儿童手机市场营销策划书
一、市场调查
1、目标人群：寄宿学校的儿童，留守儿童。
2、随着市场经济的发展，城市建设速度越来越快，高速的经济增长带动着大批的农村剩余劳动力进城务工，导致出现越来越多的留守儿童，这种状况已经发展的不容忽视的地步。留守儿童的生活、学习状况、以及心理健康等诸多问题已经呈现出来。为更好掌握留守儿童动态，更好的关爱他们，导致孩子个性心理健康发育异常。青少年期是个性发展和形成的关键时期，父母的关爱、良好的家庭环境和教育对青少年个性的健康发展有重要影响。由于父母不在身边，长期的家庭缺陷使留守子女无法享受到正常的亲情关爱，久而久之，严重影响了留守子女心理的健康成长。
3、孩子的健康和安全是父母最关心的问题。但是，因家长工作繁忙等种种原因，儿童出现监护真空，儿童安全事件时有发生，家长急需随时监护孩子的有效途径。
4、儿童手机专为孩子量身打造，孩子到学校了吗？孩子回家了吗？孩子在哪里？在干什么？他乖吗？家长用普通手机查询立刻就能知道，到校、回家都可自动通知家长。
5、一机在手，孩子安全全天候掌握。而对孩子来说，当他们面对危险的时候，可以第一时间和家长、老师取得联系，减少意外发生。
二、产品设计
1、特色功能：
绿色环保 / 一键拨号 / 定位精准 / 紧急求助 / 远程监听 / 区域报警
2、全球定位系统（GPS)实时定位
SOS一键报警
语音通话
拨出号码限制（扬声器）
学习功能
游戏娱乐功能
指纹识别开锁
3、短信定位
功能强大的个人定位器
外形小巧轻便
具有GPSone定位功能。
采用MS-Aist方式定位
具有室内定位
室外定位
首次定位快速等优势。
4、定位查询
家长可以设定某个时间点让“HAPPYBABY”自动把孩子当时的位置通知家长，也可设置孩子到达学校或回到家中时自动短信通知家长，让家长少一份担心。家长还可以随时发送位置查询指令来获知孩子目前所在的活动区域。
5、紧急求救
孩子随时随地一键就能分别联系到自己最重要的人（爸爸、妈妈、老师等)。
遇到紧急情况，孩子按一下紧急键就能进行智能紧急呼叫，对于暂时联系不到的亲人，会自动发紧急信息给他们。
6、远程监听
孩子的安全问题，不怕一万就怕万一，当遇到一些特殊的紧急情况时，家长可以远程控制“HAPPYBABY”切换到高灵敏度状态，能够非常清楚的听取现场情况而孩子手机上不会有任何反应，这样悄无声息地就掌握孩子所处的环境和周围的人。
7、附加功能
具有4个预置的电话号码和1个紧急按
通过internet或指定终端实时查询baby的位置
实现了单次定位、连续定位、紧急按 键报警、区域报警（进入或者离开）、低电量指示报警等多种定位报警方式
可通过USB或网站查询方式获取该终端的历史轨迹
三、营销方式
1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力，
加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。
2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送ITV再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。
3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。
4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。
5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。
A.可与全日制幼儿园、小学、学前培训机构等合作，借这些机构为广泛接触家长，进行针对性的营销。
B.在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。
C.打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。
D.从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活动借力向其推销。
E.定期，在人流密集的广场，进行“爱随性 关爱儿童”的活动，借以宣传并推销我们的儿童手机，如“六一”。
F.发展电子平台，寻找网络合作商或代理人。
四、局方及厂家支撑
1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训；
2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关；
3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、X展架、儿童安全手机操作手册等支撑。
