推荐第1篇：招商经理承诺书
承诺书
我
团队签约率%签约居间个、入金量万，在20年月日 到20年月日，完成业绩目标
如果完成业绩目标，我将奖励我自己。 如果没有完成业绩目标，我将惩罚我自己在20年月日，
我势必达成！！！势必达成！！！势必达成！！！承 诺 人：身 份 证：电话：监 督 人：电话：
年月
兑现日期：年月日
推荐第2篇：招商地产投标承诺书
招商地产投标承诺书
承诺书是表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同。招商地产投标承诺书该怎么写，我们来看看。
篇1：招商地产投标承诺书
致：房地产开发有限公司
l．我们收到并研究了贵单位发出的“中央公园”装修工程施工承包招标文件，除在投标文件中明确提出的差异外，我们对招标文件的全部内容予以确认，愿意按招标文件的规定承担该工程的施工工作，严格执行我们所承诺的责任和义务。
2．我们承认投标承诺书、投标报价表及根据招标文件所提供的其他所有文件为我们投标文件的组成部分，并愿意根据招标文件修改其中的任何缺陷。
3．如果我们中标，我们保证按招标文件的要求和招标人签订施工合同，并选派合格人员实施该合同。
4．我们同意在投标截止日起【 30 】天内遵守本投标文件，在此期限期满之前的任何时间，本投标文件一直对我们具有约束力。
5．我们投标报价总额为【 】，我们声明本投标报价己考虑了所有因素，在投标有效期内投标价格保持不变。
6．在签订和执行正式合同之前，本投标文件、招标文件连同你方书面的中标通知书，构成我们双方之间有约束力的合同。
7．我们理解你方不一定必须接受最低报价的投标或你方收到的任何投标承诺书的约束，同时也理解，如果我们未中标你方将不负担我们的任何投标费用。
8、我们认为你们在授予合同前，有选择或拒绝部分甚至全部投标人的权利，并同意你们对所采取的行为不做任何解释。
10、承诺中标后，投入本工程的主要人员(项目经理、副经理、总工程师及主要技术人员)、主要机械设备及仪器、仪表等要保持相对稳定；未经发标单位同意，不得更换。
11、承诺除满足合同工期外，由于审批等原因而调整工程进度时不再另外增加费用；承诺根据工程进度情况，整体工期或局部工期可根据建设单位的要求，进行调整，以满足工期的实现，且对由此引起的赶工或窝工等费用不提出索赔要求。
12、明确承诺，严格执行国家有关环境保护等方面的有关规定，认真做好生态环境保护工作。
13、我方承诺无条件执行项目法人和监理工程师关于施工接口的工作划分，确保本工程的建设工期。
投标人：威建设（集团）股份有限公司
法定代表人（或授权代表）签字
日期: 20**年 3月 5日
篇2：招商地产投标承诺书
1、对招标文件及合同条款确认程度的承诺
致：中铁十三局集团公司云鹏水电站工程项目部
通过对云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》的认真研究后，我单位郑重承诺： 完全接受云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招标文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》等全部内容。保证在投标期间和中标后的施工过程中，坚决执行上述文件所确定的原则和规定，承担相应的责任并全面履行义务。 此承诺
2.对拟上场的人员、设备物资的承诺
至： 我单位若中标本标段，承诺如下：
一、保证按招标文件进场通知书的要求，以本投标书中所拟投入的人员、设备、物资的安排准时上足劳动力和机械设备、物资，保证全部工程不分包、不转包。如我方未达到贵方要求和自身承诺接受贵方废止中标或解除合同的处理。
二、保证按投标书中的施工组织机构安排___________同志任项目负责人，全权负责本工程建设。保证不让此人兼任其他任何项目的负责人。没有你单位许可，不更换他人，不随意离开现场，确保项目负责人尽职尽责，自始至终地抓好整个项目建设。如有违约愿受贵单位处罚。
三、在签订合同前，保证交纳履约保证金五十万元(现金、支票均可)和机械设备进场，如机械设备未按招标文件和投标书的需求进场，招标单位有权根据标书中的机械设备表，用履约保证金直接给中标单位采购，同时处以十万元罚金。
此承诺
3.对现场文明施工的承诺
至： 我单位若中标本段，对现场文明施工承诺如下：
一、保证按招标单位要求，建两层砖混结构的宿舍楼，布置合理，外表美观。同时保证为现场工程师和监理工程师提供三间现场办公室，每间不小于10m2，并提供必备的办公和住宿设施。
二、业主和有关上级部门临时检查现场，保证按招标单位或驻现场工程师有关要求执行。
三、施工现场保证按招标单位的要求，设置宣传管理栏，标语、彩旗和工程公告牌等。
四、砂、石料场保证硬化地面，库房、加工厂布置合理，符合物资设备管理规定。
五、保证办公宿舍场所地面平整，有排水、防水措施，食堂、厕所卫生做到干净、文明。
对工程质量和内业资料管理的承诺
致：
我单位若中标本标段，对工程质量和内业资料管理承诺如下：对本工程质量实行法人负责制、终身负责制。接受贵单位质量管理，确保全部工程达到业主规定的工程质量验收标准。工程一次验收合格率达到100%优良率达到95％以上，并满足全线创优规划要求。内业资料达到业主及贵单位的管理规定标准。如达不到工程质量标准和内业资料管理规定标准，我方愿接受处罚，其经济损失自行承担。
致：
我单位若中标本标段，对工程工期做如下承诺：保证本标段的工期满足合同规定的要求。如工期滞后，每天自愿受罚XX0 元，或接受解除合同退场的处理，由此造成的经济损失自己承担。
此承诺
投标单位：
篇3：招商地产投标承诺书
***房地产(集团)股份有限公司：
我方经认真阅读并研究贵方于 20** 年 3 月 5 日提供的**地块方案设计招标文件及以后所发的招标的答疑（3月20日）、补充答疑（3月20日）等资料后,决定参加**地块方案设计项目的竞标,一旦我方中标,我方保证按照招标文件规定的日期和内容要求，完成并交付合同规定的全部设计工作。为此,我方作出如下承诺：
1、我方己详细审核并认可招标文件(包括招标补充说明、招标答疑等资料)的全部内容,我方完全知道必须放弃提出含糊不清或误解的权力。
2、我方中标后按照招标单位拟定的合同格式与招标单位签订合同，并按照 投标承诺的 收费标准，收取设计总费，设计费中已包括了为实施和完成本项目全部设计工作所需的全部费用、设计成本、税金、利润及施工阶段配合服务费。
3、我方保证按照我方提交的《项目组成员名单及基本情况表》配备有关项目人员，并确保这些人员在整个设计过程中到位。
4、我方保证严格执行有关法律、法规、规章、规范性文件的规定,决不挂靠、转包、违法分包。
5、我方保证在中标后 7 天内编制完成本项目的计划书，并得到贵方的认可。
6、我方若违反上述承诺之一的,愿承担一切责任并接受有关处罚。
投标承诺人(盖章): 法定代表人或授权委托人(签字):
年月日
推荐第3篇：78招商人员承诺书施
亚奥世贸商城招商人员承诺书
为了如期完成亚奥世贸商城的招商任务，体现本人的招商能力，实现个人价值，本人承诺在亚奥世贸商城的招商活动中，自愿履行如下职责和义务。如未能履行承诺，本人自愿离职。
1.本人能够严格遵守公司的各项规章制度。
2.本人自愿服从上级领导的指示及分配的任务。
3.在招商活动中本人严格遵守职业道德操守，对内如实地向公司领导汇报招商进展状况，不制造虚假的招商信息和虚报招商进展状况；对外不向商户索取任何形式的商业贿赂。
4.在本公司进行招商工作期间不会利用本公司各项资源同时为其他公司实施招商行为从而损害本公司的利益。如违反此项承诺，公司有权单方解除劳动合同并扣发当月岗位工资和超额奖励，且追偿经济损失甚至追究法律责任。
5.本人将通过努力尽快熟悉业务内容及招商流程，并能严格按公司的招商业务流程开展招商，包括热情接待来访来电商户，并向商户提供优质服务维护公司形象和公司利益。如因违反招商业务流程而产生的商户纠纷和经济损失的由本人承担一切责任。若该行为已构成对公司声誉和社会形象的严重负面影响，公司有权立刻解除与本人的劳动合同并追偿一切损失。
6.在招商工作中能够发扬团队精神，不能因个人原因与其他招商人员发生不正当的竞争行为，损害公司的利益。
7.本着多劳多得按劳取酬的劳动原则，本人愿意接受公司制定的《亚奥世贸商城/购物中心招商部激励方案》对本人招商行为和结果进行奖惩。
8.本人自愿接受公司开展的招商业务技能培训，努力提高自身的业务水平。
9.本人合同期满前因故须离职时，愿按《劳动合同》中双方协定的提前日期尽早提出辞职申请，并经公司批准后方离开工作岗位，否则愿按合同规定接受处罚。
10.本人承诺严格保守公司的各项商业秘密包括商户资料、商城租金，以及招商状况。即使离开公司，如本人泄露公司的任何商业秘密，公司有权向本人索取经济损失；情节严重的，公司有权向本人追偿法律责任。
该承诺自本人签字之日起即刻生效。
受承诺人（盖章）：
承诺人（签字）：
承诺日期：2006年月日
推荐第4篇：招商
“海西国际商业广场”
万余平米黄金旺铺火热招商中。。。
商业广场招商范围：
经营业态：国际名品女装，名表，眼镜，珠宝，奶茶，西点，时尚女装，经典内衣，休闲装，美甲，箱包皮具，流行饰品，化妆品，丝巾，女鞋，毛绒玩具，十字绣，帽子，婚纱摄影，婚礼用品，家居用品 副食品商城招商范围：
经营业态：日用百货，数码家电， 水果蔬菜，干果调料，冷鲜食品，牛羊肉
酒店商业配套招商范围：
主要业态：银行，餐饮，娱乐，酒吧，茶吧，西餐厅，棋牌室，KTV 休闲茶饮，名品咖啡，商务会议间
可租可售，先到先得！
抢铺热线：
开发公司：
项目地址：
推荐第5篇：招商
一、招商处装修 总面积200㎡
总接待台、彩钢板隔断、出入口广告牌包装、墙面展板装饰
二、招商处人员、办公用品及费用 招商处所需人员明细
招商处所需办公用品及费用明细
三、招商资料
DM单、楼书、平面图、VCD光盘、VI延展系统、效果图等。 （VI延展系统：名片、工牌、服装、纸袋、烟灰缸等）
四、招商文件
意向书、销售租赁合同、商业管理公约、客户资质审查表、客户登记表、招商每日/周工作记录表等。
2.楼书
在不同阶段，楼书的使用也不相同，这里以常规使用楼书为例，说明楼书的设计使用要领。 楼书设计的常规内容包括以下几点：
◆宏观经济、项目地理位置图，项目所处行业特性：项目优点或卖点介绍 ； ◆招商方式：价格业态定位，功能分区；
◆各层平面图、效果图，以及特殊业态、服务业态、主力店介绍； ◆项目运作公司背景及政府支持背景。
综观这几大类，一般也就很明了了。楼书一般不要过32P，太厚会让人丧失阅读兴趣，太薄则容易出现内容表述不清的情况。楼书中如果涉及产权商铺，则针对的目标群就与招租不同。由于租赁面对的对象多为商户，而非专业人士，因而对楼书的理解多以书面感性为准、图片色彩鲜艳。而针对产权销售的投资者，则要在风格和内容上有所改变和侧重，投资类楼书一般设计风格比较凝重，给人以安全感，在投资回报的换算以及安全性保障的问题上要增加几个P的内容来讲解，而且对于产品的功能介绍，也要细致讲解。
楼书是项目推广的灵魂，楼书的制作由广告公司的专业策划人员负责完成，在一级城市和一些二级城市，其发展也已相当细分和专业，而在一些
二、三级城市，基于广告公司的水平，楼书的设计往往欠妥。这里仅从市场的角度再来针对招租客户阐述一份楼书制作的要点。 （1）结构
楼书的结构，在商业地产市场中不外乎以下几点：即各种参数介绍、招商方式介绍、卖点介绍、以及公司介绍。参数中对宏观经济参数的介绍，包括区域经济发展状况、区域经济支柱产业、地缘关系、人口状况、以及一些历史沿革的文字资料记载。
在图片设计中有区域地缘位置图、区域经济和项目宏观理念等。区域的项目地理位置图，交通人流、车流状况实景图片、地段的优越性的展示图。
对于项目的介绍可分：项目建设概况、规模、硬件，项目消费者定位，商户定位、对项目经营理念的进一步形象细化。 关于招商方式要与典型性商业作优劣比较，各楼层平面图最好可以方便撕下来做成单页，以便商户使用，或直接作成平面图单页。此外对各种效果图和特殊业态主力店的介绍也要尽可能地运用三维图，使效果显著。实景图要做艺术修改，切不可随便使用。 （2）图片和文字处理
图片要尽可能有文字说明，而且图片要有背景图、大小图，色彩也要搭配。文字中要有标题文字、标题也要尽可能与文字统
一、脉络清晰，使阅读者有较好的视觉感受。（3）艺术风格的表现
以上的设计都是楼书的基本要求，如果能娴熟使用，则可用艺术的方式表现。针对项目理念，设计采用超现实主义，抽象主义等方式。如时尚前卫服装卖场“韩国城”采用的就是超现实主义的表现手法；如果是古董市场，则可采用古典式手法，总之，应独具特色，让人耳目一新。楼书的印刷比例依供应量和招商难易而定，一般是以100个商铺，1000本的印量，1：10的比例印刷。 3.DM单（即宣传单页）
宣传单页是针对广大的泛客户群散发的，一般印刷量大，其比例为1：40或1：30，具体依项目难易程度有所增减。
DM单的内容，实际上是楼书内容的缩写，所不同的是DM单有单页也有折页，无论是哪一种，其内容无外乎都包括以下几方面： (1)标题、LOGO和SLOGAN。 (2)宏观经济参数介绍。
(3)地段、商圈、产品介绍、地理位置图、招商方式等几大块，表面上与DM单楼书差异不大，但一般不把平面图单页设在DM单上，如果是折页也可以考虑设置；另外如果卖点单一，难点单一的项目也可以考虑设置。
(4)在文字表现中，DM单页比楼书精确，对文字的排版要求较严格，在图片的表现中除项目外立面和地位图以及卖点图片、效果图外，其他的修饰性可少些，而且DM单讲究平面整体感觉，对色彩的要求应突出主次，而楼书则讲究连贯性和协调性，对文字和图片色彩的排版都要求一致性和连续性。
DM单的发放，最好是直投，针对有效目标群直投的过程要重复且有规模，而且一般对受众客户要保持至少3~5次的重复投放量，广告的一个作用就是重复和规模，只有重复和规模达到一定量，广告的效果才会表现出来。
一些开发规模较大的项目，其楼书DM单的制作也不是一次性的，而是根据市场的发展变化和项目的变化量，进行二次或多次设计修改制作的，或是随着市场变化而继续不断变化的。如果楼书中已有摊位平面图，则平面图可作成活页，或间裁虚线，便于撕下单看；也可作成平面图单页与DM单一起发放。摊位平面图的装饰性也应做适当修饰，如LOGO ，SLOGAN以及VI延展等都是必须的，有些平面图很简单，虽然可以使用，但对细节的处理还要表现出严谨性和协调性。 4.VI系统建设
VI是视觉标识系统的简称是CIS系统中的一部分，由于商业地产的特殊性，一般对VI使用较多，且要求较高。VI中包括LOGO和项目名称，以及项目定位理念，有的则通过加入SLOGAN（口号语），加深广告对理念的诠释等。 VI具体包括：LOGO及标准色、辅助色，LOGO的标准组合、OGO组合规范，LOGO的使用规范，LOGO的识别图这几个要素。VI延展在商业地产常用的有纸杯设计、手提袋、信封信纸设计、名片、围墙、户外、楼书、DM单、单页平面图等，更细的延展有上百种。
对于VI系统的设计实施是提高项目形象的组成部分，很多初入行者并不重视，但长远而言，VI的建设是企业对市场资源性充分利用的一种有效的实现方法，是创立商业品牌的必然要求，因此务必要谨慎对待。 5.户外包装 户外包装的内容有：
路牌、道旗、海报、单立柱、背板、吊旗、灯箱、围档、走廊包装、项目指示牌、售楼处外包装等等。下面简单介绍一下主要用的几种道具。 ◆围档
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO， SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。 围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。 ◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。 6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些
二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。 7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身
车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。 10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。 硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。 软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期
在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。 户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。 软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。 以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。 开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。 开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。 签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在
1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。 核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO， SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。 围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。 ◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。 6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些
二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。 7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身 车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。 10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。 硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。
软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期 在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。 户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。 软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。
以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。 开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。 开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。 签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在
1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。 核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
推荐第6篇：招商项目
NO.
4一、项目名称
莱州市临港物流项目
二、项目情况简介
莱州市临港物流项目位于莱州港，莱州港是国家一类开放口岸，位于黄河三角洲高效生态经济区的最东端。目前，莱州港拥有泊位12个，其中1000吨级散杂货泊位2个，3000吨级散杂货泊位3个，1万吨级散杂货和通用泊位各1个，2万吨兼顾5万吨级液体化工泊位3个，2万吨兼顾3.5万吨级和2万吨兼顾5万吨级通用泊位各1个。
三、项目内容及建设规模
规划占地2800亩，建设粮食、原盐、煤炭、铝矾土、铁粉等散杂货物流基地，建设莱州至淄博液体输送管道、200万立方液体仓储，建设“黄三角”最大建材物流中心，年交易各类板材1.2亿平方米。
四、项目建设条件
围绕临港物流基地配套的港口扩建一期工程已完工，二期工程审批手续已就绪。
五、项目总投资及资金来源
项目总投资约30亿元，其中企业自筹10亿元，其余通过融资解决。
六、市场及经济效益分析预测
每年可新增业务收入120亿元，实现利税3亿元。
七、合作方式
合资、合作。
八、签约对象情况
尚无合作对象。
九、联系方式
联系单位：山东莱州工业园区经济发展局
联 系 人：赵晓伟
邮编：261442
2联系电话：0086-535―22686298
电子邮箱：djd1616@163.com
NO.
5一、项目名称
莱州湾10万公顷蓝色牧场项目
二、项目单位简介
该项目由莱州市海洋与渔业局组织实施。莱州市海洋与渔业局已连续15年组织实施了渔业资源增殖放流活动，取得了良好的经济效益、生态效益和社会效益。目前，已经划定900公顷的人工渔礁区，并由2家企业进行了先期投入。
三、项目内容及建设规模
改建9处增殖站，新建增殖苗种培育中心24000立方米，规划莱州湾东部10万公顷放流海域，每年放流各类水产苗种10亿尾。建设900公顷人工鱼礁区，每年投放海参苗150吨。建设莱州市国家级梭子蟹种质资源保护区，莱州浅滩保护区，鲈鱼、真鲷、文昌鱼种质资源保护区。
四、项目建设条件
辖区内已建成9处渔业资源增殖放流站，为增殖放流提供优质苗种。10万公顷放流海域规划方案已通过论证，项目实施条件成熟。
五、投资总额及资金来源
项目总投资30亿元。项目资金由投资方自筹和银行贷款解决。
六、市场及经济效益分析预测
项目建成后，年增殖渔业的投入产出比1：15左右，经济效益可观。
七、合作方式
政府统一规划，对其中人工渔礁进行招商合作建设，投资商可针对具体投礁海域进行沟通洽谈。
八、签约对象情况
尚无合作对象。
九、联系方式
联系单位：莱州市海洋与渔业局
联系人：李国江
联系电话：0086 535-221256
5电子邮件：lzshyj@126.com
一、项目名称
莱州湾滨海大道建设项目
二、项目单位简介
莱州市位于黄河三角洲高效生态经济区的最东端，全市海岸线长108公离，区内经济发展较好。该道路作为连接山东半岛城市群和黄河三角洲区域交通枢纽的重要组成部分，既是一条区域性旅游观光大道，又是莱州滨海经济产业带的重要支撑条件之一。
三、项目内容及建设规模
拟建设的滨海大道按一级公路设计，全长约100公里，距海岸线约1公里。规划道路红线40米，道路两侧控制绿化带50米，道路断面形式为：5米非机动道+1.5米绿化隔离带+12米车道+3米绿化隔离带+12米车道+1.5米绿化隔离带+5米非机动道。
四、项目建设条件
已委托山东交通规划设计院设计，正在进行项目前期工作。
五、投资总额及资金来源
项目总投资15亿元。项目资金由投资方自筹。
六、市场及经济效益分析预测
预计建成后年可实现营业收入约2亿元。
七、合作方式
项目拟采取BOT方式建设运营，运营期25年，同时给予投资商在沿途其他开发建设项目等方面相应的优惠政策。
八、签约对象情况
尚无合作对象。
九、联系方式
联系单位：莱州市交通局
联系人：李强
联系电话：0086-535-2806069
一、项目名称
沿海治理开发项目
二、项目单位简介
项目由莱州经济开发区组织实施。莱州经济开发区是省级开发区，辖区面积99平方公里，海岸线长27公里。近年来，沿海大米草泛滥成灾，严重威胁莱州市沿海生态安全。
三、项目内容及建设规模
为根治大米草危害，拟建设全长22公里防潮堤，自高潮线向浅海平均进深500—600米，围海造地面积16平方公里；对新增土地进行综合开发，规划居住区、旅游区、仓储区、服务区，建设沿海公路45公里。
四、项目建设条件
项目海域使用规划已通过审批，其中3公里防潮堤建设工程已列入国家扩大内需投资计划，一期工程全面启动。
五、项目总投资及资金来源
项目总投资20亿元，其中防潮堤工程投资2亿元，填海土方工程投资15亿元，沿海公路投资3亿元。项目资金由投资方自筹。
六、市场及经济效益分析预测
围海造地面积24000亩，可进行土地综合开发，具有可观的经济收益。
七、合作方式
投资商可承接部分或全部工程，填海新增土地拍卖收益按照合同约定比例进行分配。
八、签约对象情况
尚无合作对象。
九、联系方式
联系单位：山东省莱州经济开发区管委会
联系人：王振江
邮编：261400
联系电话：0086—535—2296886
电子邮箱：lzkfq@126.com
推荐第7篇：产业招商
产业招商
什么是产业招商？
“产业招商”，就是从本地比较优势出发，基于合理的产业定位，采取多种形式吸引资金和技术来投资产业主导产品及其上下游产品，或与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，扩大产业集群，提升综合竞争力的一种招商模式。
作为一种新的招商模式，产业链招商摒弃了靠政策优惠进行低层次竞争的政策招商思路，而将招商的着眼点放在产业系统的建立和可持续发展上。
“产业招商”在本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及产业自身发展的客观需要。它能实现企业间信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，提升产业的专业化水准。
产业招商具有哪些优势？
产业招商更注重招商系统策划，以实现区域内优势的聚集和扩散，高效配置资源。
招商策划有很强的立意、定位、提炼、凝聚的功能，能够在有效的时间内提升区域的知名度，更大范围内吸引相关产业集聚，打造优势产业集聚高地。
产业招商更加注重协调区域内招商引资产业布局，一改过去“大兵团作战”的招商方式，淡化“是商即招，招来即商”的理念。
更注重产业结构，以工业带动农业和服务业，一二三产业协调发展；
更强调按产业链招商，通过招商完善产业链，既可以提高资源利用率，也可以产生集聚效应，拴住候鸟型企业。
产业招商更注重产业细分上的适当错位，强调区域产业的核心竞争力；
避免打造的招商产业链却与周边地区、资源禀赋相近地区相似，这样不但能避开竞争锋芒，而且能打造区域特色产业。很多产业具备很强的地域特点，比如一些与矿产、林渔、农副资源紧密相关的产业，地方可以在自已的优势项目上大做文章，通过拉长产业链提高产品附加值。
推荐第8篇：招商邀请函
尊敬的商家朋友们：
您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！
____________公司成立于___年.在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列,___多个产品。并通过了ISO9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。
_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。
在此，我们竭诚邀请您的加入！
招商范围：___________________________。
招商条件：
入驻经营者资格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
4、_______________________________________。
推荐第9篇：招商策划书
尊敬的公司领导：
您好
谢谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动是江夏学院金山校区举办第1届社会工作节，活动范围将覆盖整个江夏学院金山校区，活动时间将持续一个月，宣传力度之大，宣传效果之好可想而知，对于广大的商家而言是一个良好的契机，本着诚信互利的原则，我们衷心的期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！
招 商 方 式 及 主 要 回 报
一、活动简介
福建江夏学院第一届社会工作
XXXX大学XX学院第X届大学生体育节闭幕式晚会暨颁奖典礼这是每个大学生到大学后参与的第一个大型体育与文艺结合的活动，该活动以大一新生为主，全校同学积极参与。且活动时间又处于校园消费的高峰期，非常有利于带动销售。该活动属于学校领导高度重视、学生参与度也很高的大型活动，由于得到了多方面的支持，活动效果肯定较好，属于校园内宣传效果比非常高的现有活动。企业参与到我们的活动中可以达到让更多的学生深入了解企业的产品和服务；提高企业在校园的知名度，扩大企业在学生中的影响力；引领校园消费观念、培养未来精英们对本品牌的认知度、忠诚度以及消费习惯的效果；该活动满足了企业少花钱，多办事，事办好的要求。
此次活动是我院一年一度的大型活动之一，是我们为学院全体师生提供的文艺与体育大餐，旨在促进全体同学的互动交流，展现大学生风采。本次大型活动是在我们成功举办多次活动，拥有丰富活动经验的基础上，由我们精心组织，积极筹备，全院同学广泛参与的大型文艺活动，活动中我们还将邀请兄弟院校、校内个媒体、市内个媒体参加。因此活动影响深远，意义重大。
二、招商合作方式细则
1、成为2009年XXXX大学XX学院第二届大学生体育节赞助商和协办单位
2、获得总冠名权
3、活动期间，为商家特设展台，为企业提供商品宣传及推广地点
4、为赞助企业提供校园广播、校内刊物、网站等多途径的宣传
5、各处宣传活动现场体现赞助商标识
6、在活动举办现场主要位置悬挂企业广告（数量待定）
7、在活动举办校区主要交通干道设置企业宣传横幅、展板、海报若干，并给企业派发一定数量的宣传单
8、可享有晚会门票或请柬的独家广告
9、可享有晚会现场的礼品袋的广告权益
10、可享有舞台背景宣传的权利，使宣传贯穿在整个活动的始终
11、晚会中由主持人特别鸣谢
12、邀请企业代表作为嘉宾参加晚会并致辞
13、晚会中穿插舞台走秀并介绍赞助企业的企业文化，为赞助企业提供宣传。
14、晚会拍摄花絮时，赞助企业领导可参与拍摄，并且花絮中提及赞助企业
15、各种活动制作物印有赞助商相关信息
16、晚会工作人员可穿着赞助企业提供的文化衫作为工作服。
17、允许赞助企业在一定的范围内使用本次晚会的名义做活动
18、赠送晚会专题片DV及照片
以上仅为基本回报，具体方案将根据赞助单位的特点经双方商定后，适当增减，以协议书形式确定。此次活动在“五·一“前夕，将代替公司在学校进行有力宣传。
诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作，同时我们也热切希望通过此次活动双方能达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
XX学院团委
学生会
2009年3月15日
推荐第10篇：招商计划
一、行业前景
据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。
万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市场的强者。
在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球效益。
二、市场分析
开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费人群大概在
30岁~45岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人群。
振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛街的首选，属于理性消费、实际人群。
2004年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着80后消费中一个很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联网的诞生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商计划
1、组建强有力的招商团队，招商TEAM，T-target有共同的招商目标，E-education有共同的招商培训或者有招商经验，A-ability有共同的招商能力和招商计划，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特价、
促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。
3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告营销。
4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反馈客户经营信息。
5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进一步改善。
6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分钟或是一分钟。
7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和支持。
8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。
开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供更多的帮助。
第11篇：招商总结
试用期工作总结
区科技工业功能区管委会 叶勇抱
2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作; 到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：
一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作
（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。
1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。
组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。 开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。
促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。
2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。
联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。 筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。
3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。
4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。
（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。
1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。
2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。
二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度
通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。
三、存在的不足
一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。
今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
第12篇：招商,发言稿
篇一：招商会发言稿
尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！
首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。 2010年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。
金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。
为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。
承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”， 我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。
谢谢！篇二：招商顾问发言稿 发言稿
尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：
能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同 时也深感责任重大，在此我表决心如下：
一、思想上做到高度重视。
积极响应镇党委、政府的号召。加大招商引商力度，充
分利用以商招商的身份优势，及时汇集招商信息，在第一时间把湖东的优惠政策告诉所有与本公司有业务的老板，并积极追踪洽谈。
二、行动上做到扎实有力。
通过走访联系老板，多方搜集招商信息。不论老板大小，本人都力争主动登门积极拜访。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟进，争取让老板落户湖东。
三、加大招商宣传力度。
积极推介宣传我镇招商优惠政策，积极邀请外地客商到我镇进行实地考察。
四、具体方法措施：
1、明晰招商思路，抓住主攻重点，不断提升招商质量。我们将始终以大项目为重点，充分利用我镇临港新城区建设和344省道开通的区域优势、环境优势和人力资源优势，围绕电子电器装配、五金管件、布艺玩具、汽摩辅助配件等主导产业，紧抓浙江台州地区拆迁整合中小企业的有利契机，有针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、投资强度大的产业龙头企业，力争招引亿元或千万美元以上的大项目。
2、创新招商理念，不断提升招商水平。我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到有目的有选择的招商。既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以适合2158工程厂房利用率较高的轻工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾
一、三产业招商。坚决不招以牺牲环境资源为条件的高污染、高能耗企业。改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，要充分地让外商明白我们是在做优势互补，实现双赢的合作。
3、苦练内功，不断提升招商本领。为了彻底融入全民招商的大环境，作为招商顾问，我们首先要勤于学习。学习新型产业知识、产业政策，熟悉了解湖东镇产业的特点与分布、产业技术与市场的相关知识，更要懂得优惠政策，把握好政策，把政策的弹力张力用到最强。扎实经营好自身的企业就是为新的客商做好榜样，用事实告诉他们：我们的事业发展了，我们的企业赚钱了。广泛宣传我镇的地理区域优势，全方位、多层次、高密集的宣传推介湖东，展示我镇区域整体
优势和竞争实力，加快促进外来资本流向我镇。
同志们！老板兄弟们！湖东镇党委政府的领导在看着
我们、湖东镇四万人民在看着我们、盛传千年的湖东口 万平方米2158厂房也在看着我们。让我们以勇于创新的意识、勇于创优的锐气和求真务实、顽强拼搏的勇气，不怕失败，不怕挫折，请党委政府放心，请湖东口四万人民放心，我们将努力交上一份满意的招商答卷。 我的发言完毕，谢谢大家！
江苏森奥特木业有限公司总经理 殷建
二〇一四年四月十四日篇三：招商大会发言稿 尊敬的区政府领导、各位来宾！
大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。
刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个ppt文本和大家进行具体的阐述。 大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。
一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。
二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，2015年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由14年的7.7到15年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业gdp总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。
三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的gdp，每年平均gdp都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。
四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。2014年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。
五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。
同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。
六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。
第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。
第13篇：招商授权委托书
招商授权书
兹授权：
陕西联商合元商业地产运营有限公司为陕西晨阳盛世商业运营管理有限公司·晨阳盛世项目的招商代理商，负责该项目的招商工作。
本授权书盖章后生效，授权期及服务内容以双方合同约定为准。
特此授权
授权单位：陕西晨阳盛世商业运营管理有限公司
授权方代表：
二0一三年 月 日
第14篇：招商日记
招商日记——范锐平
作者为湖北省委常委、襄阳市委书记
市委十一届十四次全体(扩大)会议，明确了“四个襄阳”的发展定位和建设现代化区域中心城市的奋斗目标，引起了社会的广泛关注，得到了全市上下的普遍认同。现在的关键是行动，是落实。周边城市强劲的发展势头让人坐不住、慢不得、等不起。我曾经说过，干部走出去就是本事，把项目引进来就是政绩，是希望地处内陆的襄阳以更加开放的状态和举措引领跨越发展。尽管换届任务繁重，但我还是决定利用周末时间走出去，推动大项目的落实。
一、出行难必须破解
第一站选择了深圳，既是因为襄阳建有深圳工业园，也是因为深圳是襄阳学习的标杆。每次到深圳，都能汲取新思想，获得新资讯。
“由于机场大雾，从深圳飞往本站的 ZH9705次航班无法降落，已改降郑州机场……航空公司将在明天补飞，具体时间请等候通知……”当襄阳机场广播响起时，我看了看表，已经是凌晨0点30分。这趟本该于13日21：50从襄阳起飞的航班，在晚点2个多小时后，竟被告知航班延后。此时已是夜深，看到待机旅客满脸疲惫和失望，我不禁心中一寒：如果是一个大企业老总经历今晚的一幕，他是否会选择投资襄阳呢？我们经常宣传襄阳拥有两座机场，实际只有4条航线，机场也不具备全天候飞行的条件。看着小且安静的襄阳刘集机场，烦躁的心久久不能平复，并非自己晚点不快，而是急于改变现状的焦虑。
从机场返回的路上，我不禁回想起到襄阳工作后客商的抱怨：飞机航班少且不正常，小飞机感觉不安全，时间不好，要么起大早，要么熬夜班，没有物流航班，货物不能保证时效性……出行难不破解，襄阳的要素比较优势就难以发挥，在“用脚投票”的投资者面前，就当不了赢家。没有选择，就是砸锅卖铁也要把机场发展起来。
二、产业转移新趋势
14日，天公作美，返回的航班终于于下午2：30到达深圳。深圳是一个电子信息产业高度发达的城市。我们先后拜访了德昌电机集团、长城科技集团、同洲电子股份有限公司、深圳振华宇科、深圳中格集团等十余家电子信息企业。
中格集团是以设计见长的企业，在通信产品的设计上积累了大量的人才和经验，成为行业知名企业。这次中格集团计划投资12亿元在谷城县打造移动通信产业园，将手机产业链条完整地引进产业园。襄阳老乡、董事长王平告诉我：“深圳用工成本上升很快，生活成本太高，普通员工拿3000多元但生活得很拮据，而这个工资水平如果在襄阳，一家人也会生活得很好。”现在由于工资成本的压力，一批企业选择把二级设计院和加工基地迁往内地。我马上意识到：第一轮劳动密集型产业转移之后，第二波转移开始了，不同的是，资本密集
和技工人才集聚的电子信息产业成为了主体。变化预示着机遇，抓住机遇，就抢得了先机。这需要我们敢于向智力和资本相对密集的产业发起冲击，真正抓住产业转移的新机遇，在产业转移变化的趋势中赢得主动权，招到好项目。
三、建设文化襄阳需要大手笔
来到华强文化科技集团，已是14日晚上6点多，是下午拜访的第三家企业。在梁光伟董事长的陪同下，参观了华强文化产业展厅，体验了华强4D电影，真正有一种梦幻般的感觉，更为关键的是这些都是“华强造”。在华强文化主题公园的模型前，看到了华强在沈阳、芜湖、泰安、青岛、株洲的文化主题公园模型。遗憾的是，没有襄阳。我想襄阳要是有这样一座文化主题公园，那我们的旅游肯定会有更大魅力和吸引力。
深圳曾经被认为是一片文化荒漠，但是凭着创新的精神和改革的勇气，文化产业迅速崛起。东部华侨城、世界之窗已为世人耳熟能详；学习型城市、创新型城市已引起世人尊敬的目光；华侨城、华强、中青宝等一批文化旅游领军企业攻城略地，传播文化，引领风尚。襄阳是历史文化资源大市，但不是文化产业强市，古城墙、古隆中、米公祠、习家池……都是宝贵的文化资源，如果我们不挖掘文化资源的内涵，不赋予文化资源以设计创造，就缺乏生命的活力。文化襄阳的建设首先要从留醉中醒来，请名家、邀名企创意规划，强力推进，运用“科技+文化+创意”生成模式推动文化资源大市成为文化旅游强市。目前大项目竞争非常激烈，要有大战略、好政策才能引来凤凰栖。
四、互助会、互保金
来到深商创投股份公司之前我就在思考，这家汇聚了深圳众多知名企业的集团，凭什么引得众多企业家趋之若鹜？张思民会长的介绍让我知道了什么是互保金，为什么要成立这家企业。
张会长告诉我，2008年，为应对国际金融危机，他们发起由重点民营企业出资成立了一个“担保池”，银行向池中的企业提供中长期贷款可获得两方面的担保：一是池中企业取得贷款时需缴纳的重点企业互保金；二是政府为金额3000万元以上、期限3年及以上的贷款提供贷款风险补偿金。
我不禁问道：“你如何来控制风险？”张会长自信地回答：“这种模式几乎是零风险，运作3年的互保金账户资金近4亿元，已有220家民营企业获得154亿元贷款。互保金有效降低民企融资的门槛，减少贷款抵押物，而贷款利率也较低、贷款期限也较长。目前一切运作非常顺利，没有出现一笔坏账。”
当全国都在思考如何破解中小企业贷款难的时候，我在深圳看到了全国首创的互保金制度，这给了我很大的启发。企业互保金制度的可贵之处在于共享资金资源，也共担债务风险。一座城市的企业，有资金充足的，也有资金短缺的，把这些企业聚合在一起，共同出资成立一个联合“担保池”，表面上看到的是银行给予的放贷，实际上是在用企业的信誉和资金实力
做担保，实现所有企业资金资源的共享、风险共担。这应该是一个解决中小企业融资难问题的重大创新。深圳真是一片神奇的土地，这里富有创新精神，总能创造奇迹。我想一座城市的精神是靠这座城市的人体现出来的，深圳的城市精神就是创新和创造，创新思路，创造梦想。
五、龙头产业需要重点支持
由于有重要接待任务，我不得不于16日深夜返回襄阳，17日晚经武汉飞赴北京拜访北汽福田。汽车产业作为襄阳的龙头产业，无论是整车还是零部件都还有很大的发展空间。北汽福田在枣阳已经有了一定的发展基础，作为一个年销售收入760亿元的大型企业集团，在“十二五”期间将增加包括工程车、起重机等重型机械在内的新的产业，实现产值2000亿元。在北汽福田，我们参观了新能源客车、ETX新型重卡、欧马克高端轻卡、发动机检测检验实验室和与襄阳擦肩而过的年产40万台达到欧
四、欧五标准的福田康明斯发动机生产线。我与王金玉总经理谈得很愉悦，在枣阳投资的商品混凝土专用车项目顺利敲定。他还表示，将与襄阳进一步扩大合作范围，加大合作力度，将襄阳作为公司布局发展的重要基地。我当即表态，襄阳将为北汽福田的发展提供最好的政策支持，创造最优的环境。我们就是要把最优势的资源给最优秀的企业，要算长远账、算产业账、算带动账。汽车整车对零部件是1：3的带动，对城市却是1：7的带动，对龙头产业就是要量身定做优惠政策，一个企业就会带动一个产业。
六、推进爱康项目
推动江苏爱康太阳能科技有限公司落户，是我这次江苏之行的主要目的。19日上午，在江阴、张家港参观完公司新的生产基地后，更加坚定了我推动该项目落户的决心。襄阳产业结构一直是汽车独大，我们一直都想打造一个能与汽车产业相媲美的产业，提出要将新能源新材料产业做大做强，形成另一支柱产业。要做大做强光电产业，没有像爱康这样的龙头企业带动是很困难的。邹承慧董事长说，公司计划到2015年实现200亿美元的目标。我不禁问他：“襄阳能为你200亿美元目标的实现做些什么？”他答道：“对襄阳的投资环境我是充满信心的，200亿美元的目标包括在襄阳项目的实现。”一听这话，我当即要求市发改部门安排一名干部进驻项目组担任“项目秘书”，规划部门3天内做好项目选址工作，市招商局、市财政局、市国土局、高新区全力配合做好项目的推进。邹董事长现场感受到了襄阳的效率，我也看到了他信任的目光。
七、蓝领公寓、白领公寓
19日，当我们来到张家港市经济开发区时，一个充满现代气息的园区呈现在眼前，园区内基础设施一应俱全，一栋栋设计秀美的白领公寓、蓝领公寓鳞次栉比。随行的同志介绍，张家港经济开发区充分发挥城郊集体经济组织的作用，在园区企业总部周围建设白领公寓，在工厂周围建设蓝领公寓，形成了布局合理、方便生活的功能分区，克服了严格的功能分区
给交通带来的压力和市民生活带来的不便。增强了蓝领、白领工人的吸引力，破解了招工和引进人才的难题，同时也解决了集体经济的发展和失地农民的生活出路问题。我对这种模式非常欣赏，在城郊、开发区周边，村集体经济组织利用集体建设用地建设白领、蓝领公寓，一是解决了外来务工人员无力买房期间的阶段性住房困难；二是避免了政府投资的大包大揽，减轻了企业配套的自身压力；三是解决了村集体征地补偿资金的出路问题，为集体经济和农民增收开辟了新的渠道。我们应当探索和推广这种模式。
对张家港经济开发区的参观，我颇有感慨：我们的开发区也要有大都市的样子，使之成为一个新兴的城市新区。在大规模引进企业主体的同时，加大对城市综合体、文化社区、主题公园、白领蓝领公寓的建设开发力度，真正使宜居的概念深入人心，增加外来企业和务工人员对这个城市的归属感和主人翁意识。
5天辗转四省、市，随行的同志们夜以继日地工作，辛苦着自己，感动着客商，传递了友谊，播撒了希望。这次上门拜访了16家企业，以不同方式会见了30多位企业家，有的项目现场签了约，很多项目明确了在襄阳的投资意向，大批企业家对襄阳表现出了浓厚的兴趣。出路，出路，只有真正走出去才有出路，襄阳的跨越发展要靠开放，只有更多的干部、企业家和创业者走出去，“四个襄阳”建设才有希望。
第15篇：白酒招商
白酒招商
目录
一、白酒招商目的
二、白酒招商策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商客户选择
一、白酒招商目的
对白酒企业来说，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速回笼资金，缓解压力；建立新网络，开辟新市场，使产品快速上市；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固老市场，增加竞争力；扩大企业影响，锻炼营销队伍是最主要的目的。
二、白酒招商策略：
1、整体招商：整体招商适合于名牌产品。相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足。
2、区域招商：区域招商比较适合于中小型白酒企业以及新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分地考察，对竞争对手进行充分地了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动。
此外，还有媒体招商、内部招商等招商策略。
三、白酒招商形式
（一）、推车式招商：
推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型，基本上有以下几种：
1、广告型招商
广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
广告招商主要适用于：企业的业务人员相对较少，而又需要快速地开发市场；企业的产品具有一定的知名度；处于市场开发的后期；竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向；需要进一步扩大市场，寻找有闲置资金
的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找。如：全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，基本集中在《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《华夏酒报》等媒体上，企业可以通过这些媒体发布招商信息。
广告招商的传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。但是广告招商费用高，针对性相对较弱，采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
2、会议营销型招商
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道，同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。
一般来说，会议型招商分两种形式：一种是邀请各地有意向的经销商到企业总部，让有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心。如四川沱牌舍得酒业的“沱牌舍得生态游”，凡是参观过沱牌舍得生态酿酒工业园的有意者无不被深深震撼而确立合作关系。另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开，与上述的方式优缺互补。
3、展会推介型招商
展会是一个很好的产品展示机会，全国糖酒会、各省糖酒会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的增多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至有的酒企直接不参加。
4、人员扫街型招商
人员扫街型招商是中小企业常用的一种方式，在市场上大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
扫街型招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段以及企业实力相对较弱。因此，企业可经销商和相关产品的经销商安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访针对性强，速度快，可以节省大量的广告费。但是对业务人员的素质要求较高。
（二）、拉网式招商
一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：
1、是同类产品的招商，如泸州、郎酒等新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。
2、是跨行业的招商，如沱牌舍得、剑南春等利用品牌的丰厚资产进行跨行招商，无论经销商还是消费者都对该品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这类企业实力强劲，有知名度、有美誉度，口碑很好，所以选择招商策略显得游刃有余。
（三）、深度招商
1、主打样板市场招商。企业选择一个范围比主打样板市场较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种：一种是厂家自己出钱自己打市场。市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。
2、渠道倒推招商：企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启动市场，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。
深度招商重要的是要建立相应的样板市场（渠道或小区域等），样板市场的确立，是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。深度招商厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场。样板市场的建立，有助于增强对经销商的说服力，更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，从而实现招商厂家的战略目标规划。
（四）、网络招商
新时期，大量的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和企业产品信息，方便经销商选择产品和企业。
网络招商与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，具有成本低廉、时效性强、互动性强、覆盖面广等优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。
网络招商平台主要有两种：一是专业的白酒招商网站，如中国好酒招商网，白酒招商网等，这类网站就是通过吸引大量的企业注册，发布招商信息，来实现招商的目的。另外一种是企业自己的网站，如沱牌舍得酒业的官网、泸州老窖酒业，这类网站多是在网站上面设置一个专区，或者一个页面，上面有各款产品的招商信息和销售人员的联系方式，方便潜在经销商在了解企业信息的时候，直接获得招商联系方式，这样更节省成本。
（五）、内部招商
内部招商（关系招商）：通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老经销商、动用人际关系等招商。
四、白酒招商客户选择
在白酒招商时，各个企业对经销商考察的内容侧重有不同，但是从大体上来说，基本上都是遵循几个比较大的原则。
第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一个很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。
第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。
第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。
第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。
经销商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。
第16篇：招商广告词
招商广告词
招商加盟广告语之麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
招商加盟广告语之人头马XO：人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢?
招商加盟广告语之鹿牌威士忌：自在，则无所不在
在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。
招商加盟广告语之德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
招商加盟广告语之UPS快递：珍惜所托，一如亲递
快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。
招商加盟广告语之飞利浦：让我们做的更好
飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”
招商加盟广告语之李维牛仔：不同的酷，相同的裤
李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。
招商加盟广告语之艾维斯汽车租赁：我们正在努力在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第二”理论名扬天下。
招商加盟广告语之莱卡：收放之间自是风光无限
杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为“莱卡”(LY-CRA)，从而使杜邦的氨纶纤维成为知名度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。
招商加盟广告语之微软鼠标：按捺不住，就快滚
这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。
招商加盟广告语之宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶;而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正式宝马的魅力所在。
招商加盟广告语之555香烟：超凡脱俗，醇和满足
国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
招商加盟广告语之通用电器：GE带来美好生活
通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰?韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语：GE带来美好生活。一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。
招商加盟广告语之天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭
天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
招商加盟广告语之备耐力轮胎：力量无非来自于控制
1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国著名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控制。结果在泛欧洲引起轰动。
招商加盟广告语之英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
招商加盟广告语之丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况;巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
招商加盟广告语之金利来：男人的世界
金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
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第17篇：招商简介
一、市场前景分析
随着环保机械行业的进步发展，环卫设备被更加广泛的推广.目前，世界环保产业年产值高达6000亿美元，被誉为发展潜力巨大的“朝阳产业”。专家预测，今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿 -600亿元人民币，年增长为12%-16%。
我国“十一五”期间环保投资计划达到14000亿元，考虑到减排目标的难度及已经累计高昂的环境欠账，14000亿元的投资规模很可能被突破。20世纪70年代至80年代末美国环保产业总产值的年复合增长率一直保持在10%-15%之间，预计我国环保产业在未来20年内年复合增长率将达到15%-20%。
在我国的环保投资中，环保机械占据着重要地位，环保机械制造业未来空间广阔。根据我国环保机械“十一五”规划，“十一五”期间环保设备总产值年均增长速度将在15%以上，2020年要达到2400亿元。今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿-600亿元人民币，年增长为12%-16% ，与我国环保产业的年复合增长率及环保机械“十一五”规划相比，增速并不快，未来两年提升空间很大。
目前我国环保设备领域还是处于发展阶段，国内企业结构分散，从业企业数量众多，但以中小企业为主，集中度不高，企业产品中科技含量高的设备仍然较少。另外具体到上市公司而言，涉及该领域的公司数量有限，而且目前很少有在技术或市场规模上占据显著优势的企业，行业代表度也很弱。
不过国家正在运用政策和市场双轮驱动发展行业发展，未来两年行业将加速发展，此次国家加大投资力度，扩大内需就将给环保设备业带来巨大的发展机会。国务院出台的扩大内需十项措施，其中包括对环保、节能减排方面的投入，对环保设备行业来讲，很明显将受益于此。
二、市场定位
1.主要针对城郊公路、街道、广场、公园、货场及厂区等路面清扫、清雪市场。
2.主要针对公路施工维修、港口码头、矿区货场、建筑工地开口等路面强力清雪、强力抛雪、强力清扫市场。
三、竞争优势
1.性价比很高。
2.各工作装置可以快速更换，机动灵活、快捷高效，一机多用，可靠性好。
3.作业效率高、清洁效果好、完全节能，经济实用。
4.同类型产品目前市场上没有竞争对手。
5.产品成熟、稳定、实战经验丰富的售后服务团队做保障。
四、加盟支持
1.公司会在媒体上投放广告，咨询客户，总部会在第一时间内提供给代理商跟进，全力以赴协助代理商开发市场。
2.总部会进行规范品牌化运作，给代理商提供VI形象设计、宣传资料、产品使用服务手册、运营手册等。
3.代理商开业总部会派专业销售精英及技术人员过去，给代理商进行系统专业的培训，前期会协助代理商运作市场。
4.总部负责技术辅导、产品售后服务，开业3个月内给代理商培养售后服务人员，帮助代理商建立自己的售后服务中心。
5.总部会严格遵守诚信合作的原则，给予代理商区域保护，保障代理商的长期利益。
6.总部定期会举行代理商培训会议，强化学习、分享成功经验，让代理商掌握最新行业动态。
合作条件：
1.在当地环卫、市政、公路、交通等部门有一定的人脉资源。
2.从事过工程机械行业，有丰富的行业经验。
3.代理销售过国外或国内扫雪、环卫设备者优先考虑。
4.有技术服务团队。
第18篇：招商文件
海伟酒类交易市场得到国家商务部大力推介和支持，是中国最合法、可持续发展的国际酒类交易平台，全国保税区域连锁经营，统一通关、统一检验检疫、统一配送、统一经营管理，在全国各区、县设立一家直销中心，免除传统多级代理，把国际酒庄原瓶的酒类产品合法通关后直接配送到直销中心销售给消费者，实行优胜劣汰机制，保证了国际酒类产品“合法、直销、安全、优质”，并向社会承诺假一赔百。
海伟酒类交易市场汇集了法国、意大利、澳大利亚、智利、巴西、南非、西班牙等各国酒类产品，品种系列化、多样化，适合不同消费者的口感喜好，全面满足市场需求。为满足各级政府、各团体、全国消费者采购，海伟酒类交易市场正面向全国各区、县各招募一家直销中心会员，与海伟酒类交易市场共同发展、共创辉煌。直销中心会员的优势有：合法、直销、安全、优质、品种丰富、不限销量、门槛合理、先入为主。
海伟酒类交易市场现有直销中心会员一百多家，创新模式吸引社会各界成功人士、创业者纷纷加盟，现有直销中心运营事实充分证明了海伟酒类交易市场直销中心完全不同于传统的酒行销售，而是遵循市场规律，做对社会、对消费者有益的事业，只需开拓合法营销渠道，就拥有持续健康的发展空间，就能成就理想的事业，不仅享受到海伟创新模式带来的低风险高回报的利润空间，更通过海伟平台提升了社会地位，实现人生价值，在为社会为消费者做善事做好事的同时获得丰厚利润，不须承担市场运营中的各种风险。
海伟酒类交易市场对每个直销中心从注册、装修、开业、员工培训，直至以后的运营、组织活动等进行全程指导、协助，各直销中心按照全国统一的管理规则经营，只需要负责营销，国际酒类产品的供应、合法通关、品质把关、包装、宣传等供应链、产业链、服务链一切事务都由海伟酒类交易市场完成，各直销中心长期享有各种激励、培训、营销模式、活动方案的支持，确保每一家直销中心快速进入高效运营，健康持续发展。
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第19篇：招商培训资料
招商培训资料14 -导读- 招商首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说招商应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是招商人员不惧高，不惧俗，不惧败，不惧比的能力。
1、不惧高—你是让他赚钱的人
招商人员有的时候遇到经验丰富的拓展人员，一看对方职务和级别比自己强；或者有的时候遇到有一定的经济实力和社会阅历的商户，一看对方底气比自己足。这时候很多招商人员经常会犯一个通病——见到有钱人就紧张，见到有身份的人就胆怯。
对于有钱人和有身份的人，其实没有什么可胆怯和紧张的，不管你目前是否有钱或者有地位，你要告诉自己：你是给他提供更赚钱的机会的人，你把项目介绍给他，可能他就多了一个赚钱的机会。因为有了像我们这样的项目平台，才让他或他的公司更加成功，你的招商建议是为了让他或他的公司扩大生意和市场占有率，他应该要感谢你才对。
首先，金钱或企业背景只是我们项目投资的要求，对于大部分开店拓展人员而言，他们牛气在于他背后企业的光环。换句话说，如果他没有相应的身份，没有一定的品牌实力，他就不可能成为我们项目的潜在招商对象。
其次，他有加快开店拓展的需求。能找到我们，说明他看好我们的项目，不管是产品还是服务，还是其他模式，我们一定有他们想要而且他们不具备的东西。
第三，我们最专业。对于项目，我们最专业，我们是内行，客户是外行，哪怕他以前是这个行业的人，我们的定位、业态规划、模式和产品是我们最清楚的，他需要我们清晰的告诉他，这里有没有适合他们发展的位置，或者说他期望的位置我们能不能给他？
2、不惧俗—你代表的是公司
中国人很爱面子，\"谈钱就俗\",哪怕心里非常想要钱，恨不得亲自从别人口袋里面把租金掏出来，但是嘴上就是说不出口。
有时招商前面的谈判都非常顺利，可是\"临门一脚\"总是踢不出去。已经到了最后冲刺的阶段了，还在跟客户不停地绕话题，甚至有的都是等到客户说\"那好吧，我们签合同吧\"、\"我们把钱交了吧\"，这个合同才尘埃落定。
事后问他们，为什么总是不能及时下单，他们回答说\"不好意思说钱，感觉像就是为了赚别人钱似的，有点俗\"。
其实，很多时候就是很简单的一句话——\"对于商务条款，如果没有异议，我这边就向公司走报批了\".钱这个东西在中国人，特别是中国文人的眼里是个很庸俗的字眼。很多人把\"视金钱为粪土\"当做洁身自好的清高，其实钱本身没有什么好坏，只是看你如何赚取。只要取之有道，就无可厚非。
鲁迅先生说：\"钱这个字眼很难听，或者要被高尚的君子们所非笑，但我总觉得人们的议论是不但昨天和今天，即使饭前和饭后，也往往有些差别。凡承认饭需要钱买，而说钱卑鄙者，倘能按一按他的胃，那里面怕总还有鱼肉没有消耗完，须得饿他一天之后再来听他发议论。\"先生的意思是说生活要现实，不要假清高。他说：人一要生存，二要温饱，三要发展。
3、不惧败—成功从被拒绝开始
有些招商总是担心被客户拒绝，尤其是COLD CALL的时候，在还没有跟客户沟通之前就开始担心会失败。其实，这是对自己和对公司项目没有信心的表现，也是患得患失的症结所在。
你没有去做，怎么知道自己就会失败呢？
最后的结果通常是：越害怕失败，反而越容易失败。就像我们骑车，看见前面有一个坑，想躲过它，最后还是掉在坑里，这就是潜意识导致的结果。
在这里，我建议团队负责人一定要准备一份招商的说辞，在沟通之前先了解好品牌背景和问题，不断总结经验不断完善。这一关只能靠自己，每个成功的招商人员都是从被拒绝开始的。
4、不惧比—有竞争不是坏事
一般来说，潜在投资客户同时考察别的项目时，会同时从几个项目中进行选择；我们招商人员一听到有竞争，就感觉有压力，正应了那句老话——\"别人的总是比自己的好\"。为什么呢？
原因就是世界上的事情本没有完美，而招商人员又最了解自己公司项目的缺点，却更多地看到的是别人公司项目的优点。我们很多招商人员一听到客户有别的候选项目，就开始不安，总觉得别人的项目比我们的好，担心自己推荐的项目被淘汰。体现出来的症状就是：总是不停地说自己的优势，生怕别人不知道，不清楚；说别人的不好，总是去对比；不敢去面对这个话题，比如客人谈起这个方面的话题时一言不发。
有竞争不一定是坏事。
有候选项目，首先说明他是真的有心要进入或者在研究进入当地市场，否则花那么多时间看那么多场子，是一个投资意向度高的潜在商户。这个时候，你就可以多帮助他们理清当地市场和发展机会，从专业的角度去介绍不同购物中心的定位差异和对他们的适宜性。
其次，有候选就有对比和参照，我们更能扬长避短地阐述项目，用竞争项目的弱势，将我们的优势衬托得更明显。
所以，我们不要害怕竞争，只要我们对自己和项目有信心。不惧高，不惧俗，不惧败，不惧比这些\"匪气\"也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。
招商难的七大因素：
（1）项目未进行准确的定位
（2）项目未根据定位进行产品设计
（3）项目未能科学规划功能业态，并及时招商
（4）商家资源缺乏，目标客户源少
（5）租金及相关招商政策制定不合理
（6）招商团队不专业或管控不严
（7）开发商不愿意承担招商费用
对于刚从住宅转型或刚涉足商业地产的其他类开发商而言，在做商业项目时解决了预算管控和资金的问题之后，需要面对的最大难题就是如何准确的给予商业项目定位、如何正常有序地开展招商管理、如何打造一支专业的运营团队。但前期最大的难题是没有一个强大的专业的招商团队、没有丰富的商家品牌资源作为开发商业地产的坚强后盾，所以让很多开发商陷入了窘困的境地，而让有些开发商病急乱投医，最后被砖业公司或人害死。
商业地产开发商最大的困境：
1、缺乏商家品牌资源
很多转型商业地产的开发商，在没有足够的品牌资源的情况下，不得已去求助招商代理，但是由于招商代理行业的不成熟，也导致商业项目出现一些不可预知的风险和问题。另外，如果没有充足的品牌资源储备，就会导致项目的招商谈判陷于被动，而与一些商家签订“丧权辱国的卖国条约”，也极大程度影响了招商节点的达成。
按照行业做法，首先应做好品牌库的储备。主力店需按照1:3来储备，次主力店需按照1:5来储备，小商铺需按照1:10来储备；有了储备目标之后，就要按照商业项目的招商业态规划，来测试目前的商家品牌资源库是否充足，提前做好应对措施；前置招商更是检验商家品牌资源库是否充足的关键，必须确保品牌资源储备达到预定要求，进而掌握招商谈判过程的主动。
2、招商计划安排及管控
根据某知名商业地产开发企业的招商管控节点，他们按照四个维度来确保招商计划的真正落地。一是按照三大节点把控招商计划：分别按照招商进度达到30%、80%、100%三个节点对招商计划予以跟进；二是按照不同的业态分解招商子计划：如按照餐饮、服装、娱乐等不同业态分解成不同的招商子计划，体现不同业态的专业要求，有利于招商目标达成；三是通过招商分级授权确保关键招商；一般主力店招商由招商总经理或总监亲自负责谈判，而次主力店招商由招商经理负责，小商铺的招商由一般招商主管或员工负责。通过这种分级授权模式，确保重要招商工作的推动效果；四是实时预警招商进度：通过商业管理系统等信息化平台，实时提醒招商人员每周需要跟进的商家有哪些，分别跟进到什么节点，下一步节点需要做什么工作等。同时还可将需要审批的招商谈判结果实时推送到相关领导，便于领导实时关注，加快审批效率，进而加快招商谈判进程。
3、招商团队专业度有限
国内知名商业地产开发企业，总部对各个项目招商支持都很大，通常情况集团总部会帮助项目完成30%的招商任务（主要针对主力店及一些国内外连锁品牌的次主力店），区域公司会帮助项目完成30%的招商任务（主要针对区域性的主力店及连锁性次主力店），剩下的40%才由项目完成，最核心的是总部团队专业度和资源整合能力非常强，这是对项目最大的支持，这也是一般的开发商不能具备的。
如何解决招商难的问题：
1、明确招商阶段划分及各阶段的重点工作
招商工作招商阶段划分可分为招商前(筹备期)、招商期(实施期)、开业期(管理期)三个阶段，在这三个阶段中围绕不同的侧重点开展招商推广工作。
1)招商筹备期：的特点是熟悉市场和收集资料阶段。这个阶段我们要尽可能的分析市场，了解市场，取得市场一切可以取得的资料，尽可能的是我们掌握的信息和资料更加全面;同时也希望他们接受我们这个项目。在招商筹备阶段这个过程中，我们在招商用语上要含蓄恳切，具有一定的引导性和煽动性。我们希望这个阶段的推广重点为“掌握市场”。
2)招商实施期：招商实施期的主要特点是重点攻击和强招，需要通过一系列促销手段和强招方式，促使经营者接受产品。这个过程中招商用语要霸气十足，富有煽情性，做到一击即中的效果，我们希望这个阶段的推广侧重点为“掌握客户”。 3)招商管理期：项目开业期的主要特点是按照商业规划布局进行调整和管理。这个阶段要通过管理机构的具体介入，对市场大众形成强烈的吸引力，同时也是项目上也气质和商业氛围出现雏形，形成项目未来商气的“基调”。我们希望这个阶段阶段的推广侧重点为“掌握前景”。
2、打造一个有超强战斗力的招商团队
招商工作要出彩，团队必须是一帮资深“败家”人士，他们懂品牌、懂时尚、常出入国内外各大商业区，交友遍天下，能说会道。还需要一群“不要命的”人，他们不怕吃苦，天天不是游离于大街小巷的各类商家之间就是在去谈商家的路上，招商其实是一个靠“嘴“吃饭的行业，当然仅仅能说还不行，关键还要会说，会说的前提就是对商业地产的深刻认知和理解，还需要对项目的核心定位和业态规划了如指掌，对各个业态的商家有充分的认知，特别是对他们的选址需求必须有非常深刻的理解，才可能真正的与商家充分的沟通，并达成好的合作条件，在充分的考虑项目及商家持续经营的前提下，为公司争取更多的利益利润；任何不懂商家的招商都是耍流氓，任何不了解商家的商务洽谈都是耍流氓，任何不了解商家经营情况的而谈的所谓高的商务条件都是耍流氓。
一个好的招商团队需要有三类人
第一类我们称之为“前锋”，有广阔的人脉关系，能够快速了解项目所在的消费市场特点，找到品牌在市场中的意见领袖和业态代表，找到区域代理商的圈子，这类人帮助团队打开思路，寻找正确的攻击目标。
第二类我们称之为“师爷”，主要根据时局谋划各类战术，寻找品牌拓展的“痒点”，制定出科学合理的商务谈判条件，最终与品牌达成良好的合作关系，并让商家能在项目持续长久经营。
第三类人成为“精神领袖”，特别当项目破冰之时，大家都感觉非常艰难，这时候需要有人不断给团队信心。三者缺一不可，而团队领导可以是任何一个角色，若不是那项目招商一定会事倍功半甚至陷入困境，当然，在团队管理的过程中，制度化、公开公正也是非常重要的。
3、科学合理的品牌落位
品牌落位是招商管理的关键环节，将既定的项目定位通过品牌落位规划和执行来实现。科学、精准、符合定位的品牌落位，能够提高品牌的经营业绩，有效达成项目的租金收益目标。品牌落位分为三步展开：定位深化、品类规划和品牌落位。 1）定位深化
定位深化是对定位进行深入、准确的解析，找准与之对应的主力客群及其消费习惯，进而明确主要品类。一是要项目解读，对项目进行反复研究，做精确的定位分析；二是要了解消费构成，主力客群构成特征、消费习惯、消费能力，不同地域不同客群的消费构成有很大差异；三是要摸清商业资源是否能够支撑定位。只有认真剖析与深化定位，才能明确主要品类及相应品牌范围。同时，通过定位深化，可以加深招商人员对项目的认知，强化对当地市场的理解，从而更精准地做好招商工作。 2）品类规划
在定位深化后明确主要品类及构成，开始品类规划工作。针对不同楼层、不同区域、不同品类，执行由整体到局部、从主到次的品类细化及合理规划。在开展此项工作时，要注意楼层主题突出，客流冷区和热区合理过渡，品类搭配符合消费习惯。
在进行品类规划时要把握以下四个原则：
唯一性：同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低项目整体竞争力，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。
丰富性：丰富的品类规划有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。
关联性：即同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个区域以增加销售机会，使得客流与销售的转化率最大化。
针对性：品类规划要符合消费特性，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能够在最短的时间内找到自己想要的商品或服务，达到快速成交、促进其他消费的目的，提高消费满意度。 3）品牌落位 落位原则
品牌落位是最终招商实施方案，应遵循以下原则：一是要符合定位；二是要遵循品类规划；三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位；四是要适销，当地成熟、适销性强的品牌优先落位；五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然、巧妙过渡。 落位方法
品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。按以下方法进行落位；
标杆优先：标杆位置给标杆品牌，有助于促进后续招商，提高销售业绩。 高租优先：租金承付能力强的目标品牌优先落位。
间隔落位：避免新引入品牌连续落位，要与当地认知度高、销售好的品牌穿插，促进新品牌尽快融入市场。 规模适度：根据品牌经营规模需要，结合项目实际，为品牌提供合适的落位面积。
4、招商执行
这是一个以项目核心定位及业态规划为前提，战略战术结合的工作，这个工作，团队不仅仅需要充分理解项目的定位精髓，还需要了解商家选址的精髓，并根据既定的招商条件和优惠政策，恰到好处的达成合作条件，最核心的是招商人员要有一种不怕苦、不拍累、敢拼敢打的精神，目标在前方，一声令下，有“跃马提抢定乾坤”的豪气，还需要公司有强有力的发展空间或奖金的抚慰，市场不好，竞争激烈，“要想马儿跑，又不给马吃草”的时代早已不在了，“重赏之下必有勇夫”不是没有道理，为了目标达成，适当的奖赏是必须的；作为招商团队，必须要非常专业，特别是执行团队和部门负责人，这两者不仅要专业，还要敢于拼命，如若一线团队不专业，也不敢拼命，那注定项目是做不好的。
5、充分了解运营管理难的关键
对于众多商业地产开发商而言，开业节点的达成并不意味着“开业大吉”，因为开业之后项目进入持续运营阶段，管理难度更高，主要体现在以下三个方面。 一是业态持续调整。业态的持续调整对一个商业项目持续、成功运营至关重要，但应依据什么来进行业态持续调整、有哪些具体步骤呢？
业态调整的基本原则：通常开业之后六个月必须进行业态调整，同时每个季度也必须有调整，且要确保整体项目的租金收入每年按15%递增；其次，不同阶段调整重心不一：在整个运营期内，调整的重心应该按照“客流提升→营业额提升→提袋率/客单价提升→租金提升”这四个阶段来开展；再次，持续调整的两大依据：基于两大数据来源持续调整业态，分别是满意度数据和经营分析数据，前者包括消费者满意度数据（消费行为、消费习惯、认知度）和租户满意度数据（租户服务需求、促销经营需求），后者包括租售比、销售坪效、租金坪效、日客流等，真正体现“客户满意→商家满意→开发商满意”的商业运营管理思想；最后，持续调整的经营分析数据：通过对同业态商家的经营情况进行横向对比，找到连续几月排名靠后的商家，主动对其进行调整。 二次招商品牌调整的主要评定标准为：
1、人流密集点和死角区域：人流密集区域的商业业态一般定位为快速消费品，而死角区域则定位目的性消费，通常能够靠前期主力店的位置、建筑设计以及活动密集场地推测，但是需要通过开业后的数据进行验证和微调。
2、品牌经营情况：为自身经营能力有问题的商家提供解决方式，若无法解决则采取劝退措施。对经营能力强，但是铺位较差导致业绩问题的商家主动采取赠送广告位、活动引导客流等方式增加其在项目中的关注度。对租金定价远远偏离其正常的租金成本占比的商家采取重点观察，并于合约到期时调整租金定价。
3、3%~5%的空铺率和短租商铺：保证一些快时尚热点品牌能够最快地在适当的时机进入商场，为商场带动客流。
二是租赁政策落地。每个商业公司都会有其一整套租赁政策，这里面包括了不同类型合同的审批流程、装修免租期优惠政策、租金优惠政策、租金减免工作等。对于集团而言，如何确保一线作业规范符合公司租赁政策要求，避免过多寻租空间，确保公司收益不受侵蚀？首先，将公司的租赁政策通过业务流程予以固化。将商管公司所有业务的流程都通过信息化平台固化，比如主力店合同、次主力店合同、广场租赁合同的审批等，都根据公司制度要求予以固化；其次，将公司管控要点植入流程之中。以合同管理为例，不允许补录合同、保证金未缴清就接铺、租期重叠等情况发生，所以将这些作为业务流程的审批要点予以固化，确保公司租赁政策得到有效执行；再次，通过报表集中体现不符合政策的业务，便于监控运营过程中存在的风险。
三是重点业务管理。在实际运营过程中，还会存在一系列重点业务，包括促销活动管理、租费收取等。按照经验，一个商业项目养商的第一年往往要举办七八十场促销活动，以确保商业项目的人气和旺度，那到底该举办哪些促销活动才符合商业项目的基本定位呢？促销活动到底对哪些商家的营业额有正向促进作用呢？另外，是否能够有一个平台将财务部门从繁重的费用账单打印、租金账单打印、费用收款、租金收款、滞纳金管理、违约金管理等繁杂的工作中解放出来，真正提升一线的效率？首先，促销活动管理。多维度分析促销效果，指导后续促销活动开展，并通过“万元客流量”和“万元营业额”分析效果；其次，租约管理。需根据不同的业态、不同的商家设定不同的租金收取模式，设定好基本参数之后，系统自动生成租金账单和费用账单，并且可以通过信息化系统自动套打合同模板，从源头上规避管控风险；再次，特殊业务。比如应收变更、提前解约、品牌变更、租金变更等，需进行实时监控；最后，财务管理。通过系统生成租金账单和费用账单后，可套打缴费通知单，既提升了财务工作效率、减少出错，还提升了租户体验。
商业项目招商运作方案
XX项目招商运作方案
一、招商策略
1、定向为主，整合实施策略
2、主次分明，节奏控制策略
二、商家策略
三、业主策略
1、合理规划，引导实施策略
2、特殊矛盾，积极应对策略
四、规划策略
五、管理策略
六、价格策略
七、优惠政策
八、项目租价体系及业态分布
九、招商工作进度计划表
一、招商策略
1、定向为主，整合实施策略
定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。
以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。
广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大后街丽景项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。
2、主次分明，节奏控制策略
① 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。
② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。
③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。
二、商家策略 ☆ 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。
☆ 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。
☆意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。
☆对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。
三、业主策略
1、合理规划，引导实施策略
① 确定业主自营数量和经营品类，并及时在招商图表上公开，借势引商。
② 根据商家意愿，结合业态规划为商家选择2-3个场地方案，使业主接受商家认定的租金标准。
③ 对部分持观望态度之业主，在未签署委托协议前，将其视为自营，并加以公布，既宣传了已进场商家的数量，又能迫使其尽快明确委托出租或自营，有利于招商顺利进行。
2、特殊矛盾，积极应对策略
① 对有对立情绪、不配合的业主要采取个别沟通或转移矛盾、无形施压、冷处理及难题回馈、小利驱动等办法，使业主认同租赁方案。
② 对于整体租赁、投资盲目、无主见的业主，要让其感到本规划方案无风险、稳当，不能因个别业主的原因使方案夭折。
四、规划策略
☆统一规划设计广告位、商家店招、导识系统、POP广告等，有较高的信息能见度。 ☆合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。 ☆沿街路灯、大楼光彩工程等。
☆人流、车流的动线设计，形成对人、车的有效引导。
☆正视对产权分散的具体情况，根据业主委托和自营情况存在变数的实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。
五、管理策略
☆ 通过有效组织和组合，充分发挥团队精神，与销售部紧密配合，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。 ☆ 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。
☆ 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化、提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。
☆ 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。
六、价格策略
☆ 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，原则上采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。
☆ 根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。
☆ 根据本项目商铺面积较大和楼层租金差别较大特点，结合对行业市场情况、业主的投资回报要求，按分区制定租金统一标准。
☆ 拉大次级口岸与顶级口岸的租金差距，促进次级口岸的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。
七、优惠政策
☆ 提供较高标准的物业交付标准，另提供200元/平方米的装修标准。 ☆ 对入驻经营商提供6个月的免租期。 ☆ 区域招商和税收等优惠政策。
☆ 为打造商业氛围，提供一定的专项营销基金。
☆ 后期由专业经营管理公司服务，保障商气的延续，物业的持续增值。
八、项目价格体系及业态分布 略。
说明：
1、业态应以家居饰品为主，但亦可根据市场变化适当调整，以有利于销售为目的。
2、若引进大型主力零售店，价格另行协商。
九、招商工作进度计划 时间 工作目标 行动计划 第一阶段
掌握项目基本信息，储备意向商家与主力商家，加强投资者的信心，取得当期投资者的授权，造势，形成投资热点，促进销售
项目人员熟悉本项目资料（项目基本信息、宏观环境分析、区域环境分析、商业部分调查分析、目标商家分析、业态规划图、租金价格体系）
项目部与开发公司的团队整合，推出项目的运作模式与投资收益测算以及招商情况的通报。
协助项目的销售人员了解项目商业部分的运做模式，商业的定位，对投资者的投资回报方式，以及后期委托招商及物业经营管理的细则
项目现场包装：
1、制作易拉宝宣传整体运作模式与意向商家；
2、制作公司形象展示；
项目人员对项目业态商家做拉网式直接拜访，宣传项目，确定并完成50家（左右）意向商家租赁意向，形成商家储备，并重点挖掘主力商家
召开投资说明会，引领投资方向，促成销售热潮 招商工具的准备，项目广告位的规划 建立业主档案、商家档案 第二阶段
争取业主委托招商，取得业主85%授权；意向商家的跟踪与培育，重点培育有品牌与实力的主力商家；签定1家以上主力商家租赁合同
加强与投资业主的沟通，达成业主授权
根据意向商家情况，对项目的业态定位与规划进一步确定与改善，制定出有明确意向商家定位的业态规划图
招商模式与开发商达成一致：整体工程进度、场内商铺布局的调整、工程费用（拆分与恢复的费用）的承担、工程设计与交付标准等
确定主力商家范围，并进行初步洽谈
与行业组织联合举办招商说明会，意向商家及品牌商家为参与者，增强经营者的投资信心，拓展形成新一轮意向商家的储备，对商家储备进行跟踪与筛选，确定强意向商家目标，商家资源储备进入排号阶段，形成多于规划商家数量二至三倍的储备
维护好与主力商家的关系，并就进一步的合作细节进行洽谈磋商，签定1家以上主力商家租赁合同 第三阶段
进入招商实质阶段，签定2家主力商家，以主力商家吸引大批的其他商家，形成源源不断的签约，完成70%的招商面积，保证在交房后有足够的商家资源满足开业的需要
陆续签定《场地租赁协议》，完成（已售商业面积）70% 的招商面积
继续作好与开发商的协调工作、配合好房屋的销售 进一步修正与明确业态规划
不断通过直接或者是间接的方式告之受众知名品牌签约的消息，促使商气的进一步提升 协助、协调签约商家进入装修阶段 第四阶段
完成85%的招商面积，承租商家85%的开摊率，顺利使商场开业并过渡到商场经营管理阶段 陆续签定《场地租赁协议》，完成85%的招商面积
完成商场承租总商家85%以上的开业率 逐步向后期经营管理公司移交工作
协助商家开业，邀请社会人士，新闻媒体，业主参与感受，整体营造商业氛围。 拟2005年7月30日整体开业，举行隆重的开业仪式 配合入驻商家装修
作好商家与开发商、业主的协调工作，相关商家、业主资料的整理，为后期经营管理作好准备 后期总体营销推广 第五阶段
达到招商率90%， 签定《场地租赁协议》，完成90%的招商面积
招商的工作进入收尾阶段，招商人员将尽力提高商铺的出租率和开张率 进入后期租务管理阶段
第20篇：招商培训
培 训 内 容
一.招商中心工作流程 二.招商策略思路理解
三.客户信息资料的获取技巧 四.商业地产招商培训
1.招商人员必须具备的基本素质（专业礼仪语言表达招商技巧、招商心理） 2.招商人员的特殊素质
3.招商管理的十项基本原则 五.招商谈判技巧
1.商业谈判的几个障碍 2.谈判的一些原则
3.人的因素如何影响谈判 4.商务谈判礼仪 5.三维谈判法 六.市调培训
招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
一．招商策略
1.主力商户优先招商
本项目应采取“先确立主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店及名店要提前招商，其他随后进行。主力店优先招商，主要有两个原因：第一，主力店在商业项目中发挥着核心的作用，对项目的经营形象会产生一定的影响，可在较大程度上促进商业项目对其他商户的招商。第二，与主力店的招商谈判通常需要一个较长的过程，需要应付拉锯式谈判。因此，本项目的主力商户应该优先招商，应该以大带小，即用核心主力店来带动次主力店和中小商家。
2.品牌商户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌进场经营，以带动其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。
3.分区域招商
当地的产业不够发达，相对比较闭塞，可以通过对周边市场，包括哈尔滨、沈阳、长春
等地距离上优势来扩大招商范围。
4.分行业招商
本项目包含的商业业态业种，涉及的行业较多，在招商时应该按行业分类进行集中招商。 5.加盟招商方式
一些品牌有拓展需求，需要发展加盟，而吉林及附近地区的投资者也希望能加盟知名品牌的，我项目可以为品牌加盟商与投资者之间搭建一座桥梁，从而达到双赢的目的。
6.定向招商
定向招商首先需要大量收集商户的信息资料，然后选择确定适合本项目经营需要的目标客户，再与之联系，说服其进场经营。本项目的主力商户、重点商户都需要通过定向招商的方式才能将其引进本项目经营。
7.总量控制原则
突出招商面积远远低于市场预计的供应量，制造供不应求的局面
8.以外压内原则
以外地成功招商促进本地招商，以外地品牌商家或上游供应商来想向当地品牌商施压，再通过当地或附近的行业协会联盟，在行业中奠定权威地位，为项目招商造势
9.优惠招商
优惠招商的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等，对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。
二． 客户信息资料的获取技巧
普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
A普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
3、让更多的人了解到自己的企业。当然其缺点也是很明显的：
1、成本高、费时费力；
2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
B广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群 发 送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
2、相对普遍寻找法更加省时省力；
其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
C介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
D.资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
E.委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用\"线民\"，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
F.客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。
G.交易会寻找法
每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：\"我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！\"，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
H.咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们
手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。
I.企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：\"所有目标对象－接触和信息处理－初选-精选-重点潜在客户-客户活动计划\"。
三.商业地产招商培训
招商人员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
（2）责任感：是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
（3）意志力：:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
（4）自控能力：招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见
2 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况
和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
2.招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
3.招商管理的十项基本原则
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例；本案购物、休闲、服务70 ：20：10，招商要根据项目的实际情况，注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则：要维护统一主题形象、统一品牌形象。
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。一定要注意管理和维护好主题。
第三基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。
异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。
下面列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表，供参考：
零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；
辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；
配套辅助店：不同地区商品特色店；
文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；
辅助主力店：儿童乐园等；
配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；
餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等； 辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；
配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。
本案主力店合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：
第一：固定租金
第二：基本租金+超额销售提成 第三：基本租金+递增租金 第四：低基本租金+高递增租金
所以在条件容许的情况下，建议核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营，其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经营性的特点，更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。对于餐饮、娱乐经营来说，这个原则也基本适用。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，
不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心Shopping Mall的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
租赁经营原则采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵。
第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。
第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。）
购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务；还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等；更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中
心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。
四.招商谈判技巧
1、谈判前要有充分的准备
知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
2、谈判时要避免谈判破裂
有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
3、只与有权决定的人谈判
招商人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
4、尽量在办公室内谈判
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
5、策略交换的需要
有经验的招商人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。
6、必要时转移话题
若双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的招商人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。
7、尽量以肯定的语气与对方谈话
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故招商应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。
8、尽量成为一个好的倾听者
一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。招商人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，招商人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
9、尽量为对手着想
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的招商谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判
10、以退为进
有些事情可能超出招商人员的权限或知识范围，招商人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
11、不要误认为50/50最好
有些招商人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的招商人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
12、谈判的十二戒
招商人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。
１、准备不周。
７、轻诺寡信。
２、缺乏警觉
８、过分沉默。
３、脾气暴燥。
９、无精打采。
４、自鸣得意。
１０、仓促草率。
５、过分谦虚。
１１、过分紧张。
６、不留情面。
１２、贪得无厌 商业谈判的几个障碍
障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。 障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：
第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。
谈判的一些原则 上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
（1）谈判要达成一个明智的协议
明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
2）谈判的方式必须有效率
谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。
而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险
（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。
人的因素如何影响谈判
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？
在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。
对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”
按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”
3、人的因素在谈判中能否解决？
谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。
首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待。
商务谈判礼仪
1、谈判准备
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对
面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
2、谈判之初
判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。应微笑示意，可以礼貌地道：\"幸会\"、\"请多关照\"之类。询问对方要客气，如\"请教尊姓大名\"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
3、谈判之中
这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
4、谈后签约
签约仪式时打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
三维谈判法
对我们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。
首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如经营前景和经营中会出现的有利因素及该避免的不利因素。考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视。
其次，评估利益。最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚。他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益。他们在手法方面异常灵活，富有创造性。谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书。但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的
买卖达成的要素，50％是感情上的，50％是经济方面的。决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等。
再次，评价你预想中的协议的最佳替换物。也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动。这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段。
第四，解决双方共有的问题。找出差别同样可以打破僵局。其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格。
为了解决共同的问题，要采用三维的做法。一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等。二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架。但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就。
最佳的谈判者采用三维的方法。他们的做法就像创业者。他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动。他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案。三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果。
总之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题。在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西。目标是创造并获取可持续的价值。
五.市调培训
市场调查是为项目提供定位依据的标准行动，其进行的目的有三点：一是为项目目前是什么明确位置轨迹，二是为项目到底做什么提供市场依据；二是为项目后期运作怎么做指出行动方向；
为此，前期市场调查应力求专业、在操作上和技术上的细节，虽不求文本性的完美主义，但应把握科学和务实；其主旨在于发现市场的机会点，以追求项目运作的突破、超越和创新
定位部分
在市场调查数据的基础上，参照市场现实环境及项目开发的利润操作空间，营销策划将动态性地为贵司提供项目初期业态定位、招商开发模式及企业决策咨询等顾问服务。 策划思路
营销策划在工作中形成了具有可操作性强的策划思路：
市场摸底——大势把握——理念创新——策略设计——要素整合
因应策划思路，我们工作将从面、线、点三个层面来进行推进。所谓面就是市场摸底，做到大势把握，从武汉、汉口的城市发展、商业发展、房地产等相关影响因素的发展趋势来把握项目的发展概念；所谓线就是从“项目定位”到“开发策略”的纵向深入；所谓点，就是重点把握近期的工作重点——全面考核项目运作模式与实际利润指标的把控和可行性布局上，将策划理念切实的落实到指导规划布局及指标控制上，从而牵一发而带全身。
市场调查工作框架内容
针对的项目商业开发概念市场调查，主要包括基础普查、全地段重点考察，其次是专项调查（分商业业态、业种、物业类别），再次是定点考察（类似项目、竞争项目、新兴与
特色项目），前者一般会覆盖后两者，因此主要以前者为例。
其主要的市场调查过程及内容包括：
①商圈范围，业态业种构成、大致比例关系、商户总量、商品种类、品质、产地、品牌，重点商户经营概貌；
②商业竞争趋势（同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段）；
③客流量、购物消费者特征（年龄、性别、职业、来源、目的）、消费欲望与消费水平（瞬间顾客密度、收银台排队人长度、结伙人数、客单价、提袋率、关联消费宽度、可停留时间）；
④路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度，代表性商铺门面宽度、进深、净空，建筑外立面广告牌、霓红灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰度，主要节点的功能构成、空间间距，路街步行、购物、休闲的舒适度、安全度、趣味性；
⑤交通干道及出入口，消费者基本交通工具，公交线及快速交通线对外连接区域，停车场数量、泊位及其可观性、便利性，机动车辆秩序及对行人的干扰性；
⑥商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、政府机关、重点住宅楼群等相关机构数量、档次、服务对象、经营状况与购物消费场所的关联度；
⑦商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置率等）；
⑧在建、拟建大型商用物业个案，城建规划重点，街区改造和重点扶持对象，政府管治水平等。
