儿 童 手 机 市 场 营 销 策 划 书
目录
一、概述
二、产品概况
三、市场现状
1、用户分析
2、竞争情况分析
四、市场机会与问题
五、营销目标
六、营销战略
1、销售渠道
2、销售渠道的开发
3、促销策略
4、产品策略
5、价格策略
七、方案调整
一、概述
随着目前手机产品的增加，但国内的市场依然是前景广阔。随着全球手机总量的不断增加，消费者对于手机的需求量却有所降低，这样就导致了产品过剩的情况发生。随着3G手机的登陆，将手机发展的步伐又推向更高的轨道。随着运营商为了推广更多的业务，销售时对特定群体的捆绑倍受运营商的欢迎。因此针对乡镇农村一级团体和各小学专业性手机将会有大的前景。
二、产品概况
儿童手机，是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-14岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。其往往设计卡通化，功能定制化，可由家长手机绑定进行监督。设有定时开关机，孩子上课时可自动关机，手机上面只有几个键，只能和几个预设好的号码通话。此外，在这基础上引进学习机的功能，比如英语学习，益智游戏等。
三、市场现状
1、用户分析
（1）目标市场
对于手机，其市场定位主要是有以下几个人群：商业人士和参加工作人群，中专大学的学生，初高中学生和小学学生。而我们的儿童手机在各小学学生中必然会受到追捧。
（2）消费喜好
对于商业人士他们对手机的用途主要是商务联系活动，个中专大学生则是看重手机的时尚个性和娱乐功能，对于各初中小学他们的消费有一部分还得靠家长决定，特别是对于小学生侧重点则是手机的学习功能和智力开发。此外，家长又会经常被教师左右，可以借助学习的功能向教师推销。
（3）渠道信息
在市场调查中发现，消费者了解一款手机主要是通过媒体网络电视宣传，宣传单和同学朋友之间的互相交流。宣传单的宣传覆盖面积广，更贴近学生。媒体电视宣传能够加大我们产品的知名度。
2、竞争情况分析
在目前的手机市场各类名牌手机和国产手机占有大份额比例。随着手机的大量普及，人们对手机的要求也越来越高，于是市场上出现了各种层次的手机。我们的产品，针对的消费人群是儿童，目前还没有过大的竞争，拥有一定的市场价值。产品满足消费群体的各项需求是我们的优势。但是这是一个新兴市场，有一定的开发压力。
四、市场机会与问题
在目前市场上面手机面对的人群在初中年龄以上，所以我们的产品在初中以下年龄的人群中就有一定的市场，我们的产品在学习和娱乐功能上有着一定得优势，在益智游戏的同时还能有利于学习。但同样面临着家长对本产品的认可度，知名度低，很多家长担心售后的问题。
五、营销目标
前期打开儿童手机市场，打造品牌知名度。为后期儿童手机的销售占领一定的市场。
六、营销战略
1、销售渠道
根据调查发现，手机专营店、家电连锁和各缴费营业厅在各大城市及乡镇的销售模式占主流，因此我们也以以上三种方式为主。
2、销售渠道的开发
（1）在学校附近和市中心设立手机专营店，设立展柜，专人销售对服装统一和培训统一，提成制。
（2）在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。
（3）打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。
（4）从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活动借力向其推销。
3、促销策略
在前期可根据市场需求和消费者的心里，来做一些特定的宣传：
（1）可通过公交车站牌广告，让消费者熟悉并习惯产品，形成初步的消费意识。
（2）传单派发，让消费者对产品了解和认知更多。
（3）电视广告：提高专营店、连锁店和手机品牌的知名度（广告主题充满朝气，活力，生命力）。
（4）报纸，用漫画形式介绍产品，更容易记住。
（5）定期做促销活动，形式有多种：通过赠品（吊坠、背包、杯子等，须印有品牌手机的广告），通过话费，充值卡优惠等。
（6）将促销带进校园，通过赞助，从而获得影响力。
（7）向学校的一些领导推销此产品，赢得老师的赞同。
（8）直接向个别家长推销。
4、产品策略
产品是否能吸引消费者，就看是否利大于弊，于是必须保证手机的质量，特别是要保证学习的功能。此外，产品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消费者心中树立好的形象，必须建立高质量的售后服务，这样才能使家长们和消费者买的开心，用的放心。
5、价格策略
统一零售价，如489元
对消费者统一价格489元，其他可以送赠品之类的。
对代理渠道可以为389元，卖出去后还可以进行返利。返利点数可以在百分之二到三。
七、方案调整及前景
根据市场动态以及手机技术的发展，研发儿童手机的功能，更大程度的与学习所需工具进行组合，并做好将产品绑定销售的准备。同时可以扩大产品销售市场，将儿童手机的一些功能加以变化后投入到老年人市场，形成新的品牌，以提高产品的销售。此外，适当的时间可建立起自己多家专营店，进行多种促销方式。
