进口红酒营销思路计划大纲
一、XXX食品葡萄酒经营环境分析
1、优势
（1） 上市企业、山东食品龙头企业；
（2） 拥有多种经营项目，进出口具有一定实力；
（3） 拥有强大社会背景与社会资源；
（4） 具有强大资金实力；
（5） 企业具有成功管理模式与经营理念；
（6）集团获得诸多殊荣，企业社会形象良好；
（7）集团极具天然优势从种值、生产、深加工特提供优质产品有力保障；
2、劣势
（1） 葡萄酒入门较晚，暂不能形成有效的竞争力；
（2） 无自主知识产权的品牌产品；
（3） 舶来品产品品牌众多不易很快让消费者接受；
（4） 进口产品门槛低，竞争力不明显；
（5） 市场扎乱品牌纷纭众多，竞争激烈；
3、机会
（1） 消费者对产品品牌、质量、信誉逐步关注与重视；
（2） 进口葡萄酒市场逐年上升；
（3） 消费者对产区、年份、口味、价位尚不了解处于认知阶段；
（4） 国内暂无龙头企业；
（5） 进口葡萄酒市场营销正处初级阶段大都以传统渠道为主（三种：
代理制、团购、直营）
4、威胁
（1） 进口葡萄酒市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加
剧；
（2） 公司暂无现有渠道与成功经营模式和管理经验；
综上所述，如何充分利用集团优势及其他资源优势，有效地快速的推动葡萄酒项目与产品品牌，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为现阶段重要工作内容。
二、目标及总体思路
目标
1、根据进口葡萄酒产品在国内越发普及由原来的高端市场逐步走向中端中档的趋势，一个新的市场环境就出现了，我们把它定义成为“叶子”市场。
2、通过市场环境变化我们的目标不难确定，去掉高端与低端消费人群我将迎来最大的目标客户群体“中产阶级消费者”。
3、传统的营销思路与营销渠道已经不是制胜的法宝。在葡萄酒市场的海洋里我们看到太多的成功与失败，现有企业已经再无优势可言。进口产品门槛低已经是事实，国内任意一家代理商都有可能从贸易商或老外手里进口到第一手的价格与产品。所以我们不能以传统渠道为主。
4、决胜在产品、制胜在终端。
总体思路
1、区域强势
（1） 以XXX半岛区域为基础布局（XX、XX、XX、XX、XX
为主）；
（2） 建立区域龙头概念；
（3） 五年内立足于XX、XX、XX等区域
2、自建渠道终端
（1） 进口红酒便利连锁经营管理模式；
（2） 三年内建设XXX个终端
（3） 统一形象、统一品牌、统一管理、统一配送
3、区域连锁店看点
看点1：打造区域强势、塑造品牌、保证管理成本；
看点2：产品利润最大化；
看点3：产品直接由进口商到达消费者手中取出中间环节，可信度高、消费者愿意购买；
看点4：网络优势
4、品牌战略思想
打造人生优质生活。。。
5、以连锁直营为主，代理、团购为辅
