***市公司2017年现代零售终端建设
情 况
一、现代零售终端建设基本情况
自去年末以来，***市局（公司）将贯彻落实省局（公司）网建精神作为卷烟营销工作的重要任务，与卷烟销售工作统筹安排，协调推进，建成现代卷烟零售终端示范户1157户，占全市20431户的5.66％，完成了省公司下达的建设任务，从抽查验收情况看，建设质量达到了验收标准。
二、工作亮点
（一）实行县级班子成员走市场制度。为确保终端建设的扎实推进，县级班子成员人人包户，并做到月月下市场走终端，每人每月下市场时间不少于5天，有效带动了基层人员抓终端的积极性。
（二）抓住节点，有序推进。在前期动员部署的基础上，注重抓过程抓督导，5月份召开了全年终端建设现场观摩会，9月中旬开展了终端建设全年重点督导，9月下旬组织召开了全市网络建设推进会，环环相扣，推动了全年终端建设任务的全面完成。
三、存在的矛盾和问题
（一）终端客户在公开算账上有顾虑。受地方税务部门税赋办法的影响，有的客户担心会增加税收额度，不愿将包括卷烟在内的经营账目外漏，导致客户在记经营账时，配合
1 度不高。虽配有扫码抢、也安装了购销存管理软件，但实际应用不充分、客户积极性不高。
（二）消费跟追的时效性不强。由于缺乏统一的信息软件分析平台，虽然消费跟追有消费者记录、有档案，但对采集的消费跟追记录收集汇总相对较慢，消费跟追结果的实效性难以及时发挥。
（三）当年终端的销售能力反映不全面。一方面，由于新户的经营条件相对较好，今年的终端建设客户中选择了一些新入网的客户，没有同期销售数据，导致销售能力指标无法测算。另一方面，由于市场化取向改革平台的新上线，改变了以往的货源分配方式，客户经营量和结构上，与同期数相比，产生较大差距，销售能力反映不够客观。
***市烟草公司 2017年10月22日
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