招商心得
通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：
一、“鸭子游泳”是招商的必备心态
这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
二、学会借势
“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：
1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的ABC法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。
2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3W的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者XX有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
三、放长线钓大鱼
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：
1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。
2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
四、建立自信招大店
很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。
1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。
2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。
3、千万不要有干干试试看的心态。
4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次26000.
五、关于网聊的技巧
大家在一开始和别人聊天肯定要问到“你是做什么的？”，一般的店主会回答“我是开网上商城的”，各位试想一下，一个开商城个人的去招商的话只有一种可能，就是你做的是直销，我们可以换一种回答方式，“我是青岛一家公司的驻XX地的负责人”，现将对话情景模拟如下： 网友：你好 你：你好
网友：你是做什么的？ 你：我是青岛一家公司驻XX地的负责人 网友：什么公司呀
你：一家大型网上购物商城 网友：卖什么？
你：目前是九大系列包含人们生活各个领域的上万种产品。（变被动为主动）
你：我给你网址你自己看看吧。。。（公司网址） 。。。。。。。。
网友：很不错的商城，你主要负责什么？ 你：我主要是负责招商和市场运营管理！ 网友：厉害！！
你：哪里，一般，你是做什么的？ 网友：
1、我自己开个小店
2、我在企业上班
3、下岗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教师。。。。。。
根据具体情况去谈，需要注意的是不管对方干什么的要学会先扬后抑，也就是先认可再转着，比如：你的工作也很不错，但是。。。。。 未完待续。。。。。
