家用空气净化器营销思路
一 调查市场
收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息（包括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务）。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。
调查途径：1调查终端卖场
2收集代理商，分销商反馈的市场信息
3通过网络，报刊上的二手信息
4利用正常途径试探到对手信息
目的：通过市场调查，了解市场最新动态，根据客户需求，反馈回公司，结合现状，及时改善销售与产品策略
二 开发市场
结合区域的地理因素、人文因素，收集竞品招商政策，制定更适合各区域的招商政策，家用空气净化器属于环保家电产品，潜在代理经销意向的客户，基本可分为四类：家电行业；保洁清洗服务行业；工净化行业；礼品行业。
开发途径：1 传统营销，对某区域提前利用网络进行调查潜在四类客户集中
地，然后安排业务过去当地调查，开发。
2网络营销，利用网络宣传，在类似阿里巴巴的P2P采购平台发
布信息，吸引采购商。在类似淘宝的P2C销售平台发布信息，论
坛发帖，邮箱群发，提升知名度。
3展会营销，通过参加展览会，演说产品，现场实验，展现公司
技术，宣传产品，挖掘意向客户。
目的：通过开发市场，提高产品的知名度，发展代理与经销商，发展更多
的销售渠道，从而实现品牌价值
三 客户管理
1代理商管理，协助代理商制定销售政策，协助代理商对业务员培训，落实公司的各项政策，确保产品结构，回款正常，协助发展下级分销，从销售渠道的长度，宽度上发展，利用多元化的销售模式。
目的：维护好客情，实现双赢，提高代理商的忠诚度，提高产品在市场上的占有率，为公司创造更多的利益。
2 终端客户管理，抽样回访产品使用客户，关注客户使用情况，解决客户疑问，收集客户使用信息，不断完善产品，保证产品使用质量与售后服务。
目的：客户就是上帝，满足客户的需求，为产品树立口碑，提升公司形象，实现无形的品牌价值。
陈彬
2012-5-28
