欢和热衷。
②过境游客。独特的传统龙舟赛，必将吸引到这部分的游客的逗留和参观龙舟。
③铜仁地区周边的地区乃至全国，这部分游客由于时间和距离的问题，来得将比较少。
八．效益分析
（1）经济效益 带动周边经济的发展，提高周边的经济收入。
（2）社会效益
项目建成后，带动锦江周边旅游产业的发展，可以促进当地人民生活水平的提高，将带动铜仁其它景点的快速开发，可以较大提高铜仁传统龙舟文化在全国的知名度。
（3）文化效益
提高地区居民对传统文化的认知，保护了铜仁传统龙舟文化，让其不被现代化，加强了人们的文化保护意识。
