新入职业务员学习培训内容及参考资料
一、企业方面
1、公司的发展简史
2、公司创始人介绍
3、公司的企业文化
4、公司的经营组成
5、公司的发展愿景
6、
二、品牌方面
1、品牌简介
2、品牌形象
3、品牌发展
4、品牌定位
5、品牌理念
6、品牌规划
7、平台建设
8、
三、产品方面
1、专业知识
2、涂装知识
3、涂装工艺
4、产品组成
5、产品卖点
6、
四、销售方面
1、销售指引
2、招商支持
3、常规支持
4、经销合同
5、补充协议
6、星级模式
7、客户协助
8、会议营销
9、店面建设
10、体验销售
11、
五、管理方面
1、市场管理
2、合同管理
3、客户管理
4、销售管理
5、目标管理
6、表格管理
7、
六、其它
1、网络推广
2、营销工具
3、订单衔接
4、投诉处理
5、冲减说明
参考资料：
1、企业介绍PPT
2、品牌介绍PPT
3、招商PPT
4、“同分享·共成长”主题报告
5、经销商联盟运作模式
6、产品介绍PPT
7、涂料知识PPT
8、2014年销售指引
9、经销合同及补充协议
10、星级合作模式及协议
11、价格表
12、四大平台
13、销售管理表格
14、订单处理流程
15、投诉处理流程
16、冲减流程
17、专题片
18、形象片
19、店面管理表格 20、客户评估表
21、月度考核表
22、品牌推广手册
23、建涂推广手册
24、各类产品单页
25、
《公司新进员工学习培训内容.doc》
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