安琪儿幼儿园策划案
市场前景分析
我国婴幼儿教育市场发展现状：目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(幼儿身上每月的投入远远不止于此。在日趋激烈的市场竞争中，发．中国素有“小皇帝情结”，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。儿童用品行业，处在潮流前端。市场渠道
1.幼儿园本身的定位及服务： 教育目标：
注重校方、老师与父母三方的沟通，的环境里，能很自信的并礼貌及尊重的对待任何人，些基本规则，学习自理能力，通过参加各种课外及特色课程开动脑筋，打好早教基础；
1、身心健康，情绪愉快，保证安全，避免伤害。
2、适应幼儿园这个
3、自己的事情自己做
4、会开动脑筋学习
5、身体健康，精力充沛
6、发展动手能力，形成自信心
7、发展口语表达能力，能正确表达自己的思想、情感和需要。办学特色：
办学目标：高质现代国际精品贵族幼儿园、早教中心办园特色：规范化、个性化、我们的口号：教学特点：
1、蒙特梭利教育：通过教具的操作，实现感官训练、建构数字概念等。另外，从小培养幼儿自律、自立、自主的素质，为幼儿步入更高阶段学习打下基础。
2、幼儿英语：主张幼儿学英语，不能仅仅把英语当成知识，而应把英语当成工具，从孩子日常生活的语言学起，要求持之以恒。)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴
其他行业拼价格、
并参与到教学中来，“小社会”的日常生活，能判别行为的对与错。; ; ;
;
只剩下儿童用品市场没有深度开21世纪最赚钱，最有前途的是让宝宝在幼儿园与外界等不同了解并学习世界上的一
亿元拼服务，面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼通过规范学习，
3、早期阅读识字：在经典的儿童文学作品熏陶中，不仅让幼儿获得美的享受，而且让幼儿自然学习字（词），大大提升孩子的阅读能力，为从幼儿园到小学的衔接奠定良好的基础。与此同时，幼儿良好阅读习惯的养成让幼儿终身受益。
4、幼儿绘画：幼儿绘画是幼儿内心世界的一种表达，使孩子的想象力及创造性最大限度地得到发挥。在此，传统幼儿园幼儿绘画千人一面的痼疾得到根除。
5、计算机：作为21世纪的通行证，计算机的重要性毋庸质疑。把计算机引进幼儿园，让幼儿从小接触现代科技，探索未知世界，意义深远。
总体路线：价值包装/安琪儿幼儿园形象
1、寻找合适人选（条件：母亲、形象气质佳、与幼儿园比较亲密）
2、价值包装：形象包装（包括形象人的穿着打扮，言行举止；）事件包装：视频、软文（利用形象人的日常生活点滴来做形象人的定位）；
3、形象人定位：符合中国传统、并拥有现代教育孩子理念的母亲；
4、产生的效果：从家长角度考虑，如果将符合中国传统、并拥有现代教育孩子理念的亲切并由责任心、细心的母亲作为形象人；她代表着整个安琪儿幼儿园的文化和理念；传后，家长会通过形象人了解到安琪儿，一想到安琪儿的名字就想到形象人亲切、细心的画面；
5、理由：人们只能理解自己信息范围之内的事物；人们只能相信自己能理解的事物；人们只能记住与自己相似的事物；喜欢并记住形象人就会喜欢形象人所代表的产品部分家长心理：一是考虑价格；二是考虑课程及老师质量或者说在孩子身上能体现出来好的东西，如果能这方面做到满意可能会不考虑价格；
6、意境回现：
1、画面，孩子跌倒了，母亲的扶与教育，首先叫孩子自己起来，走过来，在擦掉她得眼泪，拍下裤子上得尘土，然后手拉着，孩子看着自己的母亲，一起走远。
2、孩子本来有点木讷，送到幼儿园来之后，中间，只出现形象人亲切的画面，或者读书，或者围过来一起，马上切换出去，回家
3、形象人很细心的照顾孩子，不时的擦下汗，最好能引起观众的共鸣；
4、形象人的孩子一样的很有礼貌，并能很快的计算并阅读；
5、形象人照顾其他孩子的画面；
可视频、软文；
第一章：招生运营
品质决定生源、生源决定成败
我园从以下幼儿园经营七要素着手，着重招生运营。
在宣有责任心、
/企业；
和孩子游戏，
孩子回家的时候拉着母亲的手高高兴兴的跳着
宣传渠道：
教育理念。
在教育理念方面：小区宣传栏宣传贴：制作宣传海报及内容；限定德阳区域范围粘贴海报；
高品质的保育质量：校园内部质量；
园区环境：门口增加宣传视频电视，早8到晚9这段时间内播放幼儿园的宣传视频；宣
传视频的制作；内容；
教师素质：从海报上体现，视频中体现；电视广告中体现； 伙食营养：专门的营养宣传栏；已经有；
办园口碑：通过赠品及家长参与活动体现。跟踪系统；整个服务系统（包括从幼儿来学
校读书到毕业或者退学一系列流程；宣传方式：
正宣传方式：
1、小区宣传栏；设定范围，制作海报内容。计划性粘贴海报；
2、短信平台;设计短信内容；计划性发送短信内容；
3、视频广告；幼儿园门口设立电视视频，宣传形象人视频内容；制作视频内容；楼宇视频发布；
4、公交视频发布；
5、电视广告发布；
6、超市视频广告发布；
7、紫金山南路露天广告发布；
8、网络方面：各大论坛顶置发帖及视频；QQ群邮件内容发送；添加QQ群 发布安琪儿官网内容；
负宣传方式：(目前只用于网络方面；)
1、筛选部分产品状态相似及相对地域竞争比较强的幼儿园；制作列表并收集幼儿园资料；
2、在网络上面根据收集资料制定打击措施；炒作事件；各大论坛帖顶置；添加QQ群 发布论坛消息；
平时活动：形象人必须参加每次校园活动，形象人言行举止都要很有修养；学校组织家长会或者是母亲会、妈妈堂等一系列组织，宣传早教及幼儿园理念，并进一步提升形象人形象；
需要处理的问题：
1.幼儿园的平时活动节目（列表）
2.幼儿园的课程有哪些，特色点例举出来；（重点）
3.教师的评价及技能资料；（四个资深老师的资料）
