唐山青岛啤酒暑假促销活动
姓名：肖向剑专业：09市场营销2班学号：4090525222
背景：中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。暑假是啤酒的销售旺季，也是众多啤酒厂商的促销旺季，为争取更多的销售额，各经销商纷纷各显其能，促销方式精彩纷呈，让人眼花缭乱。青岛啤酒作为国内的知名啤酒厂商，因此也不可避免的加入这个促销大战中来。
活动过程：
1、制定活动方案，因为有一些大学生在公司实习，向经理提出了头脑风暴法，经过大家的集思广益，决定采用一种特殊的方式，那就是以硬币“换”啤酒，方式就是以2000年的五毛硬币抵一瓶啤酒；
2、进行前期宣传，本来决定的是在电视上打广告，但在最后一进行预算评估，发现这种方式公司在经济上有些吃力 ，再加上今年这次经理抱着的实验心里，所以最后决定不进行大范围的广告宣传，而采用的是雇佣人员分发传单的方式；
3、奖项兑现，因为业务的关系，公司与ktv、烟酒店有着良好的关系，再加上这次活动也是互利的，所以很容易就与他们达成协议，这样人们可以在固定的时间内到规定的ktv、烟酒店兑换啤酒；
4、活动结束，按照在活动过程中贡献对员工进行奖励，奖品是青岛啤酒。 总结：青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，再加上啤酒这个具有地方性特色的产品，在唐山，主要还是唐啤，因此其市场份额也受到一定的影响。总体上来说这次活动是有效的，明显的提高了销售额，但由于宣传力度不够，因此这次活动没有明显在消费者中传开，所以影响到活动的结果。
（这个活动是从暑假在青岛啤酒做兼职的同学那听来的，大体上是这样，但在细节上有些出入，望老师谅解）
