如何招商
渠道:人脉渠道和互联网渠道
一,人脉渠道是第一渠道,优点:真实性(不被怀疑),成单概率高方法1,身边的人脉渠道;
每个人身边可能都有在找项目做的同学或者朋友,可以把公司的相关材料发给朋友看,告诉对方大概信息,如果对方有兴趣可以直接带他(她)过来公司详细了解,并且可以获得公司酒水的现金抵用卷
方法2:身边朋友的人脉渠道;
咨询一下身边的朋友,他们有没有朋友在找项目做,有时候一个人的人脉圈确实有限,但是可以把信息传达给身边比较好的朋友,让大家帮你物色看看,有这方面的朋友可以介绍给你,你再和其沟通(个人的力量绝对大不过团队的力量)最终如果自己通过朋友的人脉入职了,
注意事项
1,(点到为止)
对人脉客户在沟通过程中,不要谈的太多,大概的简单介绍一下,让其过来公司详细考察了解
2,(免费送酒水现金抵用卷)
对于想要了解项目的朋友,到了公司,来者就是客,都可以免费获得公司送出的酒水现金抵用卷,从朋友角度来说,也是件好事情
二,互联网渠道是通用渠道;
互联网包括(QQ群、微博、论坛、贴吧、网站、、、、、)等一系列的网络资源例子:我本人两个现在的代理商都是从互联网QQ群渠道产生下面我以QQ群为例子给大家简单讲解方法:(撒网)
我当时有4个工作QQ号,我试用期15天每天上午做的第一件事情,就是花一个小时的时间去加QQ群,到
4、5天的时候,我的QQ群总数量超过了100个QQ群,每个QQ群里面人数基本都在200人以上,那么也就意味着我信息全部发送,可以至少让2万人知道我发布的项目
注意事项:
1, QQ群数量
互联网最直接途径就是QQ群,可以通过漂流瓶,群邮件等形式发送,而且QQ群的数量一定要多,每天必须花费半小时以上去加QQ群,因为经常会被T,头像可以不停的换,QQ名字也可以不停的换,这些都是技巧、、、、2,(朋友)
做QQ群最重要的因素就是在群里面必须要把大家当做朋友,绝对不能太商业化,一进去就发广告,例如:我进的是一个股票,我可以一开始进去的时候和大家简单讲一下最近的股票情况,比如可以说:股票怎么这样子啊,各位买的股票怎么样了、、、、,有没有好的股票可以建议、、、、等等内容,
3,(群主)
一个群负责人就是群主,可以适当的和群主建立朋友关系,问候,聊聊生活4,(汇总)
当你面对上百号群的时候,你消息一出去肯定有很多人会咨询项目,例如:“什么项目,”“请说说是什么东西”、、、、、对于所有有咨询过的群里面的好友,把这些人全部加为好友,因为这些就是潜在的客户,不能漏掉一个,对于在线的客户可以建一个讨论组,把所有人都拉进来这个讨论组,这样一来,你说的每一句话可以不需要重复,所有人都能够看得到,也会有沟通的气氛;
5,(点到为止)
做QQ群最重要的就是点到为止,不能说的太多,因为人的好奇心是无止境的,问了第一个问题,就会有第二个,第三个、、、更多的问题出来,而互联网资源非常大,如果同时又好几十个人,甚至更多人问不一样的问题,那么你就会累死,可以简单大概描述,可以用这样的理由说服客户:“您好,陈先生,我们公司就在xx,如果您有兴趣可以直接到公司进行实地的了解和考察,公司有详细的市场运行计划书,您可以更加深入的了解6,(免费酒卡)
这个信息要告诉我们所有的要了解的意向客户,中国人都贪小便宜,这个酒卡可以起到很好的效果!