新进员工如何尽快溶入公司
做好墙上的一块砖
业务员是企业利润的主要创造者，也是销售公司流动最大的一个群体，但是作为一个新进入公司的业务员，如何才能最快进入状态？如何才能做好对销量增长有贡献的事？怎么才算做好？应该怎样去做？
一、什么是对销量有贡献的事？
不同的企业会有不同的标准，如何你进入的是一个已经成熟的公司，那他的每一个部门都有自己的分工，只要是做好了自己部门的事那就是对销量增长有贡献了，如果你进入的是一个新的公司，那就需要你有自己的销售量了，究竟什么才是对销量有增长的事，不可以一句话来概括，需要的是针对不同的企业进行不同度量。我想在自己刚开始做销售时，那时根本不会考虑自己做的事是不是对销量会有所帮助，因为主管说了，我们这样做是为了销售，那我们就努力去做好了，但是我们做的事真正的对销量是有帮助的，因为我们发了报纸，做了宣传，很多消费者就会到药店去购买我们产品，虽然我们没有直接进行销售，但是毕竟我们对销量的增长做了贡献，我们做的是宣传工作。
所以，对于销量有增长的事应该是不管是哪一个方面的工作，只要是能够促进销量的增长就都应该算，对于新进入一家公司的业务员来说，不要去管我能不能给公司的带来增长，只要看我能不能把自己部门的工作做好就行了，当然如果你是直接参与销售的，那就要看销售业绩了。
二、做好这些事的标准是什么？
对于直接参与销售的人不说，直接的标准就是带来了多少销售业绩，对于不直接参与销售的人来说，那就是为销量的增加带来了多少好的思路与方法，做了多少能够对销量增长有帮助的事，最基本的一项就是你的直接上司对你的工作给予多少肯定和表扬。
三、怎样衡量每天做的事是不是对销量增长有贡献？
有很多人会问我这样一个问题，那就是我今天做的事是不是做公司销量的增长有贡献，我这时要反问一句，那就是你感觉你今天做后对公司的长有没有贡献，如果你感觉到你今天做的是有贡献的事，那说明你的理由，如果你感觉你的理由很充分，那就是有了，那么怎么样来衡量是不是有贡献呢？你今天的工作完成了吗？每天你的领导都会给你安排今天的工作，或者是给你安排了一周的工作，那你完成了吗？是只达到了一个完成呢？还是出色的完成了？不要急于在一时就下结论说今天的事对销量的增长没有贡献，而是要考虑你做的事对于公司的增长有没有促进，那时你就可以自己分析今天做的事是不是有贡献了？
四、做好这些事的流程是什么？
我们应该如何去做事，才可以真正为公司的销量的增加做出自己的贡献呢？这里面就有一个流程有设计问题。也就是一个新进入公司的人如何能够快速进入角色的一个程序。
一（1.）学习程序
任何一个人都有适合自己的土壤，再好的土壤也有不适合的植物，生命力再强的植物也有不适合的土壤，但是一旦选择之后就应该快速学习一切自己所陌生的内容。
（（1））企业风格的学习。
企业的风格就像人的性格一样，总是千差万别的，所以，作为一名新进入的员工一定要学习所在企业的风格，自己所在部门的风格，个人的工作内容是如何界定的，哪些是需要自己去做的，哪些是需要先申请再去做的。学习的方法很多，但是不外以下几点：
①查
通过查阅公司的相关规章制度，可以知道哪些是公司禁止的，哪些是提倡的，一定要明白任何一个企业的规章制度都是不一样的，在前一个企业中允许的，在这里可能就不允许，上海的就业压力很大，很多员工在进入公司之后会拼命的努力去工作，把自己的事做好，再发挥一下自己的特长，给公司留下一个自己多才多艺的印象，于是下班后，他主动留下来帮助一个加班的同事去做事，到了很晚才回家，本来想第二天上班会受到表扬，没想到，第于天，就是因为他的帮助，连累那位同事和他一起受了处罚。因为公司规章制度中有一项，那就是自己的工作只能自己去完成，不能让其他的人来帮助，我们不管这项确定合理于否，但是好心做了坏事，却是不应该的，如果他之前先看一下公司的规章制度也就不会出错了。
②听
做好每一次的会议记录，因为新进员工在入职前，总会有部门负责人对你进行上岗前的面试，给你布置任务，向你介绍其他同事，现时还会告诉你应该如何去做，不应该如何去做，碰到爱多说的上司还会告诉哪些人是什么性格，应该如何去对待等。其他同事聊天的时候，你也应该注意多听一点，多向他们了解一些，那样你就会很快的熟悉公司的环境与业务的流程，会很快进入到角色之中。我在北京市场时，招聘到一个业务员，他有一个习惯，每次给他交代的事或者对他说的话，他都会记到一个小本子上，很多人都感觉她有点怪，可是一个月下来，他的业务超过了其他的人，名列公司第二位，大家都很吃惊，其实原因很简单，他用心去记每一件事了，她把听的学问发挥到了相当高的层度。
③看
学艺的人不如偷艺的人功夫好。有时候上司会忘记告诉你一些制度和工作内容，那就需要你自己去看了，看别人在做什么，看和你一样的工作职责的人在做什么，当然一定要看作的好的，别看人睡觉你也睡觉。你就把你看到的事记下来，看别人是如何做的，我们经常听说一句话，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？很简单，看也是可以学会很多东西的。我朋友的小孩子经常在电脑上玩游戏，但是每一次都是我的朋友帮他开电脑进入，有一次，他帮儿子开了电脑后有事，就先下楼了，一会儿子也跑了下来，他怕儿子没关电脑，到楼上一看，电脑已经关好了，问儿子怎么做的，儿子说看你那么做自己就学会了，那才是一个小孩子。看来看也是可以有很大收获的，只要用心。（（2））产品的学习。
一定要熟悉自己做的产品是什么，干什么说什么，卖什么喊什么，连自己的产品是什么也不知道，说不出产品的任何价值来，那绝对不是一个合理的员工。产品方面需要学习哪些呢？很多企业会单独做这方面的培训工作，其实主要是以下几点必须要注意：
①产品的基础知识
这是基础，不要认为这是很简单的事，单纯的一个成分那也是有很多学问的，比方说，单独就是一味中药，它的知识就可以让你学习上一周。否则我们的老祖宗也太笨了，需要研究好几千年。我在帮一家公司招聘之后做培训时，因为当时培训的内容是枸杞的基础知识，有一位是在宁夏长大的业务员，听到枸杞时，他认为没有什么，因为他很熟悉，所以他听的不仔细，可是在考试时他却答不上来问题了，毕竟我们的培训和他的见识是有一定的区别，还有我们的培训是和自己的产品、企业联系在一起的。
②产品的机理、特点
这部分对于很多刚入公司的人都是很有兴趣的，因为大家知道产品是不同的，特别是诉求点是不同的，这应该说是一个销售企业的精华所在，特别是企业的一些策划的精髓都会在这部分培训中做重点的阐述，而且对于业务人员来说，以后在市场上会用到的更多内容都是在这里的，所以很多公司的培训也会特别注意这一方面，培训的内容会有百分之说十的时间是在讲产品，讲机理，讲特点，就好像是在自己夸自己的孩子一样。
③产品主要销售通路的特点、方法与技能
对于新入行的员工会关注这一点，而对于有过多年业务经验的人来说，就好像这一点不是那么重要，其实这是错误的。我们都知道销售通路是一个复杂的问题，同样是做家乐福，不同的企业的直场费、店庆费、促销费都是不同的，这里有谈判技巧的原因，还会有企业的原因，作为新进员工一定要了解到自己公司的销售通路的特点，是合作式还是单纯的铺货销售，是建立了自己的专柜还是只有一个牌面，自己的产品在通路上的销售是强势还是弱势，这些都是需要了解的内容，知己知彼才可以稳操胜券。
（2.）溶入程序
新进员工容易犯的一个问题就是与老员工之间总是有一定的距离，好像是一个是亲妈一个是后妈一样，说话、走路都不敢理直气壮，这是一个心理问题。我们经常看到古典名著中战场上收到大将时，一定会让他尽快的溶合到大家之中，否则他就不能发挥出来，员工也一样，如果你把自己当成是一个后来者，那么你总不会有太大的进步，更不要说尽快的做好对销量增长有贡献的事了，老一辈革命家一直说，革命不分先后，做工作也一样，那如果是先来的一定要位置高，有发言权，公司一定会出事的，作为新进员工，一定要设法让自己在最短的时间内溶合到公司之中，工作之中，同事之中，把自己当成一块冰，先化开，溶入后再和现在的公司溶合在一起。
（（1））溶入到工作之中
由于对新公司的程序不是那么了解，所以，新员工做起事来总是有一点缩手缩脚，不敢放开去做，这是不对的，作为新员工，一个想为公司销量增长做好贡献的员工，一定要投入到工作之中去，克服新进人才的阵痛期，让这一段尽可能最短。
我的一个朋友，刚到一家公司去上班，第一天下班时，他的那种兴奋已经没有了，我问他为什么？他说找不到感觉，作为新进员工最怕的就是没有感觉，你不知道自己在做什么，更别谈怎么做了？其实在前一家公司他是一个很投入的人，为什么呢？经过了解我找到了问题的根源，那就是他现在还是把自己当成是外来户，当你把自己当成是移民时你能很好的参与到当地的建设中去吗？我告诉他第二天上班时把自己当成是那里的主人，对于工作，一定要像以前一样投入，因为你行的，你选择的这个工作是你的能力可以完成的，否则为什么那么多应聘都者只录用了你呢。第二天下班时，我发现他已经开始哼起歌来了。什么事都怕认真，都怕投入，当你全身心的投入之后，你会发现，你与做对销量有增长的事其实很近。
（（2））溶入到公司运行的节奏中
任何一家公司都有自己的一套运行节奏，有的公司就是慢慢的，而有的公司是雷厉风行的，这和领导者有关系，也行企业长期以来形成的文化有关系，对于一个新进的员工一定要学会适应新公司的节奏，别人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和谐的，一个和谐的环境是需要大家步调一致的，和谐社会也是一样的，当我们发现周围出现了不和谐音时，我们就会反感，就会不给他支持，那最后只能是演出泡汤。
我在福州时招聘到一个很有业务能力的员工，但是她是一个典型的慢性子，按照公司规定必须要在早上九点准时出发，可是她几乎每次都是最后一个走，他们的经理很不开心，就问她，为什么？她说，我认为应该做好准备，再说他们走的早了也不是去工作，说不定是出去吃早点了呢。他们的经理是一点办法也没有，毕竟市场销售人家可是冠军。我和那位员工谈了一次话，你为什么不让你的手表快
十五分钟呢？结果是她每天都是在九点不到就出门了，二个月后，他们的经理告诉我说，他现在已经离不开她了。
（（3））溶入到同事之中
兵家做战，就忌讳的就是孤军深入，做销量也是一样，不是哪一个人就可以单独做好的，需要的是整体的配合，而这些配合者就是你的同事。现代营销强调的是团队，而不是个人，所以，作为一名新进的员工一定要学会和同事溶合在一起。
长沙市场招聘的员工中有一名女孩子特别漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事们溶合到一起，因为她感觉和同事在一起好像降低她的美丽，集体活动她也不参加，好像她是阳春白雪，而别人都是下里巴人一样，因为他们做的会议营销，开始的一个月，她过的还不错，销量也很好，可是在第三个月时，她不得不选择了离开，公司领导都说是一个损失，但是又不得不让她离开，因为再让她工作下去，她在性格、甚至她的人生都有变的越来越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，对双方都是一个损失。（3.）提高程序
达到了以上几点，那还是不够的，不想做将军的士兵不是一个好士兵，不想做经理的业务员不是一个好的业务员，任何人都是希望到更高的层次上去工作、学习、生活，那就需要新进员工能够在新的环境中快速提高了。
（（1））敢于发表自己的见解和主张
新员工都会经历一个或长或短的阵痛期，也有人称之为人才的“高山反应”，这一阶段，他们基本上不会发表自己的见解和主张的，而踊跃的但是老员工。对于新员工，如果抓住这一个时期，那就会快速的脱颖而出，这是一个展现自己才华和能力的最佳时期，要敢于发表自己的意见，有的人是担心自己不是太了解公司，说出来怕别人笑话自己不懂，其实，你在对公司了解不多的情况下，能有自己的想法已经是非常可贵了，公司领导会很快注意到你，甚至会给你机会让你尝试。
我经常听到的一句话就是，我有一个不成熟的想法，说出来大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正无知的人，任何事务都有第一次，说不定你的想法可能不会让领导采用，但是他可以让领导有更好的方法想出来。牛顿也是在不知道的情况下发现的万人引力呀。
（（2））适当创新
有时，对于新进员工，公司会安排他们去做一些已经成形的程序性的工作，或者是不需要费很大努力的事，这也是你为公司增长销量的最好机会，因为其他人已经习惯了程序，一旦习惯之后就容易墨守成规，而你不同，你可以去创新，但是注意创新一定要适当，本来是让你给客户寄一封信，你偏要用特快专递去发，那就不行了。
在上海时曾经有一位新员工，因为当时公司运作的是传统渠道，他的任务是理货，有一次，他到卖场发现，我们的产品陈列面只有两个面，不够有气势，他就试着把第一个面侧了一下，第二和第三个面都露出一半，而且正好是产品名字的那一半，看上去整体气势也有了，货架也不那么空了，经过他这么一调整，原来一个邻家女孩现在成了一个雍容华贵的贵夫人了，抢眼了很多。为此他受到了奖励。
（（3））争取支持
一提到支持，大家最先想到的就是领导的支持，其实不是的，领导的支持只是一个方面，因为公司领导对于大家的工作肯定是支持的，这里的支持是自己可以动用的一切资源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同学，你的邻居，你的合作伙伴，你的竞争对手。如何去得到，那就需要你去和他们打成一片，本来世界就是一个交换与双赢的舞台，团结一切可以团结的力量我们才可以取得革命的胜利，那么，我们争取一切可以争取的支持，一定可以为公司的销量增长做出自己的贡献。
心态决定一切，新进员工关键的是一定要端正心态，做他，因为爱他，销量的增长不是热情换来的，而是一步一个脚印的走出来的。
