睡美人篇http://www.daodoc.com/
伊卡璐洗发水广告有睡美人篇、灰姑娘篇、伊甸园篇、、哈雷篇、以及最新李宇春代言的短发清新篇等，都独具创意
我比较影响深刻的是睡美人篇，
广告案例：伊卡璐草本精华洗护系列之睡美人篇
广告主题：“纯天然洗发享受”
内容描述：广告由家喻户晓的童话睡美人入手:“传说中是王子唤醒睡美人的，其实是新一代伊卡璐草本精华才对！只有它蕴含的天然成分和芬芳的香味可以唤醒沉睡中的秀发！王子会发现这个秘密吗？”
广告画面：一位拥有一头金色秀发美丽的公主正在沉睡，这时候，长着透明翅膀的伊卡璐飞过奇幻浪漫的森林来到沉睡的公主身边，公主被伊卡璐的迷人香味吸引醒过来，情不自禁的用伊卡璐清洗头发。公主忘情的清洗头发，白色的泡沫美丽动人，同时伴随着搓洗的画面是一朵又一朵的花绽放，奇幻又美丽。公主洗完头发，带着快乐满足的笑容倒在睡床上，这时候，远处马蹄声达达传来，王子就要过来了。
ROI理论分析：
（1）广告的目的是什么？
很显然，伊卡璐睡美人的广告的目的就是要将伊卡璐卖给它的目标顾客，更可以说是打造一个洗发水品牌，建立人们对伊卡璐的品牌信赖，从而购买伊卡璐洗发水。
（2）广告做给谁看？
广告中的公主是一个年轻的女性，因此可以看做是所有的女性。然而，虽然她并没有明确的针对对象，但是从产品利益“天然芳香”来看，它更侧重于中产及以上收入的人群。因为，在香味的偏好上，格调较低的低收入者更倾向于香味剂的浓香味道（目前大部分洗发水均属于这种），而格调较高的高收入阶层更倾向于大自然清新香味。
同时，因为睡美人是西方家喻户晓的童话故事，并不是中国每个女性都知道，只有那些受过教育或者接触过西方童话的女性才知晓，并且隐性表明懂得欣赏这侧广告的应该是讲究生活情调，追求高层次的精神享受的女性。而伊卡璐广告之所以采用这个拥有一定教育知识基础才能看懂的童话着手，说明它的目标顾客定位为有一定生活情调诉求的接受过教育的女性。（讲究生活情调属于人们精神需求中较高的层次，只有在具备较充裕的时间和金钱资本时，这种需求才会被激发到达一定程度，有效的影响消费行为。目前，具备这种条件的消费者市场还较小，因此如将这种生活情调作为品牌形象的话“蛋糕”无疑太小了点。但是，随着时间的推移和人们生活水平的提高，这种讲究生活情调的市场需求将会变得越来越大）
（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺？有什么支持点？
伊卡璐标榜“回归自然 崇尚环保”。
伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。
洗起来舒爽（公主洗发过程中的享受表情说明这一点），天然芳香是伊卡璐的卖点。大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发与它又明显区别。如飘柔——亲民路线 ，价格优势 ；海飞丝——去屑止痒， 功能优势 ；潘婷——感情路线，柔顺自信等，根据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上伊卡璐却别具匠心。这意味这伊卡璐在洗发水这条路上独辟蹊径，开辟一条全新的属于自己的道路。
（4）品牌有什么独特的个性？
伊卡璐的独特个性不在于它的功能上面，而是一种精神方面的诉求。天然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点，但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质，即天然芳香和爽主要表现在对使用者的精神价值方面，而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。
天然芳香，童话中的金发公主，奇幻唯美的故事，无一不在向顾客投诉这样一种理论：注重生活形象，讲究生活情调，追求精神享受。
（5）选择什么媒体是合适的？受众的突破口或切入口在哪里？
因为伊卡璐的卖点关键在于“舒爽”、“天然芳香”，这些都是无形无色的，因此不同于飘柔“养护”理念、海飞丝“去屑”理念可以用平面广告完美的表现出来，因此用电视广告更能表现伊卡璐的魅力。
广告并不是采用常用的灌输理念，而是用讲故事的方法来把产品推荐给观众。
动人的西方童话，唯美烂漫的情节，不但不会让观众产生厌烦感，反而会有一探究竟的想法，直到看完 “王子会知道这个秘密吗？”而会心一笑。
公主被伊卡璐迷人的芳香吸引醒来，足以见香味的魅力，同时由一朵朵花绽放来表明香味的天然和立体，让电视机前的顾客都仿佛感受得到香味一阵阵袭来。
同时，天然绿色的森林这个大的背景也为伊卡璐的“天然芳香”提供了依据。“天然香气”凭借绿色大背景以及各种各样绽放的花朵感染观众，暗示其高雅的生活情调。
