美庐花园巡展总结
1·时间：
2011-7-2下午4点到8点
2·地点：
美庐花园小区门口
3·目的：
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。
4·目标：
在汽车传统淡季的影响下，使海马汽车在宿州地区的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
5·总结
小区巡展要求最直接面对客户，这就要求选址必须具有较强购买力，较高入住率
同时，老客户集中的社区最为适宜，老客户集中既说明本社区目标人群集中，同时本品牌再本小区也会有宣传基础，在进行考察后，将美庐花园小区作为此次巡展地点
在本次小区巡展中虽未取得现场订单，但收集到4——6个意向客户，同时对不少到场的新老客户进行咨询和关怀，进一步拉近了关系
虽然
本次活动取得一定得成绩，但是仍存在不少不足，例如：再现场舒适度控制上，客户坐下洽谈，天气太热，舒适度不佳，在下次类似活动上可以改进一下
此次小区巡展如何确立自身独特性，不仅仅是通过展具来实现的，当别人小区巡展仅仅是展示汽车的时候，我们将其作为增进销量的重要活动，并为之配备专业，统一的物料和设施 当别人的小区巡展仅仅是销售服务，我们却延伸到了售后服务，这才是我们下一步努力的目标！我们的活动需要更深入，更人性化，更不易被模仿
此次活动存在的诸多不足希望领导和同仁指出，我们将虚心改正！争取更上一层楼
《美庐花园巡展总结.doc》
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