武汉纺织大学
校园餐桌广告代理申请书
院 系： 传媒学院 班 级： 广告102班 策 划： 王董云 日 期： 2011年05月
想法的诞生
在学校食堂吃饭的时候看见桌面上光光的，没有一点装饰。感觉挺单调的，
那种铁质的桌面和上了漆的木制的桌面一旦接触油就容易滑，无论怎么擦都感觉有点粘粘的。于是我诞生了一个不成熟的想法，把餐桌上用模贴住同时把模下面做广告。我当时还在感叹这个桌面的资源没利用真是可惜了，当时有这个想法时也没多在意，回来在网上一查，结果餐桌广告早就有了。渐渐的我就把这个想法用文字写下来了，想想好好利用这份资源。
认识大学校园广告
大学校园广告起源于美国四五十年代，最早的大学校园广告类似于现在的街头小广告，由一些商家和企业派人在校园内张贴。随着美国广告业的发展，美国的大学校园广告开始走向商业化、系统化，现在美国的大学校园广告都由人专门代理和操作。因此，现在大学校园广告的定义是指企业和商家通过代理人在大学校园内进行合理的广告宣传。目前，在世界上许多发达国家的大学校园广告都已经的相当的成熟。现在中国许多一线城市包括北京，武汉，长沙等城市里的大学也已经开始走出校园，与人合作共同开发校园的广告业务和校园资源，充分使自己的广告资源及优势最大化。
中国大学校园广告的现状
一、内在问题
尽管中国有些大学的校园广告开始走向正规化，但目前中国的大学校园广告整体上还趋于落后，目前中国的大学校园广告普遍存在三缺的现象：
1、缺少系统
中国大学校园广告往往是“各抒已见”，没有统一起来，缺少大学校园的文化涵养和文化约束，使得大学校园文化很难建立起来。
2、缺少规划
中国大学校园广告往往是“各自为政”东一张西一个，没有规划广告位置，严重的影响了大学校园的美观和整体布局。正如我校宣传栏的乱贴以及无人利用的现状。
3、缺少管理
中国大学校园广告往往是“各为其主”随贴的广告随负责，没有专人去负责清除过期的广告和更新广告。我校宣传栏，电线杆以及墙上的广告长期无人去除，已经非常陈旧，影响校园的美观，体现不了大学应有的素质和整洁。
二、外在问题
除了中国校园的自身问题，中国的一些企业和商家唯利是图，为了谋取短暂的利益全然不顾大学校园的环境及大学生的身心健康，私自在大学校园里进行广告宣传，造成了许多严重的问题。
1、环境污染
许多商家和企业未经学校允许擅自在校园内粘贴广告，严重的影响了校园的美化。这些广告随处张贴而且很难清除，成为了许多校园的一大难题。特别是宿舍楼前和食堂周围的墙上乱贴的广告比比皆是。严重影响校园的美观。在我们学校寝室楼和教学楼的墙上动不动贴满了广告，乱贴的广告严重影响了校园的美观和整洁。
2、校园文化的污染
商家和企业将校园看成社会，将浓厚的商业信息病毒似的植入到校园当中，与单纯的校园文化格格不入，严重的损害了大学校园的学习氛围与校园气氛，对校园文化更是长期的侵蚀及污染。这也和武汉纺织大学崇真尚美的校训格格不入，是对校园文化的一种严重的侵略和践踏。
3、思想道德的污染
一些偷偷张贴在校园内的广告严重的违背道德及法律。误导及诱使一些大学生产生了错误的思想及行动，对大学生的身心健康和思想道德是一个严重的污染。
因此，中国的校园广告迫切需要改革和规范。可喜的是，越来越多的大学已经意识到这个问题，开始与人合作。通过代理人的商业化管理及运作，不仅能达到大学校园资源整合和优化的作用，而且对大学校园的发展起到巨大的推动作用。身为武纺人，我觉得我有必要也有义务对武汉纺织大学的校园文化做出自己应有的贡献和努力。
●通过运作，发掘校园广告巨大价值
1、将校园广告系统化
通过市场运作和企业文化建设的经验，通过对校园广告的系统化管理，使校园广告与校园文化相统一。同时，对进驻大学校园的广告进行梳理，杜绝纯商业性广告对校园文化的侵蚀。这样保证校园的清洁和美观，塑造一个绿色校园。
2、规划校园广告的布置
对广告的安装及规划，通过对校园整体布局的研究得出广告位的布置，使校园广告与校园环境完美结合。设置专门广告栏给人贴“快递”广告，减少和避免垃圾广告随处粘贴。这样有利于从源头解决略贴乱画的广告污染校园环境的问题。同时通过整体布局和合理规划把校园广告合理系统化，整洁美观而不是和谐。
3、增加学校收益
广告位的出租和广告代理可以给学校增加财政收入，据权威统计，2008年度世界广告的费用为4800多亿美元。在这其中，校园广告占到了1%，仅中国去年的校园广告总收入就有2亿多。大学生群体一直是许多商家的目标群体，在大学里做广告可以帮助它们直接面向目标群体，因此他们愿意支付费用在校园内做广告。这样可以使学校获得一笔收入可以更好地运用到校园的建设和规划中。
4、减少学校财政支出
通过代理广告公司的帮助，有技巧的拉动企业为学校做赞助，比如某企业为湖南某学校赞助了数十个垃圾筒。这样学校减少财政支出，节约费用。
5、扩大学校影响
企业与校园合作是一个双赢的结果，企业拥有大量的广告资源，通过正确的资源整合可以帮助学校进行宣传，同时，学校在活动，就业这方面都能与学校合作。这样有利于提高学校的就业率，也能更好地为学生的发展做出更多的贡献，体现学校以人为本的理念。
6、梳理后的广告可以对学生进行思想道德鞭策
同时，合理的而有意义的广告不仅能起到宣传作用，而且还能进行大学生的思想道德教育，特别是一些带有公益性质的广告。都可以对大学生的思想道德起到潜移默化的作用。
三、校园餐桌广告
校园餐桌广告是校园广告里的一种，也是目前校园广告的主要表现行式。是一种以高校餐桌为媒介、以大学生为受众、以弘扬校园文化为宗旨、以树立品牌形象为目的的新型广告形式。将广告与公益相结合，放在餐桌上，不仅起到了宣传作用，同时更是对同学们的一个长期的提醒，通过正确的方式，本着“支持高校学生活动，营造健康食堂文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体。随着校园广告的大面积普及与运用，校园餐桌广告也逐渐成熟。
餐桌广告作为一种新兴的媒体形式一经采用，便受到了媒介本身广泛的关注好
评。电视、报纸、网络都对这一新兴媒体给予大篇幅的报道。它以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默并存的突出特质，迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的到达率，公益的亲和性，引领了传媒新时尚。并有效的帮助企业开发了，企业急迫想要开发的高校市场。获得了众多公司的好评，很多企业已积极投入到这一新兴的媒体形式，餐桌广告也已经逐渐成为当代大学生创业的首选。下四图为某高校的食堂餐桌广告。
图（1-1）
图（1-2）
图（1-3）
图（1-4）
校园餐桌广告的优势
１，校园餐桌广告低成本，广告投入相对其他广告媒体较少，制作成本低，广告摊位低，广告主投入不大。相比其他的媒体的广告的宣传效应，餐桌广告的性价比更高。
２，校园餐桌广告针对性强，针对的是接受教育素质高的大学生，便于针对性的广告宣传。学生可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，不坐电梯，但一定要吃饭，一定要看桌面广告，桌面广告具有干扰率
低，广告强迫阅读率高，因此使其广告反馈效果形成最大化，不打折扣的宣传效果。
３，校园餐桌广告接触人群多，广告受众多，每天都有大量的同学在食堂进餐，并且一日三餐的重复，广告的重复作用强。用餐时间是受众们思维最放松的时间段，相对于其他工作时间更容易接受工作以外的各种信息。他会很主动的像读书一样读我们的桌面广告。经过调查表明,每个在校大学生80%的用餐都在学校食堂,一位学生能在一个月内有效重复阅读广告至少48次,从而达到强化记忆的效果。
４，校园餐桌广告的广告效益强，广告作用的速率高，便于在短时间起到应有的效果。广告客户可根据自己的目标消费群体选择区域投放，针对特定的消费群传达正确的广告信息。在引导、丰富目标人群的品质生活同时，使广告传达更为准确和有效。广告的针对性强，
5，用餐人群在广告前停留时间长，由此与其他媒体相比延长了对广告的认知度，并且具有充分的理解和认可度。 因而广告的认知度高。
6，人性化设计桌面广告本着“支持高校学生活动，营造健康食堂文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体,从而淡化了广告的商业气息，而以实用和亲切的面貌拉近与校园受众的距离，有利于树立产品良好的形象。
四、代理项目：
校园广告位广告 校园餐桌广告 宿舍文化宣传栏
教师文化宣传栏
我们的目标客户
与大学生息息相关的行业，健康向上。
1、通讯业（移动、联通、电子）
2、金融（各大银行）
3、教育（培训机构）
4、其他（服饰、娱乐、商场、小吃等） 确定工作流程
签订——预付定金——设计——确认——制作——投放
合作
1、印刷出版机构
2、维护人员
3、安装制作机构
4、广告发放宣传人员
后期维护
在广告投放后，确定维护人员。
关于校园餐桌广告的一些细节：
市场分析：校园餐桌广告的市场可以说是相当的广阔。武汉所有的高校里面的大学生就有一百二十万左右。这个潜在的目标群体可以说是各个的广告主所乐意接受的，同时大学生的消费力还是不低的，大学生又乐于接受新事物，受广告的影响力是最大的。特别是服装，饮食，娱乐性的广告更乐于大学生接受。比如说饮料，食品，电子以及一些店铺和企业都可以选择在餐桌上投入广告来扩大影响力。
广告战略：校园餐桌广告面对的是在校的学生，我们学校阳光校区有两个食堂，可以在两个食堂的餐桌上投入广告。首先是设计餐桌广告的模板，然后是根据广告主的要求进行产品的设计和投入。为了吸引广告主的关注，我们
团队必须去和广告主谈判，把餐桌广告的优点和价值所在给广告主陈列出来。我们的目标是饮料行业，电子行业，服装行业和部分企业和店铺。在餐桌上投入广告，我们必须保证餐桌广告的及时性和新鲜性，因而我们把餐桌广告的投入周期限制在一个月。如果有愿意长期进行广告投放的广告主，我们可以选择优惠，但是广告也要及时更新以此保证对学生眼球的吸引力。
广告对象：在校大学生。
广告地区：武汉高校。我们学校阳光校区。
广告预算：前期投入,主要有联系广告主的交通费，伙食费，这个控制在一千以内。广告制作，每张餐桌广告的制作费用和后期维护费用在10元一个月左右。而对于广告主的费用应该保证在30元每张每月。
广告效果预测：对于大学生消费群体，餐桌广告的效果会很突出，可以起到立竿见影的效果。
团队：
对于这样的广告代理，一个人显然是不能胜任的。因而我会选择组建一个团队来实现它。
关于我们：我们是由一群充满了创业激情与工作活力的一群年轻人组成的。这里没有主要成员，也没有次要成员，有的只是一个团队。我们都怀揣着一个梦想，并且这个梦想一直激励着我们前进！我们渴望成功！我们需要帮助！我们正在路上，洋溢着青春与热情。
最后，我们郑重的向学校提交这一份申请表，请学校给予我们一个沟通的平台，一次向学校更好的，详细的介绍我们的计划的机会。我们相信，这是一个双赢的局面，我们也相信我们能为学校提供帮助。在国家支持与鼓励大学生自主创业的这个年代，我们的创业计划就是代理学校的餐桌广告业务，我们相信这是一个十分有前景的行业，希望学校能够支持我们！谢谢！
申请人：王董云 联系电话：15549469013
